オンラインで販売するのに最適な商品を選ぶ方法（初心者向けガイド）

パートナーブランドが成功するオンラインストアを構築するのを支援してきた中で、一つのことが非常に明確になりました。それは、最もよく売れる製品は、実際の問題を解決する製品であるということです。

実際、新しいプラグインやツールをローンチする前に、ユーザーが実際に何を必要としているかを綿密に調査しています。だからこそ、私たちのソリューションは一貫して結果をもたらすのです。

オンラインで販売する適切な商品を選ぶことは、トレンドを追ったり、何がうまくいくかを推測したりすることではありません。それは、あなたの市場を理解し、真のニーズを特定し、それらのニーズを効果的に満たすためにあなたの製品を位置づけることです。

このアプローチは、私たちのパートナーが数百万ドルの売上を上げるのに役立ちました。

この初心者向けガイドでは、オンラインで販売するのに最適な製品を選択するための、実績のあるプロセスを共有します。始めたばかりの方でも、製品ラインを拡大したい方でも、これらはあらゆる市場で収益性の高い機会を特定するために使用するのと同じ戦略です。

なぜそもそもオンラインストアを構築するのか？

オンラインストアを構築することには多くのメリットがあります。空き時間にお金を稼ぎたいかもしれません。あるいは、すでに小規模なビジネスを持っていて、より多くの顧客にリーチしたいと考えているかもしれません。もしあなたが冒険心を持っているなら、まったく新しいビジネスを一から構築することもできます。

あなたの目標が何であれ、オンラインストアはそれを可能にし、多くの機会を開きます。オンライン販売を開始するその他の理由は次のとおりです。

• より多くの人にリーチする：通常の店舗とは異なり、オンラインストアなら世界中の顧客を獲得できます。多言語ウェブサイトを作成することで、多様なターゲット市場に対応することも可能です。
• 費用を抑える：オンラインストアを運営すると、かなりの費用を節約できます。実店舗のように、高額な家賃や光熱費を支払う必要はありません。さらに、店舗設備、メンテナンス、その他の諸経費に関連するコストを回避できます。 
• 柔軟性を持つ：自宅、旅行中、外出先など、インターネット接続があればどこからでもストアを管理できます。
• 簡単に成長する：より広いスペースを必要とせずに、デジタル商品を含む新製品を追加したり、成長に合わせてさまざまなことに挑戦したりできます。トレンドの商品、季節商品、あるいはまったく新しいカテゴリを試すのも簡単です。
• 常にオープン：ストアは、眠っている間でも、24時間年中無休で販売できます。

オンラインで販売するのに最適な製品の選び方

オンラインストアを構築することが素晴らしいアイデアである理由がわかったので、次の大きなステップに取り組みましょう。それは、オンラインで販売するのに最適な製品を選択することです。このガイドで説明するステップの内訳は次のとおりです。

準備はいいですか？始めましょう。

1. eコマースストアで販売する製品を選択する際の基本

販売できる商品を探し始める前に、いくつか心に留めておくべき基本的なことがあります。まず、最も重要なものの一部を見てみましょう。

1. eCommerceプラットフォームの選択

まず、製品を販売するために使用したいプラットフォームを選択する必要があります。

適切なeコマースプラットフォームをオンラインストアに選択することは、商品の選択やビジネスのやり方に影響するため重要です。

WooCommerceは世界で最も人気のあるeコマースプラットフォームです。使いやすく、複数の決済ゲートウェイを使用して支払いを受け付けながら、あらゆる種類の商品を販売できます。

しかし、多くの初心者はShopifyも検討しています。簡単な比較を以下に示します。

機能	WooCommerce	Shopify
価格	無料のコアプラグインですが、ホスティングとプレミアム拡張機能には料金がかかります。	月額サブスクリプション料金、および一部のプランではトランザクション手数料がかかります。
使いやすさ	WordPress内でのセットアップが必要で、より多くの制御を提供します。	完全ホスト型のガイド付きセットアップで、非常に初心者フレンドリーです。
柔軟性	数千ものテーマとプラグインを備え、非常に柔軟でカスタマイズ可能です。	Shopifyのクローズドシステム内で操作するため、柔軟性は低くなります。

並べて比較するには、両方のプラットフォームの長所と短所を議論しているShopify vs. WooCommerceの記事をご覧ください。

2. 配送

配送はeコマースストアの成功に大きな影響を与えます。

Business Insiderによる調査では、高い配送料がオンラインでの放棄されたショッピングカートの第1の原因であることがわかりました。

当然、より低コストまたは無料で発送できる製品を選択することになります。

OptinMonsterのようなツールを使用して、放棄されたカートを回復することもできます。これは、訪問者がチェックアウトページを離れようとしていることを検出すると、購入を完了するように促す割引やリマインダー付きのターゲットを絞ったポップアップを表示する、離脱防止技術を使用しています。

