Fazer as pessoas visitarem a página de destino do seu site é apenas metade da batalha. Uma vez que as pessoas estejam no seu site, você vai querer que elas realmente convertam.
Em meus anos de experiência construindo páginas de destino, aprendi que a otimização inteligente de páginas de destino faz uma diferença real. Elementos como prova social, vídeos e manchetes animadas podem capturar a atenção do usuário, direcioná-los claramente para sua chamada para ação e aumentar as conversões.
Hoje, compartilharei minhas dicas avançadas de landing page que causam o maior impacto nas taxas de conversão de páginas de destino.
Nota: Este é um post convidado de John Turner, cofundador da SeedProd, o melhor plugin construtor de páginas de destino. Esta é uma coluna de especialista que publicamos às quintas-feiras, onde convidamos um especialista em WordPress para compartilhar suas experiências com nossos leitores.
Cobrirei vários tópicos neste post. Aqui está uma lista útil para que você possa pular para a seção de seu maior interesse:
- Comece com Modelos de Página de Destino Otimizados
- Construa Credibilidade Usando Prova Social
- Capture Atenção com Manchetes Animadas
- Melhore o Engajamento do Usuário Usando Vídeo
- Incentive Usuários com Marketing de Escassez
- Use Gatilhos de Urgência para Motivar a Ação
- Engaje Usuários Adicionando Elementos de Personalização
- Reduza o Atrito com Páginas de Destino de Múltiplas Etapas
- Guias de Especialistas sobre Como Aumentar Sua Taxa de Conversão
1. Comece com Modelos de Página de Destino Otimizados
Há muito envolvido em criar uma página de destino otimizada para conversões. Você pode começar usando um modelo que já está otimizado.
Muitos dos melhores plugins de construtor de páginas WordPress oferecem designs de landing page pré-fabricados. Esses modelos usam as melhores práticas em layout e design, economizando seu tempo e garantindo que sua landing page seja otimizada para conversões desde o início.
Eles incluem todos os elementos essenciais para converter visitantes do site, como botões de call-to-action, formulários de opt-in, tabelas de preços, depoimentos, contadores regressivos e muito mais.
Por exemplo, SeedProd oferece mais de 350 kits de sites e modelos pré-construídos, Thrive Architect tem mais de 200 layouts pré-projetados e Beaver Builder tem mais de 170 modelos.
Você também vai querer personalizar o modelo para se adequar à sua marca e incluir textos persuasivos.
Por exemplo, ao começar com um modelo do SeedProd, a equipe da OptinMonster conseguiu construir e personalizar uma página responsiva que se adapta à sua marca e estilo em apenas 30 minutos.
Eles incorporaram muitas das dicas que cobrimos abaixo para aumentar sua taxa de conversão em impressionantes 340%. Eles também melhoraram sua taxa de cliques (CTR) em 13,30%, enquanto reduziram o custo por aquisição (CPA) em 47,20%.
2. Construa Credibilidade Usando Prova Social
Imagine que você está visitando uma página de destino para um plugin premium do WordPress e não tem certeza se vale o dinheiro. Então, de repente, você vê depoimentos positivos de clientes satisfeitos elogiando o quão fácil e eficaz é o aplicativo.
Isso é prova social, e pode mudar instantaneamente sua perspectiva. Atua como um empurrão positivo para aumentar a confiança dos visitantes e torná-los mais propensos a se inscrever, comprar ou assinar.
A página de destino do WPStatistics é um bom exemplo de como alavancar a prova social. Primeiro, ela declara o número de sites que usam seu plugin como evidência de sua credibilidade.
Em seguida, a página de destino reforça essa prova social com mais estatísticas sobre o uso do plugin.
O número total de downloads do plugin, o número de instalações ativas e a impressionante classificação média de estrelas são exibidos claramente.
A página também mostra vários depoimentos escritos por clientes que estão satisfeitos com o plugin.
Esses depoimentos explicam por que os revisores consideram o plugin útil, como sua facilidade de uso, conformidade com o GDPR e recursos úteis. Eles também exibem avaliações de 5 estrelas.
Estudos descobriram que 60% dos consumidores acham o conteúdo gerado pelo usuário como este muito autêntico, o que o torna altamente convincente. De fato, páginas de destino com avaliações ou depoimentos de clientes têm taxas de conversão 67% maiores do que aquelas sem eles.
A prova social é uma poderosa ferramenta de conversão porque fala muito sem que você precise dizer uma palavra. As experiências positivas de outros usuários criam confiança, reduzem a percepção de risco e aumentam as conversões em suas páginas de destino.
Finalmente, a página de destino do Imagify leva as coisas um passo adiante animando o número de usuários.
A animação pode destacar efetivamente fatos importantes em sua página de destino. Neste caso, dá a sensação de que o número de usuários está em constante aumento, o que nos leva ao nosso próximo ponto.
