En testant des stratégies promotionnelles dans WooCommerce, nous avons constaté que les offres BOGO génèrent systématiquement plus de ventes que les remises standard.
Cependant, de nombreux propriétaires de boutiques ont du mal à les configurer correctement – nous l'avons fait nous-mêmes lorsque nous avons commencé à les tester.
Grâce à notre expérimentation avec divers outils et méthodes WooCommerce, nous avons découvert qu'Advanced Coupons est le meilleur moyen de créer des promotions BOGO qui fonctionnent de manière fiable.
Dans ce guide, nous vous montrerons comment créer facilement une offre « achetez-en un, obtenez-en un » dans WooCommerce, étape par étape.
Pourquoi et quand proposer des offres BOGO dans WooCommerce ?
Les offres BOGO offrent aux clients une remise s'ils achètent un produit particulier. C'est un excellent moyen d'augmenter les ventes sur votre boutique en ligne et d'augmenter souvent la valeur moyenne des commandes.
De nombreuses boutiques en ligne utilisent les offres BOGO pour vendre des produits plus anciens ou des stocks qu'elles ne souhaitent plus détenir. Vous pourriez même récupérer les ventes de paniers abandonnés en offrant aux clients une remise BOGO s'ils finalisent leur achat.
Compte tenu du coût de la publicité en ligne comme le PPC et les publicités sur les médias sociaux, les remises BOGO peuvent être un moyen moins coûteux de fidéliser la clientèle.
Sachez simplement que BOGO ne signifie pas toujours offrir un produit gratuit au client. Au lieu de cela, vous pourriez leur offrir une grosse remise sur le deuxième produit, comme une offre « achetez-en un, obtenez-en un à 50 % de réduction » ou « achetez-en deux, obtenez-en un gratuit ».
Cela dit, examinons comment ajouter facilement des offres « un acheté, un offert » à votre boutique WooCommerce.
Créer une offre « un acheté, un offert » dans WooCommerce
La façon la plus simple d'ajouter une offre « un acheté, un offert » dans WooCommerce est d'utiliser Advanced Coupons.
Lors de nos tests, nous avons constaté qu'il s'agissait du meilleur plugin de code de réduction WooCommerce qui vous permet de créer facilement des coupons et des offres pour votre boutique e-commerce, y compris des coupons BOGO.
Par exemple, voici à quoi ressemble un coupon « un acheté, un offert gratuitement » :
Pour plus d'informations, consultez notre avis sur Advanced Coupons.
Tout d'abord, vous devrez installer et activer le plugin gratuit Advanced Coupons et le module complémentaire premium Advanced Coupons. Pour des instructions détaillées, consultez notre guide sur comment installer un plugin WordPress.
Après l'activation, rendez-vous sur Coupons » Licence.
Vous pouvez maintenant entrer votre clé de licence et l'adresse e-mail que vous avez utilisée pour acheter Advanced Coupons. Vous trouverez ces informations dans votre compte sur le site Web d'Advanced Coupons.
Une fois que vous avez fait cela, cliquez sur « Activer la clé ».
Pour créer une offre BOGO, accédez à la page Marketing » Coupons.
Ici, cliquez sur le bouton Ajouter un coupon.
Sur l'écran suivant, vous devez fournir un titre pour votre coupon WooCommerce.
Ce sera également le coupon réel que les clients utiliseront pour réclamer leur cadeau gratuit, il est donc judicieux d'utiliser quelque chose de facile à retenir et à taper pour les acheteurs. Vous pouvez également utiliser quelque chose qui décrit votre offre, comme « BOGODEAL » ou « BOGO50%. »
Si vous ne souhaitez pas créer votre propre code, vous pouvez cliquer sur le bouton « Générer un code de coupon ». Cela créera un code à l'aide d'une chaîne aléatoire de lettres et de chiffres.
Cependant, cela peut rendre le coupon BOGO plus difficile à mémoriser et plus compliqué à taper. Cela dit, il est conseillé de taper votre propre code de coupon.
Ensuite, faites défiler jusqu'à la section « Données du coupon ». Si l'onglet « Général » n'est pas déjà sélectionné, sélectionnez-le.
Ici, vous pouvez créer toutes sortes de codes de coupon, y compris des réductions de cadeaux gratuits, des coupons de réduction sur la livraison, et plus encore.
Pour créer un coupon BOGO, ouvrez le menu déroulant « Type de réduction », puis choisissez « Offre Achetez X Obtenez X (BOGO) ».
Dans la section « Le client achète », vous pouvez créer une gamme de différentes offres BOGO en configurant des déclencheurs spécifiques. De cette façon, vous pouvez déclencher l'offre automatiquement lorsque le client ajoute un ou plusieurs produits à son panier.
Vous pouvez utiliser l'un des déclencheurs suivants :
- Produit spécifique : C'est parfait pour des offres simples et directes sur un seul produit. Par exemple, achetez le produit X, obtenez le produit Y à moitié prix.
- Toute combinaison de produits : Vous pouvez l'utiliser pour des produits qui ont des variations ou des offres qui s'appliquent à plusieurs produits. Par exemple, « achetez le produit X ou Y, et obtenez le produit Z gratuitement ».
- Catégories de produits : Cela vous permet de créer des offres pour une catégorie de produits entière. Par exemple, « achetez l'un de nos ebooks, et obtenez 10 % de réduction sur un deuxième ebook ».
- Tout produit : Le client peut réclamer une remise BOGO pour tout produit. Par exemple, « achetez n'importe quel produit aujourd'hui et obtenez le deuxième gratuitement ».
Après avoir choisi le type de déclencheur, vous devrez sélectionner les produits qui déclencheront l'offre.
