Comment utiliser la FOMO sur votre site WordPress pour augmenter les conversions

Les gens aiment suivre les tendances, et personne ne veut manquer quelque chose de précieux. C'est là qu'intervient la FOMO (Fear of Missing Out - peur de manquer quelque chose).

Utilisée de la bonne manière, elle peut créer un sentiment d'urgence, stimuler l'engagement et augmenter les conversions sur votre site web. Par exemple, lorsque vous voyez un produit se vendre rapidement, vous êtes plus susceptible d'agir.

Cette même stratégie fait des merveilles pour les sites WordPress.

Nous utilisons la FOMO pour augmenter les ventes dans nos boutiques en ligne en ajoutant des notifications de vente en direct et des compteurs de temps. Nous avons constaté par nous-mêmes comment cette stratégie encourage davantage de personnes à agir.

Dans cet article, nous vous montrerons comment utiliser correctement la FOMO sur votre site web WordPress pour augmenter les conversions et les ventes.

Qu'est-ce que la FOMO et comment aide-t-elle aux conversions ?

La FOMO, ou « peur de manquer quelque chose », est un terme psychologique désignant l'anxiété liée au fait de manquer quelque chose d'excitant et de tendance.

En tant que propriétaire de site web WordPress, vous pouvez utiliser ce comportement humain dans votre stratégie marketing pour améliorer vos conversions.

Le concept de FOMO n'est pas nouveau. Il a en fait été utilisé par les spécialistes du marketing avant même l'arrivée d'Internet. Cependant, avec le marketing en ligne, la FOMO est devenue beaucoup plus facile à mettre en œuvre et beaucoup plus efficace.

Par exemple, si vous gérez une boutique en ligne, vous pouvez créer de l'anticipation autour d'une vente à venir et d'offres à durée limitée en ajoutant une preuve sociale à vos pages de destination.

Vous pouvez également l'utiliser pour constituer votre liste d'e-mails, mener des campagnes de marketing d'affiliation, augmenter les téléchargements d'applications, et plus encore.

Cela dit, jetons un coup d'œil à la façon d'ajouter facilement de la FOMO à votre site WordPress. Nous allons vous montrer deux techniques que nous avons utilisées avec succès sur nos propres sites web avec des résultats incroyables :

1. Ajouter de la FOMO avec la preuve sociale en utilisant TrustPulse
2. Ajouter des compteurs de compte à rebours FOMO avec OptinMonster
3. Bonus : Suivre vos conversions dans WordPress

Méthode 1 : Ajouter de la FOMO avec la preuve sociale en utilisant TrustPulse

Les gens sont plus à l'aise avec leurs décisions d'achat lorsqu'ils savent que d'autres ont également acheté le même produit ou service et en ont eu une bonne expérience.

C'est pourquoi les propriétaires d'entreprises avisés utilisent la preuve sociale dans leur marketing.

La meilleure façon d'ajouter la preuve sociale à votre site web est d'utiliser TrustPulse. C'est l'un des meilleurs plugins de preuve sociale pour WordPress sur le marché.

TrustPulse vous permet d'afficher des notifications d'activité utilisateur en temps réel sur votre site web, telles que les produits achetés, les formulaires soumis, et plus encore.

Notre marque partenaire, OptinMonster, l'utilise pour afficher les achats d'utilisateurs en temps réel sur leur site web. Nous avons vu comment cette stratégie aide à convaincre d'autres visiteurs d'acheter leurs produits. Pour en savoir plus, consultez notre critique complète de TrustPulse.

Pour commencer, vous devrez installer et activer le plugin TrustPulse sur votre site Web. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur comment installer un plugin WordPress.

Le plugin vous aide à connecter votre site WordPress à l'application TrustPulse.

Après l'activation, cliquez sur le menu TrustPulse dans la barre latérale d'administration de WordPress, puis cliquez sur le bouton « Commencer gratuitement » pour continuer.

