Você construiu um site ou negócio online de sucesso e agora está pensando em vendê-lo? Parabéns por alcançar este marco!
Vender um ativo digital pode ser emocionante e desafiador, assim como vender uma casa. Requer planejamento cuidadoso, preparação e compreensão do mercado.
Muitos proprietários de sites não sabem por onde começar quando se trata de vender sua propriedade digital. Eles têm dúvidas sobre avaliação, encontrar compradores potenciais e navegar no complexo processo de transferência de um negócio online.
Na WPBeginner, compramos e vendemos com sucesso sites e negócios online, e orientamos inúmeros proprietários de sites em várias fases de sua jornada online.
Neste guia completo, vamos guiá-lo pelo processo de venda do seu site ou negócio online pelo melhor preço possível.
Por que vender seu site ou negócio online?
Então, você dedicou tempo para criar um site de sucesso e construir um negócio online em torno dele.
Mas o que você faz quando é hora de seguir para algo novo?
Talvez suas circunstâncias tenham mudado, ou você queira tirar um tempo para viajar. Talvez você simplesmente precise do dinheiro, ou esteja pronto para uma nova aventura de negócios.
Qual é a melhor maneira de vender seu site ou negócio online e obter o que ele vale? Para isso, como você descobre quanto seu site vale para começar?
Vender um site pode ser avassalador. No entanto, é certamente possível vender seu site pelo que ele vale. De fato, muitas pessoas ganham dinheiro online vendendo sites.
Dito isso, vamos dar uma olhada em como vender seu site ou negócio online pelo que ele vale. Aqui estão os tópicos que abordaremos:
- Quanto Vale o Seu Site?
- Como Tornar Seu Site Mais Valioso
- Como Garantir que Seu Negócio Seja Transferível
- Preparativos Finais Antes da Venda
- Onde Você Pode Vender Seu Site ou Negócio Online com Segurança?
Quanto Vale o Seu Site?
Você pode estar se perguntando quanto pode realisticamente vender seu site. É impossível chegar a um valor exato, mas mostraremos como chegar a uma faixa de trabalho.
Uma regra geral é que você geralmente pode vender um site por 2 a 3 vezes seu lucro anual após as despesas. Isso significará que a pessoa que compra seu site pode esperar recuperar seu dinheiro em apenas dois a três anos.
Isso lhe dá uma faixa aproximada para começar. No entanto, em alguns casos, você pode ganhar ainda mais dinheiro. Por exemplo, sites baseados em assinatura e pequenas empresas que atendem a um nicho específico, como saúde ou finanças pessoais, geralmente valem mais.
Você pode obter uma estimativa melhor do valor do seu site usando calculadoras de valor de site online.
A Ferramenta de Avaliação Gratuita de Negócios Online da Flippa fornece um valor para o quanto seu site vale após responder a seis perguntas. Isso deve levar apenas alguns minutos para ser concluído.
A Ferramenta de Avaliação da Empire Flippers também calcula uma avaliação para o seu site após responder a algumas perguntas.
No entanto, para receber a avaliação, você precisará primeiro fornecer seu endereço de e-mail e, opcionalmente, seu número de telefone.
Existem outras ferramentas que fornecem uma avaliação aproximada com base apenas no URL do seu site. Potenciais compradores podem usá-las para ter uma ideia de quanto seu site vale, então você pode querer verificá-las também.
Finalmente, você pode dar uma olhada em quanto sites semelhantes ao seu estão sendo vendidos. A melhor maneira de fazer isso é pesquisando no site Flippa e marcando a caixa 'Recentemente Vendidos' na parte inferior da coluna esquerda.
Você também pode gostar de conversar com um corretor de sites, pois eles são experientes em avaliar e vender sites. Mais sobre isso depois.
Para mais detalhes, você pode ver nosso guia completo sobre quanto vale o seu site.
Como Tornar Seu Site Mais Valioso
Se você não tem pressa para vender seu site, poderá ganhar mais dinheiro esperando até que ele atinja o pico. Isso significa que você precisará fazer algum trabalho primeiro, e quanto mais esforço você dedicar, mais fácil será vender.
Em particular, você deve se concentrar em maximizar seu tráfego e lucros antes de vender. Isso aumentará o valor do seu site e negócio. A maioria dos compradores analisará cuidadosamente suas vendas do último ano, portanto, você precisa tornar os números o melhor possível.
Aumente o Tráfego para o Seu Site
Quanto mais visitantes seu site tiver, mais valioso ele será.
Como a maior parte do seu tráfego orgânico virá dos motores de busca, você precisa melhorar sua otimização para motores de busca (SEO) para que seu site tenha uma classificação mais alta no Google.
Você pode começar trabalhando em nosso checklist de SEO para WordPress para iniciantes.
Melhore o Desempenho do Seu Site
Um site rápido é mais valioso do que um lento. Páginas de carregamento rápido melhoram a experiência do usuário, aumentam suas visualizações de página e ajudam no seu SEO para WordPress.
Nosso guia definitivo para aumentar a velocidade e o desempenho do WordPress está repleto de etapas acionáveis que você pode tomar para melhorar a velocidade do seu WordPress imediatamente.
