Cos'è un Lead Magnet? 19 idee di Lead Magnet per far crescere la tua lista email

Le persone non regalano i loro indirizzi email senza motivo. Anche se qualcuno apprezza sinceramente il tuo marchio e visita spesso il tuo sito, di solito ha bisogno di un piccolo incentivo per fornire i propri dati di contatto.

È qui che entrano in gioco i lead magnet. 

Un lead magnet è un'offerta allettante che convince i visitatori a condividere le proprie informazioni di contatto. Potrebbe essere un ebook gratuito, l'accesso a un webinar esclusivo, una libreria di modelli o qualsiasi altra cosa che il tuo pubblico di destinazione trovi preziosa. 

Ad esempio, offriamo una guida gratuita sul nostro sito web contenente il nostro kit di strumenti WordPress definitivo per i proprietari di piccole imprese. Aiuta i nostri lettori a trovare gli strumenti di cui hanno bisogno per far crescere le loro attività e guadagnare di più.

In questo articolo, analizzeremo i tipi più popolari di lead magnet. Esploreremo i loro punti di forza, i casi d'uso e i settori ideali, insieme a scenari specifici in cui potresti voler utilizzare ciascuno di essi.

Cos'è un Lead Magnet?

I lead magnet sono omaggi irresistibili che offri ai visitatori in cambio dei loro indirizzi email. Pensali come una gentile tangente: gli utenti ottengono contenuti di valore come ebook, checklist o prove gratuite, e tu ottieni un potenziale cliente da coltivare.

In sostanza, vincono tutti!

Tuttavia, per far funzionare questo sistema, devi scegliere il lead magnet giusto. Ciò significa considerare il tuo settore, il tuo pubblico di destinazione, i tuoi obiettivi, gli argomenti che vuoi trattare e un sacco di altre cose.

Non è facile, ma più iscritti alla newsletter e un lungo elenco di lead qualificati valgono sicuramente lo sforzo!

Per aiutarti, esploreremo 19 idee popolari per lead magnet per aiutarti a far crescere la tua lista di email. Tratteremo tutto, dalle best practice ai casi d'uso specifici, in modo che tu possa trovare la soluzione perfetta per te.

Usa semplicemente i collegamenti rapidi per passare direttamente al lead magnet di cui vuoi saperne di più per primo:

• eBook
• Guida alle risorse
• Workbook
• Checklist
• Modelli
• Webinar
• Podcast
• Corso online
• Corso via email
• Codici sconto esclusivi
• Calcolatori
• Strumenti gratuiti
• Quiz e Valutazioni
• Giveaway e Concorsi
• Contenuti protetti da password
• Consulenza gratuita
• Demo del prodotto
• Studio di caso
• White Paper
• Come Creare Lead Magnet
• Domande frequenti: Idee per Lead Magnet per far crescere la tua lista email

1. eBook

Gli eBook sono un modo fantastico per condividere informazioni dettagliate su un argomento specifico in modo organizzato.

Tuttavia, creare un eBook richiede molto tempo e impegno, soprattutto se confrontato con altri lead magnet come le checklist. Ciò significa che dovrai assicurarti di ottenere buoni tassi di conversione.

La chiave è offrire ai lettori un beneficio concreto. Cosa ci guadagnano?

Ad esempio, dai un'occhiata a questo eBook gratuito di Blog Tyrant. 

Ti mostra come creare un blog di successo in QUALSIASI nicchia. Questo è un beneficio irresistibile per il pubblico di riferimento di Blog Tyrant. Detto questo, consigliamo di creare un eBook solo se puoi offrire un beneficio tangibile e chiaro. 

Se vendi eBook online, potresti modificare questa formula e offrire il primo capitolo come lead magnet gratuito.

In alternativa, se hai pubblicato una serie di eBook correlati, potresti offrire gratuitamente la prima parte. Questo ti permette di catturare lead che hanno già un interesse nel tuo lavoro.

2. Guida alle Risorse

Una guida alle risorse è una raccolta di elementi consigliati come libri, download digitali, app o persino prodotti fisici. 

