14 Maneiras de Conseguir Mais Doações para Minha Organização Sem Fins Lucrativos (Vou Mostrar Como)

Há um tempo, construí um site para uma organização sem fins lucrativos que parecia ótimo e rapidamente começou a atrair bom tráfego. Mas, mesmo com muitos visitantes, as doações não estavam chegando como eu esperava.

Após alguma pesquisa, percebi o problema: eu tinha projetado o site pensando como um desenvolvedor, não como um doador. Assim que entendi isso, soube que precisava agir rapidamente.

Então, adicionei um botão brilhante "Doe Agora" no topo, simplifiquei o formulário de doação para que fosse fácil de preencher e coloquei nossas histórias de sucesso na página inicial.

Quase imediatamente, as doações começaram a aumentar, pois as pessoas finalmente puderam se conectar com nossa causa e doar sem confusão.

Desde então, ajudei muitas organizações sem fins lucrativos a aumentar suas doações online com mudanças simples que realmente funcionam.

Neste guia, estou compartilhando 14 maneiras práticas de conseguir mais doações, incluindo os passos exatos que transformaram minha página de doação em dificuldades em um sucesso de arrecadação de fundos. 🚀

💡 Visão Rápida: As 10 Principais Estratégias de Doação para Organizações Sem Fins Lucrativos

Aqui está uma tabela resumo das 10 principais estratégias fundamentais que uso para aumentar as doações, juntamente com o motivo pelo qual funcionam:

🎯 Estratégia	✅ Por que Funciona
Simplificar Formulários de Doação	Menos campos significam que mais pessoas completam as doações
Valores de Doação Sugeridos	Guiar doadores para presentes mais altos e previsíveis
Usar E-mails de Agradecimento	Construir confiança e incentivar doações recorrentes
Adicionar Doações Recorrentes	Transforme doadores únicos em apoiadores de longo prazo
Mostrar uma Barra de Progresso	Crie urgência e motivação comunitária
Páginas de Campanha com Histórias	Histórias emocionantes inspiram ação
Arrecadação de Fundos Peer-to-Peer	Permita que apoiadores arrecadem fundos em seu nome
Doações Corporativas Correspondentes	Dobre o impacto sem pedir mais aos doadores
Botões de Compartilhamento Social	Aumente o alcance através das redes dos próprios doadores
Segmente E-mails de Doadores	Apelos personalizados obtêm respostas mais altas

👉 Termos de Arrecadação de Fundos Simplificados

Antes de me aprofundar nos motivos pelos quais a arrecadação de fundos tradicional tem um desempenho inferior, vamos revisar rapidamente alguns termos que você verá neste guia.

Se você é novo na arrecadação de fundos online, estes o ajudarão a acompanhar com mais facilidade. Se você já os conhece, sinta-se à vontade para pular adiante.

• Taxa de Conversão: A porcentagem de pessoas que completam uma ação desejada, como preencher seu formulário de doação. Se 100 pessoas visitarem o formulário e 10 doarem, sua taxa de conversão é de 10%.
• Valor Vitalício do Doador (LTV): O valor total em dinheiro que um doador dá durante todo o tempo em que permanece conectado à sua organização sem fins lucrativos. Por exemplo, um doador mensal de US$ 20 dá US$ 240 em um ano, o que muitas vezes é mais do que uma doação única de US$ 100.
• Retenção de Doadores: A porcentagem de doadores que continuam doando após o primeiro presente. Alta retenção significa que os doadores continuam a apoiá-lo ano após ano, tornando sua arrecadação de fundos mais estável.

Por que sua organização sem fins lucrativos precisa de novas maneiras de obter mais doações

Métodos tradicionais de arrecadação de fundos, como galas, centrais telefônicas e cheques em papel, não são ruins, mas não funcionam tão bem quanto antes.

Eles diminuem o ritmo, limitam seu alcance e dificultam a fidelização dos doadores. Aqui estão alguns dos maiores motivos pelos quais eles falham hoje:

1. Alcance Limitado e Alto Esforço

Eventos e centrais telefônicas alcançam apenas um pequeno grupo de pessoas. A arrecadação de fundos online, por outro lado, está aberta 24 horas por dia, 7 dias por semana e pode alcançar apoiadores em qualquer lugar do mundo.

De acordo com pesquisas, ONGs arrecadam uma média de US$ 78 para cada 1.000 e-mails de arrecadação enviados. Isso pode parecer pouco, mas a grande vantagem é a escala — você pode alcançar muito mais pessoas online do que em um único evento.

