Vamos ser sinceros, há muito dinheiro a ser feito no marketing de afiliados. É uma indústria multibilionária que gerou mais de US$ 17 bilhões em todo o mundo apenas em 2023!
Mas eis o ponto. Embora você possa ver manchetes sobre o profissional de marketing de afiliados médio ganhando mais de US$ 60.000, esse número pode ser enganoso.
Na realidade, os ganhos variam muito. Muitas pessoas lutam para ganhar muito, enquanto um pequeno grupo de grandes ganhadores eleva essa média.
Então, qual é o segredo? Qual é a diferença entre aqueles que estão apenas se virando e aqueles que estão realmente prosperando?
Enquanto tenho trabalhado nas trincheiras do marketing de afiliados e construindo um negócio em torno dele com a Pretty Links, pude aprender uma ou duas coisas sobre o que funciona.
Vou compartilhar com você 7 dicas acionáveis que ajudarão você a aumentar sua receita de marketing de afiliados e começar a ver os resultados que você merece. Pronto para começar?
Nota: Este é um post convidado de Blair Williams, o fundador da Pretty Links, um popular plugin tudo-em-um para gerenciamento de links de afiliados. Publicamos uma coluna de especialista no WPBeginner a cada duas quintas-feiras. Esta é uma coluna apenas por convite, o que significa que não aceitamos ofertas de posts convidados não solicitadas.
Cobrirei vários tópicos neste post. Aqui está uma lista útil para que você possa pular para a seção de seu maior interesse:
- Gere o Tráfego CERTO Que Gera Comissão
- Publique Conteúdo de Alta Qualidade
- Use um Sistema Centralizado de Gerenciamento de Links de Afiliados
- Habilite o Rastreamento de Links de Afiliados
- Converta até 60% dos Visitantes que Abandonam com um Popup de Afiliado
- Otimize Seu Conteúdo para Aumentar as Conversões
- Negocie com Marcas para um Nível de Comissão Mais Alto
- Guias Especializados sobre Marketing de Afiliados
1. Gere o TRÁFEGO CERTO que Gera Comissões
O primeiro passo para gerar receita com vendas de afiliados é garantir que você atraia um público que realmente deseja experimentar o produto ou serviço que você recomenda.
Como mais de 70% dos afiliados obtêm a maior parte do tráfego de mecanismos de busca como o Google, isso torna o SEO realmente importante.
Mas o SEO leva tempo, especialmente se você estiver competindo contra outros sites de marketing de afiliados por palavras-chave com alto volume de busca e alta concorrência.
Para ganhar o máximo de comissões, recomendo fortemente segmentar palavras-chave investigativas. Deixe-me explicar por quê.
De modo geral, as buscas no Google são realizadas com 4 tipos diferentes de intenção, e a melhor correspondência para sites de afiliados é a intenção investigativa. Aqui está um resumo rápido dos diferentes tipos de intenção de busca:
- Usuários com intenção de navegação estão tentando chegar a um site específico. Exemplo: busca no Google com a frase www.wpbeginner.com
- Usuários com intenção informacional estão simplesmente tentando encontrar a resposta para uma pergunta. Exemplo: busca no Google com a frase quem é o atual presidente dos EUA.
- Usuários com intenção transacional já tomaram uma decisão e estão prontos para comprar ou baixar o produto que escolheram. Exemplo: comprar Apple iPhone 15 Pro
- Finalmente, usuários com intenção investigativa buscam informações que podem eventualmente levar a uma compra ou transação. Exemplo: melhores notebooks para estudantes, comparar notebooks hp vs dell, etc. É um ponto ideal para profissionais de marketing, pois esses usuários estão ativamente procurando por recomendações de especialistas antes de estarem prontos para comprar.
Usuários com intenção investigativa vão querer ler avaliações de produtos, vitrines e comparações como a sua antes de tomar uma decisão final de compra. Isso significa que, como um profissional de marketing de afiliados, seu trabalho é ajudar seus usuários a encontrar o produto certo e incentivá-los a comprá-lo através do seu link de afiliado.
Eles usam palavras-chave investigativas em suas consultas de pesquisa que incluem palavras como 'melhor', 'avaliação', 'comparar' e 'alternativa'.
Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave de intenção investigativa:
- melhores laptops para estudantes
- análise honesta do Tesla Model S
- Bose QuietComfort 45 vs. Sony WH-1000XM4
- problemas comuns do Lenovo ThinkPad X1
- melhores alternativas ao Hoover MAXLife Pro
Você pode ver as palavras-chave que as pessoas usam para encontrar seu site WordPress usando ferramentas online como o Google Search Console ou o All in One SEO para WordPress.
Ao segmentar palavras-chave investigativas, você atrairá o público certo para o seu site. Descobri que isso significa que você não precisará de tanto tráfego para obter uma renda de afiliado decente.
2. Publique Conteúdo de Alta Qualidade
Agora que você conhece as palavras-chave investigativas que trarão clientes potenciais para o seu site, seu próximo trabalho é criar conteúdo de alta qualidade que se classifique para essas palavras-chave.
