Cómo aumentar las conversiones de tu página de precios en un 30% hoy mismo (9 formas)

Tu página de precios es la página más importante que puede hacer o deshacer tu negocio.

Si no te enfocas en mejorar las conversiones en tu página de precios, entonces estás dejando mucho dinero sobre la mesa.

Con OptinMonster, he tenido el privilegio de ayudar a mejorar las conversiones en cientos de sitios web y tiendas para ayudar a aumentar sus ventas e ingresos.

Basado en esa experiencia, aquí tienes mi lista sin rodeos de los mejores consejos sobre cómo aumentar las conversiones de tu página de precios en al menos un 30% hoy mismo.

Cubriré bastantes temas en esta publicación. Aquí tienes una lista útil para que puedas saltar a la sección que más te interese:

1. Incentiva a los nuevos usuarios a probar tu producto
2. Crea un sentido de urgencia para persuadir a la acción
3. Convierte a los visitantes que abandonan en clientes
4. Muestra prueba social
5. Previene la parálisis por elección
6. Explica brevemente cada función con una descripción emergente
7. Organiza las funciones en diferentes categorías
8. Aumenta el factor de confianza
9. Realiza pruebas A/B para aumentar las conversiones
10. Guías expertas para aumentar tu tasa de conversión

1. Incentiva a los nuevos usuarios a probar tu producto

La adquisición de clientes es el mayor desafío que enfrenta todo negocio de comercio electrónico, especialmente al empezar. Las personas a menudo son reacias a comprar un producto de una tienda en línea en la que nunca han comprado. Y es por eso que siempre recomiendo incentivar a los nuevos usuarios.

Un incentivo puede ser tan simple como ofrecer un descuento a los nuevos usuarios. Gigantes del comercio electrónico como Amazon ofrecen grandes descuentos para clientes primerizos.

Si realmente quieres mejorar las conversiones en la página de precios, considera incentivar a los nuevos usuarios.

Por ejemplo, echa un vistazo al diseño de precios de Bluehost. Destacan los precios con descuento para nuevos usuarios junto con las tarifas regulares, enfatizando el ahorro.

Esto puede ser un incentivo efectivo para que los clientes potenciales tomen la acción deseada y se registren.

Además de eso, también enlazan al plan de 36 meses, donde los usuarios pueden obtener un descuento aún mayor. Y finalmente, agregan una nota aclaratoria de que el descuento es solo para el primer pago y que las renovaciones serán a la tarifa normal.

Cómo implementarlo en WordPress: La forma más fácil de ofrecer descuentos a nuevos usuarios es usar un plugin como Advanced Coupons. Se integra perfectamente con plugins populares de comercio electrónico como WooCommerce.

Todo lo que necesitas hacer es configurar una condición de cupón para la primera vez. Esto te permite ofrecer el descuento solo a usuarios que no han realizado pedidos anteriores.

Advanced Coupons también puede ayudarte a configurar varios descuentos de cupón, ofertas de compra uno y llévate otro (BOGO) y programas de lealtad en tu sitio web o tienda en línea.

Para más detalles, puedes ver la reseña de Advanced Coupons de WPBeginner.

2. Crea un sentido de urgencia para persuadir a la acción

Crear un sentido de urgencia es otra estrategia común entre los gigantes del comercio electrónico. Sin embargo, muchas pequeñas tiendas de comercio electrónico no aprovechan esta estrategia.

Una de las formas más fáciles de crear un sentido de urgencia es con un temporizador de cuenta regresiva.

Los temporizadores de cuenta regresiva funcionan.

De hecho, Reliablesoft.net, uno de nuestros clientes, aumentó sus ventas al instante en un 20% solo colocando un temporizador de cuenta regresiva.

Cómo implementarlo en WordPress: Puedes agregar fácilmente un temporizador de cuenta regresiva en una barra flotante en tu sitio web usando OptinMonster.

Es tan simple como arrastrar un bloque a la pantalla mientras diseñas tu nueva campaña y luego configurar el temporizador.

3. Convierte a los visitantes que abandonan en clientes

¿Sabías que el 70% de los visitantes que abandonan tu página de precios nunca regresarán?

Eso significa que la mayoría de tus esfuerzos de marketing digital se desperdiciarán a menos que tengas una estrategia para interactuar con las personas que abandonan tus páginas de precios.

Hay varias maneras de convertir a tus usuarios que abandonan en clientes. Aquí hay 2 métodos que uso en todos mis sitios web para reducir el abandono de la página de precios:

Método #1. Crea una Campaña Automatizada de Correos Electrónicos de Abandono
Esta táctica funciona cuando un cliente abandona su carrito después de ingresar su dirección de correo electrónico durante el proceso de pago.

Puedes recopilar esta dirección de correo electrónico y contactarlos para completar el pedido con una campaña de correo electrónico automatizada.

