Comment augmenter les prospects de 50 % avec la génération de prospects interactive

Soyons honnêtes : un formulaire de contact générique ne sera pas la chose la plus excitante que vos utilisateurs verront aujourd'hui. Les gens ont soif d'expériences engageantes et personnalisées.

C'est là qu'intervient la génération de prospects interactive. Elle peut transformer la façon dont vous vous connectez avec votre public et vous aider à établir des relations précieuses.

Pensez-y. Préférez-vous lire un mur de texte ou faire un quiz amusant qui révèle quelque chose sur vous-même ? Le contenu interactif capte l'attention, suscite la curiosité et encourage les gens à rester. Et lorsque les gens sont engagés, ils sont beaucoup plus susceptibles de devenir des prospects.

Cela dit, plongeons dans mes techniques préférées de génération de prospects interactifs qui vous aideront à bâtir une communauté fidèle qui a hâte de voir ce que vous ferez ensuite.

Selon votre niche et les stratégies que vous utilisez, vous pouvez vous attendre à ce que vos taux de conversion augmentent de 50 à 300 % en utilisant des techniques de génération de prospects interactifs comme celles-ci :

1. Les quiz sont des mines d'or pour la génération de prospects
2. Le pouvoir des calculateurs interactifs
3. Engagez et apprenez en utilisant des sondages et des enquêtes
4. Utilisez la gamification pour transformer les visiteurs en fans fidèles
5. Captez l'attention à l'aide de pop-ups lightbox
6. Développez votre liste d'e-mails en organisant des concours sur les réseaux sociaux
7. Simplifiez les formulaires grâce au profilage progressif
8. Les webinaires génèrent des prospects à fort impact
9. Rendez les données irrésistibles grâce aux infographies interactives
10. Laissez les utilisateurs télécharger des aimants à prospects interactifs
11. Générez des prospects 24h/24 et 7j/7 grâce au chat en direct et aux chatbots
12. FAQ : Comment augmenter vos prospects

1. Les quiz sont de véritables mines d'or pour la génération de prospects

Avez-vous vu ces quiz BuzzFeed que tout le monde adore partager ? Il y a une raison pour laquelle ils deviennent viraux : les gens ne peuvent pas s'empêcher d'en apprendre davantage sur eux-mêmes. Les quiz engagent les utilisateurs car ils font appel à leur curiosité naturelle.

Lorsqu'on leur donne le choix entre remplir un formulaire ou un quiz amusant qui révèle quelque chose sur eux-mêmes, les gens choisiront le quiz à chaque fois. Et une fois qu'ils sont accrochés, ils seront beaucoup plus disposés à donner leur adresse e-mail pour la grande révélation.

Les chiffres ne mentent pas ! Des quiz bien conçus peuvent atteindre des taux de génération de prospects aussi élevés que 50 %. C'est parce qu'ils transforment les visiteurs passifs en participants actifs qui sont désireux d'apprendre.

J'ai découvert que la clé est de créer un quiz qui correspond aux intérêts de votre secteur et de votre public. Voici quelques idées pour vous lancer :

• Les quiz de personnalité découvrent des traits ou des préférences cachés, tels que « Quel est votre style marketing ? » ou « Quel personnage littéraire êtes-vous ? ».
• Les quiz de culture générale testent les connaissances et suscitent une compétition amicale, par exemple, « Êtes-vous un gourou de WordPress ? » ou « Connaissez-vous les trivia de l'histoire des blogs ? »
• Les quiz d'enquête recueillent des opinions et des préférences tout en apportant de la valeur, comme « Quelle est votre routine d'entraînement idéale ? » suivie de conseils de remise en forme personnalisés.
• Les quiz de compatibilité aident les utilisateurs à trouver le produit ou le service idéal, tels que « Quelle stratégie de productivité vous convient le mieux ? »

Par exemple, ce site Web propose un quiz qui aide les propriétaires d'entreprises en ligne à découvrir le type de cours en ligne qui correspond le mieux à leurs besoins. Après avoir terminé le quiz, ils recevront des conseils dans leur boîte de réception sur la meilleure façon de créer un cours dans ce format.

2. La puissance des calculateurs interactifs

Nous prenons des décisions tous les jours, mais certains choix semblent plus importants que d'autres.

Cet investissement sera-t-il vraiment rentable ? Combien pourrais-je économiser avec une approche différente ? Ce sont les questions qui empêchent vos clients potentiels de dormir la nuit.

