Svelato: Perché costruire una lista email è così importante oggi (6 motivi)

Molti blogger e proprietari di aziende non si rendono conto dell'importanza di creare una lista email quando iniziano. Detto questo, la maggior parte delle persone cambia idea quando vede l'impatto che le liste email possono avere sul traffico e sulle entrate di qualcun altro.

Nel corso degli anni, abbiamo creato un'ampia lista email su WPBeginner e sui nostri altri marchi. Ci aiuta a condividere suggerimenti utili, le ultime notizie, le prossime promozioni, le nuove funzionalità dei prodotti e molto altro. Puoi anche creare una lista email per il tuo sito.

In questo articolo, condivideremo i motivi principali per cui la creazione di una lista email è importante (con casi di studio reali) e ti mostreremo come iniziare a creare la tua lista email passo dopo passo.

In questa guida per principianti, tratteremo i seguenti argomenti:

• Cos'è una lista email?
• Perché è importante creare una lista email?
• Social Media vs. Email Marketing
• Cosa dicono gli esperti sulla creazione di una lista email
• Cosa ti serve per iniziare a creare una lista email
• Scegliere il miglior servizio di email marketing
• Far crescere la tua lista email e ottenere più iscritti
• List Building Strategies and Resources

Alla fine di questo articolo, dovresti avere risposte a tutte le tue domande sulla creazione di una lista email.

Cos'è una lista email?

Una lista email è un elenco speciale di nomi e indirizzi email di persone che ti hanno dato il permesso di inviare loro aggiornamenti e promozioni dalla tua attività.

Puoi creare la tua lista email utilizzando software di email marketing e inviare una newsletter a tutti con gli aggiornamenti del tuo blog, il tuo negozio online o altri servizi aziendali.

Ti consigliamo di utilizzare Constant Contact o Brevo per iniziare.

Perché è importante creare una lista email?

Secondo le statistiche di marketing, l'email marketing genera in media un ritorno sull'investimento (ROI) del 4400% per le aziende negli Stati Uniti.

Poiché gli iscritti alle email si sono uniti alla tua lista email dal tuo sito web e hanno verificato la loro identità cliccando su un link (doppio opt-in), sono estremamente interessati a ciò che hai da offrire. Ecco perché è più probabile che si convertano in clienti paganti.

Nel nostro settore, una lista email genera 10 volte più conversioni rispetto alle campagne sui social media.

Questo ha senso se pensi alle ragioni che rendono l'email un canale di comunicazione incredibilmente potente:

1. L'email è personale

L'email ti permette di atterrare nella casella di posta di un utente. Non c'è un sistema di classificazione che limiti la tua portata. È molto diretto e personale.

2. L'email è mirata

Per ricevere aggiornamenti da te, un utente compila un modulo per iscriversi alla tua lista email e confermare il proprio indirizzo email. Qualcuno che fa tutto questo lavoro è ovviamente interessato a ricevere tue notizie ed è molto più ricettivo al tuo messaggio.

3. L'email è mirata

Come abbiamo detto in precedenza, l'utente ha già mostrato interesse per il tuo prodotto o contenuto. Poiché sai già cosa gli piace, puoi offrire loro offerte altamente pertinenti per ottenere risultati migliori. Questo si chiama segmentazione e ne parleremo più avanti nell'articolo.

4. Possiedi la tua lista email

Non possiedi Facebook, Twitter o Google. Le tue campagne sui social media e gli sforzi SEO possono andare sprecati quando queste piattaforme cambiano le loro politiche. D'altra parte, possiedi la tua lista di email, e questa non è influenzata dalle decisioni di altre aziende.

5. L'email è uno-a-uno

Le persone leggono le email nella privacy della loro casella di posta. Il messaggio non è su una timeline pubblica o un newsfeed. In questo modo, possono farti domande direttamente e in privato con fiducia. Questo aiuta a costruire fiducia e connessione.

6. Più persone usano l'email più volte al giorno

Potresti aver sentito che Facebook ha 2,9 miliardi e Twitter 217 milioni di utenti attivi giornalieri. Quello che potresti non aver sentito è il numero di persone che usano l'email ogni giorno.

Ogni utente di Internet ha almeno un account email. Ci sono oltre 4,5 miliardi di account email registrati da utenti Internet in tutto il mondo. Oltre la metà della popolazione terrestre.

Questo è precisamente il motivo per cui ogni azienda intelligente al mondo ha una lista email.

I grandi marchi hanno imparato questa lezione molto tempo fa, ed è per questo che spendono migliaia di dollari in campagne sui social media per convincere le persone a iscriversi alle loro liste email.

