Como Faço Sorteios para Dobrar o Tráfego e as Conversões (Estudo de Caso)

Quando o WPBeginner completou 14 anos em 2023, realizamos um sorteio para comemorar, que é uma tradição antiga que seguimos há mais de uma década.

Uma das perguntas que mais recebo é por que realizamos sorteios no WPBeginner.

Com o sorteio, quis agradecer a todos que apoiam o WPBeginner e aproveitar a oportunidade para impulsionar nosso crescimento.

O sorteio de aniversário foi um grande sucesso. Você pode estar se perguntando exatamente o que fiz para que possa usar o mesmo método para aumentar sua própria lista de e-mails e conversões.

Neste artigo, compartilharei como planejei e executei um sorteio no WPBeginner que aumentou nossos assinantes de e-mail, ao mesmo tempo em que impulsionou nossos seguidores nas redes sociais e muito mais.

Por que realizo sorteios para aumentar nossa lista de e-mails

Antes de entrar nos detalhes de um sorteio viral, você pode estar se perguntando por que decidi realizar um sorteio.

Realizar o sorteio de aniversário na primeira semana de julho é uma tradição antiga que sigo há mais de uma década no WPBeginner.

É, de fato, uma das maneiras que escolho para retribuir à comunidade WPBeginner.

Ao longo dos anos, presenteamos vários prêmios de sorteio, como laptops, plugins premium do WordPress, chamadas de mentoria de 1 hora comigo e até mesmo uma viagem com todas as despesas pagas para a Flórida, onde moro, para que eu possa oferecer mentoria individual.

É também a época do ano em que olho para trás, para as coisas que fiz nos anos anteriores, comunico com nosso público e planejo o ano seguinte.

Para celebrar o aniversário ao máximo com nosso público, eu queria garantir o alcance máximo do nosso sorteio.

Eu uso compartilhamento viral (indique um amigo) para espalhar a notícia, o que, por sua vez, nos ajuda a impulsionar nosso crescimento de usuários em termos de assinantes de e-mail, usuários de mídias sociais, engajamento no site e muito mais.

Aqui estão as lições que aprendi ao realizar sorteios anuais de aniversário na WPBeginner.

1. Selecione o Prêmio Certo Que Conecta com o Público

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher um prêmio atraente que gere entusiasmo e incentive seus visitantes a participar do sorteio.

Na WPBeginner, eu costumo sortear licenças gratuitas de plugins WordPress e temas para nossos vencedores. Como você já deve saber, eu realizo sorteios em várias de minhas outras marcas. Por exemplo, a WPForms realiza sorteios mensais de gadgets legais, como MacBooks.

Como nosso 14º aniversário foi uma grande celebração, oferecemos um grande prêmio: plugins premium no valor de US$ 50.000.

Eu também decidi ter vários vencedores para incentivar nossos leitores e oferecer a eles uma chance maior de ganhar.

Uma grande lição que aprendi é que sorteios nem sempre precisam ser caros, mas devem ser emocionantes o suficiente. Portanto, escolha um prêmio que se conecte com seu negócio e público-alvo. Por exemplo, muitas lojas online oferecem produtos gratuitos, frete grátis ou vales-presente.

2. Escolha a Ferramenta de Sorteio Certa

Para criar nosso sorteio de aniversário, usei o RafflePress, um dos produtos do meu portfólio. Este é um plugin de sorteio para WordPress que permite criar todos os tipos de concursos usando um editor simples de arrastar e soltar.

O RafflePress foi projetado para incentivar os usuários a se engajarem com sorteios, ao mesmo tempo em que aumenta nossa lista de e-mails, tráfego do site e seguidores nas redes sociais.

Não importa qual plugin de sorteio você use, certifique-se de que ele incentive os visitantes do seu site a fazerem várias entradas para melhorar suas chances de ganhar.

Embora eu tenha usado a versão premium, também existe uma versão gratuita do RafflePress que você pode usar para começar. Você pode ver nossa análise completa do RafflePress para mais detalhes.

Criei rapidamente um novo sorteio usando o modelo Sorteio Clássico. Em vez de listar todos os prêmios no formulário de inscrição, inseri apenas um título simples e descritivo. Em seguida, descrevi os prêmios com mais detalhes em nosso post de blog de aniversário.

