Avez-vous créé un site Web ou une entreprise en ligne prospère et envisagez-vous maintenant de le vendre ? Félicitations pour avoir atteint cette étape importante !
La vente d'un actif numérique peut être à la fois excitante et difficile, un peu comme la vente d'une maison. Cela nécessite une planification minutieuse, une préparation et une compréhension du marché.
De nombreux propriétaires de sites Web ne savent pas par où commencer lorsqu'il s'agit de vendre leur propriété numérique. Ils ont des questions sur l'évaluation, la recherche d'acheteurs potentiels et la navigation dans le processus complexe de transfert d'une entreprise numérique.
Chez WPBeginner, nous avons acheté et vendu avec succès des sites Web et des entreprises en ligne, et nous avons guidé d'innombrables propriétaires de sites Web à travers les différentes étapes de leur parcours en ligne.
Dans ce guide complet, nous vous guiderons à travers le processus de vente de votre site Web ou de votre entreprise en ligne au meilleur prix possible.
Pourquoi vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne ?
Vous avez donc pris le temps de créer un site Web prospère et de bâtir une entreprise en ligne autour de celui-ci.
Mais que faites-vous quand il est temps de passer à autre chose ?
Peut-être que vos circonstances ont changé, ou que vous voulez prendre du temps pour voyager. Peut-être avez-vous simplement besoin d'argent, ou êtes-vous prêt pour une nouvelle aventure entrepreneuriale.
Quelle est la meilleure façon de vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne et d'en obtenir la valeur ? D'ailleurs, comment savoir combien vaut votre site pour commencer ?
Vendre un site web peut être décourageant. Cependant, il est tout à fait possible de vendre votre site pour ce qu'il vaut. En fait, de nombreuses personnes gagnent de l'argent en ligne en revendant des sites web.
Cela étant dit, examinons comment vendre votre site web ou votre entreprise en ligne pour ce qu'il vaut. Voici les sujets que nous allons aborder :
- Quelle est la valeur de votre site web ?
- Comment rendre votre site web plus précieux
- Comment vous assurer que votre entreprise est transférable
- Préparatifs finaux avant la vente
- Où pouvez-vous vendre votre site web ou votre entreprise en ligne en toute sécurité ?
Quelle est la valeur de votre site web ?
Vous vous demandez peut-être combien vous pouvez raisonnablement vendre votre site web. Il est impossible de donner un chiffre exact, mais nous vous montrerons comment établir une fourchette de prix réalisable.
Une règle générale est que vous pouvez généralement vendre un site web pour 2 à 3 fois votre profit annuel après déduction des dépenses. Cela signifie que la personne qui achète votre site web peut s'attendre à récupérer son argent en seulement deux à trois ans.
Cela vous donne une fourchette approximative pour commencer. Cependant, dans certains cas, vous pouvez gagner encore plus d'argent. Par exemple, les sites web basés sur des abonnements et les petites entreprises qui servent une niche particulière, comme la santé ou la finance personnelle, valent souvent plus.
Vous pouvez obtenir une meilleure estimation de la valeur de votre site en utilisant des calculateurs de valeur de site web en ligne.
L'outil d'évaluation gratuite de sites web de Flippa vous donne une estimation de la valeur de votre site web après avoir répondu à six questions. Cela ne devrait prendre que quelques minutes.
L'outil d'évaluation d'Empire Flippers calcule également une valorisation de votre site web après avoir répondu à quelques questions.
Cependant, pour recevoir l'évaluation, vous devrez d'abord fournir votre adresse e-mail et, éventuellement, votre numéro de téléphone.
Il existe d'autres outils qui vous donnent une évaluation approximative basée uniquement sur l'URL de votre site web. Les acheteurs potentiels peuvent les utiliser pour avoir une idée de la valeur de votre site, vous pourriez donc vouloir les consulter également.
Enfin, vous pouvez examiner à quel prix se vendent les sites web similaires au vôtre. La meilleure façon de le faire est de rechercher sur le site web Flippa et de cocher la case « Ventes récentes » en bas de la colonne de gauche.
Vous pourriez également vouloir parler à un courtier en sites web car ils ont de l'expérience dans l'évaluation et la vente de sites web. Nous en parlerons plus tard.
