Lograr que la gente visite la página de destino de tu sitio web es solo la mitad de la batalla. Una vez que las personas están en tu sitio, querrás que realmente conviertan.
En mis años de experiencia creando páginas de destino, he aprendido que la optimización inteligente de las páginas de destino marca una diferencia real. Elementos como prueba social, videos y titulares animados pueden captar la atención del usuario, dirigirlo claramente a tu llamado a la acción y aumentar las conversiones.
Hoy, compartiré mis consejos avanzados para páginas de destino que tienen el mayor impacto en las tasas de conversión de las páginas de destino.
Nota: Esta es una publicación invitada de John Turner, cofundador de SeedProd, el mejor plugin para crear páginas de destino. Esta es una columna de expertos que publicamos los jueves, donde invitamos a un experto de WordPress a compartir sus experiencias con nuestros lectores.
Cubriré bastantes temas en esta publicación. Aquí tienes una lista útil para que puedas saltar a la sección que más te interese:
- Empieza con el pie derecho usando plantillas de páginas de destino optimizadas
- Crea credibilidad usando prueba social
- Capta la atención con titulares animados
- Mejora la participación del usuario usando video
- Incentiva a los usuarios con marketing de escasez
- Usa disparadores de urgencia para motivar la acción
- Involucra a los usuarios agregando elementos de personalización
- Reduce la fricción con páginas de destino de varios pasos
- Guías expertas para aumentar tu tasa de conversión
1. Empieza con el pie derecho usando plantillas de páginas de destino optimizadas
Hay mucho involucrado en crear una página de destino optimizada para conversiones. Puedes empezar con el pie derecho usando una plantilla que ya esté optimizada.
Muchos de los mejores constructores de páginas de WordPress ofrecen diseños de páginas de destino predefinidos. Estas plantillas utilizan las mejores prácticas en diseño y maquetación, ahorrándote tiempo y asegurando que tu página de destino esté optimizada para conversiones desde el principio.
Incluyen todos los elementos esenciales para convertir visitantes del sitio web, como botones de llamada a la acción, formularios de suscripción, tablas de precios, testimonios, temporizadores de cuenta regresiva y más.
Por ejemplo, SeedProd ofrece más de 350 kits de sitio web y plantillas preconstruidos, Thrive Architect tiene más de 200 diseños prediseñados y Beaver Builder tiene más de 170 plantillas.
También querrás personalizar la plantilla para que se ajuste a tu marca e incluir texto persuasivo.
Por ejemplo, al comenzar con una plantilla de SeedProd, el equipo de OptinMonster pudo crear y personalizar una página responsive que se adapta a su marca y estilo en solo 30 minutos.
Incorporaron muchos de los consejos que cubrimos a continuación para aumentar su tasa de conversión en un masivo 340%. También mejoraron su tasa de clics (CTR) en un 13.30% mientras reducían el costo por adquisición (CPA) en un 47.20%.
2. Genera credibilidad usando prueba social
Imagina que estás visitando la página de destino de un plugin premium de WordPress y no estás seguro de si vale la pena el dinero. Entonces, de repente, ves testimonios positivos de clientes satisfechos que elogian lo fácil y efectivo que es la aplicación.
Esto es prueba social, y puede cambiar instantáneamente tu perspectiva. Actúa como un impulso positivo para aumentar la confianza de los visitantes y hacer que sea más probable que se registren, compren o se suscriban.
La página de destino de WPStatistics es un buen ejemplo de cómo aprovechar la prueba social. Primero, indica el número de sitios web que utilizan su plugin como evidencia de su credibilidad.
A continuación, la página de destino refuerza esta prueba social con más estadísticas sobre el uso de su plugin.
El número total de descargas del plugin, el número de instalaciones activas y la impresionante calificación promedio de estrellas se muestran claramente.
La página también muestra múltiples testimonios escritos por clientes que están satisfechos con el plugin.
Estos testimonios explican por qué los revisores encuentran útil el plugin, como su facilidad de uso, el cumplimiento de la GDPR y sus útiles funciones. También muestran calificaciones de 5 estrellas.
Los estudios han descubierto que el 60% de los consumidores encuentran muy auténtico el contenido generado por el usuario, lo que lo hace muy convincente. De hecho, las páginas de destino con reseñas o testimonios de clientes tienen tasas de conversión un 67% más altas que aquellas sin ellos.
La prueba social es una poderosa herramienta de conversión porque dice mucho sin que tengas que decir una palabra. Las experiencias positivas de otros usuarios generan confianza, reducen la percepción de riesgo y aumentan las conversiones en tus páginas de destino.
Finalmente, la página de destino de Imagify va un paso más allá al animar el número de usuarios.
La animación puede resaltar eficazmente hechos importantes en tu página de destino. En este caso, da la sensación de que el número de usuarios aumenta constantemente, lo que nos lleva a nuestro siguiente punto.
