Vous savez que votre produit est excellent, mais pour une raison quelconque, votre page de destination ne convertit tout simplement pas les visiteurs en clients. C'est frustrant, n'est-ce pas ?
J'ai conçu et analysé des tonnes de pages de destination au cours de ma carrière. Et j'ai vu de mes propres yeux à quel point de nombreux propriétaires de sites Web et spécialistes du marketing ont du mal à convertir réellement leurs utilisateurs.
Mais si je vous disais qu'avec quelques ajustements stratégiques, vous pourriez transformer cette page de destination sous-performante en une machine à convertir ? C'est exactement ce que nous allons explorer aujourd'hui.
Note : Ceci est un article invité de John Turner, co-fondateur de SeedProd, un plugin populaire de création de pages par glisser-déposer pour WordPress. Il s'agit d'une chronique d'experts où nous invitons un expert WordPress à partager ses expériences avec nos lecteurs.
Il n'y a pas de meilleure façon d'apprendre qu'à partir d'exemples concrets, et j'en ai trouvé de véritables pépites pour vous. Voici une liste d'exemples de pages de destination que nous allons examiner aujourd'hui :
- WPForms
- Hostinger
- Surfshark
- Trainwell
- PushEngage
- Scentbird
- OptinMonster
- Bellana
- All in One SEO (AIOSEO)
- HelloFresh
- Lead Guru
- Visser Labs
1. WPForms
Si vous cherchez à créer une page de destination pour les publicités Google, alors j'ai trouvé un excellent exemple dont vous pouvez vous inspirer.
WPForms a mené une campagne publicitaire PPC pour le mot-clé de recherche « plugin de paiement Square », et a constaté une augmentation massive de 36 % des conversions.
Voici pourquoi leur page de destination fonctionne si bien. Premièrement, le design est net et précis, et le texte va droit au but.
C'est exactement ce que vous voulez pour une page de destination PPC. Ils comprennent que les visiteurs issus des publicités sont souvent prêts à agir, ils ont donc supprimé toute information inutile qui pourrait ralentir le processus de prise de décision.
Ce qui me frappe, c'est à quel point ils ont bien aligné leurs mots-clés et le contenu de leur page de destination. Lorsqu'un visiteur clique sur une publicité pour un « plugin de paiement Square », c'est exactement ce qu'il voit sur la page de destination. Aucune confusion, aucun clic perdu.
Ils ont également placé le bouton d'appel à l'action « Obtenir WPForms maintenant » à différents endroits de la page. C'est une mesure intelligente pour s'assurer que, où que se trouve un visiteur sur la page, il n'est jamais loin de la prochaine étape.
Ce que vous pouvez apprendre de WPForms : Avec la PPC, vous dépensez de l'argent pour chaque clic. Assurez-vous de faire correspondre votre contenu à vos mots-clés publicitaires et gardez votre appel à l'action à portée de main pour maximiser votre retour sur investissement.
Par ailleurs, je recommande de suivre les performances de vos publicités à l'aide d'un outil comme Google Analytics. Vous ne voulez pas apporter d'améliorations à vos pages de destination à l'aveugle. Utilisez plutôt les données pour vous concentrer sur les efforts les plus susceptibles d'augmenter les conversions.
2. Hostinger
Convertir les visiteurs est important, mais vous voulez aussi que les gens se sentent à l'aise et en confiance lorsqu'ils achètent chez vous. J'ai constaté que le sur-vendre est un moyen sûr de rendre les clients potentiels sceptiques.
La page de destination de Hostinger trouve un excellent équilibre entre la vente et l'instauration de la confiance.
Tout d'abord, parlons du bouton de chatbot ‘Demander à l'IA’. C'est un moyen intelligent de répondre rapidement aux questions des visiteurs, ce qui leur permet de prendre plus facilement leur décision. La garantie de remboursement de 30 jours aide également les gens à se sentir plus en sécurité lorsqu'ils essaient le service.
La section FAQ aborde également les questions courantes de manière proactive, ce qui est important pour éliminer les hésitations.
De l'utilisation de WordPress aux détails de tarification, ils ont couvert toutes les bases.
Ce que vous pouvez apprendre de Hostinger : Les entreprises qui vendent des services techniques doivent mettre l'accent sur l'établissement de la confiance parallèlement à leur argumentaire de vente. Vous voudrez anticiper les questions et y répondre sur votre page de destination afin de dissiper tout doute quant à l'achat de votre produit.
