Ammettiamolo, c'è un sacco di soldi da fare con l'affiliate marketing. È un'industria multimiliardaria che ha generato oltre 17 miliardi di dollari in tutto il mondo solo nel 2023!
Ma ecco il punto. Mentre potresti vedere titoli sull'affiliato marketer medio che guadagna oltre $60.000, quel numero può essere fuorviante.
In realtà, i guadagni variano molto. Molte persone faticano a guadagnare molto, mentre un piccolo gruppo di top earner alza notevolmente la media.
Quindi, qual è il segreto? Qual è la differenza tra coloro che si arrangiano e coloro che prosperano davvero?
Mentre ho lavorato sul campo dell'affiliate marketing e ho costruito un'attività attorno ad esso con Pretty Links, ho potuto imparare un paio di cose su ciò che funziona.
Condividerò con te 7 consigli pratici che ti aiuteranno a far crescere le tue entrate di affiliate marketing e a iniziare a vedere i risultati che meriti. Pronto a iniziare?
Nota: Questo è un guest post di Blair Williams, fondatore di Pretty Links, un popolare plugin all-in-one per la gestione dei link di affiliazione. Pubblichiamo una rubrica di esperti su WPBeginner ogni due giovedì. Questa è una rubrica su invito, il che significa che non accettiamo proposte di guest post non richieste.
Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un elenco utile in modo da poter saltare alla sezione che ti interessa di più:
- Genera il TRAFFICO GIUSTO che genera commissioni
- Pubblica Contenuti di Alta Qualità
- Utilizza un Sistema Centralizzato di Gestione dei Link di Affiliazione
- Abilita il Tracciamento dei Link di Affiliazione
- Converti fino al 60% dei visitatori che abbandonano con un popup di affiliazione
- Ottimizza i tuoi contenuti per aumentare le conversioni
- Negozia con i brand per una commissione più alta
- Guide esperte sul marketing di affiliazione
1. Attira il TRAFFICO GIUSTO che genera commissioni
Il primo passo per generare entrate dalle vendite di affiliazione è assicurarsi di attirare un pubblico che desidera effettivamente provare il prodotto o servizio che consigli.
Poiché oltre il 70% dei marketer affiliati ottiene la maggior parte del proprio traffico dai motori di ricerca come Google, questo rende la SEO davvero importante.
Ma la SEO richiede tempo, soprattutto se stai competendo contro altri siti di marketing di affiliazione per parole chiave con un alto volume di ricerca e un'alta concorrenza.
Per guadagnare più commissioni, consiglio vivamente di puntare a parole chiave investigative. Lascia che ti spieghi perché.
In generale, le ricerche su Google vengono effettuate con 4 diversi tipi di intento, e la migliore corrispondenza per i siti web di affiliazione è l'intento investigativo. Ecco una rapida panoramica dei diversi tipi di intento di ricerca:
- Gli utenti con intento di navigazione stanno cercando di raggiungere un sito web particolare. Esempio: ricerca su Google con la frase www.wpbeginner.com
- Gli utenti con intento informativo stanno semplicemente cercando una risposta a una domanda. Esempio: ricerca su Google con la frase chi è l'attuale presidente degli Stati Uniti.
- Gli utenti con intento transazionale hanno già preso una decisione e sono pronti ad acquistare o scaricare il prodotto che hanno scelto. Esempio: acquista Apple iPhone 15 Pro
- Infine, gli utenti con intento investigativo cercano informazioni che potrebbero eventualmente portare a un acquisto o a una transazione. Esempio: migliori laptop per studenti, confronta laptop hp vs dell, ecc. È un punto di forza per i marketer perché questi utenti cercano attivamente raccomandazioni di esperti prima di essere pronti all'acquisto.
Gli utenti con intento investigativo vorranno leggere recensioni di prodotti, vetrine e confronti come il tuo prima di prendere una decisione di acquisto finale. Ciò significa che, come affiliato di marketing, il tuo compito è aiutare i tuoi utenti a trovare il prodotto giusto e convincerli ad acquistarlo tramite il tuo link di affiliazione.