2. Mais Fricção, Menos Doações

Cada etapa extra significa menos doações. Escrever e enviar um cheque em papel dá trabalho, e as pessoas muitas vezes desistem. Por outro lado, as doações online facilitam: alguns cliques e a doação está feita.

É por isso que as taxas de conversão geralmente são muito mais altas online.

3. Doações Únicas vs. Apoio Recorrente

Métodos offline geralmente levam a doações únicas. Online, você pode incentivar doações mensais com simples caixas de seleção ou opções de assinatura.

Um doador mensal de R$ 20 doa R$ 240 por ano — muito mais do que uma doação única de R$ 100. Esse é o poder do valor vitalício do doador.

4. Psicologia que Impulsiona Doações

Métodos tradicionais não dão muito espaço para experimentação. Online, você pode usar:

• Prova social → mostrando quantas pessoas já doaram.
• Urgência → adicionando prazos como “faltam apenas 2 dias para atingirmos nossa meta”.
• Ancoragem → sugerindo valores predefinidos como R$ 25, R$ 50, R$ 100.

Esses simples incentivos psicológicos fazem uma grande diferença.

5. Mantendo os Doadores Voltando

Eventos e chamadas telefônicas são únicos. A arrecadação de fundos online facilita a retenção de doadores com e-mails de agradecimento automatizados, atualizações sobre o impacto e lembretes para doar novamente.

A verdade é que a arrecadação de fundos tradicional simplesmente não consegue acompanhar a forma como as pessoas doam hoje. Os doadores esperam conveniência, transparência e a opção de doar a qualquer hora, em qualquer lugar.

Agora, vamos dar uma olhada em 14 estratégias de doação online para ajudar você a arrecadar dinheiro e construir relacionamentos mais fortes com seus apoiadores.

Aqui está um breve resumo se você quiser pular para uma dica específica:

• Essential Donation Strategies Every Nonprofit Should Use
  • Mantenha os Formulários de Doação Simples e Sem Distrações
  • Ofereça Valores de Doação Sugeridos
  • Adicionar Doações Recorrentes
  • Crie Páginas de Campanha que Contam uma História
  • Exiba uma Barra de Progresso da Meta de Arrecadação
  • Aceite Múltiplas Opções de Pagamento
  • Envie E-mails Automáticos de Agradecimento
• Marketing and Engagement Strategies for Nonprofits
  • Compartilhe Atualizações da Campanha com Doadores
  • Habilite Arrecadação de Fundos Peer-to-Peer
  • Realize Campanhas Urgentes ou com Prazo Definido
  • Combine Doações com Patrocinadores Corporativos
  • Use Botões de Compartilhamento Social
  • Colete Doações Offline Também
  • Segmente E-mails de Doadores para Melhores Apelos
• Como Colocar Essas Dicas de Doação em Ação em 30 Dias
• Perguntas Frequentes Sobre Estratégias de Doação para ONGs

Estratégias Essenciais de Doação que Toda ONG Deveria Usar

Testei muitas abordagens diferentes em meus próprios projetos de ONGs, e estas 7 estratégias fizeram a maior diferença. Elas não são complicadas nem caras, mas podem mudar completamente a forma como as pessoas respondem aos seus pedidos de doação.

Pense nelas como a base que toda ONG deve ter antes de tentar algo mais avançado.

1. Mantenha os Formulários de Doação Simples e Sem Distrações

Ninguém gosta de preencher um formulário longo. Se sua página de doação pedir muitas informações, as pessoas ficarão frustradas e sairão antes de completá-la.

Na verdade, formulários longos são um dos principais motivos pelos quais os doadores desistem no meio do caminho.

A solução é simples: peça apenas o que você realmente precisa. Geralmente recomendo manter apenas nome, e-mail, valor da doação e informações de pagamento.

Pule campos extras como números de fax ou endereços de correspondência longos se você não precisar deles. E não polua a página com pop-ups ou menus que distraiam as pessoas.

A página de doação da Balkhi Foundation é um ótimo exemplo disso. O formulário deles pede o valor da doação, permite que você escolha se é única ou mensal, e então coleta apenas o essencial — nome, e-mail e endereço.

É rápido, direto e fácil de concluir. Esse é exatamente o tipo de formulário que mantém os doadores avançando até o botão ‘Doar’.

