Anatomia wysokokonwertującej strony docelowej (eksperckie spostrzeżenia)

Czy chciałbyś uzyskać więcej konwersji ze swojej strony docelowej?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa stworzona z jednym, skoncentrowanym celem. Prowadzi ona odwiedzających do pojedynczej akcji, takiej jak dokonanie zakupu lub subskrypcja newslettera. Jest to CTA, czyli wezwanie do działania, tej strony.

Według badania, średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi 26%, a tylko mniej niż 10% osiąga poziomy konwersji powyżej 70%.

Co zatem odróżnia te mniej niż 10% skutecznych stron docelowych, pozwalając im osiągnąć ponad 70% konwersji?

W tym artykule ujawnię anatomię strony docelowej o wysokiej konwersji, abyś mógł drastycznie zwiększyć swój współczynnik konwersji.

Spędziłem lata analizując i projektując najbardziej udane strony docelowe. Zacznijmy więc.

W tym poście poruszę sporo tematów. Oto przydatna lista, dzięki której możesz przejść do sekcji, która najbardziej Cię interesuje:

• Nie rozpraszaj odwiedzających
• Ułatw Konwersję
• Strony docelowe o wysokiej konwersji wykorzystują przekonujące teksty
• Buduj zaufanie wśród odbiorców
• Posiadaj przekonujące i widoczne wezwanie do działania (CTA)
• Wysokokonwertujące strony docelowe zamieniają porzucających użytkowników w klientów

1. Nie rozpraszaj odwiedzających

Strona docelowa powinna mieć jeden cel: konwersję. Dlatego projektując swoją stronę, powinieneś uwzględniać tylko elementy, które zachęcą użytkowników do konwersji. Resztę usuń.

Dlatego strony docelowe o najwyższej konwersji pozbywają się rozpraszaczy, takich jak pasek nawigacyjny, nagłówek i stopka, które widać na stronach ogólnego przeznaczenia.

Te elementy odwracają uwagę użytkowników od Twojego wezwania do działania, zachęcając ich do przejścia gdzie indziej.

Obecnie tylko 16% stron docelowych nie ma paska nawigacyjnego. Jest to jeden z powodów, dla których tak wiele stron docelowych ma niskie wskaźniki konwersji.

Z podobnych powodów należy również umieścić na stronie docelowej tylko najbardziej niezbędne linki. Zmniejszenie liczby rozpraszaczy może zwiększyć konwersję o co najmniej 10%.

Łatwo jest ograniczyć rozpraszacze za pomocą wtyczki do stron docelowych, takiej jak SeedProd. Pozwala ona szybko zbudować stronę docelową bez rozpraszaczy, bez dodatkowych elementów zawartych w motywie strony WordPress i wbudowanych układach.

Jeden z naszych klientów, OptinMonster, szybko stworzył stronę docelową bez rozpraszaczy dla prowadzonej kampanii reklamowej, co pomogło im zwiększyć konwersje o 340%.

Więcej szczegółów znajdziesz w artykule jak stworzyć stronę docelową zintegrowaną z WordPress.

2. Ułatw konwersję

Na niektórych stronach docelowych użytkownicy rezygnują, ponieważ nie jest jasne, co faktycznie muszą zrobić, lub ponieważ wymaga to zbyt dużego wysiłku. Strony docelowe o wysokiej konwersji sprawiają, że konwersja jest prosta.

Staraj się oferować płynną i efektywną podróż użytkownika, koncentrując się na jasnym przekazie i ułatwiając konwersję. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować swoją stronę docelową pod kątem użyteczności.

Zminimalizuj liczbę wymaganych kliknięć

Ułatw użytkownikom korzystanie ze strony docelowej, minimalizując liczbę kliknięć wymaganych do konwersji. Każde dodatkowe kliknięcie może zmniejszyć współczynnik konwersji o 10%.

Mówię moim klientom, aby śledzili, ile kliknięć zajmuje użytkownikom zarejestrowanie się lub dokonanie zakupu, a następnie szukali sposobów na zmniejszenie tej liczby.