En WordPress, la forma más fácil de configurar una campaña de correo electrónico de abandono de carrito es con FunnelKit.

FunnelKit viene con una biblioteca completa de flujos de trabajo de automatización de correo electrónico, incluidos flujos de trabajo de carrito abandonado. Estos flujos de trabajo incluyen texto preescrito, intervalos de retraso, objetivos y más.

Si necesita más control sobre sus campañas de abandono de correo electrónico y también desea hacer crecer su lista de correo, puede usar un servicio de marketing por correo electrónico independiente como Constant Contact.

Alternativamente, si prefiere conectarse con sus visitantes después de que abandonen su sitio a través de notificaciones push en lugar de correos electrónicos, puede usar una herramienta como PushEngage.

Aquí hay un ejemplo de notificación push que anima a los usuarios a completar sus compras.

Solo funcionará si los clientes aceptan recibir notificaciones push en su sitio antes de abandonar su carrito.

Para más detalles, consulte algunas formas de recuperar ventas de carritos abandonados en WooCommerce.

Método #2. Mostrar una oferta de intención de salida
Otra estrategia probada para reducir el abandono de la página de precios es mostrar una oferta de intención de salida.

Intención de Salida es una tecnología de OptinMonster que activa una ventana emergente exactamente en el momento en que los clientes abandonan su sitio.

Uno de nuestros clientes ofrece un 10% DE DESCUENTO adicional para regresar al carrito de compras con una ventana emergente de intención de salida.

Cuando un usuario acepta la oferta haciendo clic en 'Aplicar Descuento', será redirigido a la URL del cupón de WooCommerce creada anteriormente, que aplica automáticamente el descuento adicional.

Alternativamente, si no desea ofrecer un descuento adicional, puede preguntar por qué se van y contactar con soporte a través de un formulario de contacto.

4. Mostrar prueba social

Verificación de hechos: el 98% de los visitantes se van sin comprar y el 70% nunca regresa. Si bien hay varias razones, una de ellas son los problemas de confianza.

Es por eso que la prueba social es tan poderosa. De hecho, el 92% de las personas confían en la recomendación de un par.

Esto explica por qué mostrar testimonios de clientes en tu página de precios es tan efectivo. Demuestran que hay personas que confían y usan el producto, como puedes ver en este sitio web.

También puedes mostrar actividad de clientes en vivo y verificada en la parte inferior de la pantalla.

Esto utiliza la psicología del 'miedo a perderse algo' o FOMO, lo que puede aumentar las conversiones hasta en un 15%.

Cómo implementar: Puedes agregar FOMO a tu propio sitio en solo unos minutos usando TrustPulse. Es el mejor plugin de prueba social para WordPress, y la configuración es muy sencilla.

5. Prevenir la parálisis de elección

La parálisis de elección es una gran razón por la que la mayoría de las páginas de precios no convierten bien. Algunas páginas de precios son demasiado complicadas. Los clientes no quieren tomar la decisión equivocada, pero la decisión correcta no está clara.

Es por eso que debes mantener tu página de precios limpia, clara y simple. Resalta el plan más popular o la oferta más atractiva, y explica las características del plan en una infografía o tabla.

Una vez que los usuarios sepan qué es popular, podrán empezar a considerar qué plan es mejor para ellos.

Algunos sitios web ofrecen un cuestionario o una encuesta para aclarar las necesidades del cliente e identificar qué plan es mejor.

Cómo implementarlo en WordPress: Puedes crear tablas de precios atractivas usando un plugin como Easy Pricing Tables.

Comienza eligiendo una plantilla con la apariencia adecuada, luego personalízala con los detalles de tu plan. No olvides marcar un plan como destacado o el más popular.

O puedes usar un constructor de páginas como SeedProd. Ofrece atractivos bloques de tablas de precios que simplemente arrastras a tu página de precios.

Asegúrate de usar la pestaña de configuración Avanzada del plugin para personalizar la fuente del bloque de precios, el color y tamaño del botón, y los efectos al pasar el cursor para que el plan recomendado sea fácil de detectar.

6. Explica brevemente cada característica con una descripción emergente

Si bien puedes evitar la sobrecarga de información manteniendo tu página de precios simple, siempre habrá usuarios que quieran aprender más sobre una característica o producto en particular. ¿Cómo puedes hacer eso sin complicarte?

Aquí es donde entra un tooltip. Un tooltip proporciona más información a los clientes que la desean.

Estos fragmentos de información activados al pasar el cursor ofrecen detalles adicionales sin abrumar la experiencia del usuario. La tabla de precios de Beaver Builder hace esto increíblemente bien.

Un tooltip puede ofrecer una breve explicación de texto o incluso incluir imágenes y otro contenido enriquecido.

Cómo implementar: Puedes agregar fácilmente tooltips a tu sitio de WordPress usando un plugin gratuito como WordPress Tooltips. La configuración es fácil, pero recuerda que demasiados tooltips pueden volverse distractores.