Les calculateurs interactifs en ligne sont si efficaces car ils transforment l'incertitude en chiffres concrets, donnant à votre public la confiance nécessaire pour passer à l'étape suivante.

Pensez-y. Au lieu de simplement lire les avantages potentiels de votre produit ou service, les utilisateurs peuvent saisir leurs propres informations et obtenir des résultats personnalisés. Soudain, ces avantages deviennent tangibles, plaçant des taux d'abonnement ou de conversion de 40 % à portée de main.

Mais vous devez comprendre que je ne parle pas de calculateurs génériques. Vous devrez créer des calculateurs interactifs personnalisés qui répondent directement à une préoccupation clé de votre public cible.

Disons que vous vendez des produits de nettoyage écologiques. Un « Calculateur d'économies » qui compare les coûts à long terme des options traditionnelles par rapport aux options écologiques résonnerait vraiment auprès des consommateurs soucieux de leur budget.

Voici quelques idées de calculateurs supplémentaires pour vous inspirer :

• Les entreprises de services financiers peuvent proposer des calculateurs de planification de la retraite, des estimateurs de paiements hypothécaires et des calculateurs de rendement des investissements.
• Les sites Web de soins de santé pourraient utiliser des vérificateurs de symptômes, des trackers d'habitudes saines et des estimateurs de coûts des soins.
• Les sites de marketing et d'affaires pourraient créer des calculateurs de trafic de site Web, des calculateurs de ROI des médias sociaux ou des estimateurs de tarifs de freelance.

En fournissant des outils précieux qui simplifient la prise de décision, vous ne générez pas seulement des prospects – vous bâtissez la confiance et positionnez votre marque comme une ressource utile. Et c'est une recette pour le succès à long terme !

3. Engagez et apprenez en utilisant des sondages et des enquêtes

Beaucoup de mes clients se plaignent qu'ils ont toujours l'impression de parler à leur public au lieu de parler avec lui. Les sondages et les enquêtes sont mes armes préférées pour transformer un discours unilatéral en une véritable conversation.

Les gens aiment partager leurs opinions, surtout lorsqu'ils savent que leurs commentaires sont appréciés. En ajoutant des sondages et des enquêtes à votre site Web, vous ne vous contentez pas de collecter des données. Vous montrez également à votre public que vous vous souciez de ce qu'il pense.

C'est là que ça devient vraiment puissant. Les informations que vous obtenez des sondages et des enquêtes peuvent donner un coup de pouce énorme à votre stratégie marketing. Vous pouvez :

• Comprendre les préférences de contenu en demandant quels sujets votre public souhaite davantage, quelles questions il souhaite voir traitées ou quels formats il préfère.
• Améliorez l'expérience utilisateur en demandant des retours sur la conception de votre site Web, sa navigation ou son processus de paiement afin d'identifier les points à améliorer.
• Affinez vos produits et services en découvrant ce que votre public aime, ce qu'il aimerait voir changer et quels nouveaux produits ou services le passionneraient.

Le meilleur, c'est que vous n'avez pas besoin d'être un génie de la technologie pour créer des sondages et des enquêtes attrayants sur votre site WordPress. Il existe de nombreux plugins de sondage WordPress conviviaux comme UserFeedback qui vous permettront d'être opérationnel en quelques minutes sans ralentir votre site Web.

4. Utilisez la gamification pour transformer les visiteurs en fans fidèles

À moins d'injecter un peu de plaisir dans votre processus de génération de prospects, remplir des formulaires peut sembler une corvée. La gamification rend la façon dont les gens interagissent avec votre marque plus excitante et engageante.

Vous connaissez peut-être l'addiction à obtenir le meilleur score aux jeux d'arcade. La gamification de votre site Web exploite cette même psychologie, donnant aux gens envie d'interagir avec vous.

Les éléments de jeu sur votre site Web encourageront les visiteurs à agir et à fournir leurs adresses e-mail. Ils créeront également une association positive avec votre marque, de sorte que les gens passeront plus de temps sur votre site et seront plus susceptibles de revenir.

