インタラクティブなリードジェネレーションでリードを50％増やす方法

正直に言って、一般的なお問い合わせフォームは、ユーザーが今日見る中で最もエキサイティングなものではありません。人々は魅力的でパーソナライズされた体験を求めています。

そこにインタラクティブなリードジェネレーションが登場します。それは、オーディエンスとのつながり方を変え、貴重な関係を築くのに役立ちます。

考えてみてください。長文を読むのと、自分自身について何かを明らかにする楽しいクイズに答えるのと、どちらが良いですか？インタラクティブなコンテンツは注目を集め、好奇心を刺激し、人々を長く留まらせます。そして、人々が関与しているとき、彼らはリードになる可能性がはるかに高くなります。

とはいえ、次に何をするか待ちきれない熱心なファンを育成するのに役立つ、私のお気に入りのインタラクティブリードジェネレーションテクニックを見ていきましょう。

ニッチや使用する戦略によっては、これらのインタラクティブなリードジェネレーションテクニックを使用すると、コンバージョン率が50〜300％増加すると予想できます。

1. クイズはリード獲得の金脈
2. インタラクティブ計算ツールの力
3. 投票とアンケートを使用してエンゲージメントと学習を促進する
4. ゲーム化を活用して訪問者を熱心なファンに変える
5. ライトボックスポップアップを使用して注目を集める
6. ソーシャルメディアコンテストを実施してメールリストを増やす
7. プログレッシブプロファイリングを使用してフォームをシンプルにする
8. ウェビナーはインパクトの高いリードジェネレーターです
9. インタラクティブなインフォグラフィックを使ってデータを魅力的にする
10. ユーザーがインタラクティブなリードマグネットをダウンロードできるようにする
11. ライブチャットとチャットボットを使用して24時間年中無休でリードを生成する
12. よくある質問：リードを増やす方法

1. クイズはリードジェネレーションの金脈

みんなが共有したがるBuzzFeedのクイズを見たことがありますか？それらがバイラルになるのには理由があります。人々は自分自身についてもっと知りたいという衝動に抵抗できません。クイズは、人々の自然な好奇心を刺激するため、ユーザーを引きつけます。

フォームを完成させるか、自分自身について何かを明らかにする楽しいクイズを完了するかを選択した場合、人々は常にクイズを選びます。そして、彼らが夢中になったら、大きな発表のためにメールアドレスを提供する意欲がはるかに高まります。

数字は嘘をつきません！よく作られたクイズは、50%ものリードジェネレーション率を達成できます。なぜなら、それらは受動的な訪問者を、学びたいという意欲のある能動的な参加者に変えるからです。

鍵は、業界とオーディエンスの興味に合ったクイズを作成することだとわかりました。始めるためのアイデアをいくつかご紹介します。

• 性格診断クイズは、「あなたのマーケティングスタイルは？」や「あなたはどの文学キャラクター？」のような、隠された特性や好みを明らかにします。
• トリビアクイズは知識をテストし、友好的な競争を刺激します。例えば、「あなたはWordPressの達人ですか？」や「ブログの歴史トリビアを知っていますか？」などです。
• アンケートクイズは、意見や好みを収集すると同時に、「あなたの理想のワークアウトルーチンは？」といった価値を提供し、パーソナライズされたフィットネスのヒントを提供します。
• 互換性クイズは、ユーザーが「どの生産性戦略があなたに適していますか？」のような最適な製品またはサービスの組み合わせを見つけるのに役立ちます。

例えば、このウェブサイトでは、オンラインビジネスオーナーが自分のニーズに最適なオンラインコースの種類を見つけるのに役立つクイズを提供しています。クイズを完了すると、その形式でコースを構築する最善の方法に関するヒントが受信トレイに届きます。

2. インタラクティブ電卓の力

私たちは毎日決断を下しますが、他の決断よりも大きな意味を持つ選択もあります。

この投資は本当に元が取れるのだろうか？別の方法を使えばいくら節約できるだろうか？これらは、潜在顧客が夜も眠れなくなるような疑問です。

インタラクティブなオンライン計算機は、不確実性を具体的な数字に変え、あなたのオーディエンスに次のステップを踏み出す自信を与えるため、非常に効果的です。

よく考えてみてください。ユーザーは、製品やサービスの潜在的なメリットについて単に読むのではなく、自分の情報を入力してパーソナライズされた結果を得ることができます。突然、それらのメリットは具体的になり、サブスクリプションまたはコンバージョン率を40%以内に収めることができます。

