Cómo generar leads a través del marketing de afiliados en WordPress

¿Diriges un negocio con un ciclo de ventas más largo?

Entonces sabes que es raro conseguir una venta inmediata de un visitante por primera vez.

Por supuesto, tus clientes potenciales necesitan tiempo para investigar, comparar opciones y generar confianza antes de realizar una inversión significativa. Ahí es donde la generación de leads de afiliados se convierte en tu arma secreta.

Al ejecutar un programa de afiliados enfocado en la generación de leads, puedes construir una cartera de leads calificados a un menor costo. Luego, eventualmente, convertirlos en clientes.

En este artículo, te mostraremos cómo estructurar tu programa de afiliados para la generación de leads.

Puedes considerar esta tu guía completa para el marketing de afiliados que genera leads. Cubriremos mucho en este artículo, así que siéntete libre de saltar directamente al tema sobre el que deseas aprender primero:

• ¿Por qué generar leads en lugar de ventas?
• Cómo crear un programa de afiliados
• Cómo generar leads a través del marketing de afiliados en WordPress (2 formas)
• Método 1. Recopila leads usando formularios de contacto (rápido y fácil)
• Método 2: Usando lead magnets (ideal para maximizar leads)
• Consejos para generar leads a través del marketing de afiliados

¿Por qué generar leads en lugar de ventas?

Cuando piensas en hacer marketing de afiliados para tu negocio, es probable que imagines a alguien haciendo clic en un enlace de afiliado, llegando a tu sitio y realizando una compra. Sin embargo, a veces tiene más sentido recopilar leads en lugar de ventas. 

En resumen, un lead es alguien que está interesado en tu negocio pero aún no se ha convertido en un cliente de pago.

Aquí hay algunas situaciones comunes en las que podrías querer recopilar un lead en lugar de una venta:

• Vendes artículos de alto valor. Cuando los costos son altos, es poco probable que un visitante haga clic en un enlace y compre un producto de inmediato.
• Vendes para empresas (B2B). Con este tipo de transacción comercial, las decisiones de compra a menudo se basan en la confianza y el valor a largo plazo. Esto significa que es poco probable que los visitantes compren tu producto simplemente porque un afiliado lo recomendó.
• Vendes productos especializados. ¿Vendes productos muy complejos o técnicos? ¿O artículos que tienen un gran impacto en la vida del cliente, como equipo médico? Cuando lo que está en juego es alto, los clientes querrán asegurarse de que están tomando la decisión de compra correcta.
• Vendes servicios continuos. A veces, los servicios representan un compromiso a largo plazo, donde el cliente interactúa con el proveedor del servicio de forma regular. Los clientes potenciales querrán conocerte antes de sumergirse en una relación a largo plazo.

En resumen, normalmente querrás recopilar clientes potenciales cuando sea difícil realizar ventas directas de inmediato. Al hacer que los afiliados te envíen clientes potenciales, puedes nutrir a estos prospectos con el tiempo y eventualmente realizar la venta tú mismo.

Cómo crear un programa de afiliados

La forma más fácil de crear un programa de referidos es usando AffiliateWP. A diferencia de otras herramientas de seguimiento y gestión de afiliados, AffiliateWP te permite alojar tu programa de referidos dentro de WordPress, por lo que es muy fácil de configurar y administrar.

Como todo sucede en tu sitio, no tendrás que preocuparte por cargos adicionales a medida que tu programa crezca. Además, puedes mantener la propiedad total de tus datos. 

También te permite crear un panel de afiliados de marca, pagar a todos tus afiliados con un solo clic usando Stripe o PayPal, y tiene una tonelada de herramientas de marketing integradas para que puedas hacer crecer tu nuevo programa rápidamente.

Además, funciona perfectamente con todas las demás herramientas de WordPress que usaremos en esta publicación, por lo que todo se conectará sin problemas.

Somos grandes admiradores de AffiliateWP. De hecho, lo usamos para administrar programas de afiliados para muchas de nuestras principales marcas asociadas.

Si deseas obtener más información sobre este plugin antes de continuar, consulta nuestra reseña detallada de AffiliateWP.

¿Listo para empezar con AffiliateWP? Consulta nuestra guía sobre cómo crear un programa de referidos para un recorrido detallado paso a paso.

Cómo generar leads a través del marketing de afiliados en WordPress (2 formas)

Entonces, configuraste un programa de referidos usando AffiliateWP, y ahora te preguntas: ¿cómo lo uso realmente para generar prospectos en lugar de ventas? Hay varias maneras, y el mejor método variará según tu sitio web, audiencia y necesidades.

