Las personas no regalan sus direcciones de correo electrónico sin motivo. Incluso si alguien realmente ama tu marca y visita tu sitio con frecuencia, generalmente necesita un pequeño incentivo para proporcionar sus datos de contacto.
Ahí es donde entran los lead magnets.
Un lead magnet es una oferta tentadora que convence a los visitantes de compartir su información de contacto. Podría ser un ebook gratuito, acceso a un webinar exclusivo, una biblioteca de plantillas o cualquier otra cosa que tu público objetivo considere valiosa.
Por ejemplo, ofrecemos una guía de recursos gratuita en nuestro sitio web que contiene nuestro kit de herramientas definitivo de WordPress para propietarios de pequeñas empresas. Ayuda a nuestros lectores a encontrar las herramientas que necesitan para hacer crecer sus negocios y ganar más dinero.
En este artículo, desglosaremos los tipos más populares de lead magnets. Exploraremos sus fortalezas, casos de uso e industrias ideales, junto con escenarios específicos donde podrías querer usar cada uno.
¿Qué es un Lead Magnet?
Los lead magnets son obsequios irresistibles que ofreces a los visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Piénsalos como un soborno amistoso: los usuarios obtienen contenido valioso como ebooks, listas de verificación o pruebas gratuitas, y tú obtienes un cliente potencial al que nutrir.
¡Básicamente, todos ganan!
Sin embargo, para que esto funcione, necesitas elegir el lead magnet correcto. Eso significa considerar tu industria, público objetivo, tus metas, los temas que quieres cubrir y un montón de otras cosas.
No es fácil, ¡pero más suscriptores de correo electrónico y una larga lista de leads calificados ciertamente valen el esfuerzo!
Para ayudarte, exploraremos 19 ideas populares de lead magnets para ayudarte a hacer crecer tu lista de correo electrónico. Cubriremos todo, desde las mejores prácticas hasta casos de uso específicos, para que puedas encontrar tu opción perfecta.
Simplemente usa los enlaces rápidos para ir directamente al lead magnet sobre el que deseas aprender primero:
- eBook
- Guía de recursos
- Cuaderno de trabajo
- Lista de verificación
- Plantillas
- Seminario web
- Podcast
- Curso en línea
- Curso por correo electrónico
- Códigos de descuento exclusivos
- Calculadoras
- Herramientas Gratuitas
- Cuestionarios y evaluaciones
- Sorteos y concursos
- Contenido restringido
- Consulta gratuita
- Demostración de producto
- Estudio de caso
- Libro blanco
- Cómo crear lead magnets
- Preguntas frecuentes: Ideas de lead magnets para hacer crecer tu lista de correo electrónico
1. eBook
Los eBooks son una forma fantástica de compartir información detallada sobre un tema específico de manera organizada.
Sin embargo, crear un eBook requiere mucho tiempo y esfuerzo, especialmente en comparación con otros lead magnets como las listas de verificación. Eso significa que deberás asegurarte de obtener buenas tasas de conversión.
La clave es ofrecer a los lectores un beneficio sólido. ¿Qué ganan ellos?
Por ejemplo, echa un vistazo a este ebook gratuito de Blog Tyrant.
Te muestra cómo crear un blog exitoso en CUALQUIER nicho. Ese es un beneficio irresistible para la audiencia objetivo de Blog Tyrant. Dicho esto, solo recomendamos crear un ebook si puedes ofrecer un beneficio tangible y claro.
Si vendes ebooks en línea, podrías ajustar esta fórmula y ofrecer el primer capítulo como un imán de prospectos gratuito.
Alternativamente, si has publicado una serie de ebooks relacionados, podrías ofrecer la primera entrega gratis. Esto te permite capturar prospectos que ya tienen interés en tu trabajo.
2. Guía de Recursos
Una guía de recursos es una colección de artículos recomendados como libros, descargas digitales, aplicaciones o incluso productos físicos.
Muchas empresas utilizan guías de recursos para compartir información de una manera directa y fácil de entender. Por ejemplo, podrías enumerar las mejores herramientas para lograr un objetivo particular.