3. Chame a Atenção com Títulos Animados
Títulos animados são outra maneira garantida de chamar a atenção de seus visitantes. Um toque de movimento pode aumentar significativamente o engajamento do usuário e fazer com que eles se concentrem em sua oferta.
Esses elementos de texto dinâmicos fazem sua mensagem principal se destacar, atraindo os olhos dos visitantes para informações cruciais e aumentando o engajamento. Mas certifique-se de manter a animação sutil – um pouco já ajuda muito.
A equipe da OptinMonster usou o Bloco de Título Animado da Seedprod para animar facilmente seu título.
Eles simplesmente escolheram o texto para animar, selecionaram um estilo de animação e, em seguida, ajustaram as cores para combinar com sua marca.
Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção dos seus visitantes. Na minha opinião, manchetes animadas são uma das formas mais eficazes de fazer isso rapidamente.
4. Melhore o Engajamento do Usuário Usando Vídeo
O conteúdo em vídeo é altamente eficaz em páginas de destino e pode aumentar as conversões em até 86%. Ele permite que você explique seu produto ou serviço de forma envolvente sem ocupar muito espaço na página.
É por isso que a página de destino do Jetpack combina prova social com um vídeo explicativo que demonstra por que o plugin é tão popular e como ele funciona.
Conteúdo de vídeo incorporado é fácil de adicionar a uma página de destino e fácil de assistir em dispositivos móveis.
Além disso, os vídeos prendem a atenção dos seus visitantes de forma mais eficaz do que o texto escrito. Isso incentiva as pessoas a passarem mais tempo na sua página de destino, aumentando suas chances de conversão.
5. Incentive os Usuários com Marketing de Escassez
Você já procrastinou uma compra porque não estava com pressa? Ver as palavras 'restam apenas 2 em estoque' pode ser toda a motivação que você precisa para tomar uma decisão agora.
Isso é marketing de escassez. Ele usa a quantidade limitada disponível para criar ansiedade e dar aos compradores procrastinadores um forte motivo para comprar agora. Como tantas outras pessoas compraram o produto, isso também pode aumentar seu valor percebido.
Muitos dos meus clientes usam técnicas de marketing de escassez de forma eficaz. Estratégias comuns incluem notificar os compradores sobre baixo estoque, oferecer descontos 'enquanto durarem os estoques', oferecer produtos de edição limitada e limitar o número de participantes em uma competição, webinar ou evento.
A Amazon usa marketing de escassez para aumentar as conversões, e você também pode. Observe na captura de tela abaixo que eles usam a palavra ‘somente’ para maximizar o efeito da escassez. Eles estão informando ao cliente que, se ele não comprar em breve, pode ser tarde demais. Isso é difícil de ignorar!
6. Use Gatilhos de Urgência para Motivar a Ação
A urgência é outra forma popular de acionar um senso de ansiedade e incentivar os usuários. Ela motiva os usuários a agir agora, mostrando uma quantidade limitada de tempo antes que uma oportunidade se esgote.
Restrições de tempo, como promoções sazonais e ofertas por tempo limitado, incentivam potenciais clientes a tomar uma decisão mais rapidamente.
Você pode maximizar essa sensação de urgência exibindo um cronômetro regressivo em sua página de destino, próximo ao seu botão de call to action. Isso permite que os visitantes vejam quanto tempo resta para aproveitar a oferta.
Isso é ainda mais eficaz quando o cronômetro é claramente visível no topo da página de destino e posicionado perto do botão de call to action.
Ao incorporar gatilhos de urgência de forma ética e estratégica, você pode incentivar efetivamente os visitantes à conversão e aumentar significativamente o sucesso da sua página de destino.
Para mais ideias sobre como fazer isso, consulte este guia sobre como usar FOMO em seu site para aumentar conversões.
7. Engaje Usuários Adicionando Elementos Personalizados
Também recomendo otimizar sua página de destino adaptando o conteúdo para cada usuário. Conteúdo personalizado é mais relevante e persuasivo, fazendo com que os visitantes se sintam compreendidos e mais propensos a converter. Na verdade, isso pode aumentar as conversões em 42%.
Imagine o quão mais envolvente pode ser quando você menciona um cliente pelo nome, exibe preços na moeda dele, usa palavras e frases específicas do local e até personaliza a chamada para ação.
Muitos construtores de páginas de destino também se integram a ferramentas de captura de leads, permitindo que você personalize a página com base em dados demográficos, comportamento e histórico de compras. Isso permite que você adapte os títulos, imagens e CTAs da sua página de destino para falar diretamente com as necessidades e desejos dos usuários.
Essa experiência personalizada torna mais provável que as pessoas interajam com a página e tomem as ações desejadas, como comprar seu produto ou assinar sua newsletter.
Minha equipe preparou um post útil no blog sobre como criar landing pages personalizadas para aumentar as conversões que permitirá que você veja o que é possível.