Cliquez simplement sur « Ajouter un produit », puis choisissez le(s) produit(s) que vous souhaitez utiliser.
Vous pouvez sélectionner plus d'un produit ou d'une catégorie. Par exemple, le client pourrait devoir acheter 2 produits de la catégorie « T-shirts » avant de pouvoir obtenir le 3ème t-shirt gratuitement.
Il est important de noter que le deuxième produit ne doit pas nécessairement être gratuit. Vous pourriez offrir le deuxième t-shirt à 50 % de réduction, ou une remise de 10 $.
Une fois cela fait, vous devrez sélectionner le produit que le client obtient gratuitement, ou à prix réduit. Il peut s'agir du même produit qu'auparavant, d'un produit différent, ou même d'une catégorie de produits entière.
Dans la section « Le client obtient », répétez les mêmes étapes pour choisir le ou les produits que le client recevra dans le cadre de la remise BOGO.
Si vous choisissez un produit spécifique, ce produit sera automatiquement ajouté au panier du client.
Si vous définissez le menu déroulant sur « Toute combinaison de produits », « Catégories de produits » ou « Tous les produits », le client devra choisir un produit éligible dans votre magasin et l'ajouter à son panier.
Si vous souhaitez offrir l'article BOGO à prix réduit plutôt que gratuitement, vous pouvez utiliser les menus déroulants sous l'en-tête « Prix/Remise ».
Ici, vous pouvez créer une remise en pourcentage ou une remise fixe.
Sous « Paramètres supplémentaires », choisissez si le client ne peut utiliser ce coupon qu'une seule fois, ou s'il peut l'utiliser plusieurs fois.
Les codes de coupon réutilisables peuvent générer plus de ventes, mais ils réduiront également vos marges bénéficiaires.
Vous pouvez également saisir un message qu'Advanced Coupons affichera si un client déclenche l'offre mais n'ajoute pas le produit gratuit ou à prix réduit à son panier. De cette façon, vous pouvez aider les clients à profiter de vos offres, ce qui améliorera leur expérience d'achat.
Pour créer un message, tapez du texte dans le champ « Avis affiché lorsque BOGO… »
Lorsque vous êtes satisfait de la configuration de l'offre BOGO, n'oubliez pas de cliquer sur le bouton « Enregistrer les offres BOGO ».
Planification de votre coupon BOGO gratuit
Vous pouvez souvent augmenter les conversions en utilisant le FOMO. Cela dit, vous voudrez peut-être ajouter une limite de temps à votre offre BOGO, ce qui encourage les clients à agir maintenant pour réclamer leur réduction « achetez-en un, obtenez-en un gratuit ».
Vous pouvez planifier tous vos coupons en utilisant Advanced Coupons. Créez simplement le coupon en suivant le même processus décrit ci-dessus.
Ensuite, cliquez sur l'onglet « Planificateur » et cochez la case « Planification par plage de dates ».
Dans « Date de début du coupon », saisissez la date et l'heure auxquelles le coupon sera actif.
Ensuite, utilisez la « Date d'expiration du coupon » pour spécifier la date et l'heure auxquelles les clients ne pourront plus utiliser le coupon BOGO.
Pour des instructions plus détaillées, veuillez consulter notre guide sur comment planifier des coupons.
Tutoriel vidéo
Si vous ne préférez pas les instructions écrites, vous pouvez regarder notre tutoriel vidéo :
🎁 Bonus : Comment promouvoir votre offre BOGO dans WooCommerce
Maintenant que vous avez créé un coupon « achetez-en un, obtenez-en un », la prochaine étape consiste à promouvoir ce coupon sur votre place de marché en ligne afin que les acheteurs puissent le trouver et l'utiliser.
Le moyen le plus simple de le faire est d'utiliser OptinMonster. C'est le meilleur outil de génération de prospects sur le marché et il vous permet de convertir facilement les visiteurs de votre site Web en clients payants.
Nous l'avons utilisé sur WPBeginner pour promouvoir nos services professionnels et avons eu une excellente expérience. Pour plus de détails, consultez notre avis sur OptinMonster.
Il est livré avec de magnifiques popups lightbox où vous pouvez afficher vos codes de réduction. Vous pouvez même utiliser les fonctionnalités de ciblage de page intelligentes d'OptinMonster pour afficher le coupon sur des produits spécifiques uniquement.
Par exemple, si un client regarde un T-shirt, OptinMonster peut ouvrir une popup avec un code « achetez-en un, obtenez-en un gratuit » pour ce produit.
Pour plus de détails, veuillez consulter notre tutoriel sur comment créer une popup de coupon dans WordPress.
En plus des popups, vous pouvez également promouvoir vos offres BOGO en utilisant les barres flottantes d'OptinMonster, les compteurs, les optins en ligne, les popups coulissants, et plus encore.
Quelle que soit la manière dont vous faites la promotion de votre offre BOGO, il est judicieux de surveiller comment les visiteurs utilisent vos codes de réduction. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour affiner tous vos futurs codes de réduction et votre marketing afin d'obtenir de meilleurs résultats.
Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de configurer le suivi des conversions WooCommerce.
Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment créer une offre WooCommerce BOGO « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit ». Vous pouvez également consulter notre guide sur comment faire une recherche intelligente de produits WooCommerce et les meilleurs plugins de points et récompenses WooCommerce.
Si cet article vous a plu, abonnez-vous à notre chaîne YouTube pour des tutoriels vidéo WordPress. Vous pouvez également nous retrouver sur Twitter et Facebook.
Vous avez une question ou une suggestion ? Veuillez laisser un commentaire pour lancer la discussion.