Utilizzano parole chiave investigative nelle loro query di ricerca che includono parole come 'migliore', 'recensione', 'confronta' e 'alternativa'.
Ecco alcuni esempi di parole chiave con intento investigativo:
- migliori laptop per studenti
- recensione onesta della Tesla Model S
- Bose QuietComfort 45 vs. Sony WH-1000XM4
- problemi comuni di Lenovo ThinkPad X1
- migliori alternative all'Hoover MAXLife Pro
Puoi vedere le parole chiave che le persone usano per trovare il tuo sito WordPress utilizzando strumenti online come Google Search Console o All in One SEO per WordPress.
Targettizzando parole chiave investigative, porterai il pubblico giusto sul tuo sito. Ho scoperto che ciò significa che non dovrai ottenere molto traffico per generare un reddito di affiliazione decente.
2. Pubblica contenuti di alta qualità
Ora che conosci le parole chiave investigative che porteranno potenziali clienti sul tuo sito, il tuo prossimo compito è creare contenuti di alta qualità che si posizionino per quelle parole chiave.
Ciò significa scrivere recensioni approfondite dei prodotti, confronti con pro e contro, recensioni video e altro ancora. Sorprendentemente, molti affiliati non utilizzano un blog per promuovere i propri link, il che rappresenta una grande opportunità mancata.
Non solo i contenuti di alta qualità porteranno traffico al tuo sito web WordPress, ma beneficerai anche del traffico a lungo termine che deriva dal posizionamento del tuo blog.
Alcuni degli affiliati di maggior successo sono diventati esperti nell'uso del prodotto o servizio che stanno recensendo. Infatti, dimostrare esperienze di vita reale nelle tue recensioni è ora più importante che mai.
Nel dicembre 2022, Google ha aggiunto l'‘esperienza’ ai propri criteri di ranking E-E-A-T. Ora, a meno che tu non dimostri un'esperienza diretta con i prodotti di cui scrivi, Google potrebbe penalizzarti a lungo termine assegnando al tuo sito un posizionamento di ricerca inferiore.
Il blog Digital Photography School di Darren Rowse è un ottimo esempio di ciò che dovresti fare. Mostra eccellenti foto scattate con fotocamere SLR Canon e Nikon e poi menziona quelle fotocamere nei post e nei tutorial.
Questo non solo migliora il suo punteggio di ‘esperienza’ con Google, ma quando i suoi visitatori sono ispirati dalle spettacolari foto scattate dalle fotocamere che recensisce, saranno più propensi ad acquistarle utilizzando i suoi link di affiliazione.
Puoi fare lo stesso producendo più contenuti, come post dettagliati sul blog o video su YouTube, mostrando le tue competenze nell'uso del prodotto o servizio effettivo. Assicurati solo di non parlare solo delle caratteristiche di un prodotto. Devi anche mostrare al tuo pubblico come può utilizzare quelle caratteristiche per ottenere ottimi risultati.
3. Utilizza un sistema centralizzato di gestione dei link di affiliazione
Il modo migliore per aggiungere link di affiliazione al tuo sito web o blog è utilizzare un plugin come Pretty Links o ThirstyAffiliates. Creare un sistema centralizzato di gestione dei link di affiliazione nella tua dashboard di WordPress può farti risparmiare molto tempo.
Ad esempio, quando uno dei tuoi partner affiliati cambia il tuo link, normalmente dovresti trovare ogni post in cui appare il link e aggiornare il link manualmente.
Ma con un plugin per link di affiliazione, devi semplicemente aggiornarlo una volta e verrà aggiornato su tutto il tuo sito web.