しかし、一般的な電卓の話をしているわけではありません。ターゲットオーディエンスの主要な懸念に直接対応する、カスタムインタラクティブ電卓を作成する必要があります。

例えば、環境に優しいクリーニング製品を販売しているとしましょう。従来の選択肢と環境に優しい選択肢の長期的なコストを比較する「コスト削減計算機」は、予算を意識した消費者に強く響くでしょう。

ここに、あなたのインスピレーションとなる、さらにいくつかの計算機のアイデアがあります。

• 金融サービス企業は、退職計画計算機、住宅ローン支払い見積もり、投資収益計算機を提供できます。
• ヘルスケアのウェブサイトでは、症状チェッカー、健康習慣トラッカー、ケア費用見積もりなどを利用できます。
• マーケティングおよびビジネスサイトでは、ウェブサイトトラフィック計算ツール、ソーシャルメディアROI計算ツール、またはフリーランス料金見積もりツールを作成する場合があります。

意思決定を簡素化する価値あるツールを提供することで、単にリードを生成しているだけでなく、信頼を築き、ブランドを役立つリソースとして位置づけています。そして、それが長期的な成功への道筋なのです！

3. アンケートや調査を使用してエンゲージし、学習する

私のクライアントの多くは、オーディエンスと一方的に話しているだけで、一緒に話しているようには感じられないと不満を漏らします。投票やアンケートは、一方的なスピーチを真の会話に変えるための私のお気に入りの武器です。

人々は自分の意見を共有するのが大好きです。特に、自分のフィードバックが評価されていると知っている場合はなおさらです。あなたのウェブサイトに投票やアンケートを追加することで、単にデータを収集しているだけではありません。あなたのオーディエンスがあなたの考えを気にしていることを示しているのです。

ここでさらに強力になります。アンケートや調査から得られる洞察は、マーケティング戦略に大きな後押しを与えることができます。あなたは次のことができます：

• 読者がより多く求めているトピック、回答してほしい質問、または好むフォーマットを尋ねることで、コンテンツの好みを理解します。
• ウェブサイトのデザイン、ナビゲーション、またはチェックアウトプロセスに関するフィードバックを求めることで、改善点を見つけ、ユーザーエクスペリエンスを向上させましょう。
• オーディエンスが何を愛しているか、何を改善してほしいと思っているか、どのような新製品やサービスに興奮するかを発見することで、製品やサービスを洗練させましょう。

最も良い点は、WordPressサイトで魅力的なアンケートや調査を作成するために、あなたがテクノロジーの天才である必要がないことです。UserFeedbackのような、ウェブサイトを遅くすることなく数分で稼働させることができる、使いやすいWordPressアンケートプラグインがたくさんあります。

4. ゲーミフィケーションを活用して訪問者を熱心なファンに変える

リードジェネレーションプロセスに少しの楽しさを加えないと、フォームの入力は単なる作業のように感じられるかもしれません。ゲーミフィケーションは、人々があなたのブランドと交流する方法をよりエキサイティングで魅力的なものにします。

アーケードゲームでハイスコアを出すことに夢中になった経験があるかもしれません。ウェブサイトをゲーミフィケーションすることで、同じ心理に訴えかけ、人々があなたと関わりたいと思うようになります。

ウェブサイト上のゲームのような要素は、訪問者が行動を起こし、メールアドレスを提供するように促します。また、ブランドとの肯定的な関連性を生み出すため、人々はあなたのサイトでより多くの時間を費やし、戻ってくる可能性が高くなります。

ランディングページをゲーミフィケーションするための私のお気に入りの方法をいくつかご紹介します。

• 入力にメールアドレスが必要なスピン・トゥ・ウィン・ホイールで、即時割引、無料ギフト、または限定コンテンツ報酬を提供します。
• ウェブサイト全体に手がかりやチャレンジを隠し、特別なオファーや報酬につながるバーチャルな宝探しを開催し、より深いエンゲージメントを促進します。
• 顧客ロイヤルティプログラムを追加し、メールリストへの登録、購入、友人紹介などのアクションに対してポイントを付与しましょう。