Para sites de comércio eletrônico e lojas online, você pode seguir nosso guia sobre como acelerar o desempenho do WooCommerce.
Aumente Seus Seguidores nas Redes Sociais
Potenciais compradores também se interessarão pelo seu alcance nas redes sociais. Você pode começar a construir seu público social usando nosso guia completo de redes sociais.
Crie uma Lista de E-mails
Em nosso negócio, uma lista de e-mail gera 10 vezes mais conversões do que campanhas de mídia social.
Construir uma lista de e-mails aumentará as conversões e seus lucros, e será um recurso valioso para quem comprar seu negócio.
Veja nosso guia passo a passo sobre a maneira correta de criar uma newsletter por e-mail para aprender como começar.
Melhore Seus Lucros
Você também pode começar a procurar novas maneiras de ganhar dinheiro e melhorar seus lucros. Os lucros que você obteve no último ano são um indicador importante do valor do seu site.
Se você tem um blog, encontrará muitas maneiras de aumentar seus lucros em nosso guia sobre maneiras comprovadas de ganhar dinheiro online com blogs no WordPress.
Se você tem uma loja online, pode começar a rastrear suas conversões do WooCommerce com MonsterInsights para saber o que está funcionando e o que precisa de mais atenção.
Como Garantir que Seu Negócio Seja Transferível
Assim que seu site for vendido, quão fácil será transferi-lo para os novos proprietários? Potenciais compradores vão querer saber que o site continuará funcionando com sucesso após a venda.
Agora é a hora de começar a preparar todos para uma mudança de propriedade e remover potenciais obstáculos para uma transição tranquila.
Certifique-se de que seu negócio não dependa de você pessoalmente
Certifique-se de que seu site ou negócio continuará funcionando sem problemas quando você não estiver mais envolvido. A maioria dos compradores procura um investimento, não um emprego em tempo integral tentando substituí-lo.
Isso significa que você precisará treinar uma equipe ou um assistente virtual para gerenciar o negócio, incluindo suporte ao cliente, operações e muito mais.
Por exemplo, se você vende plugins do WordPress, certifique-se de que sua equipe inclua desenvolvedores que entendam o software e possam continuar a mantê-lo após a venda.
Você também pode usar automação e inteligência artificial para garantir que seu site ou loja online funcione sem problemas com o mínimo de esforço.
Alternativamente, você pode mudar para hospedagem WordPress gerenciada, onde backups, atualizações e muitas outras tarefas de manutenção são feitas para você.
Prepare Terceiros para a Mudança de Propriedade
Se o seu negócio depende de empresas terceirizadas, então você precisa garantir que esses relacionamentos continuarão após a mudança. Isso pode incluir seus parceiros, fornecedores, influenciadores, freelancers e muito mais.
Por exemplo, se você está recebendo uma oferta especial de um de seus fornecedores que o ajuda a permanecer lucrativo, então você deve garantir que a oferta continuará com os novos proprietários.
Certifique-se de que os Recursos Necessários São Transferíveis
Se você gerencia vários sites ou negócios, então você pode estar compartilhando recursos entre eles, como um número de telefone, equipe de suporte ao cliente ou sua conta de hospedagem de site.
Se for esse o caso, então você precisará separá-los antes de poder vender. Isso permitirá que você transfira cada um desses recursos para o novo proprietário com mais facilidade.
Certifique-se de que você lida com suas comunicações em uma conta de e-mail comercial que você pode transferir para o novo proprietário, em vez de sua conta de e-mail pessoal.
E verifique se quaisquer plugins premium do WordPress nos quais seu site se baseia estão registrados em nome da empresa e usam um endereço de e-mail comercial.
Além disso, você deve garantir que quaisquer ferramentas de gerenciamento de equipe que você esteja usando possam ser transferidas para o novo proprietário. Por exemplo, o Slack facilita a transferência de propriedade.
Crie Procedimentos Operacionais Padrão
Se você ainda não o fez, considere criar procedimentos operacionais padrão sobre como você administra seus negócios e lida com tarefas específicas. Isso ajudará os novos proprietários a continuarem a administrá-lo com o mesmo sucesso que você teve.
Isso pode incluir como você faz pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo, otimização para mecanismos de busca, criação de catálogos de produtos e muito mais.
Preparativos Finais Antes da Venda
Assim que você colocar seu site à venda, potenciais compradores farão sua devida diligência para avaliar se vale a pena comprar seu negócio. Eles farão muitas perguntas detalhadas.
Isso significa que você precisará coletar dados precisos sobre seu site e finanças.
Colete Métricas Precisas do Site
Potenciais compradores vão querer ver relatórios detalhados sobre o seu site. Esperançosamente, você já tem mantido informações sobre seu tráfego, visitantes, taxas de conversão e muito mais.
Caso contrário, você pode seguir nosso guia sobre como rastrear métricas importantes do site, como velocidade do site, tráfego, principais referências e países, dados demográficos e suas postagens e páginas de melhor desempenho.
