Seamos sinceros, hay una tonelada de dinero que se puede ganar en el marketing de afiliados. ¡Es una industria multimillonaria que generó más de $17 mil millones a nivel mundial solo en 2023!
Pero aquí está el detalle. Si bien es posible que vea titulares sobre el afiliado promedio que gana más de $60,000, esa cifra puede ser engañosa.
En realidad, las ganancias varían mucho. Muchas personas luchan por ganar mucho, mientras que un pequeño grupo de los que más ganan eleva ese promedio.
Entonces, ¿cuál es el secreto? ¿Cuál es la diferencia entre aquellos que apenas se las arreglan y aquellos que realmente prosperan?
Mientras he estado trabajando en las trincheras del marketing de afiliados y construyendo un negocio a su alrededor con Pretty Links, he podido aprender una o dos cosas sobre lo que funciona.
Voy a compartir contigo 7 consejos prácticos que te ayudarán a aumentar tus ingresos de marketing de afiliados y a empezar a ver los resultados que mereces. ¿Listo para empezar?
Nota: Esta es una publicación invitada de Blair Williams, fundadora de Pretty Links, un popular plugin todo en uno para la gestión de enlaces de afiliados. Publicamos una columna de expertos en WPBeginner cada dos jueves. Esta es una columna por invitación, lo que significa que no aceptamos ofertas de publicaciones invitadas no solicitadas.
Cubriré bastantes temas en esta publicación. Aquí tienes una lista útil para que puedas saltar a la sección que más te interese:
- Dirige el tráfico CORRECTO que genera comisiones
- Publica contenido de alta calidad
- Utiliza un sistema centralizado de gestión de enlaces de afiliados
- Habilita el seguimiento de enlaces de afiliados
- Convierte hasta el 60% de los visitantes que abandonan con un popup de afiliado
- Optimiza tu contenido para aumentar las conversiones
- Negocia con marcas para obtener un nivel de comisión más alto
- Guías expertas sobre marketing de afiliados
1. Atrae el TRÁFICO CORRECTO que genera comisiones
El primer paso para generar ingresos a partir de ventas de afiliados es asegurarse de atraer a una audiencia que realmente quiera probar el producto o servicio que recomiendas.
Dado que más del 70% de los especialistas en marketing de afiliados obtienen la mayor parte de su tráfico de motores de búsqueda como Google, eso hace que el SEO sea realmente importante.
Pero el SEO lleva tiempo, especialmente si compites contra otros sitios de marketing de afiliados por palabras clave con alto volumen de búsqueda y alta competencia.
Para ganar la mayor cantidad de comisiones, recomiendo encarecidamente dirigirse a palabras clave de investigación. Permíteme explicarte por qué.
En términos generales, las búsquedas en Google se realizan con 4 tipos diferentes de intención, y la mejor opción para los sitios web de afiliados es la intención de investigación. Aquí tienes un resumen rápido de los diferentes tipos de intención de búsqueda:
- Los usuarios con intención de navegación intentan llegar a un sitio web en particular. Ejemplo: búsqueda en Google con la frase www.wpbeginner.com
- Los usuarios con intención informativa simplemente intentan encontrar la respuesta a una pregunta. Ejemplo: búsqueda en Google con la frase quién es el actual presidente de EE. UU..
- Los usuarios con intención transaccional ya han tomado una decisión y están listos para comprar o descargar el producto que eligieron. Ejemplo: comprar Apple iPhone 15 Pro
- Finalmente, los usuarios con intención de investigación buscan información que eventualmente pueda conducir a una compra o transacción. Ejemplo: mejores laptops para estudiantes, comparar laptops hp vs dell, etc. Es un punto ideal para los especialistas en marketing porque estos usuarios buscan activamente recomendaciones de expertos antes de estar listos para comprar.
Los usuarios con intención de investigación querrán leer reseñas de productos, comparativas y exhibiciones como la tuya antes de tomar una decisión de compra final. Esto significa que, como afiliado de marketing, tu trabajo es ayudar a tus usuarios a encontrar el producto adecuado y que lo compren a través de tu enlace de afiliado.
Utilizan palabras clave de investigación en sus consultas de búsqueda que incluyen palabras como 'mejor', 'reseña', 'comparar' y 'alternativa'.
Aquí hay algunos ejemplos de palabras clave de intención de investigación:
- las mejores laptops para estudiantes
- reseña honesta del Tesla Model S
- Bose QuietComfort 45 vs. Sony WH-1000XM4
- problemas comunes de Lenovo ThinkPad X1
- las mejores alternativas a la Hoover MAXLife Pro
Puedes ver las palabras clave que la gente usa para encontrar tu sitio de WordPress usando herramientas en línea como Google Search Console o All in One SEO para WordPress.
Al dirigirte a palabras clave de investigación, atraerás a la audiencia adecuada a tu sitio. He descubierto que eso significa que no necesitarás tanto tráfico para obtener ingresos decentes por afiliación.
2. Publica contenido de alta calidad
Ahora que conoces las palabras clave de investigación que atraerán clientes potenciales a tu sitio, tu próximo trabajo es crear contenido de alta calidad que se posicione para esas palabras clave.
