Come aumentare le conversioni della tua pagina prezzi del 30% oggi stesso (9 modi)

La tua pagina dei prezzi è la singola pagina più importante che può fare o distruggere la tua attività.

Se non ti concentri sul miglioramento delle conversioni sulla tua pagina dei prezzi, allora stai lasciando molti soldi sul tavolo.

Con OptinMonster, ho avuto il privilegio di contribuire a migliorare le conversioni su centinaia di siti Web e negozi per aiutarli a far crescere le loro vendite e i loro ricavi.

Sulla base di tale esperienza, ecco il mio elenco senza fronzoli dei migliori consigli su come aumentare le conversioni della tua pagina dei prezzi di almeno il 30% oggi.

Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un elenco utile in modo da poter saltare alla sezione che ti interessa di più:

1. Incentiva i nuovi utenti a provare il tuo prodotto
2. Crea un senso di urgenza per persuadere all'azione
3. Converti i visitatori che abbandonano in clienti
4. Mostra la prova sociale
5. Prevenire la paralisi da scelta
6. Spiega brevemente ogni funzionalità con un tooltip
7. Organizza le funzionalità in diverse categorie
8. Aumenta il fattore di fiducia
9. Esegui test A/B per aumentare le conversioni
10. Guide esperte per aumentare il tuo tasso di conversione

1. Incentiva i nuovi utenti a provare il tuo prodotto

L'acquisizione di clienti è la sfida più grande che ogni attività di eCommerce affronta, specialmente quando si inizia. Le persone sono spesso riluttanti ad acquistare un prodotto da un negozio online da cui non hanno mai acquistato prima. Ed è per questo che consiglio sempre di incentivare i nuovi utenti.

Un incentivo può essere semplice come offrire uno sconto ai nuovi utenti. Giganti dell'e-commerce come Amazon offrono enormi sconti ai clienti per la prima volta.

Se vuoi davvero migliorare le conversioni sulla pagina dei prezzi, considera di incentivare i nuovi utenti.

Ad esempio, dai un'occhiata al layout dei prezzi di Bluehost. Evidenziano i prezzi scontati per i nuovi utenti accanto alle tariffe normali, enfatizzando il risparmio.

Questo può essere un incentivo efficace per i potenziali clienti a compiere l'azione desiderata e iscriversi.

Oltre a ciò, collegano anche al piano di 36 mesi, dove gli utenti possono ottenere uno sconto ancora maggiore. E infine, aggiungono una nota che lo sconto è solo per il primo pagamento e che i rinnovi saranno alla tariffa normale.

Come implementarlo in WordPress: Il modo più semplice per offrire sconti ai nuovi utenti è utilizzare un plugin come Advanced Coupons. Si integra perfettamente con i plugin di e-commerce più diffusi come WooCommerce.

Tutto quello che devi fare è impostare una condizione di coupon per la prima volta. Questo ti permette di offrire lo sconto solo agli utenti che non hanno effettuato ordini precedenti.

Advanced Coupons può anche aiutarti a impostare vari sconti tramite coupon, offerte compra uno prendi uno (BOGO) e programmi fedeltà sul tuo sito web o negozio online.

Per maggiori dettagli, puoi consultare la recensione di WPBeginner su Advanced Coupons.

2. Crea un senso di urgenza per persuadere all'azione

Creare un senso di urgenza è un'altra strategia comune tra i colossi dell'e-commerce. Eppure, molti piccoli negozi di e-commerce non sfruttano questa strategia.

Uno dei modi più semplici per creare un senso di urgenza è con un timer conto alla rovescia.

I timer conto alla rovescia funzionano.

Infatti, Reliablesoft.net, uno dei nostri clienti, ha aumentato le proprie vendite istantaneamente del 20% solo posizionando un timer a conto alla rovescia.

Come implementarlo in WordPress: Puoi aggiungere facilmente un timer a conto alla rovescia in una barra fluttuante sul tuo sito web utilizzando OptinMonster.

È semplice come trascinare un blocco sullo schermo mentre progetti la tua nuova campagna e poi impostare il timer.

3. Converti i visitatori che abbandonano in clienti

Sapevi che il 70% dei visitatori che lasciano la tua pagina dei prezzi non tornerà mai più?

Ciò significa che la maggior parte dei tuoi sforzi di marketing digitale andrà sprecata a meno che tu non abbia una strategia per interagire con le persone che abbandonano le tue pagine dei prezzi.

Ci sono diversi modi per convertire i tuoi utenti che abbandonano in clienti. Ecco 2 metodi che utilizzo su tutti i miei siti web per ridurre l'abbandono della pagina dei prezzi:

Metodo #1. Crea una Campagna Automatica di Abbandono Email
Questa tattica funziona quando un cliente abbandona il carrello dopo aver inserito il proprio indirizzo email durante il processo di checkout.

Puoi raccogliere questo indirizzo email e contattarli per completare l'ordine con una campagna email automatica.

In WordPress, il modo più semplice per impostare una campagna email di abbandono del carrello è con FunnelKit.