Recomendamos que você documente pelo menos 3 a 6 meses do seguinte:
- Relatórios do Google Analytics demonstrando o engajamento do usuário
- Relatórios do Google Search Console mostrando as palavras-chave usadas para encontrar seu site
- relatórios do Google AdSense ou similares para comprovar seus números de lucro e prejuízo (se aplicável)
Colete Registros Financeiros Precisos
Você também deve atualizar seus registros financeiros. Finanças desorganizadas são frustrantes para os compradores e os forçam a trabalhar mais para tomar suas decisões.
Aqui estão alguns relatórios financeiros que potenciais compradores gostariam de ver:
- Planilha de Lucros e Perdas
- Comprovante de Vendas (se você tiver uma loja de comércio eletrônico)
- Gastos com anúncios PPC
Pode valer a pena contratar um contador. Eles entendem o que estão fazendo e podem organizar seus registros de uma forma que seja fácil para os potenciais compradores entenderem.
Alternativamente, sites como o Flippa oferecem serviços de verificação e avaliação de due diligence.
Atribua um Valor em Dólar aos Ativos do Seu Negócio
Certifique-se de atribuir um valor a todos os ativos que você venderá junto com seu negócio. Estes aumentam o valor do seu negócio.
Isso pode incluir seu capital de giro, estoque da loja, equipe e histórico de campanhas do Adwords.
Você também pode tentar precificar ativos menos tangíveis como seu banco de dados de clientes, lista de e-mails, engajamento em mídias sociais, tráfego do site e processos e procedimentos.
Onde Você Pode Vender Seu Site ou Negócio Online com Segurança?
Assim que estiver pronto, você precisará escolher o lugar certo para vender seu site. Normalmente, isso será em um marketplace online ou com um corretor.
Flippa é o melhor marketplace online para vender seu site. É um site de leilão semelhante ao eBay, mas especializado em negócios online, sites e nomes de domínio.
Eles mantêm uma lista de corretores de negócios afiliados e confiáveis que podem ajudá-lo com a venda.
Os usuários podem acompanhar leilões e dar lances em seu site ou negócio. Se você aceitar o lance deles, eles seguirão as diretrizes de pagamento da Flippa.
Geralmente, os vendedores usam o serviço de custódia da Flippa para pagamentos seguros e transferência de registro.
Empire Flippers é uma corretora líder que ajudará a vender seu negócio ou negócio online. Eles avaliarão seu negócio, projetarão a página de vendas e cuidarão da publicidade.
Um corretor é uma ótima opção se você não tem certeza por onde começar ou se está com pouco tempo. E como eles cobram uma comissão, eles são motivados a obter o melhor preço possível.
Quer você escolha um marketplace ou um corretor, eles lhe darão toda a ajuda que você precisa quando chegar a hora de transferir o site ou negócio para o novo proprietário.
Esperamos que este tutorial tenha ajudado você a aprender como vender seu site ou negócio online. Você também pode querer ver nosso guia sobre como descobrir quanto vale seu site e nossas escolhas de especialistas dos melhores plugins de crowdfunding para WordPress.
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Jiří Vaněk
Eu consegui estimar o valor do meu site mais ou menos antes. No entanto, o que é benéfico para mim são suas ideias sobre como maximizar o lucro. Fiquei particularmente intrigado com o fato de você também escrever sobre listas de e-mail, pois nunca me ocorreu que elas fazem parte do site e têm seu próprio valor — certamente não um pequeno, já que as pessoas na sua lista de e-mail depositaram confiança no seu trabalho. Com certeza vou focar mais nessa parte, que na verdade está em segundo plano, mas pode se tornar incrivelmente valiosa com o tempo. Uma ótima ideia que você escreveu — sério. Obrigado!
kzain
Este é um recurso fantástico para quem pensa em vender seu site ou negócio online um dia! Mesmo que você não esteja considerando ativamente agora, este guia fornece um roteiro para crescer seu site de uma forma que maximize seu valor futuro. Ter essa informação prontamente disponível definitivamente me ajudará a planejar o futuro com meus projetos atuais. Obrigado por compartilhar!
Moinuddin Waheed
Guia útil para planejar o crescimento de um negócio online para vender no futuro.
Eu também estive nessa situação há quatro anos e queria vender meu blog pessoal devido a algumas circunstâncias pessoais, mas não conhecia as plataformas e a ideia de como vender o site.
Obrigado por este guia, ele me ajudará a planejar para o futuro.
WPBeginner Support
Glad our guide can be helpful
Admin
Ralph
Eu planejo criar um site que gere dinheiro com anúncios e marketing de afiliados, mas que seja separado de mim, para que eu possa vendê-lo se não quiser mais fazer isso. Tenho um blog pessoal, muito técnico, que vale muito dinheiro (pelo menos as ferramentas dizem isso), mas não consigo vendê-lo. Ele não tem valor sem mim, então todos esses anos de trabalho não podem me render lucro uma última vez.
Este guia me deu muito o que pensar.
WPBeginner Support
Que bom que pudemos compartilhar o que é importante considerar em um site ao procurar vendê-lo.
Admin