2. Ofereça Valores de Doação Sugeridos

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar as doações é oferecendo valores sugeridos às pessoas.

Isso funciona por causa da psicologia de ancoragem: quando alguém vê números definidos como R$ 25, R$ 50 ou R$ 100, isso os ajuda a decidir rapidamente quanto doar, em vez de pensar demais nisso.

A maioria das organizações sem fins lucrativos de sucesso já usa essa tática porque ela orienta os doadores sem pressioná-los. Veja como isso pode parecer:

Causa	Níveis Sugeridos
Ajuda em Desastres	R$ 25, R$ 50, R$ 100, R$ 250
Fundo de Educação	R$ 10, R$ 25, R$ 75, R$ 150
Abrigo de Animais	R$ 15, R$ 30, R$ 60, R$ 120

Você ainda pode deixar uma caixa 'Outro' para pessoas que desejam inserir seu próprio número. Mas essas predefinições geralmente levam a doações maiores e mais rápidas porque você removeu o trabalho de adivinhação.

A melhor maneira que encontrei para configurar isso em um site sem fins lucrativos é com Charitable. É o melhor plugin de doação para WordPress que eu mesmo uso.

Charitable vem com modelos de arrecadação de fundos pré-fabricados, e quase todos eles já incluem valores de doação sugeridos.

Veja como funciona: assim que seu site sem fins lucrativos for configurado com WordPress e Charitable, basta abrir um modelo que se encaixe na sua causa no construtor de formulários do Charitable.

Em seguida, adicione o campo integrado 'Valor da Doação' e abra suas configurações na coluna da esquerda.

Agora você pode digitar os níveis que deseja (como R$ 25, R$ 50, R$ 100) e até escolher qual opção deve ser a padrão.

Quando terminar, basta clicar no botão ‘Salvar’ para armazenar suas configurações.

3. Adicionar Doações Recorrentes

Se você pudesse escolher apenas uma estratégia desta lista, esta é a que eu recomendo.

Doações recorrentes mudam completamente o jogo para organizações sem fins lucrativos. Em vez de depender de doações únicas, contribuições mensais dão à sua organização uma renda previsível e estável que facilita muito o planejamento e o crescimento de programas.

Com o tempo, doadores recorrentes doam 3 a 5 vezes mais do que doadores únicos, tornando-os inestimáveis para o sucesso a longo prazo.

Com o Charitable, configurar doações recorrentes é simples.

Primeiro, você precisará do complemento ‘Doações Recorrentes’. Assim que ele for ativado, abra seu formulário de doação na interface do editor e mude para a aba ‘Opções de Doação’.

Aqui, você precisa ativar o interruptor ‘Valores de Doação Recorrente’.

Depois disso, role a página para baixo. Você verá opções para personalizar o período padrão e selecionar com que frequência os doadores devem ser cobrados.

O Charitable permite que você escolha entre períodos semanais, mensais, trimestrais, semestrais ou anuais.

O que é melhor depende da sua causa, mas para a maioria das organizações sem fins lucrativos, definir períodos de doação de pelo menos 1 mês funciona bem.

Se você precisar de instruções passo a passo, confira este artigo sobre como criar um formulário de doação recorrente no WordPress.

4. Crie Páginas de Campanha Que Contam uma História

Pense na última vez que você doou para uma causa. Provavelmente, não foram os números que te moveram — foi a história.

É exatamente isso que sua página de campanha precisa para inspirar ação.

Uma história forte geralmente segue uma fórmula: Problema → Impacto → Solução → Chamada para Ação.

1. Problema: Mostre o desafio que sua causa está enfrentando. Mantenha-o curto e relacionável.
2. Impacto: Compartilhe as consequências do problema ou como o apoio passado já fez a diferença.
3. Solução: Explique o que sua organização sem fins lucrativos está fazendo agora e como as doações ajudam diretamente.
4. Chamada para Ação: Termine com um botão forte e claro de Doe Agora.

Por exemplo, a página da campanha de saúde materna do UNFPA mostra o quão poderosa a narrativa pode ser. A página começa com o problema: mães em zonas de crise sem partos seguros.

Em seguida, destaca o impacto do apoio passado, explica a solução (kits de saúde materna de emergência e parteiras treinadas) e mostra um botão claro de 'Doe Agora' na página.

A mistura de fotos e histórias reais torna o apelo urgente e pessoal.

Você pode fazer o mesmo em seu site usando SeedProd, que é o melhor construtor de páginas de destino do WordPress.