3. Capta la atención con titulares animados
Los titulares animados son otra forma segura de captar la atención de tus visitantes. Un toque de movimiento puede aumentar significativamente la participación del usuario y hacer que se centren en tu oferta.
Estos elementos de texto dinámicos hacen que tu mensaje principal destaque, atrayendo la mirada de los visitantes a información crucial y aumentando la participación. Pero asegúrate de que la animación sea sutil: un poco es suficiente.
El equipo de OptinMonster utilizó el Bloque de titular animado de Seedprod para animar fácilmente su encabezado.
Simplemente eligieron el texto a animar, seleccionaron un estilo de animación y luego ajustaron los colores para que coincidieran con su marca.
Solo tienes unos segundos para captar la atención de tus visitantes. En mi opinión, los titulares animados son una de las formas más efectivas de captarla rápidamente.
4. Mejora la participación del usuario usando video
El contenido de video es muy efectivo en las páginas de destino y puede aumentar las conversiones hasta en un 86%. Te permite explicar tu producto o servicio de una manera atractiva sin ocupar mucho espacio en la página.
Es por eso que la página de destino de Jetpack combina prueba social con un video explicativo que detalla por qué el plugin es tan popular y cómo funciona.
El contenido de video incrustado es fácil de agregar a una página de destino y fácil de ver en dispositivos móviles.
Además, los videos captan la atención de tus visitantes de manera más efectiva que el texto escrito. Esto anima a las personas a pasar más tiempo en tu página de destino, aumentando tus posibilidades de conversión.
5. Incentiva a los usuarios con marketing de escasez
¿Alguna vez has pospuesto una compra porque no tenías prisa? Ver las palabras 'solo quedan 2 en stock' podría ser toda la motivación que necesitas para tomar una decisión ahora.
Esto es marketing de escasez. Utiliza la cantidad limitada disponible para generar ansiedad y dar a los compradores que posponen una fuerte razón para comprar ahora. Dado que muchas otras personas han comprado el producto, también puede aumentar su valor percibido.
Muchos de mis clientes utilizan técnicas de marketing de escasez de manera efectiva. Las estrategias comunes incluyen notificar a los compradores sobre bajo stock, descontar un precio 'mientras duren las existencias', ofrecer productos de edición limitada y limitar el número de participantes en una competencia, seminario web o evento.
Amazon usa el marketing de escasez para aumentar las conversiones, y tú también puedes hacerlo. Observa en la captura de pantalla a continuación que usan la palabra ‘solo’ para maximizar el efecto de la escasez. Le están informando al cliente que si no compran pronto, puede ser demasiado tarde. ¡Eso es difícil de ignorar!
6. Usa disparadores de urgencia para motivar la acción
La urgencia es otra forma popular de generar una sensación de ansiedad e incentivar a los usuarios. Motiva a los usuarios a actuar ahora al mostrar una cantidad limitada de tiempo antes de que una oportunidad se agote.
Las restricciones de tiempo, como las ventas de temporada y las ofertas por tiempo limitado, animan a los clientes potenciales a tomar una decisión más rápidamente.
Puedes maximizar esta sensación de urgencia mostrando un temporizador de cuenta regresiva en tu página de destino cerca de tu botón de llamada a la acción. Esto permite a los visitantes ver cuánto tiempo les queda para aprovechar la oferta.
Esto es aún más efectivo cuando el temporizador es claramente visible en la parte superior de la página de destino y está posicionado cerca del botón de llamada a la acción.
Al incorporar disparadores de urgencia de manera ética y estratégica, puedes impulsar eficazmente a los visitantes hacia la conversión y aumentar significativamente el éxito de tu página de destino.
Para más ideas sobre cómo hacer esto, consulta esta guía sobre cómo usar el FOMO en tu sitio web para aumentar las conversiones.
7. Involucra a los usuarios añadiendo elementos personalizados
También recomiendo optimizar tu página de destino adaptando su contenido para cada usuario. El contenido personalizado es más relevante y persuasivo, haciendo que los visitantes se sientan comprendidos y más propensos a convertir. De hecho, puede aumentar las conversiones en un 42%.
Imagina lo mucho más atractivo que puede sentirse cuando mencionas a un cliente por su nombre, muestras los precios en su moneda, usas palabras y frases específicas de su ubicación e incluso personalizas la llamada a la acción.
Muchos constructores de páginas de destino también se integran con herramientas de captura de leads, lo que te permite personalizar la página según la demografía, el comportamiento y el historial de compras. Esto te permite adaptar los titulares, imágenes y CTAs de tu página de destino para que hablen directamente a las necesidades y deseos de los usuarios.
Esta experiencia personalizada hace que sea más probable que las personas interactúen con la página y realicen las acciones deseadas, como comprar tu producto o suscribirse a tu boletín.