¿Quieres una forma rápida y fácil de empezar a capturar direcciones de correo electrónico de inmediato? ¿O preferirías invertir más tiempo y esfuerzo en crear campañas que *realmente* impulsen esas conversiones?

En esta sección, exploraremos dos formas populares y efectivas de generar prospectos usando AffiliateWP.

Método 1. Recopila leads usando formularios de contacto (rápido y fácil)

A veces, solo necesitas una forma sencilla de obtener información de contacto de los visitantes que llegan a tu sitio.

Esto es especialmente útil cuando tus socios afiliados te envían tráfico de alta calidad. Estas personas ya están interesadas en tu marca, ¿entonces por qué perder el tiempo con campañas y herramientas complicadas?

Simplemente puedes agregar un formulario de recopilación de prospectos a tu sitio y obtener los mismos resultados. ¡Así es como!

Paso 1. Instalar WPForms

Para empezar, necesitarás un formulario que recopile el nombre, la dirección de correo electrónico y otra información importante de cada visitante.

Usaremos WPForms para crear nuestro formulario porque es nuestro constructor de formularios en línea favorito.

Ya sea un formulario de contacto, un formulario de migración de sitio web o formularios para recopilar envíos para nuestro Centro de Soluciones, si nos ayuda a generar prospectos, entonces es probable que esté impulsado por WPForms.

Pero lo que es más importante, WPForms es la opción perfecta para generar prospectos a través del marketing de afiliados porque detecta automáticamente AffiliateWP. Eso significa que las herramientas funcionan juntas en muy poco tiempo. Solo toma dos clics, literalmente.

¿Quieres aprender más sobre WPForms? Hemos creado una reseña detallada de WPForms donde cubrimos todas sus características principales, lo que nos encanta del plugin y cómo usamos WPForms en WPBeginner.

Para este tutorial, usaremos WPForms Lite ya que tiene todo lo que necesitas para crear un formulario de captura de leads de alta conversión. 

Para instalar y activar WPForms, solo sigue nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress. ¡Es así de fácil! 

Paso 2. Activar la integración de WPForms

Como ya mencionamos, AffiliateWP funciona bien con WPForms, así que activemos esta integración.

En el panel de WordPress, dirígete a AffiliateWP » Ajustes » Integraciones. Luego, marca la casilla etiquetada como 'WPForms'.

No olvides desplazarte hasta el final de la pantalla y hacer clic en el botón 'Guardar Cambios'.

Paso 3. Crear un formulario de leads

Ahora, es hora de ir a WPForms y crear tu formulario de generación de leads. 

Para empezar, ve a WPForms » Añadir Nuevo en tu panel de WordPress.

En la parte superior de la pantalla, necesitas escribir un título para tu formulario. 

Esto representará el formulario de generación de leads en tu panel de WordPress, por lo que es una buena idea usar algo descriptivo.

Ahora, puedes elegir la plantilla que deseas usar.

WPForms Lite tiene más de 2,000 plantillas de formularios gratuitas, y todas son completamente personalizables. Puedes agregar y eliminar campos y cambiar elementos como las etiquetas de los campos.

Incluso viene con un creador de formularios de IA que te permite escribir el tipo de formulario que deseas y lo genera al instante.

También puedes ahorrar tiempo eligiendo una plantilla preexistente que se parezca mucho al formulario que deseas crear.

Para ayudarte a tomar esta decisión, puedes pasar el cursor sobre cualquier plantilla y luego hacer clic en su botón ‘Ver demostración’ para ver una vista previa. 

También hay una plantilla ‘En blanco’ si prefieres empezar con un formulario completamente vacío. Esta es una buena opción si tienes un diseño muy específico en mente y ninguna de las plantillas coincide bien. 

Cuando encuentres una plantilla que te guste, pasa el cursor sobre ella y luego haz clic en el botón ‘Usar plantilla’. 

Usaremos la plantilla 'Formulario de registro de boletín informativo' ya que ya tiene campos que recopilan el nombre y la dirección de correo electrónico del visitante, pero puedes usar cualquier plantilla que desees.

Paso 4. Personaliza tu formulario de generación de leads

Una vez que selecciones tu plantilla, WPForms abrirá el diseño en su editor de arrastrar y soltar. ¡Ahora está listo para que lo personalices!

Para editar un campo integrado, simplemente haz clic para seleccionarlo en la vista previa en vivo.

El menú de la izquierda mostrará todas las configuraciones que puedes usar para editar ese campo, como cambiar la etiqueta, agregar una descripción y marcar el campo como 'requerido'.

