Menschen dazu zu bringen, die Landingpage Ihrer Website zu besuchen, ist nur die halbe Miete. Sobald die Leute auf Ihrer Seite sind, möchten Sie, dass sie auch konvertieren.
In meiner jahrelangen Erfahrung im Erstellen von Landing Pages habe ich gelernt, dass intelligente Landing Page-Optimierung einen echten Unterschied macht. Elemente wie Social Proof, Videos und animierte Schlagzeilen können die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen, sie klar auf Ihre Handlungsaufforderung hinweisen und die Konversionen steigern.
Heute teile ich meine fortgeschrittenen Landingpage-Tipps, die die größten Auswirkungen auf die Konversionsraten von Landingpages haben.
Hinweis: Dies ist ein Gastbeitrag von John Turner, dem Mitbegründer von SeedProd, dem besten Landingpage-Builder-Plugin. Dies ist eine Expertenkolumne, die wir donnerstags veröffentlichen, in der wir einen WordPress-Experten einladen, seine Erfahrungen mit unseren Lesern zu teilen.
Ich werde in diesem Beitrag eine ganze Reihe von Themen behandeln. Hier ist eine praktische Liste, damit Sie zu dem Abschnitt springen können, der Sie am meisten interessiert:
- Schneller Start mit optimierten Landingpage-Vorlagen
- Glaubwürdigkeit durch Social Proof aufbauen
- Erregen Sie Aufmerksamkeit mit animierten Schlagzeilen
- Verbessern Sie das Nutzerengagement mit Videos
- Nutzer durch Knappheitsmarketing anreizen
- Verwenden Sie Dringlichkeitsauslöser, um zum Handeln zu motivieren
- Nutzer durch Hinzufügen von Personalisierungselementen einbinden
- Reibungsverluste mit mehrstufigen Landingpages reduzieren
- Experten-Leitfäden zur Steigerung Ihrer Konversionsrate
1. Holen Sie sich einen Vorsprung mit optimierten Landingpage-Vorlagen
Es steckt viel dahinter, eine für Conversions optimierte Landingpage zu erstellen. Sie können einen Vorsprung erzielen, indem Sie eine bereits optimierte Vorlage verwenden.
Viele der besten WordPress-Page-Builder-Plugins bieten vorgefertigte Landingpage-Designs. Diese Vorlagen verwenden die besten Praktiken in Bezug auf Layout und Design, sparen Ihnen Zeit und stellen sicher, dass Ihre Landingpage von Anfang an für Conversions optimiert ist.
Sie enthalten alle wesentlichen Elemente zur Konvertierung von Website-Besuchern, wie z. B. Call-to-Action-Buttons, Optin-Formulare, Preislisten, Testimonials, Countdown-Timer und mehr.
Zum Beispiel bietet SeedProd über 350 vorgefertigte Website-Kits und Vorlagen, Thrive Architect hat über 200 vordesignte Layouts und Beaver Builder hat über 170 Vorlagen.
Sie möchten die Vorlage auch an Ihr Branding anpassen und überzeugende Texte einfügen.
Zum Beispiel konnte das OptinMonster-Team durch die Verwendung einer SeedProd-Vorlage in nur 30 Minuten eine responsive Seite erstellen und anpassen, die zu seiner Marke und seinem Stil passt.
Sie haben viele der unten beschriebenen Tipps umgesetzt, um ihre Conversion-Rate um massive 340 % zu steigern. Sie verbesserten auch ihre Klickrate (CTR) um 13,30 % und reduzierten gleichzeitig die Kosten pro Akquisition (CPA) um 47,20 %.
2. Glaubwürdigkeit durch Social Proof aufbauen
Stellen Sie sich vor, Sie besuchen eine Landingpage für ein Premium-WordPress-Plugin und sind sich nicht sicher, ob es das Geld wert ist. Dann sehen Sie plötzlich positive Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden, die davon schwärmen, wie einfach und effektiv die App ist.
Dies ist Social Proof, und es kann Ihre Perspektive sofort ändern. Es wirkt als positiver Anstoß, um das Vertrauen der Besucher zu stärken und sie eher dazu zu bringen, sich anzumelden, zu kaufen oder zu abonnieren.
Die Landingpage von WPStatistics ist ein gutes Beispiel dafür, wie man Social Proof nutzt. Zuerst wird die Anzahl der Websites, die ihr Plugin verwenden, als Beweis für ihre Glaubwürdigkeit angegeben.
Als Nächstes verstärkt die Landingpage diesen Social Proof mit weiteren Statistiken über die Nutzung ihres Plugins.