3. Surfshark
Garder les choses simples sur votre page de destination peut être incroyablement efficace. En fait, une étude montre que lorsqu'une page passe de 400 à 6 000 éléments (comme du texte, des titres et des images), les chances de conversion peuvent chuter de 95%.
La page de destination d'affiliation de Surfshark est un excellent exemple de simplicité.
La partie supérieure de la page est épurée et sans encombrement, sans menu de navigation distrayant pour détourner les visiteurs du message principal. Le bouton appel à l'action lumineux est impossible à manquer car il contraste suffisamment avec le reste du design.
Ce qui attire vraiment mon attention, c'est la façon dont ils ont personnalisé la page. En mentionnant Mrwhosetheboss, la chaîne où apparaît ce lien d'affiliation, ils créent instantanément un lien avec les visiteurs qui proviennent de cette source.
En faisant défiler la page, vous trouverez un carrousel présentant des témoignages rotatifs de YouTubers populaires. Cette utilisation intelligente de la preuve sociale renforce rapidement la confiance et la crédibilité.
La preuve sociale est un outil puissant pour persuader les clients potentiels, c'est pourquoi les constructeurs de pages comme SeedProd ont une fonctionnalité similaire de témoignages rotatifs. C'est un moyen efficace de présenter des commentaires positifs tout en économisant un espace précieux sur votre page de destination.
Ce que vous pouvez apprendre de Surfshark : Adapter le contenu à vos visiteurs peut leur donner l'impression d'être vus et créer une connexion instantanée avec eux. Lorsque cela se produit, ils sont plus susceptibles d'interagir avec votre page et de faire confiance à votre marque.
La personnalisation n'est pas aussi compliquée que vous pourriez le penser. Si vous souhaitez mettre en œuvre cette stratégie, WPBeginner propose un guide sur comment ajouter du contenu dynamique dans WordPress (y compris des campagnes personnalisées).
4. Trainwell
En examinant des exemples de pages de destination, j'ai vu d'innombrables pages longues et déroulantes remplies d'informations. En réalité, ce n'est pas toujours une bonne pratique, et Trainwell prouve que moins peut vraiment être plus.
Ils ont tout mis sur un seul écran, de sorte qu'aucun défilement n'est nécessaire. C'est une décision audacieuse qui porte ses fruits, car les utilisateurs peuvent simplement se concentrer sur les informations essentielles sans distractions.
Même dans cet espace limité, ils ont réussi à inclure une puissante preuve sociale. Ils ont affiché en évidence « AIMÉ PAR PLUS DE 39 000 CLIENTS ! » ainsi qu'une note de 4,9 étoiles.
Lorsque le bouton « Trouver mon entraîneur » est cliqué, il mène à une simple enquête qui associera les utilisateurs au bon entraîneur personnel. La bannière d'essai gratuit de 14 jours en haut de l'enquête est un moyen intelligent de dissiper les hésitations potentielles.
Ce que vous pouvez apprendre de Trainwell : Tirez le meilleur parti d'un espace limité avec un appel à l'action clair et des éléments de preuve sociale. De plus, des avantages comme un essai gratuit peuvent inciter les clients à s'inscrire, leur donnant l'impression qu'il y a moins de risques à acheter chez vous.
5. PushEngage
En marketing digital, le timing est essentiel. Si vous frappez au bon moment, vous pouvez transformer une simple campagne en un grand succès. La page de destination de PushEngage pour les utilisateurs de Notix montre comment faire cela efficacement.
Ils ont créé cette page en sachant que Notix allait fermer, ciblant les utilisateurs qui avaient besoin rapidement d'un nouveau service.
Ce qui est génial avec cette page de destination, c'est qu'ils ont utilisé « alternative Notix » dans leurs titres principaux. Cette bonne pratique peut aider votre page de destination à apparaître dans les recherches pertinentes et à améliorer vos scores de qualité publicitaire.
Un autre aspect que je veux que vous notiez est la façon dont ils utilisent la preuve sociale. Ils affichent des notifications en direct avec TrustPulse, montrant les achats récents de divers endroits. Cette tactique astucieuse crée un sentiment de « Si d'autres achètent, peut-être que je devrais aussi ! »
Pour couronner le tout, ils partagent également des études de cas clients avec des métriques réelles.
