Algo que hemos aprendido trabajando con nuestras marcas asociadas en Awesome Motive es la importancia de ser estratégico e intencional al fijar el precio de sus productos.
Estas empresas siguen un proceso claro para elegir puntos de precio que tengan sentido para sus clientes y reflejen el valor de lo que ofrecen.
Algo que destacó es que no se basan en conjeturas ni simplemente copian a la competencia. En cambio, siguen modelos prácticos que les ayudan a fijar precios con confianza. 🔍
Es por eso que hemos elaborado esta guía para compartir modelos y estrategias de precios para comercio electrónico que funcionan.
Ya sea que vendas productos físicos, descargas digitales o servicios, descubrirás cómo establecer precios que aumenten tus ganancias mientras mantienes a los clientes contentos y regresando por más. 💰
Cubriremos algunos temas diferentes en esta guía, y puedes usar los enlaces rápidos a continuación para saltar al que deseas leer:
- ¿Qué es un modelo de precios para comercio electrónico?
- Tipos de modelos de precios para comercio electrónico
- Consejos efectivos para fijar el precio de tus productos de comercio electrónico
- Cómo fijar el precio de un producto en WooCommerce
- Cómo fijar el precio de un producto en Easy Digital Downloads
- Cómo fijar el precio de un producto en MemberPress
- Bono: Simplifica los cálculos para productos personalizados con WPForms
- Preguntas frecuentes sobre la fijación de precios de productos
- Guías relacionadas con la fijación de precios para comercio electrónico
¿Qué es un modelo de precios para comercio electrónico?
Un modelo de precios para comercio electrónico es una estrategia que los dueños de negocios utilizan para decidir cuánto cobrar por sus productos o servicios en una tienda en línea.
Actúa como una guía para establecer precios considerando factores clave como los costos de producción, la demanda del mercado, la competencia y el valor percibido de tu producto.
Elegir el modelo de precios de comercio electrónico adecuado puede ayudarte a escalar tu negocio, aumentar las ganancias, atraer nuevos clientes y mantenerte competitivo en el mercado. Es un paso esencial al configurar tu tienda de comercio electrónico.
A diferencia de depender de conjeturas o intuición personal, un modelo de precios estructurado asegura que tus precios sean justos al considerar tus costos y las condiciones del mercado. Proporciona información valiosa sobre el comportamiento del cliente y su disposición a pagar, lo que puede mejorar las ventas y la satisfacción del cliente.
Además, el uso de un modelo de precios promueve la consistencia, lo que facilita el ajuste de tus precios a medida que tu negocio crece o el mercado evoluciona.
En general, un modelo de precios estratégico de comercio electrónico reduce los riesgos de sobrevalorar o infravalorar los productos, ayudándote a aumentar los ingresos y construir un negocio sostenible a largo plazo.
Tipos de modelos de precios para comercio electrónico
Aquí tienes una lista de algunos modelos de precios de comercio electrónico comunes que utilizan marcas exitosas y negocios en línea.
Modelo de precios de costo más margen
El modelo de precios de costo más margen es una de las estrategias de precios más sencillas y populares utilizadas por las empresas de comercio electrónico.
En este modelo, el precio de un producto se establece calculando el costo total de su producción y añadiendo un margen fijo para asegurar una ganancia.
El costo total incluye gastos directos como fabricación, envío y materias primas, junto con costos indirectos como los gastos generales. El margen de beneficio suele ser un porcentaje del costo total, lo que garantiza que el negocio obtenga ganancias en cada venta.
Por ejemplo, si estás vendiendo ropa y te cuesta alrededor de $25 fabricar una camiseta, puedes fijar su precio en $30 y obtendrás una ganancia de $5.
Una de las principales ventajas del modelo de precios de costo más margen es su simplicidad. Dado que se basa en los costos reales, es fácil de calcular e implementar, lo que lo convierte en una opción popular para principiantes que recién abren una tienda en línea.
Modelo de precios basado en el valor
En el modelo de precios basado en el valor, el precio de un producto se determina en función de su valor percibido por el cliente en lugar del costo de producción.
Aquí, las empresas se centran en lo que los clientes están dispuestos a pagar por los beneficios que su producto ofrece.