Hacemos algo similar en WPBeginner con nuestro kit de herramientas gratuito de WordPress. Describe todos los proveedores de hosting, plugins y temas que recomendamos para los usuarios de WordPress.
Las guías de recursos pueden posicionarte como un experto en tu campo, capaz de recomendar recursos valiosos. Al mismo tiempo, requieren menos tiempo y esfuerzo para desarrollarse en comparación con otros imanes de prospectos como podcasts y cuadernos de trabajo.
3. Cuaderno de trabajo
¿Quieres crear un lead magnet que ayude a los lectores a realizar una actividad en particular?
Los cuadernos de trabajo suelen contener una serie de tareas o preguntas y un espacio donde el lector puede añadir sus respuestas. Esto hace que los cuadernos de trabajo sean más interactivos, por lo que son ideales cuando necesitas fomentar la participación activa y el compromiso con tu audiencia.
Los cuadernos de trabajo son ideales para negocios centrados en el desarrollo de habilidades o servicios personalizados donde un enfoque único para todos simplemente no funciona. Por ejemplo, si eres un coach de vida, podrías crear un cuaderno de trabajo para la planificación de comidas, rutinas de ejercicio o manejo del estrés.
Los cuadernos de trabajo también pueden ayudar a los usuarios a seguir su progreso y medir sus logros. Esto proporciona una sensación de logro, lo que los anima a seguir regresando a tu sitio o negocio.
Es por eso que los cuadernos de trabajo son ideales para negocios que priorizan relaciones a largo plazo y continuas con los leads, como entrenadores personales o asesores financieros.
4. Lista de verificación
¿Quieres un lead magnet que convierta bien y sea fácil de crear? ¡Las listas de verificación pueden ser tu respuesta!
Una buena lista de verificación condensa el conocimiento del escritor en una lista procesable. Además, las listas de verificación a menudo ofrecen altas tasas de conversión porque son muy fáciles de leer y entender.
Aún mejor, las listas de verificación son súper fáciles de crear. Dicho esto, cuando estés planeando un nuevo lead magnet, siempre vale la pena preguntar: ¿podría lograr lo mismo con una lista de verificación?
No vale la pena pasar semanas creando un lead magnet que consuma más tiempo si una lista de verificación pudiera ofrecer los mismos resultados.
Entonces, ¿cuál es la clave para escribir una lista de verificación exitosa? Un truco es crear un recurso increíblemente completo.
Por ejemplo, una lista de verificación con un título como 'Las 100 mejores prácticas para el éxito de SEO' sugiere que este es el ÚNICO recurso que necesitarás para mejorar tu SEO.
Alternativamente, podrías crear una lista que guíe al prospecto a través de una tarea hacia un resultado o beneficio claramente definido. En nuestro ejemplo de SEO, podrías hacer una lista de verificación con un título como '10 pasos para mejorar las clasificaciones en los motores de búsqueda'.
Esto sugiere que el prospecto puede descargar esta guía o incluso imprimirla y luego seguirla cada vez que escriba una nueva publicación. ¡Ese es un recurso bastante útil!
5. Plantillas
Una plantilla proporciona un esquema o alguna forma de punto de partida para un proyecto, de modo que el cliente potencial simplemente pueda completar los espacios en blanco. Incluso puedes combinar varias plantillas en una biblioteca para agregar aún más valor.
Las plantillas tienden a funcionar mejor para tareas repetitivas o que consumen mucho tiempo, donde los clientes potenciales se beneficiarían de tener un marco establecido.
Por ejemplo, podrías crear plantillas para escribir propuestas, planificar tu calendario, crear diapositivas de presentación o registrar gastos de empleados.
Las plantillas también son ideales si ofreces servicios de diseño o marketing. Por ejemplo, podrías crear plantillas para publicaciones en redes sociales, banners de sitios web o boletines informativos por correo electrónico.
Este enfoque te permite dirigirte a personas que están interesadas en los servicios exactos que ofreces. Al mismo tiempo, están probando la calidad de tu trabajo, lo que te ayudará a convertirlos en el futuro.