FunnelKit viene fornito con una libreria completa di flussi di lavoro di automazione email, inclusi i flussi di lavoro per il carrello abbandonato. Questi flussi di lavoro includono testi pre-scritti, intervalli di ritardo, obiettivi e altro ancora.

Se hai bisogno di un maggiore controllo sulle tue campagne di abbandono email e vuoi anche aumentare la tua lista email, allora puoi utilizzare un servizio di email marketing autonomo come Constant Contact.

In alternativa, se preferisci connetterti con i tuoi visitatori dopo che hanno lasciato il tuo sito tramite notifiche push invece che email, allora puoi utilizzare uno strumento come PushEngage.

Ecco un esempio di notifica push che incoraggia gli utenti a completare i loro acquisti.

Funzionerà solo se i clienti accettano di ricevere notifiche push sul tuo sito prima di abbandonare il carrello.

Per maggiori dettagli, consulta alcuni modi per recuperare le vendite da carrelli abbandonati in WooCommerce.

Metodo #2. Mostra un'offerta di uscita intenzionale
Un'altra strategia comprovata per ridurre l'abbandono della pagina dei prezzi è mostrare un'offerta di uscita intenzionale.

Exit Intent è una tecnologia di OptinMonster che attiva un popup esattamente nel momento in cui i clienti lasciano il tuo sito.

Uno dei nostri clienti offre un ulteriore 10% DI SCONTO per tornare al carrello con un popup di uscita intenzionale.

Quando un utente accetta l'offerta cliccando su 'Applica Sconto', verrà reindirizzato all'URL del coupon WooCommerce creato in precedenza, che applicherà automaticamente lo sconto aggiuntivo.

In alternativa, se non vuoi offrire uno sconto aggiuntivo, puoi semplicemente chiedere perché se ne vanno e contattare il supporto tramite un modulo di contatto.

4. Visualizza la prova sociale

Verifica dei fatti: il 98% dei visitatori se ne va senza acquistare e il 70% non torna mai. Sebbene ci siano diverse ragioni, una di queste sono i problemi di fiducia.

Ecco perché la prova sociale è così potente. Infatti, il 92% delle persone si fida della raccomandazione di un pari.

Questo spiega perché mostrare le testimonianze dei clienti sulla tua pagina dei prezzi è così efficace. Dimostrano che ci sono persone che si fidano e utilizzano il prodotto, come puoi vedere su questo sito web.

Puoi anche visualizzare l'attività dei clienti in tempo reale e verificata nella parte inferiore dello schermo.

Questo utilizza la psicologia della 'paura di perdersi qualcosa' o FOMO, che può aumentare le conversioni fino al 15%.

Come implementarlo: Puoi aggiungere la FOMO al tuo sito in pochi minuti utilizzando TrustPulse. È il miglior plugin di social proof per WordPress e l'installazione è un gioco da ragazzi.

5. Prevenire la paralisi da scelta

La paralisi da scelta è un motivo importante per cui la maggior parte delle pagine dei prezzi non converte bene. Alcune pagine dei prezzi sono troppo complicate. I clienti non vogliono fare la scelta sbagliata, ma la scelta giusta non è chiara.

Ecco perché dovresti mantenere la tua pagina dei prezzi pulita, chiara e semplice. Evidenzia il piano più popolare o l'offerta più interessante e spiega le caratteristiche del piano in un'infografica o in una tabella.

Una volta che gli utenti sanno cosa è popolare, possono iniziare a considerare quale piano è meglio per loro.

Alcuni siti web offrono un quiz o un questionario per chiarire le esigenze dei clienti e identificare quale piano è migliore.

Come implementarlo in WordPress: Puoi creare bellissime tabelle dei prezzi utilizzando un plugin come Easy Pricing Tables.

Inizia scegliendo un modello con l'aspetto giusto, quindi personalizzalo con i dettagli del tuo piano. Non dimenticare di contrassegnare un piano come in evidenza o più popolare.

Oppure puoi usare un page builder come SeedProd. Offre blocchi attraenti per le tabelle dei prezzi che puoi semplicemente trascinare sulla tua pagina dei prezzi.

Assicurati di utilizzare la scheda Impostazioni avanzate del plugin per personalizzare il font del blocco prezzi, il colore e le dimensioni dei pulsanti e gli effetti al passaggio del mouse, in modo che il piano consigliato sia facile da individuare.

6. Spiega brevemente ogni funzionalità con un tooltip

Sebbene sia possibile evitare il sovraccarico di informazioni mantenendo semplice la pagina dei prezzi, ci saranno sempre utenti che vorranno saperne di più su una determinata funzionalità o prodotto. Come puoi farlo senza complicare le cose?

È qui che entra in gioco un tooltip. Un tooltip fornisce maggiori informazioni ai clienti che le desiderano.

Questi snippet informativi attivati dal passaggio del mouse offrono dettagli aggiuntivi senza sopraffare l'esperienza utente. La tabella dei prezzi di Beaver Builder lo fa incredibilmente bene.

Un tooltip può offrire una breve spiegazione testuale o includere anche immagini e altri contenuti multimediali.