Isso significa escrever análises aprofundadas de produtos, comparações com prós e contras, análises em vídeo e muito mais. Surpreendentemente, muitos afiliados não usam um blog para promover seus links, o que é uma grande oportunidade perdida.
O conteúdo de alta qualidade não só trará tráfego para o seu site WordPress, mas você também se beneficiará do tráfego de longo prazo que vem das classificações do seu blog.
Alguns dos afiliados mais bem-sucedidos se tornaram especialistas no uso do produto ou serviço que estão analisando. De fato, demonstrar experiência real em suas análises é mais importante agora do que nunca.
Em dezembro de 2022, o Google adicionou ‘experiência’ aos seus critérios de classificação E-E-A-T. Agora, a menos que você demonstre experiência em primeira mão com os produtos sobre os quais escreve, o Google pode penalizá-lo a longo prazo, atribuindo uma classificação de pesquisa mais baixa ao seu site.
O blog Digital Photography School de Darren Rowse é um ótimo exemplo do que você deveria estar fazendo. Ele mostra fotos excelentes tiradas em câmeras SLR Canon e Nikon e, em seguida, menciona essas câmeras em posts e tutoriais.
Isso não apenas melhora sua pontuação de ‘experiência’ com o Google, mas quando seus visitantes se inspiram nas fotos espetaculares tiradas pelas câmeras que ele analisa, eles terão maior probabilidade de comprá-las usando seus links de afiliado.
Você pode fazer o mesmo produzindo mais conteúdo, como posts de blog detalhados ou vídeos no YouTube, exibindo suas habilidades usando o produto ou serviço real. Apenas certifique-se de não falar apenas sobre os recursos de um produto. Você também precisa mostrar ao seu público como eles podem usar esses recursos para obter ótimos resultados.
3. Use um Sistema Centralizado de Gerenciamento de Links de Afiliado
A melhor maneira de adicionar links de afiliado ao seu site ou blog é usando um plugin como Pretty Links ou ThirstyAffiliates. Criar um sistema centralizado de gerenciamento de links de afiliado no seu painel do WordPress pode economizar muito tempo.
Por exemplo, quando um dos seus parceiros afiliados altera seu link, você normalmente precisaria encontrar todos os posts onde o link aparece e atualizar o link manualmente.
Mas com um plugin de links de afiliados, você simplesmente precisa atualizá-lo uma vez, e ele será atualizado em todo o seu site.
Esses plugins também permitirão que você oculte os links de afiliados que você promove em seu site. Normalmente, os links de afiliados são longos e feios como este:
http://example.com/products/?product_id=123&affiliate_id
Um link de afiliado oculto parece melhor e é mais fácil de entender:
http://www.yoursite.com/refer/productname
Além desses benefícios, um gerenciador de links de afiliados permite que você categorize seus links, adicione notas, verifique links que pararam de funcionar e muito mais. Isso significa que você pode gastar menos tempo gerenciando seus links de afiliados e mais tempo criando conteúdo de alta qualidade.
4. Habilitar Rastreamento de Links de Afiliados
Agora que você adicionou links de afiliados ao seu site, é essencial rastrear quantas vezes cada um deles está sendo clicado.
Isso ajudará você a ver quais produtos afiliados estão tendo um bom desempenho e quais de seus posts de blog estão gerando mais cliques.
Essas informações permitirão que você faça melhorias em seu site que resultem em mais receita, e você também pode usar as métricas para negociar com suas empresas parceiras por pagamentos mais altos. Falarei mais sobre isso mais tarde.
O Google Analytics pode mostrar quanto tráfego seus links estão enviando para cada produto de afiliado, mas iniciantes podem achar difícil de usar.
Em vez disso, recomendo usar um plugin de análise como o MonsterInsights porque ele torna suas análises fáceis de entender e suporta o rastreamento de cliques em links de afiliados pronto para uso.
Assim que você souber quais links recebem mais cliques, seu próximo passo é ver quais desses cliques realmente se transformaram em vendas. Para fazer isso, você pode fazer login no seu painel para cada programa de afiliados com o qual trabalha.
Ao comparar os dados de vendas de suas redes de afiliados com os dados de cliques em seu site, você pode descobrir seus produtos de melhor desempenho.
5. Converta até 60% dos Visitantes que Estão Saindo com um Popup de Afiliado
Falamos anteriormente sobre como aumentar sua receita de afiliado trazendo mais visitantes para o seu site. Também é importante pensar nos visitantes que estão saindo do seu site, ou você perderá vendas.
Você precisa chamar a atenção dos visitantes que estão saindo antes que eles deixem seu site, porque 70% deles nunca mais voltarão.
Nadi Lopez, um especialista em marketing da Top 6 Digital, combate isso usando um popup de intenção de saída. Ele detecta o movimento do mouse do usuário e mostra uma promoção de afiliado quando eles estão prestes a sair.
Ele usa OptinMonster para exibir um popup que é personalizado para o conteúdo que o leitor está visualizando no momento, assim:
O plano funcionou, e 17,31% dos visitantes que viram o popup acima clicaram no link.