Die Gesamtzahl der Downloads des Plugins, die Anzahl der aktiven Installationen und die beeindruckende durchschnittliche Sternebewertung werden alle klar angezeigt.
Die Seite zeigt auch mehrere Erfahrungsberichte von Kunden, die mit dem Plugin zufrieden sind.
Diese Testimonials erklären, warum die Rezensenten das Plugin hilfreich finden, wie z. B. seine Benutzerfreundlichkeit, die DSGVO-Konformität und nützliche Funktionen. Sie zeigen auch 5-Sterne-Bewertungen an.
Studien haben ergeben, dass 60 % der Verbraucher nutzergenerierte Inhalte wie diese als sehr authentisch empfinden, was sie sehr überzeugend macht. Tatsächlich haben Landingpages mit Kundenbewertungen oder Testimonials eine um 67 % höhere Konversionsrate als solche ohne.
Social Proof ist ein mächtiges Konversionswerkzeug, da es Bände spricht, ohne dass Sie ein Wort sagen müssen. Die positiven Erfahrungen anderer Nutzer schaffen Vertrauen, reduzieren die Risikowahrnehmung und erhöhen die Konversionen auf Ihren Landingpages.
Schließlich geht die Landingpage von Imagify noch einen Schritt weiter, indem sie die Anzahl der Benutzer animiert.
Animation kann wichtige Fakten auf Ihrer Landingpage effektiv hervorheben. In diesem Fall entsteht der Eindruck, dass die Nutzerzahl ständig steigt, was uns zum nächsten Punkt bringt.
3. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit animierten Überschriften
Animierte Überschriften sind eine weitere sichere Methode, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen. Ein Hauch von Bewegung kann das Nutzerengagement erheblich steigern und sie auf Ihr Angebot konzentrieren.
Diese dynamischen Textelemente lassen Ihre Hauptbotschaft hervorstechen, lenken die Blicke der Besucher auf wichtige Informationen und erhöhen das Engagement. Achten Sie jedoch darauf, die Animation dezent zu halten – weniger ist mehr.
Das OptinMonster-Team nutzte Seedprods Animated Headline Block, um seine Überschrift einfach zu animieren.
Sie wählten einfach den zu animierenden Text aus, wählten einen Animationsstil und passten dann die Farben an ihre Marke an.
Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen. Meiner Meinung nach sind animierte Schlagzeilen eine der effektivsten Möglichkeiten, diese schnell zu gewinnen.
4. Verbessern Sie das Nutzerengagement mit Videos
Videoinhalte sind auf Landingpages sehr effektiv und können die Konversionsrate um bis zu 86 % erhöhen. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ansprechende Weise zu erklären, ohne viel Platz auf der Seite einzunehmen.
Deshalb kombiniert die Jetpack-Landingpage Social Proof mit einem Erklärvideo, das erklärt, warum das Plugin so beliebt ist und wie es funktioniert.
Eingebettete Videoinhalte sind einfach zu einer Landingpage hinzuzufügen und einfach auf Mobilgeräten anzusehen.
Außerdem fesseln Videos die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher effektiver als geschriebener Text. Dies ermutigt die Leute, mehr Zeit auf Ihrer Landingpage zu verbringen, und erhöht Ihre Chancen auf Conversions.
5. Anreize für Nutzer durch Knappheitsmarketing schaffen
Haben Sie jemals einen Kauf aufgeschoben, weil Sie es nicht eilig hatten? Die Worte „nur noch 2 auf Lager“ könnten die Motivation sein, die Sie brauchen, um jetzt eine Entscheidung zu treffen.
Dies ist Knappheitsmarketing. Es nutzt die begrenzte Verfügbarkeit, um Angst aufzubauen und zögerlichen Käufern einen starken Grund zu geben, sofort zu kaufen. Da so viele andere das Produkt gekauft haben, kann dies auch seinen wahrgenommenen Wert steigern.
Viele meiner Kunden nutzen Knappheitsmarketing-Techniken effektiv. Gängige Strategien sind die Benachrichtigung von Käufern über geringe Lagerbestände, die Preisreduzierung „solange der Vorrat reicht“, das Anbieten von Produkten in limitierter Auflage und die Begrenzung der Teilnehmerzahl bei einem Wettbewerb, Webinar oder einer Veranstaltung.
Amazon nutzt Knappheitsmarketing zur Steigerung der Konversionen, und das können Sie auch. Beachten Sie im Screenshot unten, dass sie das Wort „nur“ verwenden, um den Effekt der Knappheit zu maximieren. Sie lassen den Kunden wissen, dass es zu spät sein könnte, wenn er nicht bald kauft. Das ist schwer zu ignorieren!