Un ejemplo popular del modelo de precios basado en el valor son los productos de Apple, como el iPhone, el iPad y el MacBook. Se les pone precio en función del valor percibido que ofrecen a los clientes en lugar de solo el costo de producción.
Sin embargo, las empresas deben invertir tiempo en aprender qué valora más su público objetivo y cómo perciben el valor del producto. Además, una fuerte lealtad del cliente es esencial para que este modelo funcione de manera efectiva.
Modelo de precios basado en la competencia
En esta estrategia de precios para comercio electrónico, las empresas establecen sus precios basándose en lo que sus competidores cobran por productos similares.
Después de investigar, las empresas pueden optar por igualar, rebajar ligeramente o fijar un precio superior al de la competencia, dependiendo de su posición en el mercado y el valor que ofrecen.
Por ejemplo, si investigas los plugins de formularios de contacto más populares del mercado, notarás que la mayoría de los planes de precios comienzan entre $30 y $60. Este es un ejemplo de precios basados en la competencia, ya que todos ofrecen productos similares a precios similares.
Sin embargo, este modelo también tiene algunas desventajas. No considera el valor único que tu producto podría ofrecer y puede llevar a bajar constantemente los precios para superar a la competencia.
Esto reduce los márgenes de ganancia y dificulta destacar.
Modelo de precios dinámicos
El modelo de precios dinámicos es una estrategia en la que el precio de un producto cambia en función de factores como la demanda, el tiempo o las condiciones del mercado.
Este modelo permite a las empresas ajustar sus precios en tiempo real para maximizar las ganancias. Por ejemplo, los precios podrían ser más altos durante los momentos de mayor demanda, como días festivos o eventos especiales, y más bajos cuando la demanda es menor.
Aun así, no nos gusta que este modelo requiera monitoreo constante para asegurar que los precios correctos se establezcan en el momento adecuado, lo cual puede ser tedioso.
La fijación de precios dinámica se usa comúnmente en industrias como viajes, hotelería y comercio electrónico, donde los precios pueden fluctuar según la oferta y la demanda.
Por ejemplo, probablemente has notado que los precios de los hoteles en lugares como Bali son más altos durante la temporada alta y más bajos en la temporada baja, cuando hay menos turismo.
Modelo de Precios Freemium
El modelo de precios freemium ofrece una versión básica de un producto o servicio de forma gratuita, mientras que cobra por funciones premium o avanzadas. Esta estrategia permite a las empresas atraer una base de usuarios más grande al regalar la funcionalidad principal de forma gratuita y animar a los usuarios a actualizar a planes de pago para obtener funciones más avanzadas o un mejor rendimiento.
Se usa comúnmente en software, plugins y servicios en línea.
A lo largo de los años, hemos utilizado este modelo para fijar el precio de productos como PushEngage, Duplicator y MonsterInsights. Ofrecemos una versión gratuita de cada producto, y puedes actualizar a la versión pro si deseas más funciones.
Modelo de precios por paquete
El modelo de precios por paquete consiste en ofrecer múltiples productos o servicios juntos como un paquete a un precio menor que si se compraran individualmente. Esto anima a los clientes a comprar más al ofrecer un descuento por comprar en volumen.
A menudo es utilizado por las tiendas en línea para aumentar las ventas, liquidar inventario de baja rotación, promocionar productos relacionados o aumentar los ingresos durante la temporada navideña.
Por ejemplo, Smash Balloon ofrece un paquete de acceso total a un mejor precio que comprar cada plugin por separado.
Esto les ayuda a aumentar las ventas y da a los clientes la sensación de obtener más valor por su dinero.
Modelo de precios por niveles
El modelo de precios escalonados es cuando una empresa ofrece varios niveles de un producto o servicio, cada uno a un precio diferente con características distintas. Cada nivel está destinado a diferentes necesidades o presupuestos de los clientes.
Por ejemplo, un sitio web de membresía podría ofrecer tres planes: un plan básico con acceso limitado, un plan de nivel intermedio con más contenido o beneficios, y un plan premium con acceso completo a todo. De esta manera, los clientes pueden elegir el plan que mejor se adapte a lo que necesitan y están dispuestos a pagar.