Capiscono che l'email marketing è il miglior investimento a lungo termine con un ritorno molto più elevato perché le persone continueranno a ricevere il loro messaggio a un costo molto basso per un periodo di tempo più lungo.

Social Media vs. Email Marketing

Ora probabilmente starai pensando, aspetta un attimo. E i social media?

Infatti, ci è stato chiesto più volte se l'email marketing non sia un po' morto con i social media che stanno prendendo il sopravvento su tutto.

Il modo migliore per rispondere a questa domanda è guardare le informazioni che Twitter e Facebook ti chiedono prima di creare un account:

Già, è un indirizzo email.

Queste aziende sanno che le email sono il modo più diretto e affidabile per entrare in contatto con i loro clienti.

Anche se ti iscrivi usando il tuo numero di telefono, continueranno a chiederti il tuo indirizzo email per aiutarti a trovare amici, opzioni di recupero password e, soprattutto, per inviarti messaggi email mirati.

Ecco una visualizzazione della scheda social nella casella di posta di un tipico utente Gmail.

Tutte queste email provengono da grandi piattaforme di social media, quindi possono coinvolgerti con i contenuti sulla loro piattaforma e farti visitare di nuovo la loro app o sito web.

Tutte le piattaforme di social media stanno costruendo una lista email perché sono imprenditori intelligenti. Questo aiuta la loro valutazione quando vendono la loro attività.

Sebbene i social media siano un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico, è importante mantenere la prospettiva sulla natura temporanea delle piattaforme di social media.

Vengono e vanno.

Non molto tempo fa, avevamo MySpace, FriendFeed, Google Buzz, Plurk e innumerevoli altri. La maggior parte di essi è ora morta o irrilevante.

Oggi, abbiamo Facebook e Twitter, che sono importanti, ma non tutti apprezzano queste piattaforme. Alcune persone preferiscono Instagram, Pinterest, WhatsApp, Snapchat, LinkedIn, ecc.

In sostanza, i tuoi utenti sono sparsi su diverse piattaforme. Tuttavia, studi dimostrano che il 99% dei consumatori controlla la propria email su base giornaliera.

Non stiamo dicendo che i social media non siano importanti. Lo sono, e dovresti esplorare ogni opportunità per raggiungere il tuo pubblico.

Tuttavia, dovresti dedicare più tempo e sforzi a qualcosa che garantisce risultati più elevati.

Cosa dicono gli esperti sulla creazione di una lista email

Non crederci solo sulla parola, ascolta cosa dicono tutti i migliori esperti di marketing sull'email marketing:

Tra tutti i canali che ho testato come marketer, l'email supera continuamente la maggior parte di essi.

– Neil Patel – Crazy Egg e QuickSprout

Ottenere un indirizzo email è il primo passo fondamentale per capire chi è il mio lettore e, si spera, in futuro, un mio cliente in qualche modo.

– Joe Pulizzi – Fondatore Content Marketing Institute

Se non stai costruendo una lista email, stai commettendo un ENORME errore.

– Derek Halpern – Fondatore Social Triggers

L'email è il motore di crescita e vendite più prevedibile nella nostra attività. Preferisco l'email marketing rispetto a tutti gli altri canali di traffico.
– Syed Balkhi – Fondatore WPBeginner

Molti esperti di marketing affermano che il loro più grande errore è stato non costruire una lista email quando hanno iniziato.

Con tutte le ragioni di cui sopra, speriamo che tu sia convinto che costruire una lista email sia importante per tutte le aziende.

Ora, potresti chiederti, come faccio a costruire una lista email?

Questo ci porta alla prossima sezione.

Cosa ti serve per iniziare a creare una lista email

A questo punto, sai perché costruire una lista email è così importante e perché ignorarla può essere un ERRORE ENORME.

Quindi, diamo un'occhiata a ciò di cui hai bisogno per iniziare a costruire la tua lista email.

3 cose di cui hai bisogno per costruire una lista email:

1. Un sito web o un blog.
2. Un servizio di email marketing.
3. Moduli di iscrizione ad alta conversione

Tutti e tre questi elementi sono abbastanza facili da configurare e nessuno di essi richiede competenze di programmazione o design.

Ai fini di questo articolo, ci concentreremo solo sugli ultimi due elementi dell'elenco. Se non hai ancora un sito web o un blog, consulta la nostra guida passo passo su come avviare un blog o come creare un sito web.

Scegliere il miglior servizio di email marketing

Ci sono tantissimi servizi di email marketing là fuori. Spesso, i principianti utilizzano l'opzione gratuita per risparmiare sui costi, il che è comprensibile. Tuttavia, alcune di queste piattaforme gratuite non sono le migliori. Perché?