Eso significa escribir reseñas de productos detalladas, comparaciones con pros y contras, reseñas en video y más. Sorprendentemente, muchos afiliados no usan un blog para promocionar sus enlaces, lo que es una gran oportunidad perdida.
El contenido de alta calidad no solo atraerá tráfico a tu sitio web de WordPress, sino que también te beneficiarás del tráfico a largo plazo que proviene del posicionamiento de tu blog.
Algunos de los afiliados más exitosos se han convertido en expertos en el uso del producto o servicio que están revisando. De hecho, demostrar experiencia en la vida real en tus reseñas es más importante ahora que nunca.
En diciembre de 2022, Google añadió la ‘experiencia’ a sus criterios de clasificación E-E-A-T. Ahora, a menos que muestres experiencia de primera mano con los productos sobre los que escribes, Google podría penalizarte a largo plazo al otorgar a tu sitio una menor clasificación en las búsquedas.
El blog Digital Photography School de Darren Rowse es un gran ejemplo de lo que deberías estar haciendo. Muestra excelentes fotos tomadas con cámaras SLR Canon y Nikon y luego menciona esas cámaras en publicaciones y tutoriales.
Esto no solo mejora su puntuación de ‘experiencia’ con Google, sino que cuando sus visitantes se inspiran en las espectaculares fotos tomadas por las cámaras que reseña, es más probable que las compren usando sus enlaces de afiliado.
Puedes hacer lo mismo produciendo más contenido, como publicaciones de blog detalladas o videos de YouTube, mostrando tus habilidades usando el producto o servicio real. Solo asegúrate de no solo hablar de las características de un producto. También necesitas mostrarle a tu audiencia cómo pueden usar esas características para obtener grandes resultados.
3. Usa un sistema centralizado de gestión de enlaces de afiliado
La mejor manera de añadir enlaces de afiliado a tu sitio web o blog es usando un plugin como Pretty Links o ThirstyAffiliates. Crear un sistema centralizado de gestión de enlaces de afiliado en tu panel de WordPress puede ahorrarte mucho tiempo.
Por ejemplo, cuando uno de tus socios afiliados cambia tu enlace, normalmente necesitarías encontrar cada publicación donde aparece el enlace y actualizarlo manualmente.
Pero con un plugin de enlaces de afiliados, solo necesitas actualizarlo una vez y se actualizará en todo tu sitio web.
Estos plugins también te permitirán ocultar los enlaces de afiliados que promocionas en tu sitio web. Típicamente, los enlaces de afiliados son largos y feos como este:
http://example.com/products/?product_id=123&affiliate_id
Un enlace de afiliado oculto se ve mejor y es más fácil de entender:
http://www.yoursite.com/refer/productname
Además de estos beneficios, un administrador de enlaces de afiliados te permite categorizar tus enlaces, agregar notas, verificar enlaces que han dejado de funcionar y mucho más. Esto significa que puedes pasar menos tiempo administrando tus enlaces de afiliados y más tiempo creando contenido de alta calidad.
4. Habilitar el seguimiento de enlaces de afiliados
Ahora que has agregado enlaces de afiliados a tu sitio web, es esencial rastrear cuántas veces se hace clic en cada uno.
Esto te ayudará a ver qué productos de afiliados están funcionando bien y qué publicaciones de tu blog están generando la mayor cantidad de clics.
Esta información te permitirá hacer mejoras en tu sitio web que resulten en mayores ingresos, y también puedes usar las métricas para negociar con tus empresas asociadas para obtener pagos más altos. Hablaré más sobre esto más adelante.
Google Analytics puede mostrar cuánto tráfico envían tus enlaces a cada producto de afiliado, pero a los principiantes les puede resultar complicado de usar.
En su lugar, recomiendo usar un plugin de análisis como MonsterInsights porque hace que tus análisis sean fáciles de entender y admite el seguimiento de clics en enlaces de afiliados de inmediato.
Una vez que sepas qué enlaces reciben más clics, tu siguiente paso es ver cuáles de esos clics realmente se convirtieron en ventas. Para hacer esto, puedes iniciar sesión en tu panel de control de cada programa de afiliados con el que trabajes.
Al comparar los datos de ventas de tus redes de afiliados con los datos de clics en tu sitio, puedes descubrir tus productos de mejor rendimiento real.
5. Convierte hasta el 60% de los visitantes que abandonan con un popup de afiliado
Hablamos antes sobre cómo aumentar tus ingresos de afiliado atrayendo más visitantes a tu sitio web. También es importante pensar en los visitantes que abandonan tu sitio, o te perderás ventas.
Necesitas captar la atención de los visitantes que abandonan antes de que se vayan de tu sitio porque el 70% de ellos nunca volverá.
Nadi Lopez, un especialista en marketing de Top 6 Digital, combate esto usando un popup de intención de salida. Detecta el movimiento del ratón del usuario y les muestra una promoción de afiliado cuando están a punto de irse.
Él usa OptinMonster para mostrar un popup que está personalizado para el contenido que el lector está viendo en ese momento, como este:
El plan funcionó, y el 17.31% de los visitantes que vieron el popup anterior hicieron clic en el enlace.