W zależności od celu Twojej strony docelowej, może to oznaczać posiadanie jednoklikowego zakupu lub czegokolwiek innego, co usprawnia proces konwersji.

Minimalizuj niepotrzebne pola formularza

Następnie polecam zastanowić się nad formularzem przechwytywania leadów na Twojej stronie docelowej. Im trudniej go wypełnić, tym mniej konwersji uzyskasz w ostatecznym rozrachunku.

Obecnie średnia liczba pól formularza na stronie docelowej wynosi 5, a wielu ekspertów zaleca używanie tylko 3 lub 4. Ale z mojego doświadczenia wynika, że zmniejszenie liczby pól nie zawsze jest najlepszym podejściem.

Na przykład, nawet mniej zmotywowani odwiedzający, którzy nie są zbyt zainteresowani Twoim produktem, mogą być skłonni wypełnić bardzo krótki formularz. Spowoduje to więcej konwersji, ale możesz uzyskać lepszej jakości leady, używając dłuższego i bardziej szczegółowego formularza.

Ponadto, mniej pól formularza dostarczy Ci mniej informacji, pozbawiając Cię cennych spostrzeżeń na temat Twoich użytkowników.

Dlatego staraj się projektować formularz, który równoważy łatwość konwersji z jakością informacji.

Przechwytuj częściowe wpisy

Niezależnie od tego, jak prosta jest Twoja strona docelowa, zawsze znajdą się użytkownicy, którzy zaczną wypełniać formularz, a następnie zrezygnują. Zazwyczaj po prostu tracisz wprowadzone przez nich informacje.

Średni wskaźnik porzucania formularzy wynosi 68%, więc tracisz wiele informacji.

Najlepsze wtyczki do formularzy WordPress oferują inteligentne narzędzia do walki z porzucaniem formularzy, takie jak dodatek WPForms’ Form Abandonment, który pozwala na przechwytywanie częściowych wpisów.

Oznacza to, że wtyczka zbierze wszystkie informacje, które użytkownik wpisze w formularzu, nawet jeśli ostatecznie go nie wyśle.

Możesz wykorzystać zebrane częściowe informacje do dalszego kontaktu z potencjalnymi klientami, na przykład poprzez ustawienie zautomatyzowanych wiadomości e-mail, aby ponownie przyciągnąć ich uwagę.

3. Wysokokonwertujące strony docelowe wykorzystują przekonujący tekst

Strona docelowa musi przyciągnąć uwagę odwiedzających, opowiedzieć historię, która sprawi, że będą chcieli czytać dalej, i wreszcie zachęcić ich do podjęcia pożądanej akcji (konwersji).

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby tekst na Twojej stronie docelowej był bardziej przekonujący.

Zrozum swoją publiczność

Aby napisać przekonujące teksty, najpierw musisz zrozumieć swoją grupę docelową. Jest to grupa osób, które są zainteresowane Twoimi produktami, usługami lub treściami.

Prawdopodobnie będą mieli pewne zainteresowania, potrzeby, dane demograficzne lub inne cechy, które przyciągną ich do Twoich produktów i usług.

Odkrycie tych czynników za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics pomoże Ci tworzyć lepsze treści, które trafią do tych użytkowników, co przełoży się na większą liczbę konwersji i sprzedaży.

Zacznij od nagłówka przyciągającego uwagę

Tylko 20% odwiedzających przeczyta pełny tekst na Twojej stronie docelowej, ale 80% przeczyta cały tytuł. Upewnij się więc, że Twój tytuł natychmiast przyciągnie ich uwagę.

Możesz zoptymalizować swój nagłówek za pomocą narzędzi online, takich jak darmowy analizator nagłówków WPBeginner.

To narzędzie oceni Twój nagłówek i zaproponuje sposoby jego ulepszenia, aby uzyskać wyższy wynik. Po prostu powtórz to kilka razy, aby stworzyć idealny nagłówek dla swojej strony docelowej.

Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe

Prawdopodobnie większość odwiedzających Twoją stronę docelową przyjdzie z Google, czy to z wyszukiwania organicznego, czy z reklam płatnych za kliknięcie.

Aby zmaksymalizować ruch, musisz odkryć słowa kluczowe, które przyciągną klientów na Twoją stronę docelową i napisać świetny tekst oparty na tych słowach kluczowych.

Podaj swoją unikalną propozycję sprzedaży

Niektórzy początkujący popełniają błąd polegający na tym, że na swoich stronach docelowych po prostu wymieniają cechy i korzyści swoich produktów i usług. Z mojego doświadczenia wynika, że nie jest to zbyt przekonujące, gdy chcesz, aby ktoś przekształcił się w subskrybenta lub klienta.

Jeśli chcesz uzyskać więcej konwersji na swojej stronie docelowej, musisz skupić się na swojej unikalnej propozycji sprzedaży (USP). W zasadzie jest to coś, co sprawia, że Twój produkt lub usługa jest inny i lepszy od wszystkiego, co jest już dostępne.

Na przykład, oto mała firma kawowa z USP skupionym na mocy ich kawy i innowacji.

Upewnij się, że Twoja unikalna propozycja sprzedaży jest jasna i odzwierciedlona w całym tekście. To najlepszy sposób, aby przekonać kogoś do wybrania Twojego produktu zamiast konkurencji.

Dodaj obrazy i wideo

Użyj przyciągających wzrok obrazów, aby zwrócić uwagę, przełamać tekst i zilustrować swoją ofertę. Treści w połączeniu ze zdjęciami mają o 80% większą szansę na przeczytanie.

Filmy również poprawiają konwersje. Według badań WPBeginner dotyczących marketingu treści, 97% marketerów twierdzi, że filmy pomagają klientom lepiej zrozumieć ich produkty. Badania pokazują również, że dodanie filmu do strony docelowej zwiększa konwersje średnio o 86%.

Zwiększ postrzeganą wartość

Zwiększenie postrzeganej wartości na stronie docelowej jest bardzo ważne dla przekonania odwiedzających do konwersji, czy to poprzez subskrypcję, zakup produktu, czy podjęcie innej pożądanej akcji.

Najlepiej pokazać korzyści za pomocą liczby, takiej jak procent zaoszczędzonych pieniędzy. Zespół WPBeginner zrobił to, pokazując wartość pieniężną kursu wideo, który oferują za darmo.

Oferowanie magnesów na leady, takich jak e-booki, to kolejny sposób na zachęcenie użytkowników i zwiększenie postrzeganej wartości.

Badania pokazują, że 55% zgłoszeń na stronie docelowej pochodzi z magnesów na leady.

4. Buduj zaufanie wśród odbiorców

Budowanie zaufania na stronie docelowej jest bardzo ważne, ponieważ zmniejsza postrzegane ryzyko przez odwiedzających. Odwiedzający, którzy Ci nie ufają, nie zaryzykują wydania pieniędzy ani udostępnienia swoich danych osobowych.

Dowód społecznościowy buduje zaufanie u nowych użytkowników, pokazując, że Twoi poprzedni klienci uznali Twój produkt lub usługę za wartościowe. 9 na 10 klientów ufa recenzjom i opiniom, a dowód społecznościowy może zwiększyć konwersję na stronie docelowej o 5%.

Twoi użytkownicy prawdopodobnie już zostawili prawdziwe rekomendacje i recenzje na Facebooku, Yelp, Google, TrustPilot i innych platformach. Jednak znalezienie tych recenzji i umieszczenie aktualnych rekomendacji na Twojej stronie docelowej może być pracochłonne.

Dlatego polecam użycie Smash Balloon Review Feeds Pro. Automatycznie znajdzie referencje i recenzje z wielu platform i wyświetli je na Twojej stronie, używając oszałamiających układów.

Oszczędzi Ci to czas i sprawi, że Twoja strona docelowa będzie wyglądać świeżo. Co najlepsze, te autentyczne referencje zbudują zaufanie Twojej publiczności i poprawią konwersję na Twojej stronie docelowej.