Come implementare: Puoi facilmente aggiungere tooltip al tuo sito WordPress utilizzando un plugin gratuito come WordPress Tooltips. La configurazione è semplice, ma ricorda che troppi tooltip possono diventare distraenti.

Prenditi del tempo per portare i tuoi tooltip al livello successivo. Scegli font e colori che si abbinino al branding del tuo sito web e adatta il contenuto del tooltip per corrispondere alla funzionalità specifica.

Infine, non inserire informazioni importanti nei tooltip. Queste dovrebbero essere ben visibili sulla pagina principale, mentre i tooltip dovrebbero aggiungere informazioni extra per coloro che desiderano cercarle.

7. Organizza le funzionalità in diverse categorie

Alcuni prodotti e servizi hanno molte funzionalità. Affinché i clienti possano prendere una decisione informata, queste funzionalità dovranno essere elencate sulla tua pagina dei prezzi, anche se aggiungono una certa complessità.

Ma aggiungere semplicemente un lungo elenco di funzionalità non aiuterà. I migliori elenchi di funzionalità possono essere raggruppati con cura in poche categorie che possono rendere le informazioni più facili da digerire.

L'esempio di Zendesk lo illustra magnificamente, consentendo agli utenti di confrontare e valutare senza sforzo i piani in base a ciò che è importante per loro e per la loro attività.

Notare che ogni funzionalità è un link. Questi funzionano in modo leggermente diverso dai tooltip, ma l'idea è la stessa. Quando fai clic su un link, vedrai un popup con maggiori dettagli su quella funzionalità.

Tuttavia, come un tooltip, questi link non allontanano l'utente dalla pagina dei prezzi, quindi è ancora più probabile che si convertano.

Come implementare: Quando utilizzi questa strategia, dovresti dedicare del tempo a decidere quali categorie aiuteranno i tuoi clienti ad andare avanti e a prendere una decisione.

Dovresti dare un'occhiata alle categorie utilizzate dai tuoi concorrenti per trarre ispirazione.

Infine, assicurati di disporre i piani in modo progressivo, da meno funzionalità a sinistra a offerte più complete a destra.

8. Aumenta il fattore di fiducia

Guadagnare la fiducia dei clienti è essenziale per le conversioni. Con le vendite online, gli acquirenti non sono solo preoccupati di acquistare un prodotto insoddisfacente, ma anche della sicurezza delle loro informazioni personali e finanziarie

Nella mia esperienza, una garanzia di rimborso è un ottimo modo per costruire fiducia perché riduce il rischio per i tuoi clienti e può aumentare le conversioni e le vendite fino al 15-30%.

Dovrai anche modificare la tua pagina dei prezzi per mettere i clienti a proprio agio e aiutarli a sentirsi sicuri. Il modo migliore per farlo è visualizzare badge di privacy e sicurezza.

Questo perché le frodi nei pagamenti online sono triplicate nell'ultimo decennio e il 54% degli acquirenti online ha riscontrato attività online fraudolente o sospette. Non puoi biasimarli per essere cauti.

Piattaforme come WooCommerce offrono badge di fiducia, che possono aumentare la credibilità del tuo sito web e rassicurare gli utenti su transazioni sicure.

Come implementare: A seconda delle tue esigenze, puoi visualizzare badge di fiducia abilitando le impostazioni di WooCommerce, utilizzando un plugin o un tema, o aggiungendo codice al tuo negozio online.

Potresti essere sorpreso da tutti i diversi badge disponibili. Se fatto bene, questo può aumentare le tue vendite complessive del 15%.

9. Esegui Test A/B per Aumentare le Conversioni

Ora, potresti chiederti come misurare l'impatto delle modifiche apportate alla tua pagina dei prezzi. Il test A/B è la risposta.

Il mio team e io utilizziamo regolarmente test split A/B per scoprire quale versione di una pagina dei prezzi o di una landing page ottiene il maggior numero di conversioni. In questo modo, possiamo essere sicuri di scegliere quella con i migliori risultati.

Come implementare: C'è una guida utile su WPBeginner che contiene istruzioni passo passo su come fare A/B split testing in WordPress.

Assicurati di iniziare con piccole modifiche, altrimenti può essere difficile capire perché una versione della tua pagina dei prezzi produce più conversioni di un'altra. Ad esempio, inizia testando le modifiche al tuo titolo o alla call to action (CTA) prima di apportare modifiche più importanti.

Inoltre, assicurati di eseguire il test abbastanza a lungo da raccogliere i dati necessari per trarre conclusioni accurate e individuare le fluttuazioni del traffico.

Quindi, puoi utilizzare ciò che hai imparato per apportare ulteriori modifiche e ottimizzare continuamente la tua pagina dei prezzi per ottenere maggiori conversioni.

Guide esperte per aumentare il tuo tasso di conversione

Spero che le mie intuizioni ti abbiano aiutato a capire come aumentare le conversioni della pagina dei prezzi. Potresti anche voler consultare queste guide di WPBeginner per aumentare il tuo tasso di conversione:

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