8. Dringlichkeits-Trigger zur Motivierung zum Handeln nutzen
Dringlichkeit ist eine weitere beliebte Methode, um ein Gefühl der Angst auszulösen und Nutzer zu motivieren. Sie motiviert Nutzer, sofort zu handeln, indem sie eine begrenzte Zeit anzeigt, bevor eine Gelegenheit abläuft.
Zeitbeschränkungen wie saisonale Verkäufe und zeitlich begrenzte Angebote ermutigen potenzielle Kunden, schneller eine Entscheidung zu treffen.
Sie können dieses Gefühl der Dringlichkeit maximieren, indem Sie einen Countdown-Timer auf Ihrer Landingpage in der Nähe Ihres Call-to-Action-Buttons anzeigen. So sehen Besucher, wie viel Zeit sie noch haben, um das Angebot wahrzunehmen.
Dies ist noch effektiver, wenn der Timer gut sichtbar am oberen Rand der Landingpage platziert ist und sich in der Nähe des Call-to-Action-Buttons befindet.
Durch die ethische und strategische Einbindung von Dringlichkeitsauslösern können Sie Besucher effektiv zur Konversion bewegen und den Erfolg Ihrer Landingpage erheblich steigern.
Weitere Ideen, wie Sie dies tun können, finden Sie in diesem Leitfaden zum Thema FOMO auf Ihrer Website zur Steigerung der Konversionen.
7. Binden Sie Benutzer ein, indem Sie personalisierte Elemente hinzufügen
Ich empfehle auch, Ihre Landingpage zu optimieren, indem Sie deren Inhalt für jeden Nutzer anpassen. Personalisierte Inhalte sind relevanter und überzeugender, wodurch sich Besucher verstanden fühlen und eher konvertieren. Tatsächlich kann dies die Konversionsrate um 42 % steigern.
Stellen Sie sich vor, wie viel ansprechender es sein kann, wenn Sie einen Kunden namentlich erwähnen, Preise in seiner Währung anzeigen, ortsspezifische Wörter und Phrasen verwenden und sogar den Call-to-Action personalisieren.
Viele Landingpage-Builder integrieren sich auch in Lead-Capture-Tools, sodass Sie die Seite basierend auf Demografie, Verhalten und Kaufhistorie anpassen können. So können Sie die Überschriften, Bilder und CTAs Ihrer Landingpage so gestalten, dass sie direkt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Nutzer eingehen.
Dieses personalisierte Erlebnis erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute mit der Seite interagieren und die gewünschten Aktionen ausführen, wie z. B. Ihr Produkt kaufen oder Ihren Newsletter abonnieren.
Mein Team hat einen hilfreichen Blogbeitrag zu erstellen personalisierter Landing Pages zur Steigerung der Konversionen zusammengestellt, der Ihnen zeigt, was möglich ist.
8. Reibungsverluste durch mehrstufige Formulare reduzieren
Eine komplexe Landingpage schafft eine psychologische Barriere. Besucher können sich entmutigt oder überfordert fühlen und aufgeben, bevor sie den Call-to-Action abschließen.
Deshalb verwende ich gerne mehrstufige Formulare, um einen komplexen Prozess in kleinere, besser zu bewältigende Abschnitte zu unterteilen. Dies erleichtert den Besuchern die Vervollständigung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Leads oder Kunden werden.
Um dem Benutzer den Einstieg zu erleichtern, sollten Sie mit leicht zu beantwortenden Fragen beginnen, wie z. B. grundlegende Kontaktinformationen. Sie können dann in nachfolgenden Schritten nach zusätzlichen Details fragen und mit einem starken Call-to-Action (CTA) enden.
Sie können das Formular einladend gestalten, indem Sie einen konversationellen Ton verwenden, sodass der Benutzer das Gefühl hat, direkt mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.
Die Anzeige einer Fortschrittsleiste zeigt dem Benutzer seinen Fortschritt durch die Schritte an. Wenn sie sehen, dass sie dem Ziel näher kommen, werden sie motiviert, die verbleibenden Schritte abzuschließen.
Im Wesentlichen machen mehrstufige Formulare den Konversionsprozess für Besucher reibungsloser, weniger einschüchternd und ansprechender, was letztendlich die Konversionen erhöht.
Die besten WordPress-Formular-Plugins, wie WPForms, ermöglichen es Ihnen, ganz einfach mehrseitige Formulare für Ihre Landingpage zu erstellen.