Voici quelques-unes de mes façons préférées de gamifier les pages de destination :

• Offrez des réductions instantanées, des cadeaux ou des récompenses de contenu exclusif sur une roue de la fortune qui nécessite une adresse e-mail pour participer.
• Organisez une chasse au trésor virtuelle où vous cachez des indices ou des défis sur votre site Web qui mènent à une offre spéciale ou à une récompense, encourageant ainsi un engagement plus approfondi.
• Ajoutez un programme de fidélité client qui attribue des points pour des actions telles que l'inscription à votre liste d'e-mails, un achat ou la recommandation d'un ami.

N'oubliez pas que pour que la gamification soit réussie, vous devez la rendre pertinente pour votre public et votre marque. Le but n'est pas seulement de donner des choses. Il s'agit de créer une expérience mémorable et agréable qui approfondit la connexion avec votre public.

5. Captez l'attention à l'aide de pop-ups lightbox

Comme je l'ai dit dans un précédent article invité, les popups sont toujours pertinents et peuvent être un moyen incroyablement efficace d'interagir avec les visiteurs de votre site Web. Les popups lightbox sont encore meilleurs.

Pensez aux popups lightbox comme à un projecteur bien placé sur une scène. Ils assombrissent gracieusement le contenu d'arrière-plan pour concentrer l'attention de votre visiteur sur un message ou une offre spécifique. De plus, ils peuvent être animés et accrocheurs, ce qui les rend impossibles à ignorer.

Alors que le taux de conversion moyen d'un popup peut se situer entre 2 et 5 %, certains de mes meilleurs clients ont obtenu des résultats incroyables avec les popups lightbox, augmentant les conversions de 600 %.

Voici quelques-unes des meilleures façons de les utiliser :

• Construisez votre liste d'e-mails en offrant un aimant à prospects tentant, du contenu exclusif ou une réduction spéciale en échange d'une adresse e-mail.
• Développez votre audience sur les réseaux sociaux en encourageant les visiteurs à vous suivre sur Facebook, Instagram ou d'autres plateformes avec un lightbox bien placé.
• Augmentez vos ventes avec urgence en utilisant un compte à rebours pour créer un sentiment de rareté et encourager une action rapide.

La règle d'or des popups lightbox est la clarté. Assurez-vous que votre popup est esthétique et qu'il comporte un seul appel à l'action clair. N'oubliez pas que l'objectif est d'améliorer l'expérience utilisateur, pas de la distraire.

Pour apprendre comment tirer encore plus parti de vos popups, vous pourriez vouloir consulter mon article invité sur comment utiliser la psychologie des popups pour augmenter les inscriptions de 250%.

6. Développez votre liste d'e-mails en organisant des concours sur les réseaux sociaux

Tout le monde aime un bon concours ! Les concours sur les réseaux sociaux sont un moyen amusant et efficace de susciter l'enthousiasme, d'attirer de nouveaux abonnés et de développer votre liste d'e-mails.

La beauté d'un concours bien organisé est qu'il est gagnant-gagnant. Votre public a une chance de gagner quelque chose d'extraordinaire, et vous obtenez des prospects précieux et une visibilité accrue pour votre marque.

Créer un concours est facile car les meilleurs plugins de concours et de cadeaux WordPress, comme RafflePress, offrent toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour organiser un concours sur les réseaux sociaux qui développe votre liste d'e-mails.

En plus de demander simplement une adresse e-mail, je préfère donner aux participants plusieurs façons de participer. Par exemple, vous pouvez leur permettre d'aimer votre page Facebook, de vous suivre sur X (Twitter) ou de visiter votre chaîne YouTube.

Vous pouvez attribuer des points à chaque méthode, et plus ils gagnent de points, plus ils ont de chances de gagner un prix.

7. Simplifiez les formulaires grâce au profilage progressif

Soyons honnêtes : personne ne se réveille le matin en espérant remplir un formulaire en ligne. Et plus le formulaire est long ou compliqué, plus les gens sont susceptibles de l'abandonner complètement.

Alors, comment collecter ces prospects sans effrayer les gens avec une liste de questions interminable ? La réponse est de créer des formulaires interactifs utilisant le profilage progressif.

Le profilage progressif est une approche plus intelligente et plus conviviale de la conception de formulaires, car il procède étape par étape. Au lieu de poser toutes vos questions immédiatement, vous recueillez des informations progressivement, en posant quelques questions pertinentes à chaque interaction.

Pensez-y comme à une conversation amicale, pas à un entretien d'embauche.