Eu o usei para criar uma página de campanha para minha própria organização sem fins lucrativos, e foi surpreendentemente fácil graças aos seus modelos pré-fabricados e editor de arrastar e soltar.

Para começar o processo, siga nosso tutorial sobre como criar uma página de destino no WordPress.

5. Exiba uma Barra de Progresso de Meta de Arrecadação

Doadores não querem apenas dar dinheiro — eles querem ver a diferença que a doação deles está fazendo. É aí que entra uma barra de progresso / termômetro de arrecadação.

Isso transforma sua campanha em uma missão compartilhada, mostrando exatamente o quão perto você está de atingir seu objetivo. Quando as pessoas veem que seus R$25 podem ser o impulso que leva você de 85% a 90%, elas são muito mais propensas a doar.

Charitable torna super fácil adicionar uma barra de progresso.

Tudo o que você precisa fazer é abrir o editor de arrastar e soltar e adicionar o campo 'Barra de Progresso' ao seu formulário de doação. Em seguida, clique nele para abrir as configurações do campo na coluna esquerda, onde você pode definir sua meta de arrecadação.

A barra será atualizada automaticamente para mostrar quanto foi doado e o quão perto você está de atingi-la.

Para obter os melhores resultados, recomendo colocar a barra de progresso onde seja impossível de perder, como acima do formulário ou diretamente abaixo do botão de doar.

E não se esqueça de destacá-la quando sua campanha atingir cerca de 70–90% da meta. Você pode fazer isso:

• Atualizando a descrição da sua campanha para dizer algo como “Estamos quase lá — faltam apenas R$500!”
• Compartilhando capturas de tela da barra de progresso em seus e-mails ou posts de mídia social.
• Adicionar uma breve mensagem de banner acima do formulário, como “Ajude-nos a cruzar a linha de chegada hoje!”

Esse pequeno incentivo pode fazer uma grande diferença porque os doadores sentem que a contribuição deles é a que os ajudará a atingir a meta.

6. Aceitar Múltiplas Opções de Pagamento

Uma das maneiras mais rápidas de perder uma doação é não oferecer a forma de pagamento preferida de alguém.

Imagine que um doador está pronto para doar, mas você só aceita cheques ou um tipo de cartão. As chances são de que eles abandonarão o formulário e nunca mais voltarão.

É por isso que é importante dar às pessoas escolhas. Recomendo habilitar tanto o PayPal quanto o Stripe para começar, para que os doadores possam pagar usando cartões de crédito, cartões de débito ou suas contas do PayPal.

👉 Para instruções detalhadas, veja como adicionar um botão de doação do PayPal no WordPress e como configurar doações com Stripe.

7. Envie E-mails Automáticos de Agradecimento

Nada constrói a lealdade do doador como um agradecimento rápido e pessoal. Quando alguém doa e imediatamente recebe uma mensagem mostrando que sua contribuição importou, eles se sentem apreciados e são muito mais propensos a doar novamente.

Charitable permite que você transforme cada recibo de doação em um e-mail personalizado de "Obrigado".

Para fazer isso, basta visitar a página Charitable » Configurações » E-mails e encontrar a opção 'Doador: Recibo de Doação'. Clique no botão 'Habilitar E-mail'.

Assim que fizer isso, a página será recarregada. Agora, você precisa clicar no botão 'Configurações de E-mail'.

Isso abre uma página onde você pode adicionar uma linha de assunto e um título de e-mail, anexar um recibo em PDF e escrever o corpo do seu e-mail.

Você também pode usar tags dinâmicas como {first_name}, {donation_amount} ou {donation_summary} para personalizar a mensagem de agradecimento para cada doador.

Após fazer suas alterações, simplesmente clique no botão 'Salvar Alterações' para armazenar suas configurações.

Em seguida, volte para a página de E-mails e ative o interruptor 'Habilitar Personalização de E-mail'.

Aqui, você pode fazer o upload do seu logotipo, adicionar conteúdo de rodapé e ajustar as cores de fundo para combinar com a identidade visual da sua organização sem fins lucrativos.

Doadores adoram reconhecimento instantâneo, e isso transforma apoiadores de primeira viagem em contribuintes de longo prazo com o mínimo de esforço.