Molte aziende utilizzano guide alle risorse per condividere informazioni in modo diretto e facile da capire. Ad esempio, potresti elencare i migliori strumenti per raggiungere un particolare obiettivo. 

Facciamo qualcosa di simile su WPBeginner con il nostro toolkit gratuito per WordPress. Elenca tutti i provider di hosting, plugin e temi che raccomandiamo per gli utenti WordPress.

Le guide alle risorse possono posizionarti come esperto nel tuo campo, capace di raccomandare risorse preziose. Allo stesso tempo, richiedono meno tempo e sforzo per essere sviluppate rispetto ad altri lead magnet come podcast e workbook. 

3. Workbook

Vuoi creare un lead magnet che aiuti i lettori a svolgere una particolare attività?

I workbook contengono tipicamente una serie di compiti o domande e uno spazio in cui il lettore può aggiungere le proprie risposte. Questo rende i workbook più interattivi, quindi sono ideali quando è necessario incoraggiare la partecipazione attiva e il coinvolgimento del tuo pubblico.  

I workbook sono ideali per le aziende focalizzate sullo sviluppo di competenze o su servizi personalizzati, dove un approccio "taglia unica" semplicemente non funziona. Ad esempio, se sei un life coach, potresti creare un workbook per la pianificazione dei pasti, le routine di esercizio o la gestione dello stress. 

I workbook possono anche aiutare gli utenti a monitorare i propri progressi e misurare i propri successi. Questo fornisce un senso di realizzazione, che li incoraggia a continuare a tornare sul tuo sito o sulla tua attività.

Ecco perché i workbook sono ideali per le aziende che danno priorità a relazioni a lungo termine e continue con i lead, come personal trainer o consulenti finanziari. 

4. Checklist

Vuoi un lead magnet che converta bene e sia facile da creare? Le checklist potrebbero essere la tua risposta! 

Una buona checklist condensa la conoscenza dello scrittore in un elenco attuabile. Inoltre, le checklist spesso offrono tassi di conversione elevati perché sono così facili da leggere e comprendere.

Ancora meglio, le checklist sono super facili da creare. Detto questo, quando pianifichi un nuovo lead magnet, vale sempre la pena chiedersi: potrei ottenere la stessa cosa con una checklist? 

Non vale la pena passare settimane a creare un lead magnet più dispendioso in termini di tempo se una checklist potesse offrire gli stessi risultati. 

Quindi, qual è la chiave per scrivere una checklist di successo? Un trucco è creare una risorsa incredibilmente completa.

Ad esempio, una checklist con un titolo come ‘100 Best Practices for SEO Success’ suggerisce che questa è l'UNICA risorsa di cui avrai bisogno per migliorare la tua SEO.

In alternativa, potresti creare un elenco che guidi il potenziale cliente attraverso un'attività verso un risultato o un beneficio chiaramente definito. Nel nostro esempio SEO, potresti creare una checklist con un titolo come ‘10 Steps to Better Search Engine Rankings.’

Questo suggerisce che il potenziale cliente può scaricare questa guida o persino stamparla e poi seguirla ogni volta che scrive un nuovo post. È una risorsa piuttosto utile! 

5. Modelli

Un modello fornisce uno schema o una qualche forma di punto di partenza per un progetto, in modo che il potenziale cliente possa semplicemente compilare gli spazi vuoti. Puoi persino combinare più modelli in una libreria per aggiungere ancora più valore. 

I modelli tendono a funzionare meglio per attività dispendiose in termini di tempo o ripetitive in cui i potenziali clienti trarrebbero beneficio dall'avere un quadro di riferimento.

Ad esempio, potresti creare modelli per scrivere proposte, pianificare il tuo calendario, creare diapositive di presentazione o registrare le spese dei dipendenti.

I modelli sono ideali anche se offri servizi di design o marketing. Ad esempio, potresti creare modelli per post sui social media, banner per siti web o newsletter via email. 

Questo approccio ti consente di raggiungere persone interessate esattamente ai servizi che offri. Allo stesso tempo, stanno avendo un assaggio della qualità del tuo lavoro, il che ti aiuterà a convertirli in futuro. 