6. Webinar
Un webinar es un evento en línea donde puedes compartir conocimientos, responder preguntas y construir una conexión más sólida con tu audiencia.
Por ejemplo, organizamos talleres mensuales en WPBeginner, donde enseñamos a nuestros lectores cómo asegurar sus sitios web, acelerar WordPress y crear sitios más rápido con IA.
Recomendamos los webinars si ofreces productos o servicios complejos. Te permiten educar a clientes potenciales y demostrar tus ofertas de una manera convincente.
También hemos visto que las empresas utilizan seminarios web para promocionar un nuevo producto o servicio. En este escenario, puedes recopilar clientes potenciales que estén específicamente interesados en tu nueva oferta. Al mismo tiempo, puedes crear una sensación de emoción y anticipación en torno al lanzamiento, mientras respondes a cualquier pregunta que los compradores potenciales puedan tener.
A diferencia de otros imanes de prospectos, los seminarios web en vivo crean un sentido de urgencia, por lo que podrías capturar algunos prospectos adicionales solo porque la gente no quiere perdérselos.
💡 ¿Suena bien? Para ayudarte a empezar, hemos reunido una lista de las mejores plataformas de software para seminarios web y hemos creado una guía detallada sobre cómo organizar un evento virtual en WordPress.
7. Podcast
Los podcasts son una forma de compartir información detallada sobre un tema específico en un formato que es más fácil de consumir. De hecho, los podcasts son perfectos para personas ocupadas que disfrutan de su contenido mientras se desplazan.
Recomendamos los podcasts si deseas construir una conexión más profunda con tu audiencia, ya que son una forma fácil de mostrar tu personalidad. La combinación de voz y tono brinda a los prospectos la oportunidad de conocerte realmente.
Los podcasts son un buen imán de prospectos para emprendedores, autónomos o cualquier persona que dependa de relaciones personales continuas con sus prospectos, como consejeros profesionales, nutricionistas o agentes.
Si tu sitio web o negocio tiene un fuerte componente de audio, entonces los podcasts pueden ser una opción natural. Por ejemplo, si eres un orador público o vendes equipos de audio, entonces los podcasts pueden atraer a tu público objetivo.
Una opción es crear una serie completa de podcasts y luego publicarla como contenido restringido. Alternativamente, podrías tener un podcast público pero luego lanzar episodios extra exclusivos como tu lead magnet.
8. Curso en línea
¿Quieres compartir información detallada con clientes potenciales de una manera estructurada y educativa? Un curso en línea gratuito puede ser la solución.
Capacitación en línea es un excelente lead magnet si diriges un negocio o sitio web educativo. Les da a los estudiantes potenciales la oportunidad de experimentar tu capacitación antes de invertir en un curso premium o una sesión de coaching.
Alternativamente, un curso puede ser una buena opción si vendes productos o servicios complejos. Al crear algo de capacitación sobre tus ofertas, los prospectos pueden aprender más sobre tu empresa de una manera atractiva e interactiva.
En WPBeginner, usamos nuestro curso gratuito de WordPress 101 para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico.
9. Curso por correo electrónico
Un curso por correo electrónico es simplemente una serie de auto-respuesta que enseña al prospecto cómo lograr algo específico.
A diferencia de los cursos en línea completos, los cursos por correo electrónico no requieren ningún software especializado, y el prospecto no necesita crear una cuenta en tu sitio web de capacitación. Esto hace que los cursos por correo electrónico sean muy fáciles de configurar y usar.
Dicho esto, son una buena opción si deseas compartir conocimientos de manera estructurada sin una barrera de entrada masiva, ¡tanto para ti como para el prospecto!
Si vendes productos o servicios complejos, los cursos por correo electrónico también te permiten educar a los prospectos con el tiempo y demostrar tu experiencia de una manera que no sea demasiado abrumadora.
10. Códigos de descuento exclusivos
¡A todo el mundo le encantan los descuentos! Es por eso que tantas tiendas en línea ofrecen un código de cupón solo por unirse a su lista de correo.