もしあなたがデジタル製品（音楽、ビデオ、ソフトウェア、電子書籍など）のみを販売する予定なら、製品は顧客がオンラインでダウンロードするため、配送料を心配する必要はありません。また、Easy Digital Downloadsのようなソフトウェアを使用して、どの製品が最も売れているかを確認するためにダウンロードを追跡できます。

3. 在庫

在庫を管理し、製品を在庫に保ちたいですか？そのためには、保管スペースとeコマースソフトウェアによる在庫管理が必要です。製品を在庫に保つことは、ビジネスコストを増加させます。

一方、ドロップシッピングはこの問題を解決します。製造業者またはサプライヤーによって直接出荷される製品を選択できます。

4. 価格

顧客に競争力のある価格を提供できる製品を見つける必要があります。競合他社よりも販売する製品が高価な場合、それは明らかに多くの初回購入者を思いとどまらせるでしょう。

2. 簡単に販売できる製品の種類

オンラインで販売できる製品は、一般的にコモディティ製品とニッチ製品の2つの主要なカテゴリに分類されます。この違いを理解することは、あなたの戦略の鍵となります。

1. コモディティ化された商品

コモディティ製品は、多くの小売業者によって販売されている、需要が高く、品質にほとんど違いのない必需品です。石鹸、事務用品、標準的な衣類のような日用品を考えてみてください。

これらはしばしば大手ブランドによって大量生産されるため、新しい店舗がAmazonやWalmartのような巨大企業と価格で競争するのは困難です。

2. ニッチな商品

ニッチ製品は、特定の顧客セグメントまたは関心に対応します。これらは、カスタムメイドのジュエリー、職人による食品、特定の業界向けのソフトウェアなど、ユニークな手作りの、または入手が限られている専門的なアイテムである可能性があります。

ニッチ製品は広く入手できないため、競争上の優位性を与え、忠実な顧客基盤を構築するより良い機会を提供します。

機能	コモディティ製品	ニッチ製品
競争レベル	非常に高い	低～中
価格感応度	高（顧客は最低価格を求める）	低（顧客は独自性を重視する）
ブランディングの可能性	低（市場は確立されたブランドに支配されています）	高（ユニークなブランドを構築する機会があります）

独立したクリエイターが商品を販売するEtsyのようなプラットフォームでニッチ製品のサプライヤーを見つけることができます。

AliExpressやAlibaba.comのようなサイトで、海外のサプライヤーから製品を調達することもできます。

3. 自分で製品リサーチを行う

オンラインで販売する製品を選択する際に推測しないでください。データで裏付けることができるため、これらの製品の需要があり、顧客が探していることを知ることができます。

あなたがリサーチに使用する最初のツールはAmazonです。

世界最大のEコマースストアであり、何千もの商品があります。幸いなことに、無料のデータが豊富にあり、意思決定に役立つようにスクレイピングできます。

検索エンジンにはオートコンプリートの提案が満載されているだけでなく、製品カテゴリを使用して、少数の消費者に人気のあるニッチ製品を見つけることができます。

子供のおもちゃを販売したいと仮定しましょう。

「粘土・ねんど」や「工作キット」のような非常に具体的なおもちゃのカテゴリーに絞り込むことができます。

次に、「ベストセラー」ビューに切り替えて、Amazonの各カテゴリーで最もパフォーマンスの高い商品を確認できます。

これにより、競争の少ないニッチ市場で実績のある販売者を見つけることができます。また、これらの商品の3つ星と4つ星のレビューを読むことで、顧客が求めている改善点を知り、素晴らしいアイデアを得ることもできます。

これは、どこでも入手可能で競争が激しい最も人気のある製品を除外しますが、在庫を維持でき、ほとんどの場合販売できるほど人気のある商品を含みます。

Semrushは、競合他社または希望するeコマースストアからデータを収集するために使用できるもう1つの優れたツールです。

これを使用すると、競合他社の主要なトラフィックソース、最も人気のある製品、および実行している特定の広告を発見できます。

また、Googleからの競合他社の製品リスティング広告も表示されます。彼らの最もパフォーマンスの高い製品リスティング広告、キーワード、その他のデータを確認できます。

他のウェブサイトから製品データを収集するために使用できるその他のツールを次に示します:

• Ahrefs: 他のウェブサイトで人気のあるものを確認するために使用される強力な競合他社調査ツール。
• AdPlexity: ウェブ全体からデータを収集するのに役立つeコマース調査ツール。
• AmazeOwl: 無料のデスクトップアプリケーションとして利用できるAmazon製品調査ツール。

SemrushやAhrefsのようなより強力なツールの多くは有料サブスクリプションサービスであることを覚えておいてください。ただし、多くの場合、無料トライアルが提供されており、これらは始めるのに最適な方法です。

4. カスタマーペルソナを使用して製品アイデアを見つける

カスタマーペルソナとは、ターゲットにしたい理想的な顧客の架空のプロフィールです。

理想的なバイヤーに関する簡単な質問に答えることで、このプロファイルを作成できます。これはあなたのターゲットオーディエンスであり、彼らをペルソナ化することで、製品調査を行う際に彼らをよりよく理解することができます。

既存のストアがある場合は、Google Analyticsのeコマーストラッキングを使用して、理想的なバイヤーペルソナを作成できます。

例えば、人口統計と興味レポートを見ることができます。これらは、現在の顧客の年齢、性別、趣味などの貴重なデータを示しており、詳細なペルソナを作成するのに役立ちます。

始めたばかりの場合は、顧客ペルソナを作成するために最善の推測を使用することをお勧めします。この演習は、顧客のニーズ、質問、およびどのような製品を購入したいかを理解するのに役立ちます。

バイヤーペルソナの詳細については、既製のテンプレートと例を使用して具体的なバイヤーペルソナを作成するガイドを参照してください。

5.情熱を傾けられる製品を見つける

キャリアアドバイザーが言うように、「好きな仕事を選べば、一生仕事をしたとは思わないだろう」。

同様に、情熱を注いでいる製品を選択すると、より効果的に販売できます。

これらは、個人的に愛していて、家族や友人に情熱を持って勧めることができる製品かもしれません。なぜそれらをオンラインで他の人に勧めたり販売したりしないのですか？

趣味や情熱を注いでいる活動に関連する製品である可能性もあります。何か役立つものを作り、他の人に使ってほしいと思うとき、それ以上の情熱はありません。情熱を追求することで、製品を深く掘り下げ、顧客に真の価値を提供するアイデアを見つけることができます。

6. 購入後アンケートを使用する

すでにWordPressブログ、ウェブサイト、またはオンラインストアをお持ちの場合は、購入後アンケートを使用して、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、顧客が探しているものを発見する方法についての貴重な洞察を得ることができます。

ビジネスオーナーとして、最も忠実な顧客があなたに何を求めているかを知っておくことは良い考えです。これらの質問をアンケートで尋ねることができます。

• 当社の製品を購入することで、どのような主な問題を解決したいと考えていましたか？
• 当社の製品の中で最も気に入っている製品は何ですか？また、その理由は何ですか？
• オンラインストアでどのような種類の製品をご覧になりたいですか？
• この製品と併せて提供してほしい、補完的な製品はありますか？
• 現在どのような問題に直面していますか？例えば、スキンケア製品やアウトドア用品を販売している場合、顧客が直面する問題を解決するように販売する製品を調整できます。

これらの購入後アンケートフォームを作成するには、WPFormsを使用できます。アンケート用の既製のテンプレートがすでに用意されているため、最初から始める必要はありません。

WPBeginnerでは、毎年恒例のアンケートを作成するためにそれを使用しており、私たちにとってうまくいっています。詳細については、WPFormsレビューを参照してください。

質問したい質問をドラッグアンドドロップするだけで、数分でメールリストに送信できるフォームが完成します！

詳細については、WooCommerceで購入後アンケートを簡単に作成する方法に関する完全なチュートリアルをお読みください。

ボーナス：単一製品のオンライン販売

オンライン販売を考えると、さまざまな商品をたくさん持っているかもしれません。しかし、そうする必要はありません。オンラインストアで1つの商品だけを販売することもできます。

このように、在庫をたくさん扱ったり、各商品についてウェブサイトを更新したりする必要がないため、管理が容易になります。さらに、安価です。多くのリソースや高価なホスティングは必要ありません。

1つの製品に焦点を当てることで、その分野の専門家になり、より適切にオーディエンスに対応できるようになります。また、マーケティングキャンペーンの作成もより簡単かつ効果的になります。

詳細については、WordPressで単一の製品をオンラインで販売する方法に関するガイドをお読みください。

この記事が、オンラインで販売するのに最適な製品の選び方を学ぶのに役立ったことを願っています。また、eコマース価格設定モデル-製品の価格設定を簡単に行う方法に関するガイドや、収益性の高いeコマースビジネスのアイデアのリストも参照してください。

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