Como resultado, a receita de afiliados da Top 6 Digital aumentou em 30%, e em algumas páginas da web, até 62% dos visitantes que estavam prestes a sair foram convertidos.
A chave para esse sucesso foi tornar a oferta altamente relevante para o conteúdo da página. Para obter os melhores resultados, você deve sempre personalizar seus popups para corresponder ao que o visitante está lendo, pois isso cria uma melhor experiência do usuário.
Para mais detalhes sobre como fazer isso, você pode ver este artigo sobre como criar popups que convertem.
6. Otimize Seu Conteúdo para Aumentar as Conversões
Seus visitantes não clicarão em um link que não notam. Você obterá mais cliques e receita destacando as menções de afiliados em seus artigos.
Você pode tentar fazer isso de várias maneiras diferentes. Apenas certifique-se de rastrear cliques de afiliados para medir quais métodos são mais eficazes em seu blog e posts individuais.
Por exemplo, você pode destacar um link simplesmente colocando-o em negrito ou usando texto colorido.
Ou você pode tornar um link mais óbvio colocando-o em uma caixa de produto de afiliado ou botão. Alguns sites também usam ícones discretos como setas ou carrinhos de compras ao lado dos links para mostrar que são links de afiliados.
Você também pode criar um chamada para ação (CTA) onde você menciona o produto ou serviço de afiliação. Para obter melhores resultados, use linguagem persuasiva que incentive os leitores a saber mais ou clicar.
7. Negocie com Marcas para um Nível de Comissão Mais Alto
Finalmente, você pode gerar mais receita de afiliação simplesmente pedindo aos seus parceiros um percentual de comissão maior. Isso pode potencialmente ajudá-lo a obter os maiores ganhos em receita.
Como você já habilitou o rastreamento de links, poderá coletar as informações necessárias para demonstrar o valor que você traz ao seu parceiro de afiliação.
Certifique-se de fazer sua pesquisa primeiro. Alguns planos de afiliação já podem oferecer uma estrutura escalonada que paga taxas de comissão mais altas para volumes de vendas mais altos. Caso contrário, você pode conversar com o gerente de afiliados sobre o aumento das taxas para o seu site.
Não seja agressivo ou exigente, pois você pode prejudicar seu relacionamento com a empresa. Certifique-se de permanecer cortês e flexível e buscar um resultado ganha-ganha.
Guias Especializados sobre Marketing de Afiliados
Espero que minhas dicas práticas ajudem você a aumentar sua receita de marketing de afiliados. Você também pode gostar de ver estes guias sobre marketing de afiliados:
- O Guia Definitivo de Marketing de Afiliados para Iniciantes – Passo a Passo
- Como Escrever uma Resenha de Produto Afiliado (Dicas de Especialista)
- Melhores Ferramentas e Plugins de Marketing de Afiliados para WordPress
- Melhor Software de Rastreamento e Gerenciamento de Afiliados para WordPress
- Pretty Links vs ThirstyAffiliates: Qual é o Certo para o Seu Site?
- Como Criar Links de Afiliados da Amazon Facilmente no WordPress
- Como Ocultar Links de Afiliados no Seu Site WordPress
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Mrteesurez
Bom trabalho, Sr. Blair Williams, você realmente acertou os pontos.
Obrigado por compartilhar os 4 tipos diferentes de intenção de busca, pois isso preparará um para escrever, organizar e apresentar melhor os posts do blog para os usuários.
Tal
Gostei muito da explicação sobre os diferentes tipos de intenção, obrigado!
Peter Iriogbe
Eu já tinha tentado fazer algumas coisas de marketing de afiliados no passado, mas não tive sucesso depois de um ano, então desisti. Mas depois de ler este post, adoraria começar essa jornada com as novas coisas que aprendi neste site hoje. Muito obrigado.
Moinuddin Waheed
Bem explicado, cobrindo todos os pontos para fazer o marketing de afiliados funcionar melhor.
Obrigado Blair Williams por fazer um guia tão perspicaz sobre marketing de afiliados que realmente converte.
O foco na intenção de busca investigativa é a chave aqui, pois as chances de conversão serão muito maiores.
Implementarei essas dicas profissionais para garantir que minhas táticas de marketing de afiliados comecem a funcionar com certeza.
Mrteesurez
Concordo totalmente com você! O Sr. Blair Williams fez um excelente trabalho detalhando como tornar o marketing de afiliados eficaz. Segmentar a intenção investigativa é algo que eu não tinha considerado totalmente antes, mas faz muito sentido. Tenho lutado com as conversões, e este guia realmente abriu meus olhos para novas estratégias. Estou animado para implementar essas dicas e ver como elas impulsionam meus esforços de marketing de afiliados. Obrigado por compartilhar seus pensamentos!
Jiří Vaněk
Graças ao Sr. Blair Williams por compartilhar seus muitos anos de experiência. Foi uma leitura esclarecedora. E também graças ao wpbeginner por estes artigos convidados ocasionais de personalidades interessantes.