Cela vous redirigera vers le site Web de TrustPulse, où vous pourrez vous inscrire pour un compte gratuit. Le plan gratuit est valable pour un maximum de 500 sessions par mois.

Une fois que vous vous êtes inscrit, vous êtes prêt à créer votre première campagne. Cliquez simplement sur le bouton « Créer une campagne » pour lancer votre première campagne FOMO.

Ensuite, vous devrez fournir un titre pour votre campagne et sélectionner votre site Web.

Si vous faites défiler vers le bas, vous pourrez choisir un type de campagne.

TrustPulse propose 4 types de campagnes différents parmi lesquels choisir.

These include showing recent activities, the number of people taking action, visitor analytics, or a static notification with helpful information.

After selecting a campaign type, don’t forget to click the ‘Next Step’ button.

You can now head to the ‘Appearance & Design’ tab and choose language and appearance options for your campaign. You can change the position, badge image, style, and more.

Once you are done, click on the next step to continue.

Next, you need to choose how you want to capture the activity. We recommend using ‘AutoMagic,’ which allows you to select the activity that matches different conditions.

For example, you can select your checkout page to automatically capture eCommerce activity.

You can also use Zapier to capture activities from 1000+ integrations.

Once you are done, click on the next step button to continue.

Next, you need to set up the display rules. You can display the badge on all pages or specific pages on your site. You can also choose the delay between notifications, run them as a loop, and enable mobile notifications.

After that, click on the ‘Publish’ tab at the top.

In the next step, simply click the ‘Launch your TrustPulse campaigns’ button.

Don’t forget to click the ‘Save’ button to store your changes and then exit the campaign builder.

You can now visit your website to see your FOMO campaign in action.

Method 2: Adding FOMO Countdown Timers With OptinMonster

We have all seen marketers using “urgency” to get customers’ attention. Whether it is your local grocery store or a big name-brand website, urgency is one of the oldest marketing techniques. Plus, it works just as effectively online.

En gros, vous présentez aux utilisateurs une offre avec un sentiment d'urgence. Cela déclenche la peur de manquer une bonne affaire et aide les utilisateurs à prendre une décision d'achat.

Les astuces d'urgence peuvent être utilisées avec des offres à durée limitée, des campagnes de soldes saisonnières, des remises uniques, et plus encore. Pour en savoir plus, consultez cet article sur l'utilisation de l'urgence pour optimiser les taux de conversion avec des méthodes éprouvées.

La meilleure façon d'ajouter des compteurs d'urgence dans WordPress ou WooCommerce est d'utiliser OptinMonster. C'est le logiciel d'optimisation des conversions et de génération de prospects le plus populaire qui aide les entreprises à transformer les visiteurs de sites web potentiellement abandonnants en abonnés et en clients.

Nous l'avons également utilisé sur WPBeginner pour promouvoir nos services professionnels. Pour plus de détails, consultez notre avis complet sur OptinMonster.

Tout d'abord, vous devrez vous inscrire à un compte OptinMonster. C'est un outil payant, et vous aurez besoin au minimum du plan 'Basic' pour utiliser leurs campagnes de barre flottante.

Après vous être inscrit à un compte, vous devrez installer et activer le plugin OptinMonster. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur comment installer un plugin WordPress.

Ce plugin est un connecteur entre votre site WordPress et l'application OptinMonster.

Lors de l'activation, cliquez sur le bouton « Connecter votre compte existant » sur l'écran d'accueil d'OptinMonster.

Ensuite, une nouvelle fenêtre devrait s'ouvrir où il vous sera demandé de connecter votre site web.

Cliquez sur le bouton « Connecter à WordPress ».

Après avoir connecté votre site web, vous devrez aller dans OptinMonster » Campagnes depuis votre tableau de bord WordPress.

À partir de là, cliquez sur le bouton « Créer votre première campagne » pour continuer.

Cela lancera le constructeur de campagnes OptinMonster.

Tout d'abord, vous devrez sélectionner un type d'optin, puis un thème. Nous utiliserons une campagne « Barre flottante » avec le thème « Compte à rebours ».