A medida que las necesidades de los clientes crecen, pueden actualizar a un nivel superior para acceder a más funciones, lo que puede aumentar los ingresos de su negocio con el tiempo.
Los precios escalonados se utilizan comúnmente en servicios basados en suscripción y sitios de membresía.
Modelo de Precios Psicológicos
El modelo de precios psicológicos utiliza trucos de precios para influir en los clientes y hacer que los productos parezcan más asequibles o valiosos. La idea es establecer precios que desencadenen respuestas emocionales y fomenten una compra.
Un ejemplo común es fijar el precio de algo en $9.99 en lugar de $10.00. Los clientes a menudo ven el precio como más cercano a $9, a pesar de que solo hay una diferencia de un centavo. Este pequeño cambio puede hacer que el producto parezca una mejor oferta, incluso si la diferencia es mínima.
Otro ejemplo de precios psicológicos es ofrecer una versión "premium" de un producto a un precio más alto, lo que hace que la versión regular parezca más asequible. Esto a menudo se hace en tiendas en línea para persuadir a los clientes a comprar.
El objetivo de los precios psicológicos es hacer que el precio se sienta justo para la mentalidad del cliente, animándolos a realizar una compra sin sentir que están gastando demasiado.
Este modelo se usa a menudo junto con otras estrategias de precios, como el precio basado en el costo o el precio basado en el valor, para que su producto parezca más asequible.
Consejos efectivos para fijar el precio de tus productos de comercio electrónico
Ponerle precio a un producto de comercio electrónico puede ser complicado porque es más que solo elegir un número razonable. Implica comprender sus costos, el mercado y la disposición a pagar de los clientes.
Aquí hay algunos consejos efectivos que pueden ayudarlo a elegir el precio correcto para sus productos de comercio electrónico:
- Comprenda sus costos: Antes de establecer cualquier precio, deberá calcular todos los costos involucrados en la producción y venta del producto. Esto incluye la fabricación, el envío, el marketing y las tarifas de la plataforma. Conocer sus costos ayuda a garantizar que no esté fijando un precio demasiado bajo y perdiendo dinero.
- Conozca su mercado y competidores: Es crucial investigar a sus competidores para ver cómo fijan el precio de productos similares. Si planea usar el modelo de precios basado en la competencia, querrá mantenerse competitivo sin sobrevalorar o infravalorar su producto. Asegúrese de considerar cualquier característica o beneficio único que ofrezca su producto en comparación con otros.
- Considere la percepción del cliente: Necesita investigar y comprender cuánto están dispuestos a pagar los clientes según el valor percibido de su producto. Para esto, recomendamos hacer encuestas a clientes para averiguar qué valora más su público objetivo.
- Prueba diferentes precios: Puedes realizar pruebas A/B con diferentes puntos de precio y estrategias para ver cuál funciona mejor en tu tienda en línea.
- Ofrece descuentos: Si recién estás comenzando tu tienda, es una excelente idea ofrecer cupones de descuento para motivar a los clientes a comprar más, aumentando el valor promedio de tu pedido. Esta es una estrategia efectiva tanto para precios de paquetes como para precios escalonados.
- Tendencias estacionales: Recuerda ajustar tus precios durante ciertas épocas del año, como las ventas navideñas o promociones de temporada. Por ejemplo, puedes bajar los precios de los productos durante Navidad para aumentar las conversiones.
Al combinar estos consejos, podrás fijar el precio de tus productos con precisión y hacer crecer tu negocio.
Cómo fijar el precio de un producto en WooCommerce
Si vendes productos físicos en WooCommerce, el primer paso es elegir un modelo de precios que se alinee con las necesidades de tu negocio. Para la mayoría de las tiendas en línea, recomendamos la fijación de precios de costo más margen, ya que es fácil para principiantes y asegura que tus costos estén cubiertos, dejando espacio para la rentabilidad.
Sin embargo, si tu tienda opera en un mercado competitivo, como el de ropa, cosméticos o decoración del hogar, entonces la fijación de precios basada en la competencia es el camino a seguir. Por otro lado, puedes considerar un modelo de precios basado en el valor para vender artículos premium o únicos.
