コンバージョン率の高いランディングページの構造（専門家の洞察）

ランディングページからのコンバージョンがもっと増えればいいのにと思いませんか？

ランディングページは、1つの集中した目的で作成されたスタンドアロンのウェブページです。訪問者を、購入やニュースレターの購読などの単一のアクションに導きます。これがページのCTA、つまりコールトゥアクションです。

調査によると、ランディングページの平均コンバージョン率は26%であり、コンバージョン率が70%を超えるのは10%未満です。

では、コンバージョン率70%以上を達成できる、これらのコンバージョン率の高いランディングページのうち10%未満のページは何が違うのでしょうか？

この記事では、高コンバージョン率のランディングページの構造を公開します。これにより、コンバージョン率を飛躍的に向上させることができます。

私は長年、最も成功したランディングページを分析し、設計してきました。それでは、始めましょう。

この投稿ではかなりの数のトピックを扱います。最も興味のあるセクションにすぐにジャンプできるように、便利なリストを以下に示します。

• 訪問者を気を散らさないようにする
• コンバージョンを容易にする
• コンバージョン率の高いランディングページは魅力的なコピーを使用する
• オーディエンスとの信頼関係を育む
• 魅力的で目立つCTAを設置する
• コンバージョン率の高いランディングページは、離脱ユーザーを顧客に変える

1. 訪問者を distract しない

ランディングページには単一の目的、つまりコンバージョンが必要です。したがって、ページをデザインする際には、ユーザーをコンバージョンに誘う要素のみを含める必要があります。それ以外は削除してください。

そのため、コンバージョン率が最も高いランディングページでは、一般的なウェブサイトで見られるナビゲーションバー、ヘッダー、フッターのような気を散らすものを排除しています。

これらの要素は、ユーザーを他の場所へ誘導することを奨励することで、行動喚起からそらします。

現在、ランディングページにナビゲーションバーがないのはわずか16%です。これが、多くのランディングページでコンバージョン率が低い理由の1つです。

同様の理由で、ランディングページには最も重要なリンクのみを含めるべきです。このように注意散漫な要素を減らすことで、コンバージョン率を少なくとも10%向上させることができます。

SeedProdのようなランディングページプラグインを使用すると、簡単に気を散らす要素を減らすことができます。これにより、WordPressウェブサイトのテーマや組み込みレイアウトに含まれる追加要素なしで、気を散らす要素のないランディングページをすばやく作成できます。

お客様の1社であるOptinMonsterは、広告キャンペーンのために気を散らすものがないランディングページを迅速に作成し、コンバージョンを340%増加させるのに役立ちました。

詳細については、WordPressでランディングページを作成する方法をご覧ください。

2.コンバージョンを容易にする

一部のランディングページでは、ユーザーは何をすべきかが不明確だったり、多くの労力を必要としたりするため、途中で諦めてしまいます。コンバージョン率の高いランディングページは、コンバージョンをシンプルにします。

明確なメッセージに焦点を当て、コンバージョンを容易にすることで、スムーズで効率的なユーザー体験を目指しましょう。ユーザビリティのためにランディングページを最適化するためにできることがいくつかあります。

必要なクリック数を最小限に抑える

コンバージョンに必要なクリック数を最小限に抑えることで、ユーザーにとってランディングページをより簡単にします。クリックが1回増えるごとに、コンバージョン率が10%低下する可能性があります。

私は顧客に、ユーザーがサインアップまたは購入するまでにクリックが何回必要かを追跡し、その数を減らす方法を見つけるように伝えています。

ランディングページの目的に応じて、これはワンクリックチェックアウトや、コンバージョンプロセスを効率化するものなど、何でもあり得ます。

不要なフォームフィールドを最小限に抑える

次に、ランディングページのリードキャプチャフォームについて考えることをお勧めします。完了するのが難しいほど、最終的なコンバージョンは少なくなります。

現在、ランディングページの平均フォームフィールド数は5ですが、多くの専門家は3つまたは4つだけ使用することを推奨しています。しかし、私の経験では、フィールド数を減らすことが常に最善のアプローチとは限りません。

例えば、製品にあまり興味がない意欲の低い訪問者でも、非常に短いフォームに入力してくれる可能性があります。これによりコンバージョン数は増加しますが、より長く詳細なフォームを使用することで、より質の高いリードを獲得できる可能性があります。