6. Webinar 

Un webinar è un evento online in cui puoi condividere conoscenze, rispondere a domande e costruire un legame più forte con il tuo pubblico. 

Ad esempio, noi di WPBeginner organizziamo workshop mensili, dove insegniamo ai nostri lettori come fare cose come mettere in sicurezza i loro siti web, velocizzare WordPress e creare siti più velocemente con l'IA.

Raccomandiamo i webinar se offri prodotti o servizi complessi. Ti permettono di educare i potenziali clienti e dimostrare le tue offerte in modo convincente. 

Abbiamo anche visto aziende utilizzare i webinar per promuovere un nuovo prodotto o servizio. In questo scenario, puoi raccogliere lead specificamente interessati alla tua nuova offerta. Allo stesso tempo, puoi creare un senso di eccitazione e anticipazione attorno al lancio, rispondendo a qualsiasi domanda i potenziali acquirenti potrebbero avere. 

A differenza di altri lead magnet, i webinar dal vivo creano un senso di urgenza, quindi potresti catturare alcuni lead aggiuntivi semplicemente perché le persone non vogliono perderseli. 

7. Podcast

I podcast sono un modo per condividere informazioni approfondite su un argomento specifico in un formato più facile da consumare. Infatti, i podcast sono perfetti per le persone impegnate che amano godersi i loro contenuti in movimento.

Consigliamo i podcast se vuoi creare un legame più profondo con il tuo pubblico, poiché sono un modo semplice per mostrare la tua personalità. La combinazione di voce e tono offre ai potenziali clienti la possibilità di conoscerti davvero.

I podcast sono un buon lead magnet per imprenditori, liberi professionisti o chiunque si affidi a relazioni personali e continue con i propri potenziali clienti, come consulenti di carriera, nutrizionisti o agenti. 

Se il tuo sito web o la tua attività hanno un forte elemento audio, allora i podcast potrebbero essere una scelta naturale. Ad esempio, se sei un oratore pubblico o vendi apparecchiature audio, allora i podcast potrebbero attrarre il tuo pubblico di riferimento.

Un'opzione è creare un'intera serie di podcast e poi rilasciarla come contenuto a pagamento. In alternativa, potresti gestire un podcast pubblico ma poi rilasciare episodi bonus esclusivi come tuo lead magnet. 

8. Corso Online

Vuoi condividere informazioni approfondite con potenziali clienti in modo strutturato ed educativo? Un corso online gratuito potrebbe essere la soluzione. 

La formazione online è un ottimo lead magnet se gestisci un'attività o un sito web educativo. Offre ai potenziali studenti la possibilità di sperimentare la tua formazione prima di investire in un corso premium o in una sessione di coaching.

In alternativa, un corso potrebbe essere una buona opzione se vendi prodotti o servizi complessi. Creando una formazione attorno alle tue offerte, i lead possono saperne di più sulla tua azienda in modo coinvolgente e interattivo.

Su WPBeginner, utilizziamo il nostro corso gratuito WordPress 101 per far crescere la nostra lista email.

9. Corso via Email

Un corso via email è semplicemente una serie di autoresponder che insegna al lead come realizzare qualcosa di specifico.

A differenza dei corsi online completi, i corsi via email non richiedono software specialistici e il lead non ha bisogno di creare un account sul tuo sito di formazione. Questo rende i corsi via email molto facili da impostare e utilizzare.

Detto questo, sono una buona opzione se vuoi condividere conoscenze in modo strutturato senza una barriera d'ingresso massiccia, sia per te che per il lead! 

Se vendi prodotti o servizi complessi, i corsi via email ti permettono anche di educare i potenziali clienti nel tempo e dimostrare la tua competenza in modo non troppo opprimente. 

10. Codici Sconto Esclusivi

Tutti amano uno sconto! Ecco perché così tanti negozi online offrono un codice coupon solo per l'iscrizione alla loro mailing list. 

A differenza di altri lead magnet, i codici coupon offrono un beneficio diretto e immediato, quindi sono ideali per generare molti lead, velocemente. Possono persino aiutare a convertire quei nuovi lead in clienti paganti, specialmente se aggiungi un limite di tempo al coupon.