Les études de cas fournissent des résultats concrets et mesurables auxquels les clients potentiels peuvent s'identifier. Elles sont plus crédibles que les témoignages seuls car elles montrent des applications et des résultats réels pour votre produit ou service.
Ce que vous pouvez apprendre de PushEngage : Lorsque vous créez une page de destination de concurrent, utilisez leur nom dans vos titres lorsque cela est pertinent, mais ne vous contentez pas de bourrer de mots-clés. De plus, je vous recommande de sortir des sentiers battus et de trouver des moyens de présenter une preuve sociale mesurable plutôt que de simples opinions d'utilisateurs.
6. Scentbird
Saviez-vous qu'une marque a augmenté ses taux de conversion de plus de 300 % simplement en ajoutant un compte à rebours ? Cette fonctionnalité exploite un puissant principe psychologique appelé la rareté.
Lorsque nous voyons le temps s'écouler, notre cerveau nous dit que l'opportunité est limitée. Cela crée un sentiment d'urgence qui peut nous pousser à prendre des décisions plus rapidement, et Scentbird utilise cette tactique brillamment.
Il ne s'agit pas seulement du temps qui s'écoule, cependant. Ils l'ont associé à une réduction importante : 55 % de réduction. Cette combinaison de pression temporelle et de valeur perçue est un mélange puissant pour stimuler les conversions.
Nous sommes naturellement câblés pour éviter de manquer de bonnes affaires, et cette configuration dit à notre cerveau : « Agissez maintenant, ou vous le regretterez plus tard ! »
Ce qui est astucieux, c'est la façon dont ils équilibrent cette urgence avec des informations claires sur le fonctionnement de leur service. Cela répond aux hésitations potentielles sans détourner l'attention de l'appel à l'action principal.
Ce que vous pouvez apprendre de Scentbird : Les tactiques d'urgence comme les comptes à rebours sont puissantes pour les offres à durée limitée. En créant un sentiment de FOMO (peur de manquer quelque chose), vous pouvez motiver les visiteurs à agir rapidement et augmenter les conversions.
7. OptinMonster
OptinMonster est un puissant logiciel de génération de prospects qui aide les entreprises à transformer les visiteurs de leur site Web en abonnés et en clients. Mais même en tant qu'outil de génération de prospects, ils avaient encore besoin d'aide pour leur page de destination.
Mon équipe a travaillé à l'amélioration de leur page de destination avec SeedProd. Avec notre constructeur de pages, l'équipe OptinMonster a pu créer une nouvelle page de destination pour leur campagne PPC en moins de 30 minutes, et les résultats ont été impressionnants.
La nouvelle page est assez simple mais comprend plusieurs fonctionnalités clés conçues pour engager et convertir les visiteurs. Un titre animé attire rapidement l'attention, tandis qu'une vidéo intégrée explique le produit plus en détail.
Ils utilisent également plusieurs formes de preuve sociale, notamment des statistiques, des logos de marque et un carrousel de témoignages, pour établir la confiance avec les clients potentiels. Ces changements rendent la page plus attrayante et crédible.
Les résultats ? OptinMonster a réduit son coût par acquisition de 47,20 %, augmenté ses conversions de 340 % et amélioré son taux de clics de 13,30 %.
Ce que vous pouvez apprendre d'OptinMonster : Parfois, vous pouvez abandonner les fonctionnalités sophistiquées et vous en tenir aux bases. Tant que vous incluez un élément accrocheur, expliquez clairement votre produit et établissez la confiance grâce à la preuve sociale, vous êtes sur la bonne voie.
J'ai en fait décomposé la formule d'une page de destination réussie dans un autre article de WPBeginner. Si vous voulez lire mon point de vue à ce sujet, consultez l'anatomie d'une page de destination à forte conversion.
8. Bellana
La page d'accueil de Bellana est l'exemple parfait de la façon de créer une première impression forte. Leur arrière-plan vidéo plein écran met instantanément en valeur la beauté de Bali, ce qui est un excellent moyen de vendre des investissements immobiliers haut de gamme.
Au lieu de pousser à une vente rapide, ils laissent les visiteurs s'imaginer dans ce cadre luxueux grâce à l'immersion visuelle. Le design épuré présente un logo discret et un bouton « Planifier un appel » visible mais pas envahissant.