また、フォームの項目が少ないと、得られる情報も少なくなり、ユーザーに関する貴重な洞察を得る機会を奪われます。

したがって、コンバージョンの容易さと情報の質を両立させるフォームをデザインすることを目指しましょう。

部分的なエントリをキャプチャする

ランディングページがどれほどシンプルであっても、フォームの入力を開始してから諦めてしまうユーザーは必ずいます。通常、入力された情報は失われるだけです。

平均的なフォーム放棄率は68%なので、多くの情報を見逃しています。

最高のWordPressフォームプラグインは、WPFormsのフォーム放棄アドオンのように、フォーム放棄と戦うためのスマートなツールを提供しています。これにより、部分的な入力もキャプチャできます。

これは、ユーザーがフォームに入力したすべての情報を、最終的に送信しなくてもプラグインが収集することを意味します。

キャプチャした部分的な情報を使用して、自動メールの設定など、これらの潜在顧客へのフォローアップを行い、注意を引き戻すことができます。

3. コンバージョン率の高いランディングページは魅力的なコピーを使用する

ランディングページは、訪問者の注意を引き、読み進めたくなるようなストーリーを伝え、最終的にあなたが望む行動（コンバージョン）を促す必要があります。

ランディングページのテキストをより説得力のあるものにするために、いくつかできることがあります。

オーディエンスを理解する

説得力のあるコピーを書くには、まずターゲットオーディエンスを理解する必要があります。これは、あなたの製品、サービス、またはコンテンツに興味を持っている人々のグループです。

彼らは、製品やサービスに引き寄せられる特定の興味、ニーズ、人口統計学的特徴、またはその他の特性を持っている可能性が高いです。

Google Analyticsのようなツールを使用してこれらの要因を発見することで、これらのユーザーとつながるより良いコンテンツを作成できるようになり、コンバージョンと売上の増加につながります。

注目を集める見出しから始める

ランディングページのテキスト全体を読む訪問者はわずか20%ですが、タイトル全体を読む訪問者は80%です。そのため、タイトルで即座に注意を引くようにしてください。

WPBeginnerの無料ヘッドラインアナライザーのようなオンラインツールを使用して、ヘッドラインを最適化できます。

このツールは、ヘッドラインにスコアを付け、より高いスコアを得るために改善する方法を提案します。これを数回繰り返すだけで、ランディングページに最適なヘッドラインを作成できます。

適切なキーワードを含める

ランディングページの訪問者のほとんどは、オーガニック検索またはクリック課金広告のいずれかからGoogleから来る可能性が高いです。

トラフィックを最大化するには、ランディングページに顧客を呼び込むキーワードを発見し、それらのキーワードに基づいて優れたコピーを作成する必要があります。

あなた独自のセールスポイントを含める

初心者の中には、ランディングページで製品やサービスの機能とメリットを単にリストアップするだけの間違いを犯す人もいます。私の経験では、誰かを購読者や顧客にコンバージョンさせたい場合、これはあまり説得力がありません。

ランディングページのコンバージョンを増やしたいのであれば、独自のセールスプロポジション（USP）に焦点を当てる必要があります。基本的に、これはあなたの製品やサービスを、すでに利用可能なものよりも異なり、より優れたものにしているものです。

例えば、コーヒーの強さと革新性を特徴とするUSPを持つ小さなコーヒービジネスの例を挙げます。

あなたのユニークなセールスプロポジションが明確であり、コピー全体に反映されていることを確認してください。これが、競合他社よりもあなたの製品を選ぶように説得する最善の方法です。

画像と動画を追加する

人目を引く画像を使用して注意を引き、テキストを区切り、提供内容を説明します。写真と組み合わせたコンテンツは、読まれる確率が80%高くなります。

動画もコンバージョンを向上させます。WPBeginnerのコンテンツマーケティング調査によると、マーケターの97%が、動画は顧客が製品をよりよく理解するのに役立つと述べています。また、ランディングページに動画を追加すると、コンバージョンが平均86%増加するという調査結果もあります。