Non sorprende che i codici coupon siano un popolare lead magnet tra i siti di eCommerce. Tuttavia, sono particolarmente efficaci se puoi offrire uno sconto significativo su articoli di alto valore.

Potresti anche ottenere buoni risultati rilasciando codici coupon durante i periodi di shopping più intensi, come durante il Black Friday o le festività. 

Potresti anche creare codici sconto per un prodotto o servizio nuovissimo per sfruttare l'entusiasmo che circonda il suo lancio. 

11. Calcolatori

I calcolatori aiutano i tuoi visitatori a risolvere un problema o a rispondere a una domanda.

Ma ecco la parte davvero intelligente: puoi usare i calendari per generare lead, anche! Chiedi semplicemente agli utenti le loro informazioni di contatto prima di condividere i loro risultati.

Puoi usare i calcolatori online in molti settori e nicchie diverse, ma sono particolarmente adatti per siti web e aziende finanziarie.

Ad esempio, potresti aggiungere un calcolatore di mutui al tuo sito immobiliare o un calcolatore di rate automobilistiche al sito web della tua concessionaria di veicoli.

Alcune agenzie di marketing utilizzano persino calcolatori per aiutare i potenziali clienti a stimare il loro ritorno sull'investimento (ROI), i tassi di coinvolgimento sui social media, i costi pubblicitari previsti ed eseguire altri calcoli simili. 

Come bonus, gli utenti devono spesso inserire informazioni specifiche, come le dimensioni della loro attività o il budget. Ciò significa che puoi ottenere una visione più approfondita dei tuoi lead, il che è molto utile.

Per ottenere i migliori risultati, è importante creare calcolatori che forniscano un valore reale in modo da non limitarsi a catturare lead, ma a costruire fiducia. Questo ti pone in una posizione forte per convertire tali lead in seguito.  

Vuoi iniziare subito? Puoi creare lead magnet con calcolatori utilizzando WPForms o Formidable Forms. Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come generare più lead con calcolatori online gratuiti.

12. Strumenti gratuiti

Molti siti web (incluso WPBeginner!) offrono strumenti gratuiti, come il nostro analizzatore SEO, il controllo della densità delle parole chiave e il generatore di idee per post del blog.

Questo approccio dimostra il tuo valore e la tua competenza ai potenziali clienti, ma puoi anche utilizzare questi strumenti per generare lead. Similmente ai calcolatori online, chiedi semplicemente le informazioni di contatto dell'utente prima di fornire i risultati.

Gli strumenti gratuiti sono utili perché puoi raggiungere persone che sono attivamente interessate ai tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, se sei un'agenzia SEO, potresti creare uno strumento gratuito per la generazione di parole chiave. In questo modo, stai acquisendo lead che sono attivamente interessati a migliorare la SEO del loro sito: questo è il tuo pubblico target esatto. 

13. Quiz e Valutazioni 

Hai visto quei quiz virali del tipo 'Che tipo di X sei?' che tutti amano condividere? C'è un motivo per cui diventano virali: le persone non possono resistere a saperne di più su se stesse. 

Puoi utilizzare questi brevi e divertenti quiz come lead magnet, trattenendo i risultati dell'utente fino a quando non condivide il proprio indirizzo email.

In alternativa, potresti creare quiz che aiutano le persone a prendere decisioni importanti, come trovare il mutuo giusto o l'agenzia di marketing giusta. 

Detto questo, i quiz interattivi sono un lead magnet flessibile e versatile che può essere adattato a tutti i tipi di progetti. 

14. Giveaway e Concorsi

Tutti amano un buon giveaway! La bellezza di un concorso ben gestito è che è un vantaggio per tutti. Il tuo pubblico ha la possibilità di vincere qualcosa di fantastico e tu ottieni lead preziosi.

Il modo più semplice per creare un giveaway virale è utilizzare RafflePress. È il miglior plugin per giveaway e concorsi di WordPress e viene fornito con protezione antifrode integrata con 1 clic e verifica per assicurarsi che tutti i tuoi nuovi lead siano reali.