Więcej informacji znajdziesz w tej szczegółowej recenzji Smash Balloon.

5. Posiadaj przekonujące i widoczne wezwanie do działania (CTA)

Teraz, gdy Twoja strona docelowa ma przyciągający uwagę nagłówek i przekonującą treść, a Ty budujesz zaufanie za pomocą dowodów społecznych, będziesz chciał upewnić się, że Twoi użytkownicy klikną Twój przycisk CTA lub wypełnią Twój formularz przechwytywania danych.

Nie pozostawiaj tego przypadkowi! Możesz użyć wskazówek kierunkowych, aby skierować uwagę odwiedzającego i zachęcić go do podjęcia pożądanej akcji.

Te wskazówki mogą być dość oczywiste, takie jak strzałka wskazująca przycisk CTA lub użycie kontrastowego koloru tła, którego nie można przeoczyć.

---

Mogą być również dość subtelne. Na przykład możesz użyć obrazu z ludźmi patrzącymi w kierunku Twojego wezwania do działania, lub efektu najazdu myszy na obraz, aby wyróżnić Twój przycisk CTA.

Zwróć uwagę na wskazówki wizualne na poniższej stronie docelowej. Zawiera ona zdjęcie mężczyzny patrzącego w stronę formularza, który należy wypełnić, a formularz ten znajduje się w ramce. Ponadto etykiety „Krok 1” i „Krok 2” kierują użytkownika do tego, co należy zrobić dalej.

6. Zamień porzucających użytkowników w klientów

Nawet najbardziej efektywna strona docelowa będzie miała odwiedzających, którzy zdecydują się odejść bez podjęcia działania. Badania pokazują, że nawet 9 na 10 odwiedzających opuszcza strony docelowe.

Super skuteczna strona docelowa przyciągnie uwagę użytkownika, zanim odejdzie, i przekieruje jego uwagę z powrotem na Twoją ofertę. Tutaj mogą przydać się formularze zapisu.

OptinMonster to najlepszy zestaw narzędzi do optymalizacji konwersji dla WordPressa. Posiada technologię Exit-Intent, która pozwala śledzić, kiedy użytkownicy zamierzają opuścić Twoją stronę docelową, dzięki czemu możesz wyświetlić dopasowany komunikat w odpowiednim momencie.

Z mojego doświadczenia wynika, że można spodziewać się wzrostu konwersji o 2-4% po prostu przez użycie Exit-Intent. W niektórych przypadkach może to być znacznie więcej.

Na przykład, główny konsultant SEO w Fastrack użył wyskakującego okienka OptinMonster typu Exit-Intent, aby odzyskać 53% porzucających odwiedzających.

Możesz użyć wyskakującego okienka, aby zaoferować zachęty, takie jak niestandardowe kupony, oferty ograniczone czasowo, oferta Kup jeden, drugi gratis (BOGO) i inne narzędzia promocyjne, aby przekształcić tych odwiedzających w klientów.

Poradniki eksperckie dotyczące stron docelowych

Mam nadzieję, że te spostrzeżenia pomogą Ci zrozumieć anatomię świetnej strony docelowej i jak możesz zwiększyć liczbę konwersji. Możesz również zapoznać się z tymi przewodnikami WPBeginner na temat stron docelowych:

• Jak stworzyć stronę docelową w WordPressie
• Jaka jest różnica między stroną docelową a stroną internetową?
• Zaawansowane wskazówki dotyczące stron docelowych, które zwiększą konwersje w WordPressie
• Jak zwiększyć konwersje na stronie docelowej o 300% (sprawdzone wskazówki)
• Najlepsze praktyki dotyczące wezwań do działania (CTA) w celu zagwarantowania konwersji na stronie docelowej
• Najlepsze szablony stron docelowych dla WordPressa
• Przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji, które faktycznie działają
• Porównanie najlepszych wtyczek do stron docelowych WordPress

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.