Para determinar qué modelo es el mejor para ti, comienza calculando todos los costos involucrados en la creación de tu producto. Luego, investiga productos similares en el mercado para comprender cómo los competidores están fijando el precio de sus artículos y utiliza herramientas de análisis para monitorear el rendimiento de tus ventas.
Una vez que hayas elegido el modelo correcto, es hora de fijar el precio de tu producto en WooCommerce. Para ello, visita la página Productos » Añadir Nuevo Producto desde el panel de WordPress.
Una vez allí, agrega un nombre, descripción e imágenes para tu artículo según tu gusto.
Después de eso, desplázate hacia abajo hasta la sección Datos del producto, donde puedes agregar el precio determinado para tu artículo en la sección 'Precio normal'.
Si deseas ofrecer descuentos, ingresa el precio con descuento en el campo 'Precio rebajado'. También puedes programar la oferta para que comience y termine en fechas específicas haciendo clic en el enlace 'Programar'.
Consejo de experto: Si vendes productos al por mayor en tu tienda, consulta nuestro tutorial sobre cómo agregar precios al por mayor en WooCommerce.
Una vez que hayas terminado, simplemente desplázate hacia arriba y haz clic en el botón ‘Publicar’ para guardar tu configuración. Para más detalles sobre cómo construir tu tienda, consulta nuestra guía completa de WooCommerce.
Ahora puedes visitar tu sitio web para ver el producto en vivo.
Cómo fijar el precio de un producto en Easy Digital Downloads
Al vender productos digitales con Easy Digital Downloads, el modelo de precios correcto puede afectar significativamente tus ingresos.
Por ejemplo, la fijación de precios basada en el valor es una excelente opción para vender productos digitales como software, plugins o eBooks porque enfatiza el valor percibido de tu producto para los clientes.
El modelo freemium también es una estrategia probada, donde ofreces una versión básica de forma gratuita y animas a los usuarios a actualizar a una versión premium con funciones adicionales. Por otro lado, la fijación de precios por niveles es ideal si ofreces varias versiones de software, y cada nivel desbloquea nuevas funciones o capacidades.
A lo largo de los años, hemos utilizado con éxito tanto las estrategias de precios freemium como las de precios por niveles para vender nuestros plugins, y los resultados han sido sobresalientes. Estos modelos nos han permitido atender a una amplia gama de usuarios, desde aquellos que buscan funcionalidades básicas hasta personas que necesitan funciones avanzadas.
Sin embargo, antes de seleccionar una estrategia, debes comprender a tus clientes objetivo y su disposición a pagar por tu producto. Puedes usar encuestas o comentarios de clientes para eso. También recomendamos comunicar claramente los beneficios únicos de tu producto en tu sitio web para justificar su precio.
Dicho esto, para agregar el precio de un producto en Easy Digital Downloads, necesitas visitar la página de Descargas y hacer clic en el botón ‘Agregar nuevo’.
Esto abrirá el editor de bloques, donde puedes agregar un nombre, descripción e imagen para tu artículo digital.
A continuación, desplázate hacia abajo hasta la sección “Archivos de descarga” y sube el archivo que deseas vender desde tu computadora. También puedes darle un nombre al archivo para ayudar a los clientes a identificarlo.
Luego, ve a la sección ‘Detalles de descarga’, donde puedes agregar un precio para tu producto.
También puedes agregar precios variables marcando la casilla en la parte superior. Esto te permitirá establecer diferentes niveles de precios según las características o versiones del producto.
Sin embargo, si eliges esta opción, deberás desplazarte de nuevo a la sección ‘Archivos de descarga’ y subir archivos adicionales que correspondan a cada nivel de precio.
Una vez subidos, puedes asignar cada archivo al nivel apropiado usando el menú desplegable.
Por ejemplo, si un archivo contiene los primeros 10 capítulos de tu eBook, entonces puedes seleccionar el nivel de precio correspondiente y nombrarlo de acuerdo, como ‘Capítulos 1-10’. Esto te permite ofrecer diferentes niveles de acceso o contenido según el nivel de precio elegido por el cliente.
Finalmente, haz clic en el botón ‘Publicar’ en la parte superior para guardar tu configuración. Para obtener más información, consulta nuestro tutorial sobre cómo vender descargas digitales en WordPress.