Tómate un tiempo para llevar tus tooltips al siguiente nivel. Elige fuentes y colores que coincidan con la marca de tu sitio web, y adapta el contenido del tooltip para que coincida con la característica específica.

Por último, no pongas información importante en los tooltips. Esa información debe estar a la vista en la página principal, y los tooltips deben agregar información adicional para quienes quieran buscarla.

7. Organiza las características en diferentes categorías

Algunos productos y servicios tienen muchas características. Para que los clientes tomen una decisión informada, estas características deberán enumerarse en tu página de precios, incluso si agregan cierta complejidad.

Pero simplemente agregar una larga lista de características no ayudará. Las mejores listas de características se pueden agrupar cuidadosamente en solo unas pocas categorías que pueden hacer que la información sea más fácil de digerir.

El ejemplo de Zendesk lo ilustra maravillosamente, permitiendo a los usuarios comparar y evaluar planes sin esfuerzo basándose en lo que es importante para ellos y su negocio.

Observa que cada característica es un enlace. Estos funcionan un poco diferente a las descripciones emergentes (tooltips), pero la idea es la misma. Cuando haces clic en un enlace, verás una ventana emergente con más detalles sobre esa característica.

Sin embargo, al igual que una descripción emergente, estos enlaces no sacan al usuario de la página de precios, por lo que es más probable que conviertan.

Cómo implementar: Al usar esta estrategia, debes tomarte un tiempo para decidir qué categorías ayudarán a tus clientes a avanzar y tomar una decisión.

Deberías echar un vistazo a las categorías que usan tus competidores para inspirarte.

Finalmente, asegúrate de organizar los planes progresivamente, desde menos características a la izquierda hasta ofertas más completas a la derecha.

8. Aumenta el Factor de Confianza

Ganarse la confianza del cliente es esencial para las conversiones. Con las ventas en línea, los compradores no solo están preocupados por comprar un producto insatisfactorio, sino también por la seguridad de su información personal y financiera.

En mi experiencia, una garantía de devolución de dinero es una excelente manera de generar confianza porque reduce el riesgo para sus clientes y puede aumentar las conversiones y las ventas hasta en un 15-30%.

También necesitará ajustar su página de precios para tranquilizar a los clientes y ayudarles a sentirse seguros. La mejor manera de hacerlo es mostrar insignias de privacidad y seguridad.

Eso se debe a que el fraude en pagos en línea se ha triplicado en la última década, y el 54% de los compradores en línea han experimentado actividades en línea fraudulentas o sospechosas. No se les puede culpar por ser cautelosos.

Plataformas como WooCommerce ofrecen insignias de confianza, que pueden aumentar la credibilidad de su sitio web y asegurar a los usuarios transacciones seguras.

Cómo implementar: Dependiendo de sus necesidades, puede mostrar insignias de confianza habilitando la configuración de WooCommerce, usando un plugin o tema, o agregando código a su tienda en línea.

Podría sorprenderse de todas las diferentes insignias que están disponibles. Cuando se hace bien, esto puede aumentar sus ventas generales en un 15%.

9. Realice pruebas A/B para aumentar las conversiones

Ahora, podría preguntarse cómo medir el impacto de los cambios que realiza en su página de precios. Las pruebas A/B son la respuesta.

Mi equipo y yo usamos rutinariamente pruebas divididas A/B para descubrir qué versión de una página de precios o página de destino obtiene la mayor cantidad de conversiones. De esta manera, podemos estar seguros de elegir la que tenga los mejores resultados.

Cómo implementar: Hay una guía útil en WPBeginner que tiene instrucciones paso a paso sobre cómo hacer pruebas A/B en WordPress.

Asegúrate de empezar con cambios pequeños, o puede ser difícil saber por qué una versión de tu página de precios genera más conversiones que otra. Por ejemplo, empieza probando cambios en tu encabezado o llamada a la acción (CTA) antes de hacer cambios más grandes.

Además, asegúrate de ejecutar la prueba el tiempo suficiente para recopilar los datos que necesitas para sacar conclusiones precisas y detectar fluctuaciones en el tráfico.

Luego, puedes usar lo que has aprendido para hacer más cambios y optimizar continuamente tu página de precios para obtener más conversiones.

Guías expertas para aumentar tu tasa de conversión

Espero que mis ideas te hayan ayudado a aprender cómo aumentar las conversiones de tu página de precios. También podrías querer ver estas guías de WPBeginner sobre cómo aumentar tu tasa de conversión:

• Consejos avanzados para páginas de destino para disparar las conversiones de WordPress
• Ejemplos de páginas de destino de alta conversión que realmente funcionan
• Razones por las que tus visitantes de WordPress no se convierten en clientes
• Cómo mejorar la tasa de clics orgánica (CTR) en WordPress
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