ゲーム化を成功させるためには、それがあなたのオーディエンスとあなたのブランドに関連していることを確認する必要があることを忘れないでください。目標は、単に何かを配ることではありません。それは、あなたのオーディエンスとのつながりを深める、記憶に残る楽しい体験を作り出すことです。

5. ライトボックスポップアップを使用して注意を引く

前回のゲスト投稿で述べたように、ポップアップは依然として関連性があり、ウェブサイト訪問者と対話するための非常に効果的な方法となり得ます。ライトボックスポップアップはさらに優れています。

ライトボックスポップアップは、舞台のタイミングの良いスポットライトのようなものです。背景コンテンツを優しく暗くして、訪問者の注意を特定のメッセージやオファーに集中させます。さらに、アニメーション化されて目を引くため、無視することは不可能です。

平均的なポップアップのコンバージョン率は2〜5％ですが、私のクライアントのいくつかはライトボックスポップアップで信じられないほどの結果を見ており、コンバージョンを驚異的な600％向上させています。

それらを活用するための最良の方法をいくつかご紹介します。

• 魅力的なリードマグネット、限定コンテンツ、または特別な割引をメールアドレスと引き換えに提供することで、メールリストを構築しましょう。
• ライトボックスを適切な場所に配置して、Facebook、Instagram、その他のプラットフォームでつながるように訪問者に促し、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしましょう。
• 緊急性を利用して売上を伸ばしましょう。カウントダウンタイマー で希少性を演出し、迅速な行動を促します。

ライトボックスポップアップの鉄則は明確さです。ポップアップが素晴らしく見え、明確な1つのコールトゥアクションがあることを確認してください。目標は、ユーザーエクスペリエンスを向上させることであり、それを妨げることではないことを忘れないでください。

ポップアップをさらに活用する方法については、私のゲスト投稿「ポップアップの心理学を利用してサインアップを250%増やす方法」をご覧ください。

6.ソーシャルメディアコンテストを実行してメールリストを増やす

みんな、素晴らしいプレゼント企画が大好きです！ソーシャルメディアコンテストは、興奮を生み出し、新しいフォロワーを引き付け、メールリストを増やすための、楽しく効果的な方法です。

うまく運営されたコンテストの美しさは、それがウィンウィンの関係であることです。オーディエンスは素晴らしい賞品を獲得するチャンスを得られ、あなたは貴重なリードとブランドの認知度向上を得られます。

プレゼント企画の作成は簡単です。なぜなら、最高のWordPressプレゼントおよびコンテストプラグインであるRafflePressのようなプラグインは、ソーシャルメディアコンテストを実行してメールリストを成長させるために必要なすべての機能を提供しているからです。

メールアドレスを尋ねるだけでなく、出場者に複数の応募方法を提供することをお勧めします。例えば、Facebookページに「いいね！」をしてもらったり、X（Twitter）でフォローしてもらったり、YouTubeチャンネルを訪問してもらったりすることができます。

各方法にポイントを割り当てることができ、獲得したポイントが多いほど、賞品を獲得する可能性が高くなります。

7. プログレッシブプロファイリングを使用してフォームをシンプルにする

正直に言いましょう。誰も朝起きてオンラインフォームに記入したいと思いません。フォームが長かったり複雑だったりするほど、人々はそれを完全に放棄する可能性が高くなります。

では、終わりのない質問リストで人々を怖がらせることなく、どのようにしてそれらのリードを収集するのでしょうか？答えは、プログレッシブプロファイリングを使用したインタラクティブなフォームを作成することです。

プログレッシブプロファイリングは、一度に1ステップずつ進むため、フォームデザインにおいてよりスマートでユーザーフレンドリーなアプローチです。すべての質問を一度に尋ねるのではなく、各インタラクションで関連性の高い質問をいくつか尋ねるだけで、徐々に情報を収集します。

面接ではなく、フレンドリーな会話のようなものだと考えてください。

リードキャプチャフォームを強化するためのヒントをいくつかご紹介します。プログレスバーを表示するとユーザーのモチベーションが維持され、動的なフォームフィールド（ユーザーの入力に基づいて変化する）はプロセス全体をスムーズにします。