Estratégias de Marketing e Engajamento para Organizações Sem Fins Lucrativos

Arrecadar dinheiro é apenas uma parte da gestão de uma organização sem fins lucrativos de sucesso. Para realmente aumentar seu impacto, você precisa divulgar, engajar seus apoiadores e manter as pessoas animadas com sua missão.

Nesta seção, estou compartilhando 7 estratégias práticas de marketing e engajamento que recomendo para organizações sem fins lucrativos.

Essas dicas ajudam você a se conectar com mais pessoas, construir relacionamentos mais fortes e incentivar os apoiadores a doar repetidamente.

8. Compartilhe Atualizações de Campanha com Doadores

Doadores adoram ver como seus presentes estão fazendo a diferença. Compartilhar atualizações regulares da campanha ajuda a construir confiança, mantém os apoiadores animados e os incentiva a doar novamente.

Ao mostrar seu progresso, você faz com que os doadores se sintam parte de algo maior, e isso é motivador.

Você pode manter seus doadores informados usando mídias sociais, e-mail e posts de blog. Compartilhe fotos ou vídeos curtos em seus canais sociais que mostrem a atividade recente da campanha, como um projeto comunitário em ação.

Você também pode enviar newsletters por e-mail para destacar marcos, agradecimentos a doadores ou pequenas histórias sobre como as contribuições estão sendo usadas.

Alternativamente, um blog é perfeito para uma história mais detalhada com números, fotos e depoimentos que mostram como as doações estão tendo um impacto real.

Aqui está um cronograma claro que recomendo para compartilhar atualizações de campanha com doadores:

• Mídias sociais: Publique atualizações 1-2 vezes por semana com fotos ou vídeos curtos. Destaque o progresso, momentos dos bastidores ou histórias de pessoas que sua organização sem fins lucrativos está ajudando.
• Boletim informativo por e-mail: Envie atualizações 2-4 vezes por mês. Inclua um breve resumo das conquistas recentes, agradecimentos aos doadores e um link para sua página de doação ou campanha.
• Posts de blog: Publique 1-2 histórias aprofundadas por trimestre. Inclua números, fotos e depoimentos para mostrar o impacto a longo prazo.
• Opcional: Marque doadores ou apoiadores em posts e e-mails onde for apropriado. Isso constrói comunidade e faz as pessoas se sentirem valorizadas.

Quando as pessoas veem suas doações em ação, elas são mais propensas a se manterem envolvidas e até a divulgar sua causa.

9. Habilite o Financiamento Peer-to-Peer

O financiamento peer-to-peer é uma ótima maneira de permitir que seus apoiadores ajudem você a arrecadar dinheiro. Seus voluntários, doadores ou fãs podem criar suas próprias mini-campanhas e compartilhá-las com amigos e familiares.

Isso não apenas atrai novos doadores, mas também envolve mais seus apoiadores existentes.

Eu geralmente recomendo isso para organizações sem fins lucrativos com comunidades fortes, como escolas, abrigos de animais ou organizações de saúde locais.

Com o complemento Charitable Ambassadors, é super fácil começar. Você pode oferecer modelos pré-fabricados para iniciar campanhas, para que os voluntários não precisem criar nada do zero.

Assim que alguém se cadastra como embaixador, pode personalizar sua página, compartilhá-la e começar a arrecadar fundos imediatamente.

Essa configuração pessoalmente me ajudou a crescer, alcançar e atrair novos apoiadores que talvez nunca tivessem doado de outra forma. Também é motivador para os voluntários, pois eles podem ver exatamente como seus esforços fazem a diferença.

Para mais detalhes, você pode consultar nosso artigo sobre como criar arrecadação de fundos peer-to-peer no WordPress.

10. Execute Campanhas Urgentes ou com Prazo Determinado

Criar um senso de urgência pode fazer as pessoas agirem mais rápido. Quando os doadores veem que uma campanha está terminando em breve ou que seu apoio é necessário imediatamente, eles são mais propensos a doar.

Isso funciona muito bem para organizações sem fins lucrativos que realizam campanhas de ajuda, campanhas de fim de ano ou doações com contrapartida por tempo limitado.

Com o Charitable, você pode definir uma data de término para sua campanha usando seu construtor visual. Para configurá-lo, vá para a página da sua campanha e clique no link 'Editar com Construtor' abaixo do seu formulário de doação.

Assim que o construtor de arrastar e soltar abrir, mude para a aba 'Configurações' na coluna da esquerda.

Aqui, você pode escolher a data exata em que a campanha deve terminar usando o campo 'Data de Término'.