8. Reduza o atrito com formulários de várias etapas
Uma landing page complexa cria uma barreira psicológica. Os visitantes podem se sentir desencorajados ou sobrecarregados e desistir antes de completar a chamada para ação.
É por isso que gosto de usar formulários de várias etapas para dividir um processo complexo em partes menores e mais gerenciáveis. Isso facilita a conclusão para os visitantes e aumenta as chances de eles se converterem em leads ou clientes.
Para ajudar o usuário a começar, você deve iniciar com perguntas fáceis de responder, como informações básicas de contato. Em seguida, você pode solicitar detalhes adicionais em etapas subsequentes, terminando com uma forte chamada para ação (CTA).
Você pode tornar o formulário convidativo usando um tom conversacional para que o usuário sinta que está interagindo diretamente com sua empresa.
Exibir uma barra de progresso mostrará o avanço do usuário pelas etapas. À medida que eles se veem mais perto do fim, sentirão motivação para completar as etapas restantes.
Em essência, os formulários de várias etapas tornam o processo de conversão mais suave, menos intimidador e mais envolvente para os visitantes, aumentando, em última análise, as conversões.
Os melhores plugins de formulário para WordPress, como o WPForms, permitem que você crie facilmente formulários de várias páginas para sua landing page.
Você pode aprender mais neste guia sobre como criar um formulário de várias páginas no WordPress.
Guias de Especialistas sobre Como Aumentar Sua Taxa de Conversão
Espero que estas informações ajudem você a melhorar suas landing pages para mais conversões. Você também pode querer ver outros artigos sobre como aumentar sua taxa de conversão:
- A Anatomia de uma Landing Page de Alta Conversão (Insights de Especialistas)
- Exemplos de Páginas de Destino de Alta Conversão que Realmente Funcionam
- Como Aumentar as Conversões da Página de Preços em 30% Hoje
- Como Usar Retargeting de Cookies no WordPress para Exibir Mensagens Personalizadas no Site
- Razões pelas quais seus visitantes do WordPress não se tornam clientes
Se você gostou deste artigo, por favor, inscreva-se em nosso Canal do YouTube para tutoriais em vídeo do WordPress. Você também pode nos encontrar no Twitter e no Facebook.
Samuel
Uau! Obrigado WpBeginner, aprendi muito hoje, o uso do gatilho de urgência chamou minha atenção, não posso deixar de me relacionar com isso, pois isso também teve muito efeito em mim como comprador online, me fazendo querer agir imediatamente. São truques que eu não tinha pensado em usar, apesar de serem usados em outros sites que frequento. Bom trabalho. Ótimo trabalho.
Suman Sourabh
Acho que a aparência geral da landing page é crucial. Porque os usuários têm um tempo de atenção menor e algo que não tem uma boa UI não parece capturar a atenção do usuário.
Moinuddin Waheed
O uso de aspectos psicológicos para ajudar a expandir os negócios tem apresentado resultados comprovados.
Criar campanhas de escassez, criar sentimentos de urgência e medo de perder algo são todas as técnicas envolvidas na conversão bem-sucedida de uma landing page.
Obrigado Sr. John Turner por seus conselhos especializados. Estas são dicas muito práticas para colocar uma landing page de sucesso no ar.
Jiří Vaněk
Fiquei mais interessado em conversões depois de implantar o plugin Optin Monster e criar minhas primeiras campanhas. Desde então, meu interesse cresceu ainda mais. Obrigado, Sr. John Turner, por suas excelentes dicas e por compartilhar seus pensamentos e conhecimentos. É sempre bom ler dicas de alguém com anos de experiência neste campo.
Mrteesurez
Na verdade, você realmente deu ótimas dicas aqui que são úteis para ter uma landing page eficaz que converte muito bem, fiquei impressionado com a ideia de "marketing de escassez". Muitas pessoas costumam procrastinar e podem comprar o produto de outra loja mais tarde, mas essa estratégia impulsionará suas emoções para agir rapidamente e querer se beneficiar do incentivo oferecido antes que ele acabe. Obrigado por essas dicas avançadas.
WPBeginner Support
De nada!
Admin
Dayo Olobayo
Tenho usado testes A/B para otimizar minhas landing pages, e é incrível como pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença. Por exemplo, uma vez testei uma cor de fundo diferente e vi um aumento de 10% nas conversões. É essencial testar e refinar continuamente suas landing pages para garantir que elas estejam com o melhor desempenho. Essas dicas avançadas de landing page são um ótimo recurso para quem busca melhorar suas taxas de conversão.
Dennis Muthomi
Obrigado por compartilhar essas dicas avançadas, John.
Eu achei a ideia de personalização na dica #7 muito interessante.
Se posso perguntar, qual software você usou para criar aquele formulário de captura personalizado na captura de tela sob a dica #7?