知覚価値を高める

ランディングページで知覚価値を高めることは、訪問者をコンバージョン（購読、製品購入、その他の希望するアクションの実行）させるために非常に重要です。

保存された割合など、数字を使ってメリットを示すのが最善です。WPBeginnerチームは、無料で提供しているビデオコースの金額を示すことで、これを実現しました。

eBookなどのリードマグネットを提供することは、ユーザーにインセンティブを与え、知覚価値を高めるもう1つの方法です。

ランディングページからの送信の55%がリードマグネットによるものであるという調査結果があります。

4. オーディエンスとの信頼関係を育む

ランディングページで信頼を構築することは非常に重要です。なぜなら、訪問者がリスクだと感じる度合いを減らすからです。信頼できない訪問者は、お金を使ったり個人情報を共有したりするリスクを冒しません。

ソーシャルプルーフは、以前の顧客があなたの製品やサービスを価値あるものだと見つけたことを示すことで、新規ユーザーとの信頼を築きます。10人中9人の顧客がレビューや証言を信頼しており、ソーシャルプルーフはランディングページのコンバージョンを5%増加させることができます。

あなたのユーザーは、おそらくすでにFacebook、Yelp、Google、TrustPilotなどのプラットフォームに、本物のお客様の声やレビューを投稿しているでしょう。しかし、これらのレビューを見つけて、現在の顧客の声（testimonials）をランディングページに含めるのは大変な作業です。

そのため、Smash Balloon Review Feeds Proの使用をお勧めします。これは、複数のプラットフォームから証言やレビューを自動的に見つけ出し、魅力的なレイアウトを使用してページに表示します。

これにより時間を節約でき、ランディングページを新鮮に保つことができます。何よりも、これらの本物の推薦文は、オーディエンスとの信頼を築き、ランディングページのコンバージョンを向上させます。

詳細については、この詳細なSmash Balloonレビューをご覧ください。

5. 魅力的で目立つCTAを設置する

注意を引く見出しと魅力的なコンテンツを備えたランディングページを作成し、ソーシャルプルーフを使用して信頼を構築したら、ユーザーにCTAボタンをクリックしてもらうか、リードキャプチャフォームに入力してもらう必要があります。

このような偶然に任せないでください！方向性のある手がかりを使用して、訪問者の注意を引き、望ましい行動を取るように促すことができます。

これらの手がかりは、CTAボタンを指す矢印を使ったり、見逃せないような対照的な背景色を使ったりするなど、非常に明白な場合があります。

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それらは非常に微妙な場合もあります。たとえば、人々があなたのコールトゥアクションに向いている画像を使用したり、マウスホバーエフェクトを使用してCTAボタンを強調したりすることができます。

下のランディングページにある視覚的な手がかりに注目してください。フォームに入力する必要がある男性の写真が掲載されており、そのフォームはボックス内に配置されています。また、「ステップ1」と「ステップ2」というラベルは、ユーザーに次に何をすべきかを案内します。

6. 離脱ユーザーを顧客に変える

最も効果的なランディングページでさえ、行動を起こさずに離れる訪問者がいます。調査によると、訪問者の10人中9人までがランディングページを放棄しています。

非常に効果的なランディングページは、ユーザーが離れる前に注意を引きつけ、オファーに再び注意を向けさせます。ここでオプトインが役立ちます。

OptinMonsterは、WordPress向けの最高のコンバージョン最適化ツールキットです。ユーザーがランディングページから離れようとしているのを追跡し、適切なタイミングでカスタマイズされたメッセージを表示できるエグジットインテントテクノロジーを備えています。

私の経験では、Exit-Intentを使用するだけでコンバージョンが2〜4％増加すると予想できます。場合によっては、これよりも大幅に多くなることもあります。

例えば、Fastrack社のリードSEOコンサルタントは、OptinMonsterの離脱防止ポップアップを使用して、離脱する訪問者の53%を回復しました。

ポップアップを使用して、カスタムクーポン、期間限定オファー、BOGO（1つ買うともう1つ無料）オファーなどのインセンティブを提供し、これらの訪問者を顧客に変えることができます。

ランディングページに関する専門家ガイド

これらの洞察が、優れたランディングページの構造とコンバージョンを増やす方法を理解するのに役立つことを願っています。また、ランディングページに関するWPBeginnerのガイドも参照してください。

• WordPressでランディングページを作成する方法
• ランディングページとウェブサイトの違いは何ですか？
• WordPressのコンバージョンを急増させる高度なランディングページヒント
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• ランディングページのコンバージョンを保証するためのCTA（コールトゥアクション）のベストプラクティス
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• 実際に機能するコンバージョン率の高いランディングページの例
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