A diferencia de otros imanes de leads, los códigos de cupón ofrecen un beneficio directo e inmediato, por lo que son ideales para generar muchos leads, rápidamente. Incluso pueden ayudar a convertir esos nuevos leads en clientes que pagan, especialmente si agregas un límite de tiempo al cupón.
Como era de esperar, los códigos de cupón son un imán de leads popular entre los sitios de comercio electrónico. Sin embargo, son particularmente efectivos si puedes ofrecer un descuento significativo en artículos de alto valor.
También puedes obtener buenos resultados al lanzar códigos de cupón durante períodos de compras intensas, como durante el Black Friday o la temporada navideña.
También podrías crear códigos de descuento para un producto o servicio completamente nuevo para aprovechar la emoción que rodea su lanzamiento.
11. Calculadoras
Las calculadoras ayudan a tus visitantes a resolver un problema o responder una pregunta.
Pero aquí está la parte realmente inteligente: ¡puedes usar calculadoras para generar leads también! Simplemente pide a los usuarios su información de contacto antes de compartir sus resultados.
Puedes usar calculadoras en línea en muchas industrias y nichos diferentes, pero son particularmente adecuadas para sitios web y negocios financieros.
Por ejemplo, podrías agregar una calculadora de hipotecas a tu sitio de bienes raíces o una calculadora de pagos de automóviles a tu sitio web de concesionario de vehículos.
Algunas agencias de marketing incluso utilizan calculadoras para ayudar a los clientes potenciales a estimar su retorno de la inversión (ROI), las tasas de interacción en redes sociales, los costos de publicidad previstos y para realizar otros cálculos similares.
Como beneficio adicional, los usuarios a menudo necesitan ingresar información específica, como el tamaño de su negocio o presupuesto. Esto significa que puedes obtener una visión más profunda de tus prospectos, lo cual es muy útil.
Para obtener los mejores resultados, es importante crear calculadoras que brinden valor genuino para que no solo estés capturando prospectos, sino que también estés generando confianza. Eso te pone en una posición sólida para convertir esos prospectos más adelante.
¿Quieres empezar ahora mismo? Puedes crear imanes de prospectos con calculadoras usando WPForms o Formidable Forms. Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo generar más prospectos con calculadoras en línea gratuitas.
12. Herramientas gratuitas
Muchos sitios web (¡incluido WPBeginner!) ofrecen herramientas gratuitas, como nuestro analizador SEO, verificador de densidad de palabras clave y generador de ideas para publicaciones de blog.
Este enfoque demuestra tu valor y experiencia a clientes potenciales, pero también puedes usar estas herramientas para generar prospectos. De manera similar a las calculadoras en línea, simplemente solicita la información de contacto del usuario antes de proporcionar sus resultados.
Las herramientas gratuitas son útiles ya que puedes dirigirte a personas que están activamente interesadas en tus productos o servicios.
Por ejemplo, si eres una agencia de SEO, podrías crear una herramienta gratuita de generación de palabras clave. De esa manera, estás capturando prospectos que están activamente interesados en mejorar el SEO de su sitio, ¡esa es tu audiencia objetivo exacta!
13. Cuestionarios y evaluaciones
¿Has visto esos cuestionarios de personalidad virales de '¿Qué tipo de X eres?' que a todos les encanta compartir? Hay una razón por la que se vuelven virales: la gente no puede resistirse a aprender más sobre sí misma.
Puedes usar estos cuestionarios cortos y divertidos como imanes de prospectos al retener los resultados del usuario hasta que compartan su dirección de correo electrónico.
Alternativamente, puedes crear cuestionarios que ayuden a las personas a tomar decisiones importantes, como encontrar la hipoteca o agencia de marketing adecuada.
Dicho esto, los cuestionarios interactivos son un imán de prospectos flexible y versátil que se puede adaptar a todo tipo de proyectos.
14. Sorteos y concursos
¡A todos les encanta un buen sorteo! La belleza de un concurso bien organizado es que es beneficioso para todos. Tu audiencia tiene la oportunidad de ganar algo increíble y tú obtienes prospectos valiosos.