Na página de Configuração do plugin, inseri a data de início como 4 de julho, aniversário do WPBeginner, e uma data de término 9 dias depois. Isso deu aos nossos leitores tempo suficiente para participar do concurso, mas ainda assim foi curto o suficiente para criar um senso de urgência.

Na parte superior do formulário de inscrição, exibi o número de participações do usuário, o número total de participações de todos os usuários e o tempo restante antes do fechamento da competição.

3. Escolha um objetivo para o seu sorteio

É importante manter sua campanha de sorteio focada definindo um objetivo. Se você não mirar em nada, provavelmente o atingirá.

Marcas online frequentemente usam sorteios para incentivar seus clientes a postar avaliações em sites de avaliação como Solution Center, TrustPilot e G2.com. Isso ajuda as marcas a promover a confiança entre os clientes potenciais quando eles comparam produtos online.

Outro objetivo popular que proprietários de sites costumam definir é crescer assinantes de e-mail. Sua lista de e-mail é crucial porque lhe dá acesso direto às caixas de entrada de nossos usuários e permite que você envie conteúdo personalizado, ofertas, notícias e muito mais.

Da mesma forma, você pode incentivar os usuários a se juntarem a você nas redes sociais, deixarem um comentário no blog e muito mais.

Aqui está uma captura de tela do sorteio do ano passado:

4. Use o Compartilhamento Viral para Turbinar seu Crescimento

Sempre que faço um sorteio de aniversário no WPBeginner, garanto que seja fácil para nossos leitores espalharem a notícia sobre o sorteio com compartilhamento viral. Este é um método de incentivar os usuários a turbinar seu crescimento.

Independentemente de quais sejam seus objetivos com seu sorteio, você pode adicioná-los como uma ação e incentivar os usuários a realizar essa ação. Além disso, ao adicionar a ação de compartilhamento social, você também pode atrair mais usuários para o seu sorteio.

As ações do RafflePress são as coisas que as pessoas precisam fazer para participar do seu sorteio. Elas são a chave para maximizar as conversões do seu sorteio.

O RafflePress vem com muitas ações diferentes, então você só precisa escolher aquelas que o ajudam a atingir seus objetivos.

As ações são agrupadas em ações que permitem obter mais assinantes, obter mais engajamento social e obter mais tráfego.

Por exemplo, algumas das ações que podem ajudá-lo a obter mais assinantes incluem ingressar em uma newsletter por e-mail, visitar um canal do YouTube e nos visitar no Facebook. Todas essas ações se alinham com os objetivos que definimos para o nosso sorteio.

Você pode adicionar quantas ações quiser. Oferecer vários métodos de entrada incentiva mais participantes a se inscreverem e pode aumentar seu número de seguidores em várias plataformas de mídia social.

O RafflePress rastreará quantas pessoas usam essas ações individualmente para que você possa ver quantos novos assinantes foram adicionados à sua lista de e-mail e canais sociais a partir do sorteio.

Adicionei 11 métodos de entrada no total e arrastei os mais importantes para o topo da lista, começando com 'Entrar na Newsletter por E-mail do WPBeginner'.

Depois disso, personalizei cada uma dessas ações.

Dei à ação da newsletter por e-mail um valor de '+3'. Isso dá ao usuário 3 entradas na competição em vez de 1. O valor extra incentivará os usuários a completar esta ação, pois lhes dá uma chance maior de ganhar.

Eu também dei valores mais altos para entrar em nosso grupo do Facebook (+5) e visitar nosso canal do YouTube (+4) porque eles se alinham com nossos objetivos. Dei ao 'Indique um Amigo' o valor de +4 por indicação para incentivar os usuários a compartilhar o sorteio com seus amigos.

Além disso, ativei a opção 'Disparar ao se inscrever'. Isso adicionará automaticamente os usuários à nossa lista de e-mail quando eles se inscreverem no sorteio.

O melhor é que o RafflePress vem com integrações para os melhores serviços de marketing por e-mail, como Drip. Isso nos economizou muito tempo e esforço.