Ahora puedes visitar tu sitio web para ver el producto en acción.
Cómo fijar el precio de un producto en MemberPress
Al fijar precios de suscripciones o membresías en MemberPress, recomendamos elegir las estructuras de precios por niveles, freemium o basadas en el uso.
La fijación de precios por niveles te permite ofrecer diferentes niveles de membresía con beneficios variables, lo que puede atraer a una amplia gama de usuarios. Por ejemplo, podrías tener una suscripción básica, premium y élite, cada una ofreciendo características o contenido adicional.
El modelo freemium te permite ofrecer acceso gratuito a funciones básicas con la opción de actualizar a un plan de pago para obtener opciones más avanzadas. Este modelo puede ayudar a atraer una gran base de usuarios y convertir a algunos de ellos en miembros de pago.
De manera similar, la fijación de precios basada en el uso cobra a los usuarios según la frecuencia o el volumen de uso, lo cual es ideal para servicios como las plataformas SaaS.
Cada uno de estos modelos tiene sus beneficios dependiendo de tu producto y audiencia, y MemberPress facilita su implementación.
Para agregar un plan de precios, debes dirigirte a la página MemberPress » Membresías y hacer clic en el botón ‘Agregar nuevo’.
Esto abrirá una nueva pantalla donde puedes agregar un nombre y una descripción para el plan de membresía. Luego, agrega un precio en la sección ‘Términos de membresía’.
Si deseas aceptar pagos únicos de los clientes, simplemente puedes hacer clic en el botón ‘Publicar’.
Sin embargo, para aceptar pagos recurrentes para la membresía, elige la opción ‘Recurrente’ como tipo de facturación.
Esto abrirá algunas configuraciones adicionales donde puedes elegir el intervalo de facturación para tu plan de membresía desde el menú desplegable. Esto determina con qué frecuencia se les cobrará a tus miembros.
También puedes ofrecer una prueba gratuita marcando la casilla ‘Período de prueba’. Después de eso, puedes especificar la duración de la prueba.
Finalmente, haz clic en el botón ‘Publicar’ para guardar tus cambios. Ahora puedes repetir el proceso para agregar otros planes de suscripción o membresía a tu sitio web.
Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo aceptar pagos recurrentes en WordPress.
Aquí tienes una vista previa del plan de membresía en acción.
Consejo de experto: Si deseas mostrar tus planes de membresía en una tabla de precios, consulta nuestra guía sobre cómo agregar tablas de precios atractivas en WordPress.
Bono: Simplifica los cálculos para productos personalizados con WPForms
La fijación de precios puede ser un desafío para los productos personalizados. A diferencia de los productos estándar con precios fijos, los artículos personalizados a menudo deben tener en cuenta las especificaciones únicas de cada pedido.
Por ejemplo, si vendes camisetas personalizadas donde los clientes pueden elegir el diseño, la tela y otras características, es imposible listar un precio fijo para cada artículo con anticipación.
En estos casos, una calculadora de precios se vuelve esencial para dar a los compradores una estimación antes de que decidan realizar una compra.
Esta calculadora permitirá a los clientes ingresar sus preferencias y obtener una estimación de precio inmediata basada en sus selecciones. Los clientes pueden seleccionar la tela, el color, el tamaño y personalizaciones adicionales, y el formulario generará automáticamente un costo estimado basado en estas opciones.
Por lo tanto, si planeas vender productos personalizados, te recomendamos agregar una calculadora de costos con WPForms. Es el mejor plugin de calculadora del mercado, y viene con un constructor de arrastrar y soltar y más de 2000 plantillas prefabricadas, que incluyen una calculadora de costos de envío, calculadora de estimación instantánea, calculadora de precios dinámicos y más.
Hemos utilizado WPForms para crear todo tipo de formularios para nuestros sitios web, y consistentemente ha entregado excelentes resultados. Para saber más, consulta nuestra reseña de WPForms.
El plugin incluso cuenta con un constructor de IA que te permite escribir una indicación describiendo el tipo de calculadora de costos que necesitas para tu sitio web, y la IA la creará automáticamente por ti.
Por ejemplo, para crear una calculadora de costos para un producto personalizado, puedes usar la siguiente indicación:
Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:
A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.