Questi plugin ti permetteranno anche di mascherare i link di affiliazione che promuovi sul tuo sito web. In genere, i link di affiliazione sono lunghi e brutti come questo:
http://example.com/products/?product_id=123&affiliate_id
Un link di affiliazione mascherato appare meglio ed è più facile da capire:
http://www.yoursite.com/refer/productname
Oltre a questi vantaggi, un gestore di link di affiliazione ti consente di categorizzare i tuoi link, aggiungere note, verificare i link che hanno smesso di funzionare e molto altro. Ciò significa che puoi dedicare meno tempo alla gestione dei tuoi link di affiliazione e più tempo alla creazione di contenuti di alta qualità.
4. Abilita il tracciamento dei link di affiliazione
Ora che hai aggiunto i link di affiliazione al tuo sito web, è essenziale tracciare quante volte ciascuno di essi viene cliccato.
Questo ti aiuterà a vedere quali prodotti di affiliazione stanno performando bene e quali dei tuoi post del blog stanno generando più clic.
Queste informazioni ti permetteranno di apportare miglioramenti al tuo sito web che si traducono in maggiori entrate, e puoi anche utilizzare le metriche per negoziare con le tue aziende partner per pagamenti più elevati. Ne parlerò più avanti.
Google Analytics può mostrare quanto traffico i tuoi link inviano a ciascun prodotto affiliato, ma i principianti possono trovarlo difficile da usare.
Invece, consiglio di utilizzare un plugin di analisi come MonsterInsights perché rende le tue analisi facili da capire e supporta il tracciamento dei link affiliati pronto all'uso.
Una volta che sai quali link ottengono più clic, il tuo prossimo passo è vedere quali di quei clic si sono effettivamente trasformati in vendite. Per fare ciò, puoi accedere alla dashboard di ciascun programma di affiliazione con cui lavori.
Confrontando i dati di vendita delle tue reti di affiliazione con i dati dei clic sul tuo sito, puoi scoprire i tuoi prodotti che performano meglio.
5. Converti fino al 60% dei visitatori che abbandonano con un popup affiliato
Abbiamo parlato in precedenza di come aumentare il tuo reddito da affiliato portando più visitatori sul tuo sito web. È anche importante pensare ai visitatori che lasciano il tuo sito, altrimenti perderai vendite.
Devi catturare l'attenzione dei visitatori che abbandonano prima che lascino il tuo sito perché il 70% di loro non tornerà mai più.
Nadi Lopez, uno specialista di marketing presso Top 6 Digital, combatte questo utilizzando un popup con intento di uscita. Rileva il movimento del mouse dell'utente e mostra loro una promozione affiliata quando stanno per andarsene.
Lui usa OptinMonster per visualizzare un popup personalizzato per il contenuto che il lettore sta visualizzando in quel momento, come questo:
Il piano ha funzionato e il 17,31% dei visitatori che hanno visto il popup sopra ha cliccato sul link.
Di conseguenza, le entrate di affiliazione di Top 6 Digital sono aumentate del 30% e su alcune pagine web, fino al 62% dei visitatori che stavano per abbandonare sono stati convertiti.
La chiave di questo successo è stata rendere l'offerta altamente pertinente al contenuto della pagina. Per ottenere i migliori risultati, dovresti sempre personalizzare i tuoi popup per adattarli a ciò che il visitatore sta leggendo, poiché ciò crea una migliore esperienza utente.
Per maggiori dettagli su come fare ciò, puoi consultare questo articolo su come creare popup che convertono.
6. Ottimizza i tuoi contenuti per aumentare le conversioni
I tuoi visitatori non cliccheranno su un link che non notano. Otterrai più clic e entrate evidenziando le menzioni di affiliazione nei tuoi articoli.
Puoi provare a farlo in molti modi diversi. Assicurati solo di tracciare i clic di affiliazione per misurare quali metodi sono più efficaci sul tuo blog e sui singoli post.
Ad esempio, puoi evidenziare un link semplicemente mettendolo in grassetto o usando testo colorato.
Oppure puoi rendere un link più evidente inserendolo in un box prodotto di affiliazione o un pulsante. Alcuni siti web utilizzano anche icone discrete come frecce o carrelli della spesa accanto ai link per indicare che si tratta di link di affiliazione.