Detto questo, avrai maggiori possibilità di organizzare un giveaway di successo se hai già una grande community o un seguito sui social media. Offri semplicemente ai partecipanti un'iscrizione extra se condividono il tuo giveaway, e potrai potenzialmente raggiungere un pubblico completamente nuovo e raccogliere ancora più lead. 

Un'altra opzione è creare un opt-in spin-to-win utilizzando un plugin come OptinMonster. Questa funzionalità trasforma la raccolta di lead in un gioco divertente con premi allettanti. 

Per saperne di più su questo argomento, consulta la nostra guida su come aggiungere opt-in spin-to-win in WordPress.

15. Contenuti Bloccati

Il blocco dei contenuti ti consente di inserire qualsiasi pagina o post dietro un modulo di opt-in. Quindi, i visitatori devono condividere le loro informazioni di contatto per accedere a quel contenuto. 

Poiché puoi bloccare qualsiasi pagina o post, questo è un tipo di lead magnet molto flessibile. Essenzialmente, se puoi pubblicarlo su WordPress, puoi trasformarlo in un lead magnet!

Questo include post del blog, video, corsi online, prodotti o persino un intero negozio WooCommerce.

Il blocco dei contenuti tende a funzionare meglio quando hai pubblicato qualcosa di veramente speciale, come un post del blog pieno di approfondimenti esclusivi e segreti del settore, un video di lunga durata o un prodotto in edizione limitata molto richiesto.

Vuoi trasformare i contenuti del tuo sito web in un lead magnet? Allora OptinMonster ti consente di limitare l'accesso a qualsiasi pagina o post con pochi clic. 

OptinMonster viene persino fornito con un modello pronto all'uso per lo sblocco di contenuti bloccati che puoi utilizzare per promuovere contenuti riservati e raccogliere indirizzi email.

Per maggiori informazioni, consulta la nostra guida su come aggiungere il blocco dei contenuti in WordPress.

16. Consulenza Gratuita 

Una sessione iniziale gratuita offre ai potenziali clienti la possibilità di discutere i propri obiettivi e le proprie sfide con te e ricevere in cambio consigli personalizzati.

Oltre a generare lead, una consulenza ti offre l'opportunità di spiegare i tuoi servizi o prodotti a potenziali clienti, il che potrebbe portare direttamente a conversioni. 

Detto questo, le consulenze gratuite tendono a funzionare bene per le aziende che offrono servizi personalizzati. 

17. Demo del prodotto

Ti sei mai chiesto perché così tante aziende di software offrono prove gratuite o demo? Questo perché è un modo per raccogliere le tue informazioni personali, rendendolo un tipo di lead magnet. 

Se vendi software o servizi online, è facile creare un account temporaneo e dare ai potenziali clienti un accesso limitato.

Inoltre, le prove gratuite e le demo servono a uno scopo secondario: incoraggiano i tuoi nuovi lead a convertire permettendo loro di sperimentare il tuo prodotto in prima persona. 

Sebbene le demo e le prove siano spesso associate al software, alcune aziende creano questi lead magnet per prodotti fisici.

Pensa a quelle subscription box che offrono la tua prima scatola gratuitamente o con un enorme sconto. Loro ottengono le tue informazioni di contatto e tu ottieni la scatola – un altro esempio di lead magnet!

18. Studio di caso

Gli studi di caso sono progettati per dare alle persone l'ultima spinta di cui hanno bisogno per acquistare il tuo prodotto o servizio. Tendono a funzionare meglio quando ti rivolgi a potenziali clienti nella parte inferiore dell'imbuto di vendita.

Ti consigliamo di creare uno studio di caso se vendi servizi o prodotti di alto valore, per i quali i potenziali clienti vorranno fare ricerche approfondite prima di investire nella tua azienda. Ad esempio, se vendi costosi software aziendali, uno studio di caso potrebbe essere il lead magnet ideale per te. 

Inoltre, gli studi di caso sono particolarmente efficaci per le aziende B2B, poiché forniscono prove concrete di successo ad altre aziende. 