Alcune piattaforme si etichettano erroneamente come "servizio di email marketing" quando, in realtà, tutto ciò che offrono è un abbonamento gratuito al blog via email. Questo consente ai tuoi utenti di ricevere un aggiornamento via email ogni volta che pubblichi un nuovo post del blog.

Ma questo non è vero email marketing. Ecco alcuni degli svantaggi dell'utilizzo di un servizio di notifica blog gratuito:

• Non puoi inviare newsletter via email private. Per inviare un'email, dovrai pubblicare un nuovo post sul blog, il che significa che le informazioni che desideri condividere dovranno essere prima disponibili pubblicamente.
• Non puoi personalizzare il messaggio email. Verrà consegnato nello stesso formato, spesso senza branding o personalizzazione.
• Non puoi categorizzare gli iscritti per interessi, dati demografici o tipo di contenuto.
• Non ci sono report. Non sai quante persone hanno ricevuto l'email, quale percentuale di utenti l'ha aperta e quanti di loro hanno cliccato sui tuoi link.
• Se in seguito provi a passare a un servizio a pagamento, i tuoi utenti dovranno riconfermare la loro iscrizione. Molti di loro non lo faranno e finirai per perdere iscritti.

Ecco perché CONSIGLIAMO SEMPRE di utilizzare un servizio di email marketing professionale fin dall'inizio.

Sì, costano un po' di soldi, ma sono un investimento nella tua attività che offre enormi ritorni.

I vantaggi dei servizi di email marketing professionali sono:

• Puoi inviare email di massa private ai tuoi iscritti.
• Puoi vedere l'attività degli iscritti e raggrupparli in base alle azioni che intraprendono.
• Puoi eseguire test A/B split per vedere quali oggetto dell'email, contenuti e offerte funzionano meglio con i tuoi iscritti.
• Con gli strumenti di reportistica, puoi vedere da quale paese provengono la maggior parte dei tuoi iscritti. Puoi regolare le preferenze del fuso orario e inviare email al momento giusto.
• Infine, ma sicuramente più importante, puoi vedere gli indirizzi email di tutti i tuoi iscritti.

Ci sono centinaia di servizi di email marketing professionali disponibili. Per semplificarti la vita, abbiamo compilato un elenco dei migliori servizi di email marketing in base a facilità d'uso, convenienza, funzionalità e prestazioni.

Per le piccole imprese, consigliamo di utilizzare Constant Contact perché è uno dei più grandi servizi di email marketing al mondo.

Offrono una prova gratuita di 30 giorni. Questo ti dà un sacco di tempo per configurare e iniziare a vedere i risultati. Alla fine dei 30 giorni, la tua lista email probabilmente si ripagherà da sola (costo $12 / mese). Usa il nostro Coupon Constant Contact per ottenere il 20% di sconto.

Se stai cercando qualcosa di più avanzato che includa potenti funzionalità di automazione del marketing, allora ti consigliamo di utilizzare HubSpot, Brevo (precedentemente Sendinblue), o ConvertKit. Sono entrambi molto popolari tra gli imprenditori e offrono anche prove gratuite.

Una volta che ti sei registrato con un servizio di email marketing, il passo successivo è aggiungere moduli di opt-in al tuo sito web per consentire ai tuoi utenti di iscriversi.

Far crescere la tua lista email e ottenere più iscritti

Sapevi che più del 70% dei visitatori che abbandonano il tuo sito web non torneranno mai più? È vero, basta guardare nel tuo Google Analytics e osservare la percentuale di visitatori nuovi rispetto a quelli di ritorno.

Ecco perché devi convertire ogni visitatore del sito web in un iscritto alla tua newsletter prima che se ne vada, in modo da poter inviare loro messaggi pertinenti per farli tornare.

Un utente internet medio trascorre solo pochi secondi a guardare un sito web. Questo ti dà pochissimo tempo per coinvolgerlo. Se i tuoi moduli di iscrizione via email non sono evidenti, gli utenti se ne andranno senza essersi mai iscritti al tuo sito web.

L'errore più grande che vediamo fare ai principianti è non posizionare strategicamente moduli di opt-in ad alta conversione.

Alcuni temi di WordPress sono dotati di widget per la barra laterale integrati, ma non convertono altrettanto bene.

Il tuo servizio di email marketing potrebbe anche fornirti codici da incorporare nel tuo tema, ma ciò richiede che tu sappia programmare.

Ecco perché consigliamo ai nostri utenti di utilizzare OptinMonster. È il software di ottimizzazione delle conversioni più potente che ti aiuta a trasformare i visitatori del sito web che abbandonano in iscritti e clienti.