Puoi anche creare una call to action (CTA) in cui menzioni il prodotto o servizio di affiliazione. Per ottenere i migliori risultati, usa un linguaggio persuasivo che incoraggi i lettori a saperne di più o a fare clic.
7. Negozia con i brand per un livello di commissione più alto
Infine, puoi guadagnare di più con l'affiliazione semplicemente chiedendo ai tuoi partner una percentuale di commissione più alta. Questo può potenzialmente aiutarti a ottenere i maggiori guadagni in termini di entrate.
Poiché hai già abilitato il tracciamento dei link, sarai in grado di raccogliere le informazioni necessarie per dimostrare il valore che apporti al tuo partner affiliato.
Assicurati di fare prima le tue ricerche. Alcuni piani di affiliazione potrebbero già offrire una struttura a livelli che paga commissioni più alte per volumi di vendita più elevati. Altrimenti, puoi parlare con il responsabile delle affiliazioni per aumentare le tariffe per il tuo sito web.
Non diventare aggressivo o esigente, altrimenti potresti danneggiare il tuo rapporto con l'azienda. Assicurati di rimanere cortese e flessibile e punta a un risultato vantaggioso per entrambe le parti.
Guide esperte sul marketing di affiliazione
Spero che i miei consigli pratici ti aiutino ad aumentare le tue entrate di marketing di affiliazione. Potresti anche voler consultare queste guide sul marketing di affiliazione:
- La guida definitiva al marketing di affiliazione per principianti – Passo dopo passo
- Come scrivere una recensione di un prodotto affiliato (Consigli da esperti)
- I migliori strumenti e plugin di marketing di affiliazione per WordPress
- Migliori software di tracciamento e gestione affiliati per WordPress
- Pretty Links vs ThirstyAffiliates: Qual è quello giusto per il tuo sito?
- Come Creare Facilmente Link di Affiliazione Amazon Brevi in WordPress
- Come mascherare i link di affiliazione sul tuo sito WordPress
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Mrteesurez
Ottimo lavoro, signor Blair Williams, ha davvero centrato i punti.
Grazie per aver condiviso con noi i 4 diversi tipi di intento di ricerca, poiché questo preparerà uno a scrivere, organizzare e presentare meglio i post del blog per gli utenti.
Tal
Mi è piaciuta molto la spiegazione sui diversi tipi di intento, grazie!
Peter Iriogbe
Avevo provato a fare alcune cose di marketing di affiliazione in passato ma non ho avuto successo dopo un anno, quindi ho mollato. Ma dopo aver letto questo post, mi piacerebbe riavviare il percorso con le nuove cose che ho imparato da questo sito oggi. Grazie mille
Moinuddin Waheed
Ben spiegato, coprendo tutti i punti per far funzionare al meglio il marketing di affiliazione.
Grazie Blair Williams per aver creato una guida così illuminante sul marketing di affiliazione che converte davvero.
Il targeting della ricerca con intento investigativo è la chiave qui, poiché le possibilità di conversione saranno molto più alte.
Implementerò questi consigli professionali per assicurarmi che le mie tattiche di marketing di affiliazione funzionino sicuramente.
Mrteesurez
Sono completamente d'accordo con te! Il Sig. Blair Williams ha fatto un ottimo lavoro nello spiegare come rendere efficace il marketing di affiliazione. Il targeting dell'intento investigativo è qualcosa che non avevo considerato appieno prima, ma ha molto senso. Ho avuto difficoltà con le conversioni e questa guida mi ha davvero aperto gli occhi su nuove strategie. Sono entusiasta di implementare questi suggerimenti e vedere come aumenteranno i miei sforzi di marketing di affiliazione. Grazie per aver condiviso i tuoi pensieri!
Jiří Vaněk
Grazie al Sig. Blair Williams per aver condiviso i suoi molti anni di esperienza. È stata una lettura illuminante. E grazie anche a wpbeginner per questi occasionali articoli ospiti di personalità interessanti.