Sie können mehr in diesem Leitfaden erfahren, wie Sie ein mehrseitiges Formular in WordPress erstellen.
Experten-Leitfäden zur Steigerung Ihrer Konversionsrate
Ich hoffe, diese Einblicke helfen Ihnen, Ihre Landingpages für mehr Konversionen zu verbessern. Möglicherweise möchten Sie auch einige andere Artikel darüber lesen, wie Sie Ihre Konversionsrate steigern können:
- Die Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page (Experten-Einblicke)
- Beispiele für Landing Pages mit hoher Konversionsrate, die tatsächlich funktionieren
- So steigern Sie die Konversionen auf Ihrer Preisgestaltungs-Seite um 30 % noch heute
- So verwenden Sie Cookie-Retargeting in WordPress, um benutzerdefinierte On-Site-Nachrichten anzuzeigen
- Gründe, warum Ihre WordPress-Besucher nicht zu Kunden werden
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Samuel
Wow! Danke WpBeginner, ich habe heute viel gelernt, die Verwendung von Dringlichkeits-Triggern hat meine Aufmerksamkeit erregt, ich kann mich dem nur anschließen, da dies auch als Online-Shopper selbst viel Wirkung auf mich hatte und mich dazu brachte, sofort handeln zu wollen. Es sind Tricks, an die ich nicht gedacht hatte, obwohl sie auf anderen Websites, die ich besuche, angewendet werden. Gut gemacht. Tolle Arbeit.
Suman Sourabh
Ich denke, das gesamte Erscheinungsbild der Landingpage ist so entscheidend. Da die Benutzer eine geringere Aufmerksamkeitsspanne haben und etwas, das keine gute Benutzeroberfläche hat, die Aufmerksamkeit des Benutzers nicht zu fesseln scheint.
Moinuddin Waheed
Die Nutzung psychologischer Aspekte beim Wachstum des Unternehmens hat sich als wirksam erwiesen.
Die Erstellung von Knappheitskampagnen, die Erzeugung von Gefühlen der Dringlichkeit und der Angst, etwas zu verpassen, sind alles Techniken, die bei der erfolgreichen Konvertierung einer Landingpage zum Einsatz kommen.
Vielen Dank, Herr John Turner, für Ihre fachkundigen Ratschläge. Dies sind sehr praktische Tipps, um eine erfolgreiche Landingpage einzurichten und am Laufen zu halten.
Jiří Vaněk
Mein Interesse an Conversions wurde am größten, nachdem ich das Optin Monster Plugin eingesetzt und meine ersten Kampagnen erstellt hatte. Seitdem ist mein Interesse noch weiter gewachsen. Vielen Dank, Herr John Turner, für Ihre ausgezeichneten Tipps und dafür, dass Sie Ihre Gedanken und Ihr Know-how teilen. Es ist immer gut, Tipps von jemandem zu lesen, der jahrelange Erfahrung in diesem Bereich hat.
Mrteesurez
Tatsächlich haben Sie hier wirklich großartige Tipps gegeben, die hilfreich sind, um eine effektive Landingpage zu haben, die sehr gut konvertiert. Ich bin beeindruckt von der Idee des „Knappheitsmarketings“. Viele Leute schieben Dinge auf und kaufen das Produkt später vielleicht in einem anderen Geschäft, aber diese Strategie wird ihre Emotionen antreiben, schnell zu handeln und von dem angebotenen Anreiz zu profitieren, bevor er aufgebraucht ist. Danke für diese fortgeschrittenen Tipps.
WPBeginner Support
Gern geschehen!
Admin
Dayo Olobayo
Ich verwende A/B-Tests, um meine Landingpages zu optimieren, und es ist erstaunlich, wie kleine Änderungen einen großen Unterschied machen können. Zum Beispiel habe ich einmal eine andere Hintergrundfarbe getestet und eine Steigerung der Konversionen um 10 % erzielt. Es ist unerlässlich, Ihre Landingpages kontinuierlich zu testen und zu verfeinern, um sicherzustellen, dass sie ihre beste Leistung erbringen. Diese fortgeschrittenen Tipps für Landingpages sind eine großartige Ressource für alle, die ihre Konversionsraten verbessern möchten.
Dennis Muthomi
Vielen Dank für das Teilen dieser fortgeschrittenen Tipps, John.
Die Personalisierungsidee in Tipp Nr. 7 fand ich sehr interessant.
Wenn ich fragen darf, welche Software haben Sie verwendet, um dieses personalisierte Erfassungsformular in dem Screenshot unter Tipp Nr. 7 zu erstellen?