La forma más fácil de crear un sorteo viral es usando RafflePress. Es el mejor plugin de sorteos y concursos para WordPress y viene con protección contra fraudes y verificación de 1 clic integradas para asegurarte de que todos tus nuevos prospectos sean reales.
💡 ¿Quieres saber más sobre RafflePress? Asegúrate de consultar nuestra reseña detallada de RafflePress.
Dicho esto, tienes una mayor probabilidad de organizar un sorteo exitoso si ya tienes una gran comunidad o seguidores en redes sociales. Simplemente ofrece a los participantes una entrada adicional si comparten tu sorteo, y potencialmente podrás acceder a una audiencia completamente nueva, y recopilar aún más prospectos.
Otra opción es crear una opción de girar para ganar usando un plugin como OptinMonster. Esta función convierte la recopilación de clientes potenciales en un juego divertido con premios atractivos.
Para más información sobre este tema, por favor consulta nuestra guía sobre cómo agregar opciones de girar para ganar en WordPress.
15. Contenido Bloqueado
El bloqueo de contenido te permite colocar cualquier página o publicación detrás de un formulario de suscripción. Luego, los visitantes necesitan compartir su información de contacto para acceder a ese contenido.
Dado que puedes bloquear cualquier página o publicación, este es un tipo de imán de clientes potenciales muy flexible. Esencialmente, si puedes publicarlo en WordPress, ¡puedes convertirlo en un imán de clientes potenciales!
Esto incluye publicaciones de blog, videos, cursos en línea, productos o incluso una tienda WooCommerce completa.
El bloqueo de contenido tiende a funcionar mejor cuando has publicado algo verdaderamente especial, como una publicación de blog llena de información exclusiva y secretos de la industria, un video de largometraje o un producto de edición limitada que tiene mucha demanda.
¿Quieres convertir el contenido de tu sitio web en un imán de prospectos? Entonces OptinMonster te permite restringir el acceso a cualquier página o publicación con solo unos pocos clics.
OptinMonster incluso viene con una plantilla lista para usar "Unlock Gated Content" que puedes usar para promocionar contenido restringido y recopilar direcciones de correo electrónico.
Para obtener más información, consulta nuestra guía sobre cómo agregar bloqueo de contenido en WordPress.
16. Consulta Gratuita
Una sesión inicial gratuita brinda a los prospectos la oportunidad de discutir sus objetivos y desafíos contigo y recibir asesoramiento personalizado a cambio.
Además de generar prospectos, una consulta te da la oportunidad de explicar tus servicios o productos a clientes potenciales, lo que podría conducir directamente a conversiones.
Dicho esto, las consultas gratuitas tienden a funcionar bien para las empresas que ofrecen servicios personalizados.
17. Demostración de Producto
¿Alguna vez te has preguntado por qué tantas empresas de software ofrecen pruebas gratuitas o demostraciones? Eso es porque es una forma de recopilar tu información personal, lo que lo convierte en un tipo de imán de prospectos.
Si vendes software o servicios en línea, entonces es fácil crear una cuenta temporal y dar a los clientes potenciales acceso limitado.
Además, las pruebas gratuitas y las demostraciones cumplen un segundo propósito: animan a tus nuevos prospectos a convertir permitiéndoles experimentar tu producto de primera mano.
Aunque las demostraciones y las pruebas a menudo se asocian con el software, algunas empresas crean estos imanes de prospectos para productos físicos.
Piensa en esas cajas de suscripción que ofrecen la primera gratis o con un gran descuento. Ellos obtienen tu información de contacto y tú obtienes la caja, ¡otro ejemplo de imán de prospectos!
18. Estudio de caso
Los estudios de caso están diseñados para dar a las personas el último impulso que necesitan para comprar tu producto o servicio. Tienden a funcionar mejor cuando te diriges a prospectos en la parte inferior del embudo de ventas.
Recomendamos crear un estudio de caso si vendes servicios o productos de alto valor donde los clientes potenciales querrán investigar a fondo antes de invertir en tu empresa. Por ejemplo, si vendes software empresarial costoso, entonces un estudio de caso puede ser el imán de prospectos ideal para ti.