Pour plus de détails, vous pouvez consulter notre guide complet sur la valeur de votre site web.
Comment rendre votre site web plus précieux
Si vous n'êtes pas pressé de vendre votre site, vous pourrez gagner plus d'argent en attendant qu'il atteigne son apogée. Cela signifie que vous devrez d'abord faire un travail, et plus vous y mettrez d'efforts, plus il sera facile de le vendre.
En particulier, vous devriez vous concentrer sur la maximisation de votre trafic et de vos profits avant de vendre. Cela augmentera la valeur de votre site et de votre entreprise. La plupart des acheteurs examineront attentivement vos ventes de l'année dernière, vous devez donc rendre les chiffres aussi bons que possible.
Augmentez le trafic vers votre site web
Plus votre site web a de visiteurs, plus il sera précieux.
Comme la plupart de votre trafic organique proviendra des moteurs de recherche, vous devez améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin que votre site se classe plus haut sur Google.
Vous pouvez commencer par parcourir notre liste de contrôle SEO WordPress pour débutants.
Améliorez les performances de votre site web
Un site web rapide est plus précieux qu'un site lent. Les pages à chargement rapide améliorent l'expérience utilisateur, augmentent vos pages vues et aident à votre SEO WordPress.
Notre guide ultime pour améliorer la vitesse et les performances de WordPress regorge d'étapes concrètes que vous pouvez suivre pour améliorer immédiatement la vitesse de votre WordPress.
Pour les sites web de commerce électronique et les boutiques en ligne, vous pouvez suivre notre guide sur comment accélérer les performances de WooCommerce.
Développez vos abonnés sur les réseaux sociaux
Les acheteurs potentiels s'intéresseront également à votre portée sur les réseaux sociaux. Vous pouvez commencer à développer votre audience sociale en utilisant notre feuille de triche complète sur les réseaux sociaux.
Créez une liste d'e-mails
Dans notre entreprise, une liste d'e-mails génère 10 fois plus de conversions que les campagnes sur les réseaux sociaux.
La création d'une liste d'e-mails augmentera les conversions et vos profits, et sera une ressource précieuse pour la personne qui achète votre entreprise.
Consultez notre guide étape par étape sur la bonne façon de créer une newsletter par e-mail pour apprendre comment commencer.
Améliorez vos profits
Vous pouvez également commencer à rechercher de nouvelles façons de gagner de l'argent et d'améliorer vos profits. Les profits que vous avez réalisés au cours de la dernière année sont un indicateur important de la valeur de votre site Web.
Si vous avez un blog, vous trouverez de nombreuses façons d'augmenter vos profits dans notre guide sur les moyens éprouvés de gagner de l'argent en ligne en bloguant avec WordPress.
Si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez commencer à suivre vos conversions WooCommerce avec MonsterInsights pour savoir ce qui fonctionne et ce qui nécessite plus d'attention.
Comment vous assurer que votre entreprise est transférable
Une fois votre site web vendu, quelle sera la facilité de transfert aux nouveaux propriétaires ? Les acheteurs potentiels voudront savoir que le site web continuera de fonctionner avec succès après la vente.
Il est temps de commencer à préparer tout le monde à un changement de propriétaire et à supprimer les obstacles potentiels à une transition en douceur.
Assurez-vous que votre entreprise ne repose pas sur vous personnellement
Assurez-vous que votre site web ou votre entreprise continuera de fonctionner sans problème une fois que vous ne serez plus impliqué. La plupart des acheteurs recherchent un investissement, pas un emploi à temps plein consistant à vous remplacer.
Cela signifie que vous devrez former une équipe ou un assistant virtuel pour gérer l'entreprise, y compris le support client, les opérations, et plus encore.
Par exemple, si vous vendez des plugins WordPress, assurez-vous que votre équipe comprend des développeurs qui maîtrisent le logiciel et peuvent continuer à le maintenir après la vente.
Vous pouvez également utiliser l'automatisation et l'intelligence artificielle pour vous assurer que votre site Web ou votre boutique en ligne fonctionne sans problème avec un minimum d'effort.
Alternativement, vous pouvez passer à un hébergement WordPress géré, où les sauvegardes, les mises à jour et de nombreuses autres tâches de maintenance sont effectuées pour vous.