¿Quieres eliminar un campo en su lugar?

Entonces, simplemente pasa el cursor sobre él en la vista previa en vivo y haz clic en el ícono de la papelera cuando aparezca. 

Cuando WPForms te pregunte si deseas eliminar permanentemente ese campo, haz clic en el botón 'Aceptar'.

Es posible que ya hayas notado que el menú de la izquierda contiene más campos que puedes agregar a tu formulario.

Cuando encuentres un campo que quieras usar, simplemente arrástralo desde el menú de la izquierda y suéltalo en la vista previa en vivo.

Luego puedes hacer clic para seleccionar este campo en la vista previa en vivo y configurarlo usando las configuraciones en el menú de la izquierda.

Simplemente sigue repitiendo estos pasos hasta que estés satisfecho con la configuración del formulario. 

Paso 5. Habilita el seguimiento de referencias de WPForms

El siguiente paso es activar el seguimiento de referencias para que puedas ver de dónde provienen tus nuevos leads.

Para hacer esto, haz clic en 'Configuración' en el menú de la izquierda y luego selecciona 'AffiliateWP'.

Ahora, haz clic en el interruptor 'Habilitar referencias' para que se ponga azul.

Hecho eso, abre el nuevo menú desplegable 'Tipo de referencia' y selecciona 'Lead'.

¡Eso es todo! 

Ahora puedes hacer clic en el botón 'Guardar' en la barra de herramientas para almacenar tus cambios. 

Paso 6. Publica tu formulario

Hecho esto, ya estás listo para agregar el formulario de generación de leads a tu sitio web de WordPress. Puedes incrustarlo en una página existente, crear una nueva página o incrustar tu formulario usando el bloque WPForms. 

Dado que es lo primero que verán los posibles nuevos leads, es posible que desees colocar el formulario en su propia página. Por ejemplo, podrías crear una página de destino dedicada usando un plugin como SeedProd. 

Para agregar el formulario a una página existente, selecciona el botón 'Incrustar' en la barra de herramientas y luego haz clic en 'Seleccionar página existente'.

En la ventana emergente que aparece, abre el menú desplegable y elige la página que deseas usar.

Luego, haz clic en '¡Vamos!'

¿Quieres crear una nueva página en su lugar? Una vez más, haz clic en el botón 'Incrustar'.

Pero esta vez, selecciona 'Crear una nueva página'.

En la ventana emergente que aparece, escribe un nombre para esta nueva página y luego haz clic en '¡Vamos!'

Esto te llevará al editor de contenido de WordPress con el formulario ya incrustado.

Ahora puedes agregar otro contenido a esta página, ajustar el diseño y hacer cualquier otro cambio como de costumbre. Cuando estés listo, publica o actualiza la página para que esté en vivo en tu sitio. 

Otra opción es incrustar el formulario usando el bloque WPForms. Esta es una buena opción si deseas controlar exactamente dónde aparece el formulario en la página, como a mitad de una publicación de blog o directamente debajo de un encabezado atractivo.

Simplemente abre la página o publicación donde deseas mostrar el formulario. Luego, haz clic en el ícono de más ‘+’.

En la ventana emergente que aparece, escribe ‘WPForms’ para encontrar el bloque correcto. Cuando aparezca, haz clic en el bloque para agregarlo a tu página.

Ahora, haz clic en el bloque WPForms para abrir el menú desplegable.

WPForms ahora mostrará todos tus formularios. Simplemente selecciona el formulario de generación de leads que acabas de crear.

WordPress ahora mostrará una vista previa de cómo se verá el formulario. 

Cuando estés satisfecho con la configuración, simplemente publica o actualiza la página como de costumbre. 

Paso 7. Revisa tus leads

¡Eso es todo! WPForms ahora recopilará leads y AffiliateWP mostrará toda la información de referencia directamente en tu panel.

Para ver esto en acción, dirígete a AffiliateWP » Referrals para ver el progreso de todos los leads generados por AffiliateWP y WPForms.

Método 2: Usando lead magnets (ideal para maximizar leads)

¿Quieres conseguir tantos leads como sea posible? Entonces, necesitas darle a los visitantes una razón adicional para compartir su información de contacto.

Aquí es donde brillan los lead magnets. 

Un lead magnet es un obsequio valioso que tus visitantes obtienen simplemente por compartir sus direcciones de correo electrónico. Podría ser un eBook gratuito, una plantilla, una guía de recursos o cualquier otra cosa que atraiga a tu público objetivo.