これにより、個人的なタッチが加わり、ユーザーは関連性のない質問をスキップできます。プロセスをシンプルに保つことで、提出率は急上昇します。

完璧なフォーム作成に関する専門家ガイドについては、Jared Atchison のゲスト投稿「よりインタラクティブなフォームの作成」を詳しくご覧ください。

8. ウェビナーはインパクトのあるリードジェネレーター

聴衆とより深くつながり、質の高いリードを大量に生成したい場合は、ウェビナーを開催することをお勧めします。実際、私のチームは毎週ウェビナーを実行しており、調査によると、マーケターの95％がウェビナーを開催しています。

ウェビナーは、知識を共有し、リアルタイムで質問に答え、オーディエンスとのより強力なつながりを築くことができるオンラインイベントです。これにより、自宅のコンピューターから、その分野の頼れる専門家になることができます。

ウェビナーはなぜそれほど効果的なのですか？

• ウェビナーに登録する人々はすでにあなたが提供するものに興味を持っているため、彼らは熱心な聴衆を引きつけ、忠実な顧客になるための最良の候補となります。
• これらは、知識を共有し、スキルを実証し、ソートリーダーとして自分自身を確立することを可能にすることで、あなたの専門知識を披露します。
• ライブでのやり取りや参加者が質問できるようにすることで、信頼と信用を築きます。

最良の結果を得るには、視聴者の切実な質問に答え、さらに知りたくなるような魅力的なトピックを選択してください。

登録、リードキャプチャ、ライブQ&Aなどのエンゲージメント機能など、必要な機能を提供する優れたウェビナーソフトウェアプラットフォームが利用可能です。

始めるには、WordPressでバーチャルイベントを開催する方法に関するこのガイドをご覧ください。

9. インタラクティブなインフォグラフィックを使用してデータを魅力的にする

ビジュアルが強力であることは誰もが知っていますが、スマートなマーケターはインタラクティブなインフォグラフィックでさらに一歩進んでいます。

静止画をただ受動的に見るのと、データを積極的に探索し、隠された洞察を発見し、自分の学習体験をコントロールするのと、どちらを選びますか？インタラクティブなインフォグラフィックは、データを単に*見る*ものから、*体験する*ものへと変えます。

例えば、OptinMonsterのウェブサイトでは、ユーザーはスライダーを動かしてグラフィックを操作できます。これにより、当社の製品がコンバージョン率にどのような影響を与えるかを探索できます。

インフォグラフィックを改善するためにインタラクティブな要素を使用できるその他の方法をいくつか紹介します。

• アニメーション、ホバーエフェクト、目を引き、探索を促すクリック可能な要素を使用して注目を集めましょう。
• データをユーザーが自分のペースで探索できる管理しやすいチャンクに分割することで、複雑な情報を簡素化し、理解と記憶を向上させます。
• インタラクティブなタイムライン、地図、または図を使用して物語を語り、聴衆を引きつけるナラティブフローを作成します。

Appleがインタラクティブなインフォグラフィックを使って製品を紹介するのと同じように、あなたもインフォグラフィックを使って聴衆を魅了し、ブランドメッセージを強化し、コンバージョンを促進することができます。

WordPressでインタラクティブな画像を作成する方法に関するこのガイドに従うことで、その方法を学ぶことができます。

10. ユーザーにインタラクティブなリードマグネットをダウンロードさせる

リードマグネットは、メールアドレスと引き換えに提供される価値のある無料ギフトです。リストを増やすための最も一般的な方法の1つです。

しかし、ダウンロード可能なPDFを提供するウェブサイトはどこにでもある中で、どのようにしてリードマグネットを群衆から際立たせますか？

その答えは、インタラクティブにすることです。インタラクティブなリードマグネットは、人々があなたのブランドを学び、関わる方法を変えます。電子書籍をただ読むのではなく、ユーザーはパーソナライズされた洞察を提供する体験に積極的に参加できます。