Mi equipo ha preparado una útil publicación de blog sobre cómo crear páginas de destino personalizadas para aumentar las conversiones que te permitirá ver lo que es posible.
8. Reduce la fricción con formularios de varios pasos
Una página de destino compleja crea una barrera psicológica. Los visitantes pueden sentirse desanimados o abrumados y rendirse antes de completar la llamada a la acción.
Es por eso que me gusta usar formularios de varios pasos para dividir un proceso complejo en partes más pequeñas y manejables. Esto facilita que los visitantes completen y aumenta las posibilidades de que se conviertan en clientes potenciales o clientes.
Para ayudar al usuario a comenzar, debes empezar con preguntas fáciles de responder, como información de contacto básica. Luego puedes solicitar detalles adicionales en pasos posteriores, terminando con una llamada a la acción (CTA) sólida.
Puedes hacer que el formulario sea atractivo utilizando un tono conversacional para que el usuario sienta que está interactuando directamente con tu negocio.
Mostrar una barra de progreso mostrará el avance del usuario a través de los pasos. A medida que se vean más cerca del final, se sentirán motivados a completar los pasos restantes.
En esencia, los formularios de varios pasos hacen que el proceso de conversión sea más fluido, menos intimidante y más atractivo para los visitantes, lo que en última instancia aumenta las conversiones.
Los mejores plugins de formularios de WordPress, como WPForms, te permiten crear fácilmente formularios de varias páginas para tu página de destino.
Puedes aprender más en esta guía sobre cómo crear un formulario de varias páginas en WordPress.
Guías expertas para aumentar tu tasa de conversión
Espero que estas ideas te ayuden a mejorar tus páginas de destino para obtener más conversiones. También te puede interesar ver otros artículos sobre cómo aumentar tu tasa de conversión:
- La Anatomía de una Página de Destino de Alta Conversión (Perspectivas de Expertos)
- Ejemplos de páginas de destino de alta conversión que realmente funcionan
- Cómo aumentar las conversiones de tu página de precios en un 30% hoy mismo
- Cómo usar el retargeting de cookies en WordPress para mostrar mensajes personalizados en el sitio
- Razones por las que tus visitantes de WordPress no se convierten en clientes
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Samuel
¡Wow! Gracias WpBeginner, he aprendido mucho hoy, el uso del disparador de urgencia llamó mi atención, no puedo evitar relacionarme con esto, ya que también ha tenido un gran efecto en mí como comprador en línea, haciéndome querer actuar de inmediato. Son trucos que no había pensado usar a pesar de que se usan en otros sitios web que frecuento. Buen trabajo. Gran trabajo.
Suman Sourabh
Creo que la apariencia general de la página de destino es crucial. Porque los usuarios tienen una capacidad de atención limitada y algo que no tiene una buena interfaz de usuario no parece captar la atención del usuario.
Moinuddin Waheed
El uso de aspectos psicológicos para ayudar a hacer crecer el negocio ha demostrado resultados.
La creación de campañas de escasez, la creación de sentimientos de urgencia y el miedo a perderse algo son todas las técnicas involucradas en la conversión exitosa de una página de destino.
Gracias Sr. John Turner por sus consejos expertos. Estos son consejos muy prácticos para poner en marcha una página de destino exitosa.
Jiří Vaněk
Me interesé más en las conversiones después de implementar el plugin Optin Monster y crear mis primeras campañas. Desde entonces, mi interés ha crecido aún más. Gracias, Sr. John Turner, por sus excelentes consejos y por compartir sus ideas y conocimientos. Siempre es bueno leer consejos de alguien con años de experiencia en este campo.
Mrteesurez
De hecho, ha dado excelentes consejos aquí que son útiles para tener una página de destino efectiva que convierta muy bien. Me impresiona la idea del "marketing de escasez". Mucha gente suele procrastinar y puede que más tarde compre el producto en otra tienda, pero esta estrategia impulsará sus emociones para que actúen rápidamente y quieran beneficiarse del incentivo ofrecido antes de que se agote. Gracias por estos consejos avanzados.
Soporte de WPBeginner
¡De nada!
Administrador
Dayo Olobayo
He estado usando pruebas A/B para optimizar mis páginas de destino, y es asombroso cómo pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia. Por ejemplo, una vez probé un color de fondo diferente y vi un aumento del 10% en las conversiones. Es esencial probar y refinar continuamente sus páginas de destino para asegurarse de que están funcionando al máximo. Estos consejos avanzados para páginas de destino son un gran recurso para cualquiera que busque mejorar sus tasas de conversión.
Dennis Muthomi
Gracias por compartir estos consejos avanzados, John.
Me pareció muy interesante la idea de personalización en el consejo #7.
Si puedo preguntar, ¿qué software utilizaste para crear ese formulario de captura personalizado en la captura de pantalla del consejo #7?