A color selector with no additional cost.
A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.
Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.
A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.
Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.
El Constructor de IA de WPForms generará un formulario para ti.
Si estás satisfecho, simplemente haz clic en el botón 'Usar este formulario' para lanzarlo en el constructor de formularios.
Una vez allí, puedes editar, reorganizar o eliminar fácilmente los campos del formulario para adaptarlos a tus necesidades. La IA ya habrá agregado los campos de cálculo por ti, así que no necesitas preocuparte por configurarlos tú mismo.
Finalmente, simplemente haz clic en el botón 'Guardar' en la parte superior para almacenar tu configuración.
Ahora puedes agregar la calculadora de costos de productos a tu sitio web con el bloque WPForms.
Para saber más, consulta nuestra guía para principiantes sobre cómo crear una calculadora personalizada en WordPress.
Preguntas frecuentes sobre la fijación de precios de productos
Aquí hay algunas preguntas que nuestros lectores hacen frecuentemente sobre cómo fijar el precio de un producto de comercio electrónico:
¿Cómo puedo probar y ajustar mi estrategia de precios?
Para probar y ajustar tu estrategia de precios, puedes comenzar experimentando con diferentes puntos de precio para ver cómo afectan tus ventas.
Un método común es la prueba A/B, donde ofreces el mismo producto a diferentes precios a grupos separados de clientes y comparas los resultados. También puedes usar herramientas como MonsterInsights para rastrear los cambios en las tasas de conversión y el comportamiento del cliente después de ajustar tus precios.
También recomendamos prestar atención a los comentarios de los clientes y analizar las estrategias de precios de tus competidores. Luego puedes ajustar los precios de tus productos basándote en factores como la demanda, las tendencias del mercado y cómo tus clientes perciben tu producto.
¿Cómo puedo elegir el mejor modelo de precios para mis productos?
Elegir el modelo de precios de comercio electrónico adecuado depende de varios factores, incluido el tipo de producto, los objetivos comerciales, las condiciones del mercado y las preferencias del cliente.
Por ejemplo, si vendes productos similares a los de tu competencia, entonces la fijación de precios basada en la competencia podría ser adecuada. Si ofreces artículos premium o únicos, como productos caseros, la fijación de precios basada en el valor podría ayudarte a capturar márgenes más altos.
Sin embargo, si buscas un enfoque más simple, la fijación de precios de costo más margen asegura que cubras tus costos mientras obtienes una ganancia. También puedes experimentar con una combinación de modelos para ver qué funciona mejor para tu mercado específico.
¿Puedo cambiar mi modelo de precios más adelante?
Sí, los modelos de precios pueden evolucionar a medida que tu negocio crece o cambian las condiciones del mercado.
Por ejemplo, podrías empezar con precios basados en el costo más un margen cuando estés probando tu producto y luego cambiar a precios basados en el valor a medida que entiendas mejor la disposición a pagar de tus clientes.
Aun así, recomendamos comunicar claramente cualquier cambio en tu plan de precios con tus clientes para evitar confusión o frustración.
¿El precio psicológico es siempre efectivo?
El precio psicológico, como terminar los precios en .99, se usa ampliamente y puede mejorar las ventas al hacer que los precios se sientan más asequibles.
Sin embargo, su efectividad depende de tu público objetivo y del tipo de producto que vendas. Para productos de lujo de alta gama, esta táctica podría no funcionar bien, ya que los clientes podrían percibir precios como $999.99 como menos premium.
Es por eso que recomendamos usar el precio psicológico con precaución y considerar a tu público objetivo antes de hacer cualquier cambio.
¿Qué tan importantes son las tendencias estacionales en los precios?
Las tendencias estacionales impactan las ventas significativamente. Te recomendamos ajustar los precios durante las temporadas de alta demanda para obtener mejores ventas y ofrecer descuentos en los períodos más lentos para atraer clientes.
¿Cómo debo comunicar los cambios de precio a los clientes?
La transparencia es súper importante para cualquier negocio. Siempre debes informar a los clientes con anticipación y explicar el motivo de los cambios de precio. Esto ayuda a mantener la confianza y minimiza la posible frustración.
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