19. White Paper

Un white paper è un rapporto o una guida approfondita che esplora un problema, un argomento o una sfida specifica. Producendo un white paper approfondito e ben documentato, puoi affermarti come leader di pensiero nel tuo settore. 

A seconda dell'argomento, la lettura di un white paper può richiedere una notevole quantità di tempo e impegno. Per questo motivo, tendono ad attrarre un piccolo numero di lead di alta qualità. 

Sebbene non siano ideali per ogni sito WordPress, un white paper può essere una buona soluzione se vendi prodotti e servizi specialistici o di alto valore. In tal caso, un white paper ben documentato può fornire ai potenziali clienti le informazioni approfondite di cui hanno bisogno per prendere questa decisione di acquisto ad alto rischio.  

Come Creare Lead Magnet

Dopo aver scelto un formato di lead magnet, il passo successivo è dare vita alla tua visione. Sebbene potresti assumere un designer, ciò non è pratico se hai un budget ridotto o vuoi massimizzare il tuo ROI (ritorno sull'investimento).

Ecco perché consigliamo di utilizzare uno strumento per lead magnet come Beacon. Viene fornito con un sacco di modelli predefiniti per i tipi più popolari di lead magnet, inclusi ebook, guide alle risorse e checklist.

Viene inoltre fornito con un editor drag-and-drop facile da usare e ti consente persino di creare facilmente opt-in per il tuo nuovo lead magnet.

Per istruzioni dettagliate e passo dopo passo, consulta la nostra guida su come creare un lead magnet che converte realmente.

Domande frequenti: Idee per Lead Magnet per far crescere la tua lista email

Per aiutarti a iniziare con i lead magnet, abbiamo raccolto alcune delle domande che ci vengono poste più frequentemente.

Cos'è un lead magnet e perché è importante per il mio sito?

Un lead magnet è fondamentalmente un'offerta o un incentivo di valore che offri ai potenziali iscritti in cambio delle loro informazioni di contatto, più spesso il loro indirizzo email. È assolutamente fondamentale per far crescere la tua lista email perché fornisce qualcosa di tangibile e prezioso che incoraggia veramente i visitatori a connettersi con te.

Come scelgo il tipo giusto di lead magnet per il mio pubblico?

Capire cosa il tuo pubblico ha veramente bisogno e preferisce è fondamentale. Pensa a offrire soluzioni ai loro problemi, condividere approfondimenti che troveranno estremamente preziosi e presentarli in formati che amano, come ebook, modelli o webinar.

Per saperne di più sul tuo pubblico, ti consigliamo MonsterInsights. Ti aiuta a monitorare facilmente i visitatori del tuo sito web, fornendoti informazioni chiare su chi sono e cosa stanno cercando.

Usiamo MonsterInsights su WPBeginner per monitorare cose come conversioni, link di riferimento, il nostro tasso di rimbalzo, le pagine più popolari e molto altro. Condividiamo queste esperienze in modo più dettagliato, nella nostra recensione approfondita di MonsterInsights.

Posso usare più lead magnet per attrarre diversi segmenti di pubblico?

Sì, assolutamente! È una strategia super efficace utilizzare vari lead magnet per diverse parti del tuo pubblico. Vorrai personalizzare ogni lead magnet per affrontare gli interessi o le sfide specifiche di quei diversi gruppi. Questo porta a un coinvolgimento molto migliore e a tassi di conversione più elevati.

Strumenti come SeedProd sono eccellenti per progettare landing page personalizzate per ciascuno dei tuoi diversi lead magnet. Questo aiuta davvero a migliorare l'esperienza utente per ogni segmento del tuo pubblico.

Puoi saperne di più su questo popolare plugin per la creazione di pagine, consultando la nostra dettagliata recensione di SeedProd.

Speriamo che questo articolo ti abbia dato qualche spunto per il tuo prossimo lead magnet. Potresti anche voler consultare il nostro tutorial su come generare 10.000 visitatori extra al mese o vedere i nostri consigli esperti sull'uso dell'IA per far decollare la tua campagna di lead generation.

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