Préparez les tiers au changement de propriétaire
Si votre entreprise dépend d'entreprises tierces, vous devez vous assurer que ces relations se poursuivront après le changement. Cela peut inclure vos partenaires, fournisseurs, influenceurs, freelances, etc.
Par exemple, si vous bénéficiez d'une offre spéciale de l'un de vos fournisseurs qui vous aide à rester rentable, vous devez vous assurer que l'accord sera maintenu avec les nouveaux propriétaires.
Assurez-vous que les ressources nécessaires sont transférables
Si vous gérez plusieurs sites Web ou entreprises, vous partagez peut-être des ressources entre eux, telles qu'un numéro de téléphone, du personnel de support client ou votre compte d'hébergement Web.
Si tel est le cas, vous devrez les séparer avant de pouvoir les vendre. Cela vous permettra de transférer plus facilement chacune de ces ressources au nouveau propriétaire.
Assurez-vous de gérer vos communications dans un compte de messagerie professionnel que vous pouvez transférer au nouveau propriétaire plutôt que votre compte de messagerie personnel.
Et vérifiez que tous les plugins WordPress premium sur lesquels votre site repose sont enregistrés au nom de l'entreprise et utilisent une adresse e-mail professionnelle.
De plus, vous devez vous assurer que tous les outils de gestion d'équipe que vous utilisez peuvent être transférés au nouveau propriétaire. Par exemple, Slack facilite le transfert de propriété.
Créer des procédures opérationnelles normalisées
Si ce n'est pas déjà fait, envisagez de créer des procédures opérationnelles normalisées sur la façon dont vous gérez votre entreprise et traitez des tâches spécifiques. Cela aidera les nouveaux propriétaires à continuer à la gérer avec le même succès que vous.
Cela pourrait inclure la façon dont vous effectuez la recherche de mots-clés, la création de contenu, l'optimisation pour les moteurs de recherche, la création de catalogues de produits, et plus encore.
Préparatifs finaux avant la vente
Une fois que vous mettez votre site web en vente, les acheteurs potentiels effectueront leur diligence raisonnable pour évaluer si votre entreprise vaut la peine d'être achetée. Ils vous poseront beaucoup de questions détaillées.
Cela signifie que vous devrez collecter des données précises sur votre site web et vos finances.
Collecter des métriques précises du site web
Les acheteurs potentiels voudront voir des rapports détaillés sur votre site web. Espérons que vous avez déjà conservé des informations sur votre trafic, vos visiteurs, vos taux de conversion, et plus encore.
Sinon, vous pouvez suivre notre guide sur le suivi des métriques importantes de votre site web telles que la vitesse du site, le trafic, les principales références et pays, les données démographiques, ainsi que vos articles et pages les plus performants.
Nous vous recommandons de documenter au moins 3 à 6 mois des éléments suivants :
- les rapports Google Analytics démontrant l'engagement des utilisateurs
- les rapports Google Search Console montrant les mots-clés utilisés pour trouver votre site
- rapports Google AdSense ou similaires pour prouver vos chiffres de profits et pertes (si pertinent)
Collecter des registres financiers précis
Vous devriez également mettre à jour vos registres financiers. Des finances désordonnées frustrent les acheteurs et les obligent à travailler davantage pour prendre leurs décisions.
Voici quelques rapports financiers que les acheteurs potentiels aimeraient voir :
- Compte de profits et pertes
- Preuve des ventes (si vous avez une boutique e-commerce)
- Dépenses publicitaires PPC
Il peut être utile d'engager un comptable. Ils comprennent ce qu'ils font et peuvent présenter vos registres d'une manière facile à comprendre pour les acheteurs potentiels.
Alternativement, des sites comme Flippa proposent des services de vérification et évaluation diligente.
Attribuer une valeur monétaire à vos actifs commerciaux
Assurez-vous d'attribuer une valeur à tous les actifs que vous vendrez avec votre entreprise. Ceux-ci augmentent la valeur de votre entreprise.
Cela peut inclure votre fonds de roulement, l'inventaire du magasin, l'équipe et l'historique des campagnes Adwords.