Crear un lead magnet es solo el primer paso. También necesitarás una forma confiable de recopilar direcciones de correo electrónico y distribuir tu recurso gratuito. En esta guía, te mostraremos cómo hacer precisamente eso usando Easy Digital Downloads (EDD).

Este popular plugin de comercio electrónico tiene un complemento de Descargas Gratuitas que permite a los visitantes descargar tu lead magnet gratis simplemente ingresando su dirección de correo electrónico.

Easy Digital Downloads también se integra perfectamente con AffiliateWP, por lo que creará automáticamente registros de referencia cada vez que un cliente visite tu sitio a través de un enlace de afiliado.

¿Quieres aprender más sobre EDD antes de continuar? Consulta nuestra reseña completa de Easy Digital Downloads para obtener más información.

Paso 1. Configura Easy Digital Downloads

Easy Digital Downloads es fantástico para vender productos digitales, y la versión gratuita viene con muchas funciones esenciales. Dicho esto, en esta guía, estamos usando la versión pro ya que te da acceso al complemento de Descargas Gratuitas. 

Este complemento te permite crear un botón de llamada a la acción personalizado y una ventana emergente que los visitantes pueden usar para compartir su información de contacto y obtener tu lead magnet.

Aún mejor, esta ventana emergente omite por completo el proceso estándar de carrito y pago. Eso significa menos pasos para tus visitantes y una experiencia mucho más fluida. Al facilitar que los visitantes obtengan su obsequio gratuito, podrás generar más leads.

Para empezar con Easy Digital Downloads, solo consulta nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Una vez que hayas instalado Easy Digital Downloads, querrás configurarlo para que se ajuste a tus necesidades. Incluso podrías configurar una tienda si planeas vender productos digitales junto con tu lead magnet.

Para un recorrido detallado, consulta nuestra guía sobre cómo vender descargas digitales en WordPress. Cubre todas las configuraciones esenciales para que puedas empezar a usar EDD.

Paso 2. Configura la integración 

Antes de continuar, asegúrate de habilitar la integración de AffiliateWP. Una vez activada, AffiliateWP creará automáticamente un registro de referencia por cada lead que llegue a través de un enlace de afiliado.

Para hacer esto, dirígete a AffiliateWP » Configuración » Integraciones. Luego, marca la casilla etiquetada Easy Digital Downloads. 

Finalmente, desplázate hasta la parte inferior de la pantalla y haz clic en el botón ‘Guardar cambios’.

Paso 3. Instala el complemento de descargas gratuitas

Ahora, estás listo para instalar la extensión de Descargas Gratuitas dirigiéndote a Descargas » Extensiones.

Aquí, busca el complemento ‘Descargas Gratuitas’ y haz clic en su botón ‘Instalar’.

Easy Digital Downloads procederá ahora a instalar la extensión.

Con eso hecho, ve a Descargas » Configuración » Marketing.

Aquí, necesitas hacer clic en la pestaña ‘Descargas Gratuitas’. 

Ahora verás todas las configuraciones para el complemento de Descargas Gratuitas. 

Recomendamos explorar todas estas configuraciones. Pero para empezar, querrás escribir una ‘Etiqueta del botón’.

Este es el botón de llamada a la acción que aparecerá en tu sitio web de WordPress. Cuando el visitante haga clic en este botón, se abrirá la ventana emergente. 

Después de eso, puedes escribir una ‘Etiqueta del botón modal’. Este es el botón que aparecerá dentro de la ventana emergente y activará la descarga.

Dado que estás generando leads, normalmente querrás capturar el nombre y apellido de la persona y no solo su dirección de correo electrónico.

En ese caso, haz clic para habilitar el control deslizante ‘Recopilar nombre’.

Cuando generas clientes potenciales a través del marketing de afiliados, necesitas asegurarte de que esos clientes potenciales sean reales. Después de todo, no quieres pagar comisiones por direcciones de correo electrónico falsas o de spam. 

La buena noticia es que Easy Digital Downloads tiene una configuración de ‘Requerir verificación de correo electrónico’ que puede protegerte contra el fraude de marketing de afiliados.

Simplemente haz clic para habilitar este control deslizante, y EDD enviará un correo electrónico a cada nuevo cliente potencial. Necesitarán seguir este enlace para descargar su lead magnet. 

Hay más configuraciones para explorar, pero esto es todo lo que necesitas para crear un popup básico de lead magnet. ¡Así de fácil es!

Paso 4. Publica tu Lead Magnet

Ahora, es hora de subir tu lead magnet. Simplemente ve a ‘Descargas’ y luego haz clic en el botón ‘Agregar nueva descarga’.