Vous voulez quelques astuces supplémentaires pour améliorer vos formulaires de capture de prospects ? J'ai constaté qu'afficher une barre de progression maintient la motivation des utilisateurs à terminer, et que des champs de formulaire dynamiques (qui changent en fonction de ce que les utilisateurs saisissent) rendent l'ensemble du processus plus fluide.

Cela ajoute une touche personnelle et permet à l'utilisateur de sauter les questions non pertinentes. En gardant le processus simple, vos taux de soumission monteront en flèche.

Pour un guide expert sur la création du formulaire parfait, vous pouvez jeter un œil attentif à l'article invité de Jared Atchison sur la création de formulaires plus interactifs.

8. Les webinaires sont des générateurs de prospects à fort impact

Si vous voulez vous connecter avec votre public à un niveau plus profond et générer un flot de prospects de haute qualité, alors je recommande d'organiser des webinaires. En fait, je fais en sorte que mon équipe organise un webinaire chaque semaine, et les études montrent que 95 % des spécialistes du marketing organisent des webinaires.

Un webinaire est un événement en ligne où vous pouvez partager vos connaissances, répondre aux questions en temps réel et établir une connexion plus forte avec votre public. Cela vous permet de devenir l'expert de référence dans votre domaine, confortablement installé à votre ordinateur.

Pourquoi les webinaires sont-ils si efficaces ?

• Ils attirent un public engagé car les personnes qui s'inscrivent à votre webinaire sont déjà intéressées par ce que vous avez à offrir, ce qui en fait des candidats idéaux pour devenir des clients fidèles.
• Ils mettent en valeur votre expertise en vous permettant de partager vos connaissances, de démontrer vos compétences et de vous établir comme un leader d'opinion.
• Ils renforcent la confiance et la crédibilité grâce à l'interaction en direct et en permettant aux participants de poser des questions.

Pour obtenir les meilleurs résultats, assurez-vous de choisir un sujet convaincant qui répond aux questions brûlantes de votre public et qui lui donne envie d'en savoir plus.

Il existe d'excellentes plateformes logicielles de webinaires disponibles qui offrent les fonctionnalités dont vous avez besoin, telles que l'inscription, la capture de prospects et des fonctionnalités d'engagement comme les questions-réponses en direct.

Pour commencer, consultez ce guide sur comment organiser un événement virtuel dans WordPress.

9. Rendez les données irrésistibles grâce à des infographies interactives

Nous savons tous que les visuels sont puissants, mais les spécialistes du marketing avisés vont plus loin avec les infographies interactives.

Préférez-vous regarder passivement une image statique ou explorer activement des données, découvrir des informations cachées et contrôler votre propre expérience d'apprentissage ? Les infographies interactives transforment les données de quelque chose que vous voyez simplement, en quelque chose que vous expérimentez.

Par exemple, sur le site Web d'OptinMonster, les utilisateurs peuvent interagir avec un graphique en déplaçant un curseur. Cela leur permet d'explorer la différence que notre produit peut faire sur leurs taux de conversion.

Voici d'autres façons d'utiliser des éléments interactifs pour améliorer vos infographies :

• Captez l'attention à l'aide d'animations, d'effets de survol et d'éléments cliquables qui attirent le regard et invitent à l'exploration.
• Simplifiez les informations complexes en décomposant les données en morceaux gérables que les utilisateurs peuvent explorer à leur propre rythme, améliorant ainsi la compréhension et la mémorisation.
• Racontez une histoire à l'aide de chronologies interactives, de cartes ou de diagrammes pour créer un flux narratif qui maintient votre public engagé.

Tout comme Apple utilise des infographies interactives pour présenter ses produits, vous pouvez utiliser des infographies pour captiver votre public, renforcer le message de votre marque et générer des conversions.

Vous pouvez apprendre comment en suivant ce guide sur la création d'images interactives dans WordPress.

10. Laissez les utilisateurs télécharger des aimants à prospects interactifs

Les aimants à prospects sont des cadeaux précieux que vous proposez en échange d'une adresse e-mail. Ils constituent l'un des moyens les plus populaires de développer votre liste.

Mais avec tous les sites Web proposant des PDF téléchargeables, comment faire en sorte que vos aimants à prospects se démarquent de la foule ?

La réponse : rendez-les interactifs. Les aimants à prospects interactifs transforment la façon dont les gens apprennent et interagissent avec votre marque. Au lieu de lire passivement des e-books, vos utilisateurs peuvent participer activement à une expérience qui offre des informations personnalisées.