Con il suo plugin per WordPress, puoi facilmente creare una lista email con OptinMonster.

Invece di aggiungere noiose moduli di iscrizione alla tua barra laterale, puoi facilmente creare moduli di opt-in ad alta conversione come popup lightbox, barre di intestazione e piè di pagina fluttuanti, caselle di scorrimento a comparsa, tappeti di benvenuto a schermo intero, moduli inline e altro ancora.

Ma ciò che rende OptinMonster davvero potente sono le funzionalità di automazione del comportamento e personalizzazione. OptinMonster ti consente di mostrare automaticamente diversi moduli di opt-in in base alla provenienza dell'utente, alla pagina che sta visitando e a ciò che sta facendo sul tuo sito web.

Ad esempio, la funzionalità Exit-Intent® traccia il comportamento del mouse dei tuoi utenti e mostra loro un modulo di opt-in mirato nel momento preciso in cui stanno per andarsene. Questo ti aiuta a convertire i visitatori che abbandonano in iscritti.

Ecco perché influencer come Michael Hyatt, Neil Patel e Social Media Examiner utilizzano l'exit-intent sui loro siti web. Ha aiutato Social Media Examiner ad aggiungere oltre 250.000 nuovi iscritti in 7 mesi.

Nicolas Gagne, un piccolo imprenditore, ha combinato Constant Contact con un singolo opt-in di uscita per aumentare la sua lista email del 500%. Questo lo ha aiutato a triplicare le entrate del suo negozio online (vedi lo studio di caso completo).

Ci sono molti altri studi di caso e recensioni di OptinMonster che puoi leggere.

Inizia oggi stesso con OptinMonster!

Oltre a OptinMonster, un altro strumento che puoi utilizzare per far crescere rapidamente la tua lista email e i tuoi follower sui social media contemporaneamente è utilizzare un plugin per concorsi virali come RafflePress.

Ti permette di utilizzare concorsi per trasformare i visitatori del tuo sito web in ambasciatori del tuo brand. Di conseguenza, ottieni più traffico, iscritti via email e coinvolgimento sui social media senza acquistare pubblicità a pagamento.

Provalo.

Strategie e Risorse per la Costruzione di Liste

Avere gli strumenti giusti è fondamentale, ma sapere come usarli correttamente è ciò che fa la differenza.

Nella tua strategia di email marketing, la cosa più importante da pianificare è la segmentazione.

Cos'è la segmentazione della lista email?

La segmentazione della lista email è il processo di raggruppamento dei tuoi iscritti, in modo da poter personalizzare meglio le tue email in base agli interessi.

Ti aiuta a ottenere tassi di apertura e tassi di clic più elevati. Questa guida definitiva all'email marketing contiene tutte le informazioni necessarie per segmentare la tua lista email come un professionista.

Se vuoi iniziare a far crescere rapidamente la tua lista email, allora scopri i nostri trucchi testati e facili per far crescere la tua lista email più velocemente.

Se non sei sicuro di come creare un modulo di iscrizione, consulta questa checklist di 63 punti per creare un modulo di iscrizione ad alta conversione.

I content upgrade sono i moduli di iscrizione con la più alta conversione. È una tecnica in cui offri contenuti bonus alla fine dei tuoi post del blog più popolari. Questi di solito convertono 5 volte di più rispetto a un modulo di iscrizione normale. Ecco alcune idee per content upgrade che dovresti controllare.

Per creare facilmente un content upgrade, puoi utilizzare uno strumento come Beacon, il miglior software per lead magnet. Beacon offre modelli predefiniti e un editor drag-and-drop per creare ebook, checklist, workbook e altro ancora.

Abbiamo una guida completa su come utilizzare efficacemente i content upgrade in WordPress.

Ci sono molti modi diversi per acquisire lead via email e li abbiamo trattati in dettaglio nella nostra guida per principianti alla lead generation in WordPress.

Conclusione

Non importa che tipo di attività gestisci, che tipo di sito web hai o in quale settore ti trovi.

Se hai un sito web e vuoi trasformare i tuoi visitatori in clienti abituali, allora devi farli entrare nella tua lista email.

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a capire perché costruire una lista email è importante e ti abbia aiutato a iniziare con il piede giusto. Potresti anche voler consultare la nostra guida su come aggiungere notifiche push web al tuo sito web e i migliori strumenti di cattura email.

Se ti è piaciuto questo articolo, iscriviti al nostro canale YouTube per tutorial video su WordPress. Puoi anche trovarci su Twitter e Facebook.