Configurei a ação 'Entrar em um Boletim Informativo por E-mail' para adicionar automaticamente os usuários à nossa lista de e-mail.

5. Divulgue

Criei um novo post no WPBeginner falando sobre o que conquistamos em nosso 14º ano e apresentando a competição.

O RafflePress permite que você adicione facilmente seu sorteio ao seu site WordPress usando um bloco do WordPress, shortcode ou uma página de destino dedicada.

Tudo o que tivemos que fazer foi arrastar o bloco RafflePress para nosso post e selecionar o sorteio correto no menu suspenso.

Isso permitiu que nossos visitantes participassem da competição durante as datas em que ela estava ativa. Assim que a competição foi encerrada, ela exibiu automaticamente uma notificação de que 'Este sorteio terminou' e não permitiu mais inscrições.

Em seguida, promovemos a competição em nossos canais sociais, incluindo Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest. Explicamos o sorteio e voltamos a linkar para nosso post de blog de 14º aniversário.

É sempre uma boa ideia deixar claro quem é elegível para participar. O RafflePress permite gerar regras e termos e vinculá-los na parte inferior do formulário de inscrição.

6. Escolha os Vencedores do Sorteio

Se muitas pessoas participarem do seu sorteio ou competição, escolher um vencedor pode ser difícil e demorado. Felizmente, o RafflePress facilita isso.

Assim que a competição for encerrada, um botão 'Escolher Vencedor' aparecerá no topo da campanha.

Ao clicar neste botão, você será perguntado quantos vencedores deseja escolher e se deseja considerar apenas os usuários que verificaram seu e-mail.

Ao clicar no botão ‘Escolher Vencedores Agora’, o RafflePress rapidamente escolheu os vencedores para nós, levando em consideração quantas entradas cada usuário tinha.

Assim que os vencedores foram selecionados, entramos em contato com cada um por e-mail. Se você tem apenas alguns vencedores, basta clicar no link ‘Enviar E-mail ao Vencedor’ sob cada usuário vencedor.

No entanto, se você tem centenas de vencedores como nós tivemos, então você pode economizar tempo exportando os usuários e importando-os para o seu serviço de marketing por e-mail favorito.

Finalmente, atualizamos nosso post no blog para informar que a competição foi encerrada e todos os vencedores haviam sido contatados.

Considerações Finais

O RafflePress funciona bem para sorteios de todos os tamanhos, mesmo aqueles com dezenas de milhares de entradas. Eu o usei para a celebração do nosso 14º aniversário de sorteio, e os recursos avançados e a interface utilizável do RafflePress tornaram todo o processo sem esforço, apesar dos mais de 20.000 participantes.

O plugin gratuito RafflePress vem com um modelo personalizável de Sorteio Clássico e é perfeito para blogs, organizações sem fins lucrativos e novas empresas que buscam aumentar o engajamento em suas redes sociais.

O plano RafflePress Pro também se conecta aos melhores provedores de serviços de e-mail, tornando-o a melhor escolha se você deseja aumentar sua lista de e-mails.

No geral, recomendamos o RafflePress para empresas online e lojas de comércio eletrônico que desejam usar sorteios e competições para obter mais assinantes, melhorar seu engajamento social e aumentar o tráfego de seus sites.

Guias de Especialistas sobre o Uso de Sorteios no WordPress

Esperamos que você tenha achado este artigo útil para descobrir como realizar um sorteio viral de sucesso. Você também pode querer seguir estes guias para fazer o mesmo em seu próprio site WordPress:

• Como Criar um Sorteio para Aumentar sua Lista de E-mails em 150%
• Como Realizar um Sorteio / Concurso no WordPress com RafflePress
• Como Adicionar um Sorteio no Facebook no WordPress para Aumentar o Engajamento
• Como Realizar um Concurso em Mídias Sociais para Crescer seu Site (Melhores Práticas)
• Como criar um sorteio viral do TikTok no WordPress
• Como Fazer um Sorteio na Twitch no WordPress (Passo a Passo)

Se você gostou deste artigo, por favor, inscreva-se em nosso Canal do YouTube para tutoriais em vídeo do WordPress. Você também pode nos encontrar no Twitter e no Facebook.