Nous avons déjà exploré la puissance des quiz, des calculateurs et des sondages en tant qu'aimants à prospects. Mais voici quelques idées supplémentaires pour stimuler votre créativité :

• Des guides d'achat interactifs aident votre public à prendre des décisions éclairées grâce à des éléments cliquables qui révèlent des comparaisons de produits, des points forts des fonctionnalités et des avis clients.
• Les démonstrations de produits et les visites virtuelles offrent aux clients potentiels une expérience pratique de votre produit grâce à des simulations interactives, des vues à 360 degrés et des points d'intérêt cliquables.
• Les mini-cours en ligne dispensent des connaissances précieuses sous forme de leçons interactives et concises, avec des quiz, un suivi des progrès et des éléments ludiques.
• Les expériences en coulisses offrent un accès exclusif à votre processus créatif, à la culture de votre entreprise ou à votre parcours de développement produit grâce à des vidéos interactives, des chronologies ou des visites.

Devinez quoi ? C'est en fait plus facile que vous ne le pensez ! Des outils de lead magnet spécialisés comme Beacon ou Thrive Leads peuvent facilement se connecter à votre service de marketing par e-mail pour gérer la livraison pour vous.

11. Générez des prospects 24h/24 et 7j/7 grâce au chat en direct et aux chatbots

Nous vivons dans un monde où tout se passe instantanément, de la commande d'un Uber à la livraison de nourriture à domicile. Lorsque les gens visitent votre site Web, ils s'attendent à ce même niveau d'immédiateté.

C'est pourquoi le chat en direct et les chatbots deviennent des outils essentiels pour les entreprises en ligne. Ils comblent le fossé entre un site Web statique et une expérience personnalisée et réactive.

Pensez à vos propres expériences en ligne. Avez-vous déjà abandonné un achat parce que vous n'avez pas pu obtenir une réponse rapide à une question simple ? Le chat en direct et les chatbots éliminent cette frustration, offrant un support et des conseils instantanés 24h/24 et 7j/7.

Heureusement, il existe des logiciels de chatbot faciles à utiliser, conçus spécialement pour les sites Web WordPress. Ces outils pratiques peuvent répondre instantanément aux questions courantes des clients, améliorer l'expérience utilisateur, générer des prospects et même collecter des données utilisateur précieuses.

Ils peuvent également transmettre automatiquement les questions difficiles au personnel de support humain lorsque nécessaire, vous offrant le meilleur des deux mondes.

Vous avez peut-être déjà rencontré Archie, notre chatbot sur le site Web OptinMonster.

Vous pouvez créer le vôtre en suivant ce guide sur comment ajouter un chatbot dans WordPress.

N'oubliez pas que le paysage numérique est en constante évolution. Restez curieux, continuez à expérimenter avec de nouvelles technologies interactives et mettez toujours les besoins de votre public en premier. Cet état d'esprit vous aidera à garder une longueur d'avance en matière de génération de prospects et de marketing numérique.

FAQ : Comment augmenter vos prospects

Qu'est-ce que la génération de prospects interactive ?

La génération de prospects interactive consiste à utiliser du contenu engageant comme des quiz, des sondages et des calculateurs pour attirer et capturer de nouveaux prospects.

Au lieu de simplement consommer passivement des informations, les utilisateurs participent activement, créant une interaction bidirectionnelle qui les rend plus susceptibles de convertir.

Comment les quiz aident-ils à la génération de prospects ?

Les quiz sont fantastiques pour la génération de prospects car ils exploitent la curiosité naturelle des gens.

En offrant des résultats personnalisés ou des informations en échange de leurs coordonnées, vous pouvez transformer des visiteurs curieux en prospects précieux qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir.

Pourquoi les pop-ups lightbox sont-ils efficaces pour la génération de prospects ?

Les pop-ups lightbox sont excellents car ils attirent immédiatement l'attention de l'utilisateur.

En assombrissant le reste de l'écran et en mettant en évidence un message ou une offre spécifique, les pop-ups lightbox s'assurent que votre appel à l'action est vu. Cela augmente considérablement vos chances de convertir les visiteurs en prospects.

J'espère que cet article invité vous aidera à augmenter la quantité et la qualité de vos prospects en rendant votre site Web plus interactif. Vous pourriez également vouloir consulter ces guides sur comment faire de la génération de prospects comme un pro et les meilleurs plugins de génération de prospects pour WordPress.

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