J'ai constaté que ce lien émotionnel est crucial pour les achats importants. Lorsque les clients peuvent imaginer le style de vie ou les avantages d'un service de grande valeur, ils se sentiront plus investis émotionnellement et motivés à passer à l'étape suivante du processus d'achat.
En bas, vous trouverez un formulaire pour contacter le propriétaire de l'entreprise. Ce placement intelligent permet aux visiteurs de développer leur désir avant qu'on ne leur demande d'agir.
Ce que vous pouvez apprendre de Bellana : N'oubliez pas que votre page de destination ne doit pas toujours convertir immédiatement. Parfois, il s'agit de faire une impression durable qui mène à de grandes ventes plus tard.
Une expérience visuellement époustouflante et immersive peut être plus persuasive qu'une page encombrée de texte et d'appels à l'action. N'ayez pas peur de laisser votre produit parler de lui-même avant de demander la vente.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Disons que vous dirigez une entreprise SaaS qui vend un outil de gestion de projet. Pour le promouvoir, vous pourriez lancer une campagne publicitaire de recherche pour cibler des mots-clés tels que « logiciel de gestion de projet » ou « outil de gestion de projet ».
Voici une idée que je veux que vous essayiez : créez des pages de destination séparées pour chacune des fonctionnalités principales de votre produit.
Cette approche élargit votre portée car de nombreuses personnes recherchent des solutions spécifiques telles que « attribution de tâches facile » ou « suivi du temps pour les équipes » plutôt qu'une suite logicielle complète.
All in One SEO (AIOSEO) est un plugin SEO WordPress qui applique cette stratégie. Leur titre et leur appel à l'action au-dessus de la ligne de flottaison se concentrent sur le maillage interne, qui est l'une des nombreuses fonctionnalités offertes par ce plugin.
Cela fonctionne car cela répond aux utilisateurs là où ils se trouvent dans leur parcours. Quelqu'un qui recherche un outil de maillage interne n'est peut-être pas prêt pour une suite SEO complète, mais vous pouvez capter son intérêt avec une solution ciblée.
De plus, cela ouvre la porte à la vente incitative. Une fois que les utilisateurs voient à quel point votre fonctionnalité fonctionne bien, ils pourraient être intéressés à explorer votre package logiciel complet.
C'est exactement ce que fait AIOSEO. Après avoir expliqué leur outil de maillage interne en détail, ils présentent les autres fonctionnalités SEO dont le plugin est doté. Comme cette partie est un peu dense en texte, l'équipe utilise des boîtes de fonctionnalités avec des icônes pour la rendre plus lisible.
Ce que vous pouvez apprendre de AIOSEO : La création de pages de destination ciblées pour chacune des fonctionnalités de votre produit vous aide à capter un public plus large. Ensuite, vous pouvez répondre à leurs besoins spécifiques et potentiellement convertir des utilisateurs qui n'auraient pas initialement envisagé votre offre complète.
10. HelloFresh
J'adore la façon dont la page de destination de HelloFresh lance immédiatement le processus d'inscription dès que quelqu'un l'ouvre. Cette approche intelligente maintient l'intérêt des gens et montre immédiatement ce que les utilisateurs peuvent obtenir de leur service.
La page divise l'inscription en plusieurs étapes, ce qui est une excellente pratique pour augmenter le taux de complétion des formulaires.
Remarquez également comment ils affichent l'offre de réduction dans la bande flottante. C'est une excellente façon de rappeler aux gens qu'ils bénéficient d'une bonne affaire et de les encourager à s'inscrire.
Ce que vous pouvez apprendre de HelloFresh : Parfois, vous pouvez montrer aux utilisateurs ce qu'ils obtiendront en achetant chez vous au lieu de le leur dire avec vos propres mots. HelloFresh le fait bien en impliquant immédiatement les visiteurs dans le processus d'inscription.
11. Lead Guru
Lead Guru a optimisé sa page de destination de type 'squeeze page' avec un seul petit changement.
En utilisant OptinMonster, ils ont remplacé un formulaire classique par un bouton spécial appelé MonsterLink. Ce bouton, lorsqu'il est cliqué, ouvre une fenêtre popup de type lightbox avec le formulaire d'inscription.
C'est une utilisation astucieuse de l'effet Zeigarnik, qui est un principe psychologique suggérant que les gens sont plus susceptibles d'achever les tâches qu'ils ont déjà commencées.