リードマグネットとして、クイズ、計算機、アンケートの力をすでに探ってきました。しかし、あなたの創造性を刺激するアイデアをさらにいくつかご紹介します。

• インタラクティブなバイヤーズガイドは、製品比較、機能のハイライト、顧客レビューを明らかにするクリック可能な要素により、オーディエンスが情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
• 製品デモやバーチャルツアーは、インタラクティブなシミュレーション、360度ビュー、クリック可能なホットスポットを通じて、潜在顧客に製品を実際に体験してもらいます。
• ミニオンラインコースは、クイズ、進捗状況の追跡、ゲーミフィケーション要素を備えた、一口サイズのインタラクティブなレッスンで貴重な知識を提供します。
• 舞台裏の体験は、インタラクティブなビデオ、タイムライン、またはツアーを通じて、あなたの創造的なプロセス、企業文化、または製品開発の旅への排他的なアクセスを提供します。

何だと思いますか？これは実際、あなたが思うよりも簡単です！リードマグネットツールのような専門的なBeaconやThrive Leadsは、メールマーケティングサービスと簡単に連携して、配信を処理してくれます。

11. ライブチャットとチャットボットを使用して24時間年中無休でリードを生成する

私たちは、Uberを呼ぶことから自宅への食事配達を注文することまで、あらゆるものが瞬時に行われる世界に生きています。人々があなたのウェブサイトを訪れるとき、彼らは同じレベルの即時性を期待しています。

そのため、ライブチャットとチャットボットは、オンラインビジネスにとって不可欠なツールになりつつあります。これらは、静的なウェブサイトとパーソナライズされた応答性の高いエクスペリエンスとの間のギャップを埋めます。

あなた自身のオンライン体験について考えてみてください。簡単な質問にすぐに答えが得られなかったために、購入を断念したことはありませんか？ライブチャットとチャットボットは、そのフラストレーションを解消し、24時間年中無休で即時のサポートとガイダンスを提供します。

幸いなことに、WordPressウェブサイト専用の使いやすいチャットボットソフトウェアがあります。これらの便利なツールは、一般的な顧客の質問に即座に回答し、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、リードを生成し、貴重なユーザーデータを収集することさえできます。

必要に応じて、難しい質問を人間のサポートスタッフに自動的に転送することもでき、両方の長所を得ることができます。

OptinMonsterのウェブサイトにあるチャットボット、アーチーに既にお会いになったかもしれません。

このガイドに従って、WordPressにチャットボットを追加する方法を自分で作成できます。

デジタルランドスケープは常に進化していることを忘れないでください。好奇心を持ち続け、新しいインタラクティブテクノロジーで実験を続け、常にオーディエンスのニーズを最優先に考えましょう。この考え方は、リードジェネレーションとデジタルマーケティングにおいて、常に一歩先を行くのに役立ちます。

よくある質問：リードを増やす方法

インタラクティブなリードジェネレーションとは何ですか？

インタラクティブなリードジェネレーションとは、クイズ、アンケート、計算ツールなどの魅力的なコンテンツを使用して、新しいリードを引き付け、獲得することです。

ユーザーは情報をただ受動的に消費するのではなく、積極的に参加し、双方向のやり取りを生み出すことで、コンバージョンに至る可能性が高まります。

クイズはリードジェネレーションにどのように役立ちますか？

クイズは、人々の自然な好奇心を刺激するため、リードジェネレーションに最適です。

連絡先情報を引き換えにパーソナライズされた結果や洞察を提供することで、好奇心旺盛な訪問者を、あなたが提供するものに本当に興味のある貴重なリードに変えることができます。

ライトボックスポップアップがリードジェネレーションに効果的なのはなぜですか？

ライトボックスポップアップは、ユーザーの注意をすぐに引きつけることができるため、優れています。

画面の他の部分を暗くし、特定のメッセージやオファーを強調することで、ライトボックスポップアップは、コールトゥアクションが見られるようにします。これにより、訪問者をリードにコンバージョンさせる可能性が大幅に高まります。

このゲスト投稿が、ウェブサイトをよりインタラクティブにすることで、リードの量と質を高めるのに役立つことを願っています。また、プロのようにリードを獲得する方法や、WordPressの最高のリード獲得プラグインに関するこれらのガイドも参照してください。プロのようにリードを獲得する方法とWordPressの最高のリード獲得プラグイン。

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