Seu formulário de doação agora mostrará que a campanha tem prazo determinado. Essa adição simples ajuda a motivar os doadores a doar mais cedo do que tarde.

11. Combine Doações com Patrocinadores Corporativos

Doações corporativas correspondentes são uma maneira simples de fazer cada doação render mais. Muitas empresas igualam doações feitas por seus funcionários ou clientes, dobrando efetivamente o impacto.

Isso funciona especialmente bem para organizações sem fins lucrativos com forte apoio comunitário ou redes locais.

Por exemplo, se um doador dá R$ 50 e seu empregador iguala, sua organização sem fins lucrativos recebe instantaneamente R$ 100.

Eu já vi isso em ação com organizações como a Cruz Vermelha Americana, que frequentemente faz parcerias com grandes empresas durante campanhas de ajuda em desastres.

Quando uma empresa se compromete a igualar doações, isso incentiva mais pessoas a doar imediatamente porque elas sabem que sua contribuição será dobrada.

Para fazer o mesmo para o site da sua organização sem fins lucrativos, recomendo entrar em contato com empresas locais ou companhias que se alinham com sua missão. Explique como o programa de doação correspondente funciona e seus benefícios: aumenta o engajamento do doador e proporciona à empresa boa visibilidade na comunidade.

Assim que você garantir uma doação correspondente, acompanhe todas as doações cuidadosamente, para que tanto o doador quanto a empresa possam ser devidamente reconhecidos.

Isso ajudará a construir parcerias de longo prazo mais fortes com empresas e manterá os doadores entusiasmados em doar, sabendo que seu impacto está sendo maximizado.

12. Use Botões de Compartilhamento Social

Uma grande parte do sucesso na arrecadação de fundos vem do boca a boca. Quando os doadores compartilham sua campanha no Facebook, Twitter ou WhatsApp, isso pode trazer doações extras que você talvez nunca alcançasse por conta própria.

Na verdade, muitas organizações sem fins lucrativos veem uma boa parte das doações vindo de referências sociais.

O Charitable simplifica isso com seu campo de formulário de compartilhamento social integrado. Você pode adicionar este campo aos seus formulários de doação para que os doadores vejam botões de compartilhamento rápido diretamente no formulário.

Isso facilita para eles postarem o link da campanha com apenas um clique.

Para melhores resultados, você deve colocar o campo de compartilhamento na sua página de agradecimento ou no final do formulário de doação. É quando os doadores se sentem mais motivados a espalhar a palavra e convidar outros a se juntarem à causa.

Eu pessoalmente uso essa técnica em todos os meus projetos sem fins lucrativos, e sempre ajuda a trazer doações extras de amigos e familiares de apoiadores existentes.

13. Colete Doações Offline Também

Nem todo apoiador doa online. Alguns preferem entregar dinheiro em um evento, enviar um cheque pelo correio ou fazer uma transferência bancária direta.

Se você não registrar essas doações, seus totais parecerão menores do que realmente são, e os doadores podem sentir que suas contribuições não contam.

Registrar doações offline mantém sua arrecadação de fundos transparente e constrói confiança com seus apoiadores. Charitable permite que você adicione essas doações manualmente.

No seu painel do WordPress, vá para o menu Charitable » Doações e clique no botão 'Adicionar uma Doação Manual'.

Isso o levará a uma nova tela onde você pode selecionar um doador existente ou criar um novo. Em seguida, insira o valor da doação e atribua-a à campanha correta.

Para finalizar, defina o status da doação como 'Pago' e clique no botão 'Salvar'.

A doação offline aparecerá ao lado de suas doações online, ajudando sua barra de progresso e relatórios a permanecerem precisos.

14. Segmente E-mails de Doadores para Melhores Apelos

Enviar o mesmo e-mail para todos os doadores raramente funciona. As pessoas doam por diferentes motivos, em diferentes níveis e em diferentes momentos. É por isso que a segmentação — dividir sua lista de e-mail em grupos menores — é uma estratégia tão poderosa.

Isso permite que você crie mensagens que pareçam mais pessoais e relevantes, o que geralmente leva a taxas de resposta mais altas.

Por exemplo, você pode enviar uma série especial de 'boas-vindas' para doadores de primeira viagem, enquanto doadores recorrentes podem receber atualizações dos bastidores destacando o impacto a longo prazo de suas doações.