Como resultado, los ingresos por afiliados de Top 6 Digital aumentaron un 30%, y en algunas páginas web, hasta el 62% de los visitantes que abandonaban fueron convertidos.
La clave de este éxito fue hacer que la oferta fuera muy relevante para el contenido de la página. Para obtener los mejores resultados, siempre debes personalizar tus popups para que coincidan con lo que el visitante está leyendo, ya que esto crea una mejor experiencia de usuario.
Para más detalles sobre cómo hacer esto, puedes ver este artículo sobre cómo crear popups que convierten.
6. Optimiza tu contenido para aumentar las conversiones
Tus visitantes no harán clic en un enlace que no notan. Obtendrás más clics e ingresos al resaltar las menciones de afiliados en tus artículos.
Puedes intentar hacer esto de muchas maneras diferentes. Solo asegúrate de rastrear los clics de afiliados para medir qué métodos son más efectivos en tu blog y en publicaciones individuales.
Por ejemplo, puedes resaltar un enlace simplemente poniéndolo en negrita o usando texto de color.
O puedes hacer que un enlace sea más obvio colocándolo en un cuadro de producto de afiliado o botón. Algunos sitios web también usan íconos discretos como flechas o carritos de compras junto a los enlaces para mostrar que son enlaces de afiliados.
También podrías crear un llamado a la acción (CTA) donde menciones el producto o servicio de afiliado. Para obtener mejores resultados, usa un lenguaje persuasivo que anime a los lectores a obtener más información o a hacer clic.
7. Negocia con las marcas para obtener un nivel de comisión más alto
Finalmente, puedes generar más ingresos de afiliado simplemente pidiendo a tus socios un mayor porcentaje de comisión. Esto podría ayudarte a obtener las mayores ganancias en ingresos.
Dado que ya has habilitado el seguimiento de enlaces, podrás recopilar la información que necesitas para demostrar el valor que aportas a tu socio afiliado.
Asegúrate de investigar primero. Algunos planes de afiliación ya pueden ofrecer una estructura escalonada que paga tasas de comisión más altas por volúmenes de ventas más altos. De lo contrario, puedes hablar con el gerente de afiliados sobre el aumento de las tasas para tu sitio web.
No te vuelvas agresivo o exigente, ya que podrías dañar tu relación con la empresa. Asegúrate de mantenerte cortés y flexible, y busca un resultado en el que todos ganen.
Guías expertas sobre marketing de afiliados
Espero que mis consejos prácticos te ayuden a aumentar tus ingresos de marketing de afiliados. También te puede interesar ver estas guías sobre marketing de afiliados:
- La guía definitiva de marketing de afiliados para principiantes – Paso a paso
- Cómo escribir una reseña de producto de afiliado (consejos de expertos)
- Las mejores herramientas y plugins de marketing de afiliados para WordPress
- El Mejor Software de Seguimiento y Gestión de Afiliados para WordPress
- Pretty Links vs ThirstyAffiliates: ¿Cuál es el adecuado para tu sitio?
- Cómo crear fácilmente enlaces de afiliado cortos de Amazon en WordPress
- Cómo ocultar enlaces de afiliados en tu sitio de WordPress
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Mrteesurez
Buen trabajo, Sr. Blair Williams, realmente ha dado en el clavo.
Gracias por compartir los 4 tipos diferentes de intención de búsqueda, ya que esto preparará a uno para escribir, organizar y presentar mejor las publicaciones de blog para los usuarios.
Tal
¡Me gustó mucho la explicación sobre los diferentes tipos de intención, gracias!
Peter Iriogbe
Había intentado hacer algunas cosas de marketing de afiliados en el pasado pero no tuve éxito después de un año, así que lo dejé. Pero después de leer esta publicación, me encantaría empezar de nuevo con las cosas nuevas que aprendí de este sitio hoy. Muchas gracias.
Moinuddin Waheed
Bien explicado cubriendo todos los puntos para que el marketing de afiliación funcione mejor.
Gracias Blair Williams por crear una guía tan perspicaz sobre marketing de afiliación que realmente convierte.
El objetivo de la búsqueda de intención investigativa es la clave aquí, ya que las posibilidades de conversión serán mucho mayores.
Implementaré estos consejos profesionales para asegurarme de que mis tácticas de marketing de afiliación comiencen a funcionar con seguridad.
Mrteesurez
¡Estoy completamente de acuerdo contigo! El Sr. Blair Williams hizo un excelente trabajo desglosando cómo hacer que el marketing de afiliados sea efectivo. Apuntar a la intención investigativa es algo que no había considerado completamente antes, pero tiene mucho sentido. He estado luchando con las conversiones, y esta guía realmente me abrió los ojos a nuevas estrategias. Estoy emocionado de implementar estos consejos y ver cómo impulsan mis esfuerzos de marketing de afiliados. ¡Gracias por compartir tus ideas!
Jiří Vaněk
Gracias al Sr. Blair Williams por compartir sus muchos años de experiencia. Fue una lectura esclarecedora. Y también gracias a wpbeginner por estos artículos de invitados ocasionales de personalidades interesantes.