Ensuite, il vous sera demandé de choisir un nom pour votre campagne.

Une fois cela fait, cliquez simplement sur le bouton « Démarrer la création ».

Sur l'écran suivant, vous verrez l'outil glisser-déposer, où vous pouvez simplement pointer et cliquer pour concevoir votre campagne.

Vous verrez un aperçu en direct de votre campagne dans le panneau de droite et un tas de blocs de personnalisation et d'options dans le panneau de gauche.

Avec la campagne de compte à rebours à barre flottante, l'aperçu apparaîtra près du bas de l'écran pour vous, tout comme pour les utilisateurs.

Cliquez sur le compte à rebours dans l'aperçu en direct pour définir le style du compte à rebours et la date de fin. Vous pouvez utiliser deux types de comptes à rebours : Statique et Dynamique.

Le minuteur statique reste le même pour tous vos utilisateurs, tandis que le minuteur dynamique change en fonction du comportement de l'utilisateur sur votre site Web.

Pour ce tutoriel, nous utiliserons le minuteur statique. Puisque nous utilisons une barre flottante avec un thème de compte à rebours, nous pouvons déplacer la barre flottante en bas ou en haut.

Vous pouvez simplement pointer et cliquer pour modifier le texte de votre barre flottante. Vous pouvez ajouter un code de coupon, ajouter des liens vers des offres spéciales et le styliser comme vous le souhaitez.

Ensuite, allez simplement dans l'onglet « Règle d'affichage » en haut. Ici, vous verrez différentes options pour afficher votre campagne.

Par exemple, vous pouvez sélectionner l'option « Temps sur la page » et afficher la barre flottante après qu'un utilisateur a passé au moins 5 secondes sur votre site Web.

Vous pouvez également sélectionner l'emplacement de votre campagne. Nous utiliserons le réglage par défaut, ce qui signifie que la barre flottante compte à rebours apparaîtra sur toutes les pages de votre site Web.

Une fois que vous êtes satisfait, n'oubliez pas de cliquer sur le bouton « Enregistrer » en haut.

Après cela, dirigez-vous vers l'onglet « Publier ». Maintenant, changez le statut de publication de Brouillon à Publier.

N'oubliez pas de cliquer sur le bouton « Enregistrer » et de fermer le constructeur de campagne.

Vous verrez maintenant les paramètres de sortie WordPress pour votre campagne récemment créée.

Par défaut, votre campagne sera désactivée, et il vous suffira de cliquer sur le menu déroulant Statut pour la faire passer de En attente à Publiée.

Une fois cela fait, cliquez sur le bouton « Enregistrer les modifications ».

Vous pouvez maintenant visiter votre site web pour voir votre campagne FOMO de compte à rebours en action.

Bonus : Suivre vos conversions dans WordPress

Les techniques FOMO fonctionnent très bien pour les conversions, mais comment suivre leurs performances ? Sans suivi, vous ne sauriez pas combien de ventes ou de prospects ont été générés grâce à ces campagnes.

Tous les spécialistes du marketing utilisent Google Analytics. Il vous aide non seulement à voir d'où viennent vos utilisateurs, mais vous permet également de suivre l'engagement des utilisateurs sur votre site web.

La façon la plus simple d'utiliser Google Analytics dans WordPress est via MonsterInsights. C'est le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress et il est très facile de suivre les conversions sur votre site web.

Par exemple, il dispose d'un module complémentaire eCommerce, qui vous aide à suivre vos performances eCommerce sans quitter le tableau de bord WordPress. De plus, vous pouvez également suivre les conversions de formulaires, les clics sur les liens, et plus encore avec MonsterInsights.

Pour plus de détails, veuillez consulter notre guide sur le suivi des conversions WordPress simplifié.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment ajouter la FOMO à votre site WordPress et à augmenter vos conversions. Vous pourriez également vouloir consulter notre liste des meilleurs plugins d'enchères pour WordPress et comment ajouter un localisateur de magasin avec Google Maps dans WordPress.

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