Les résultats ont été très fructueux. Auparavant, 55 % des visiteurs s'inscrivaient, mais avec le formulaire d'inscription popup, 81,8 % des personnes qui ont cliqué dessus se sont inscrites. Cela représente une augmentation globale de 26 % !
Ils ont également ajouté un popup d'intention de sortie pour capturer le trafic organique qui pourrait autrement partir sans convertir. D'après mon expérience, c'est une décision intelligente pour maximiser la valeur de chaque visiteur. Cela vous donne une dernière chance de transformer une opportunité manquée en un prospect.
Ce que vous pouvez apprendre de Lead Guru : Essayez de diviser votre processus d'inscription en deux étapes. Au lieu d'afficher un formulaire complet immédiatement, vous pourriez utiliser un bouton qui ouvre un formulaire popup de type lightbox lorsqu'il est cliqué. Cela peut rendre votre page moins intimidante et inciter plus de personnes à s'inscrire.
12. Visser Labs
L'histoire de réussite de Visser Labs démontre la puissance d'une page de tarification bien conçue. Mon équipe s'est récemment entretenue avec eux pour savoir comment la refonte de cet élément avec SeedProd a augmenté les taux de conversion de plus de 10%.
La nouvelle page a un design plus moderne et est beaucoup plus informative sur l'extension WooCommerce qu'ils vendent. Elle guide les clients avec une étiquette « Meilleure valeur » sur un plan et détaille clairement les différences entre les options.
Pour instaurer la confiance, ils ont inclus une garantie de remboursement de 14 jours, une assurance de sécurité SSL et une preuve sociale mentionnant « plus de 20 000 propriétaires de boutiques ». Ils ont également abordé les préoccupations potentielles avec un formulaire de questions avant-vente et une section FAQ.
Ce que vous pouvez apprendre de Visser Labs : Rendez votre page de tarification claire et digne de confiance. Montrez aux gens exactement ce qu'ils obtiennent et pourquoi c'est une bonne affaire. Cela peut vraiment aider plus de gens à décider d'acheter, surtout si vous vendez quelque chose de compliqué ou de cher.
Vous voulez obtenir les mêmes résultats que Visser Labs ? Consultez ce guide WPBeginner sur comment ajouter une belle table de prix dans WordPress.
J'espère que ces exemples de pages de destination à forte conversion vous ont inspiré pour vos prochaines campagnes marketing. Vous voudrez peut-être aussi consulter ces guides sur comment améliorer le taux de clics organiques dans WordPress et les principales raisons pour lesquelles vos visiteurs ne se transforment pas en clients.
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Jiří Vaněk
Je tiens à remercier sincèrement M. John Turner pour les excellents exemples de pages de destination vraiment efficaces. Je suis actuellement chargé de créer une page de destination pour un e-book que j'ai publié, mais je ne suis pas un expert en marketing et je ne sais pas vraiment comment concevoir une telle page pour la rendre vraiment efficace. Ici, j'ai une mine d'excellents exemples d'un professionnel du domaine. Je vais certainement les parcourir tous et j'espère en tirer de l'inspiration. Donc, encore une fois, merci, M. Turner.
Moinuddin Waheed
Ce sont les pages de destination que nous observons depuis longtemps et nous ne nous sommes jamais arrêtés là pour analyser la science derrière leur énorme conversion.
Je pense qu'il est très important de penser du point de vue de l'acheteur. pourquoi achèterais-je quelque chose et que rechercherais-je lors d'un achat.
Cela nous permet de ressentir le bon contenu pour les pages de destination.
Merci John Turner d'avoir rassemblé toutes ces pages de destination converties avec les leçons apprises.
Jiří Vaněk
Penser comme un acheteur — voilà un point intéressant. Lorsque je créais ma dernière page de destination, je pensais plus à moi-même qu'à un client potentiel. Comme je suis un fan de technologie, j'ai inclus beaucoup d'éléments techniques sur la page, mais ils ont fini par être distrayants, et le taux de conversion n'a pas été celui que j'espérais. Donc, parfois, il est crucial de faire exactement ce que vous avez dit : penser comme un étranger qui visite la page. Que pourrait-il rechercher ? Où ses yeux se porteront-ils ? Où s'attendra-t-il à trouver le bouton d'appel à l'action ? C'est difficile, mais sortir de sa propre perspective, comme vous l'avez mentionné, peut vraiment faire une grande différence.