Vous pouvez également essayer de fixer un prix pour des actifs moins tangibles comme votre base de données clients, votre liste d'e-mails, votre engagement sur les réseaux sociaux, le trafic de votre site web, ainsi que vos processus et procédures.
Où pouvez-vous vendre votre site web ou votre entreprise en ligne en toute sécurité ?
Une fois que vous êtes prêt, vous devez choisir le bon endroit pour vendre votre site web. Généralement, ce sera sur une place de marché en ligne ou auprès d'un courtier.
Flippa est la meilleure place de marché en ligne pour vendre votre site. C'est un site d'enchères similaire à eBay mais spécialisé dans les entreprises en ligne, les sites web et les noms de domaine.
Ils maintiennent une liste de courtiers d'entreprises réputés affiliés qui peuvent vous aider dans la vente.
Les utilisateurs peuvent suivre les enchères et enchérir sur votre site web ou votre entreprise. Si vous acceptez leur offre, ils suivent les directives de paiement de Flippa.
Habituellement, les vendeurs utilisent le service de séquestre de Flippa pour des paiements sécurisés et le transfert d'enregistrement.
Empire Flippers est un courtier de premier plan qui vous aidera à vendre votre entreprise ou votre entreprise en ligne. Ils évalueront votre entreprise, concevront la page de vente et géreront la publicité.
Un courtier est un excellent choix si vous ne savez pas par où commencer ou si vous manquez de temps. Et comme ils facturent une commission, ils sont motivés pour obtenir le meilleur prix possible.
Que vous choisissiez une place de marché ou un courtier, ils vous apporteront toute l'aide dont vous avez besoin au moment de transférer le site web ou l'entreprise au nouveau propriétaire.
Nous espérons que ce tutoriel vous a aidé à apprendre comment vendre votre site web ou votre entreprise en ligne. Vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur la façon de découvrir combien vaut votre site web et nos sélections d'experts des meilleurs plugins de crowdfunding pour WordPress.
Si cet article vous a plu, abonnez-vous à notre chaîne YouTube pour des tutoriels vidéo WordPress. Vous pouvez également nous retrouver sur Twitter et Facebook.
Jiří Vaněk
J'ai pu estimer plus ou moins la valeur de mon site web auparavant. Cependant, ce qui m'est bénéfique, ce sont vos idées sur la façon de maximiser les profits. J'ai été particulièrement intrigué par le fait que vous parliez également des listes de diffusion, car il ne m'était jamais venu à l'esprit qu'elles faisaient partie du site web et avaient leur propre valeur – certainement pas une petite, puisque les personnes sur votre liste de diffusion ont placé leur confiance en votre travail. Je vais certainement me concentrer davantage sur cette partie, qui est en fait en arrière-plan mais peut devenir incroyablement précieuse avec le temps. Une excellente idée que vous avez écrite – sérieusement. Merci !
kzain
C'est une ressource fantastique pour quiconque envisage de vendre son site web ou son entreprise en ligne un jour ! Même si vous n'y réfléchissez pas activement maintenant, ce guide fournit une feuille de route pour développer votre site web de manière à maximiser sa valeur future. Avoir ces informations facilement disponibles m'aidera certainement à planifier l'avenir avec mes projets actuels. Merci de partager !
Moinuddin Waheed
Guide utile pour planifier la croissance d'une entreprise en ligne à vendre à l'avenir.
J'ai également été dans une telle situation il y a quatre ans et je voulais vendre mon blog personnel pour des raisons personnelles, mais je ne connaissais pas les plateformes ni l'idée de comment vendre un site web.
Merci pour ce guide, il m'aidera à planifier pour l'avenir.
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Glad our guide can be helpful
Admin
Ralph
Je prévois de créer un site web qui générera de l'argent grâce à la publicité et au marketing d'affiliation, mais qui sera séparé de moi, afin que je puisse le vendre si je ne veux plus m'en occuper. J'ai un blog personnel très technique qui vaut beaucoup d'argent (du moins, les outils le disent), mais je ne peux pas le vendre. Il est sans valeur sans moi, donc toutes ces années de travail ne peuvent pas me rapporter un dernier bénéfice.
Ce guide m'a donné beaucoup à réfléchir.
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Heureux que nous ayons pu partager ce qu'il est important de considérer pour un site lorsque l'on cherche à le vendre.
Admin