Apoiadores que doam pequenas quantias podem ser incentivados a configurar uma doação mensal, enquanto aqueles que doaram quantias maiores podem ser convidados a participar de um círculo de liderança.

E não se esqueça dos doadores inativos. Você pode enviar uma mensagem de "sentimos sua falta" com uma maneira clara e simples de reengajá-los.

Para facilitar a segmentação, você vai querer usar uma ferramenta de marketing por e-mail confiável. Eu recomendo a Constant Contact, que é um dos melhores serviços de marketing por e-mail disponíveis.

Isso torna simples a criação de segmentos personalizados, o agendamento de campanhas e o acompanhamento de quais mensagens estão tendo o melhor desempenho.

Para mais detalhes, consulte este guia sobre como criar uma newsletter por e-mail.

Como Colocar Essas Dicas de Doação em Ação em 30 Dias

Quando comecei a fazer campanhas de arrecadação de fundos, muitas vezes me sentia sobrecarregado com todas as peças em movimento. O que mais me ajudou foi dividir as coisas em etapas pequenas e semanais que eu realmente conseguia concluir.

É exatamente assim que projetei este plano de ação de 30 dias. É prático, realizável e ajudará você a ver resultados reais sem se esgotar.

Semana 1: Vitórias Rápidas ⭐

• Simplifique seu formulário de doação (peça apenas nome, e-mail, valor da doação, informações de pagamento).
• Adicione valores de doação sugeridos.
• Ative e-mails automáticos de agradecimento.

Semana 2: Recorrência e Progresso 🚀

• Habilite doações recorrentes.
• Personalize os períodos de faturamento (mensal, trimestral, anual, etc.).
• Adicione uma meta de arrecadação + barra de progresso ao seu formulário de doação.

Semana 3: Impulso de Marketing 📈

• Crie uma página de campanha com storytelling (Problema → Impacto → Solução → Chamada para Ação).
• Compartilhe sua primeira atualização de campanha nas redes sociais + envie uma newsletter por e-mail.
• Execute uma campanha por tempo limitado ou urgente com um prazo claro.

Semana 4: Escalando 🏆

• Habilite o financiamento coletivo peer-to-peer.
• Apresente pelo menos uma empresa local para uma contrapartida corporativa.
• Segmente os e-mails dos doadores (primeira vez vs. recorrente, grandes vs. pequenos presentes).

Mesmo que você não passe pelas 4 semanas, apenas abordar a primeira metade deste plano já tornará seu sistema de doação mais forte e eficaz.

A chave é começar pequeno, manter a consistência e continuar construindo seu momentum.

Perguntas Frequentes Sobre Estratégias de Doação para ONGs

Cobri muitas estratégias neste guia, mas você ainda pode ter algumas perguntas práticas sobre como começar.

Aqui estão as respostas para as perguntas mais comuns que ouço de ONGs ao configurar campanhas de doação.

Posso aceitar doações sem um site?

Sim. Você pode usar plataformas como GoFundMe, links de doação do PayPal ou Campanhas de Arrecadação do Facebook. Mas ter seu próprio site WordPress com um plugin de doação como Charitable lhe dá mais controle, branding e confiança do doador.

Como configuro doações recorrentes no WordPress?

Você pode usar uma ferramenta como o add-on Recurring Donations do Charitable. Uma vez instalado, você pode definir a frequência das doações (mensal, trimestral, anual) diretamente no formulário da sua campanha. Para mais detalhes, veja nosso guia sobre como aceitar doações recorrentes.

Preciso do PayPal para começar a aceitar doações?

Não. Embora o PayPal seja uma escolha popular, plugins populares de arrecadação de fundos como o Charitable também suportam Stripe, Authorize.Net, Braintree e outros gateways de pagamento. Você pode escolher aquele que funciona melhor para seus doadores.

Qual é a melhor estratégia de doação para começar?

Comece de forma simples: ative os valores de doação sugeridos e os e-mails de agradecimento. Essas duas mudanças aumentam o valor médio da doação e melhoram a retenção de doadores imediatamente.

A partir daí, você pode adicionar estratégias mais avançadas, como doações recorrentes ou arrecadação de fundos peer-to-peer.

Espero que este artigo tenha ajudado você a aprender ótimas maneiras de obter mais doações para o site da sua organização sem fins lucrativos. Você também pode querer ver nosso tutorial sobre como criar um portal de doadores no WordPress e nossas escolhas de especialistas para os melhores temas WordPress para organizações sem fins lucrativos.

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