Puedes hacer esto de la misma manera que crearías cualquier producto digital en EDD. 

Solo asegúrate de seleccionar la pestaña ‘Precios’ y establecer el campo ‘Precio’ en 0.00.

Con eso hecho, haz clic en la pestaña ‘Archivos’.

Ahora puedes continuar y escribir un nombre para tu lead magnet.

Debajo de ‘URL del archivo’, haz clic en el botón ‘Subir un archivo’.

Luego, procede a seleccionar el archivo que deseas usar como tu lead magnet. 

Cuando estés satisfecho con la configuración, haz clic en el botón ‘Publicar’. ¡Tu lead magnet ya está activo! 

¿Quieres ver cómo funciona todo desde la perspectiva de un cliente potencial? Simplemente haz clic en el botón ‘Ver descarga’.

Esto muestra una vista previa de la página de descarga, aunque su apariencia variará según tu tema de WordPress.

Paso 5. Monitorea tus clientes potenciales

Cada vez que un visitante descarga tu lead magnet, Easy Digital Downloads creará un nuevo registro de cliente.

Para ver todos estos nuevos clientes potenciales, simplemente dirígete a Descargas » Clientes.

AffiliateWP también creará un registro de referencia cada vez que un cliente descargue tu lead magnet. Si te diriges a AffiliateWP » Referencias, la columna ‘Referencia’ mostrará el ID de pago de Easy Digital Downloads.

Esta columna proporciona un enlace directo entre la referencia del afiliado y el pedido real en Easy Digital Downloads.

Simplemente haz clic en el número de la columna ‘Referencia’, y AffiliateWP te llevará al registro correspondiente en Easy Digital Downloads. 

Esto te permite rastrear fácilmente a los clientes potenciales entre Easy Digital Downloads y AffiliateWP. 

Consejos para generar leads a través del marketing de afiliados

¡Felicidades, tu sistema de captura de clientes potenciales está configurado y listo para funcionar!

Pero eso es solo la mitad de la batalla. Ahora, es hora de asegurarte de que tus socios afiliados te envíen un aluvión de clientes potenciales de calidad que estén ansiosos por compartir su información de contacto.

Aquí tienes nuestros mejores consejos sobre cómo lograrlo:

• Prioriza a los socios de contenido. Estos afiliados son tu arma secreta para atraer clientes potenciales informados. Por eso debes buscar personas que puedan producir contenido valioso e informativo como publicaciones de blog, libros electrónicos, guías de recursos y videos que eduquen a tu público objetivo. Esto significa que las personas llegarán a tu sitio con cierto conocimiento previo, por lo que no tendrás que explicar todo desde el principio.
• Organiza sorteos con influencers. Si te has asociado con un influencer en línea, entonces es una buena idea realizar un sorteo o concurso que requiera suscripciones por correo electrónico u otros métodos de captura de leads. Los sorteos pueden generar una gran cantidad de leads y son muy fáciles de configurar usando un plugin como RafflePress.
• Ofrece pruebas gratuitas o demostraciones. Similar a recursos como cuadernos de trabajo y listas de verificación descargables, las pruebas gratuitas y demostraciones brindan a los visitantes otra razón para compartir sus datos de contacto. También les da la oportunidad de experimentar tu producto sin pagar, por lo que funciona bien si vendes artículos muy técnicos o caros.
• Crea páginas de destino enfocadas en leads. No envíes a las personas simplemente a tu página de producto habitual. Puedes causar una mejor primera impresión en los leads potenciales creando una hermosa página de destino usando un plugin como SeedProd.
• Ofrece contenido o recursos exclusivos. Si aún no lo has hecho, dale a los leads potenciales una razón para compartir su información de contacto en forma de un lead magnet, como un eBook, una lista de verificación o una guía de recursos. Para más detalles, consulta nuestra guía sobre las mejores herramientas de lead magnet.
• Rastrea y analiza el rendimiento de la generación de leads. Necesitas estar al tanto de qué tan bien está funcionando tu campaña de generación de leads. Por eso recomendamos monitorear tus clics, leads y conversiones usando un plugin como MonsterInsights. Luego puedes usar estos insights para mejorar tus campañas y generar aún más leads.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo generar clientes potenciales a través del marketing de afiliación en WordPress. También puedes consultar nuestra guía sobre cómo aumentar los clientes potenciales en un 50% o echar un vistazo a nuestros mejores consejos para usar IA para disparar tus campañas de generación de clientes potenciales.

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