Además, los estudios de caso son particularmente efectivos para empresas B2B, ya que proporcionan evidencia concreta de éxito a otras empresas.
19. Libro Blanco
Un libro blanco es un informe o guía detallado que explora un problema, tema o desafío específico. Al producir un libro blanco detallado y bien investigado, puedes establecerte como un líder de opinión en tu industria.
Dependiendo del tema, leer un libro blanco puede llevar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo. Por esa razón, tienden a atraer a un pequeño número de clientes potenciales de alta calidad.
Si bien no son ideales para todos los sitios web de WordPress, un libro blanco puede ser una buena solución si vendes productos y servicios especializados o de alto valor. En ese caso, un libro blanco bien investigado puede brindar a los clientes potenciales la información detallada que necesitan para tomar esta decisión de compra de alto riesgo.
Cómo crear lead magnets
Después de elegir un formato de lead magnet, el siguiente paso es dar vida a tu visión. Si bien podrías contratar a un diseñador, eso no es práctico si tienes un presupuesto más pequeño o quieres maximizar tu ROI (retorno de la inversión).
Es por eso que recomendamos usar una herramienta para lead magnets como Beacon. Viene con un montón de plantillas integradas para los tipos más populares de lead magnets, incluyendo ebooks, guías de recursos y listas de verificación.
También viene con un editor intuitivo de arrastrar y soltar e incluso te permite crear fácilmente formularios de suscripción para tu nuevo lead magnet.
Para obtener instrucciones detalladas paso a paso, consulta nuestra guía sobre cómo crear un lead magnet que realmente convierta.
Preguntas frecuentes: Ideas de lead magnets para hacer crecer tu lista de correo electrónico
Para ayudarte a empezar con los lead magnets, hemos recopilado algunas de las preguntas que recibimos con más frecuencia.
¿Qué es un lead magnet y por qué son importantes para mi sitio?
Un lead magnet es básicamente una oferta o incentivo valioso que le das a suscriptores potenciales a cambio de su información de contacto, la mayoría de las veces su dirección de correo electrónico. Es absolutamente crucial para hacer crecer tu lista de correo electrónico porque proporciona algo tangible y valioso que realmente anima a los visitantes a conectarse contigo.
¿Cómo elijo el tipo de lead magnet adecuado para mi audiencia?
Entender lo que tu audiencia realmente necesita y prefiere es clave. Piensa en ofrecer soluciones a sus problemas, compartir información que les resulte súper valiosa y presentarla en formatos que les encanten, como ebooks, plantillas o webinars.
Para aprender más sobre tu audiencia, te recomendamos MonsterInsights. Te ayuda a rastrear fácilmente a los visitantes de tu sitio web, dándote información clara sobre quiénes son y qué buscan.
Usamos MonsterInsights en WPBeginner para rastrear cosas como conversiones, enlaces de referencia, nuestra tasa de rebote, las páginas más populares y mucho más. Compartimos estas experiencias con más detalle en nuestra reseña de MonsterInsights.
¿Puedo usar múltiples lead magnets para atraer a diferentes segmentos de audiencia?
¡Sí, absolutamente! Es una estrategia súper efectiva usar varios lead magnets para diferentes partes de tu audiencia. Querrás adaptar cada lead magnet para abordar los intereses o desafíos específicos de esos diferentes grupos. Esto conduce a un compromiso mucho mejor y tasas de conversión más altas.
Herramientas como SeedProd son excelentes para diseñar páginas de destino personalizadas para cada uno de tus diferentes lead magnets. Esto realmente ayuda a mejorar la experiencia del usuario para cada segmento de tu audiencia.
Puedes aprender más sobre este popular plugin constructor de páginas, revisando nuestra detallada reseña de SeedProd.
Esperamos que este artículo te haya dado algo de inspiración para tu próximo lead magnet. También podrías querer ver nuestro tutorial sobre cómo generar 10,000 visitantes extra al mes o ver nuestros consejos expertos para usar IA y potenciar tu campaña de generación de leads.
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