Jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online (przewodnik dla początkujących)

Po pomocy naszym markom partnerskim w budowaniu udanych sklepów internetowych, jedna rzecz stała się krystalicznie jasna: produkty, które najlepiej się sprzedają, to te, które rozwiązują realne problemy.

W rzeczywistości, zanim wprowadzimy nowy plugin lub narzędzie, dokładnie badamy, czego nasi użytkownicy faktycznie potrzebują, dlatego nasze rozwiązania konsekwentnie przynoszą rezultaty.

Wybór odpowiednich produktów do sprzedaży online nie polega na podążaniu za trendami ani zgadywaniu, co może zadziałać. Chodzi o zrozumienie swojego rynku, zidentyfikowanie rzeczywistych potrzeb i pozycjonowanie swoich produktów tak, aby skutecznie je zaspokoić.

To podejście pomogło naszym partnerom wygenerować miliony sprzedaży.

W tym przewodniku dla początkujących podzielimy się naszym sprawdzonym procesem wyboru najlepszych produktów do sprzedaży online. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz poszerzyć swoją ofertę produktową, są to te same strategie, których używamy do identyfikacji rentownych możliwości na każdym rynku.

Po co w ogóle zakładać sklep internetowy?

Założenie sklepu internetowego ma wiele zalet. Być może chcesz zarobić dodatkowe pieniądze w wolnym czasie. A może już prowadzisz małą firmę i chcesz dotrzeć do większej liczby klientów. Jeśli czujesz się na siłach, możesz nawet zbudować zupełnie nowy biznes od podstaw.

Niezależnie od Twojego celu, sklep internetowy umożliwia jego realizację i otwiera wiele możliwości. Oto więcej powodów, dla których warto zacząć sprzedawać online:

• Docieraj do większej liczby osób: W przeciwieństwie do zwykłego sklepu stacjonarnego, sklep internetowy może mieć klientów z całego świata. Możesz nawet stworzyć wielojęzyczną stronę internetową, aby zaspokoić potrzeby zróżnicowanego rynku docelowego.
• Wydaj mniej pieniędzy: Prowadzenie sklepu internetowego może zaoszczędzić Ci sporo pieniędzy. Nie musisz płacić za drogi czynsz ani media, tak jak w przypadku sklepu stacjonarnego. Ponadto unikasz kosztów związanych ze sprzętem sklepowym, konserwacją i innymi wydatkami operacyjnymi. 
• Bądź elastyczny: możesz zarządzać swoim sklepem z dowolnego miejsca z dostępem do Internetu, niezależnie od tego, czy jesteś w domu, podróżujesz, czy jesteś w drodze.
• Łatwy rozwój: Możesz dodawać nowe produkty, w tym towary cyfrowe, lub próbować różnych rzeczy w miarę rozwoju, bez potrzeby większej przestrzeni. Łatwiejsze jest również eksperymentowanie z popularnymi produktami, produktami sezonowymi lub zupełnie nowymi kategoriami.
• Zawsze otwarte: Twój sklep może generować sprzedaż 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, nawet gdy śpisz.

Jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online

Teraz, gdy wiesz, dlaczego budowanie sklepu internetowego to świetny pomysł, czas zająć się kolejnym dużym krokiem: wyborem najlepszych produktów do sprzedaży online. Oto podział kroków, które omówimy w tym przewodniku:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Samodzielne badanie produktów
4. Użyj person klientów, aby znaleźć pomysły na produkty
5. Znajdź produkty, do których masz pasję
6. Use Post-Purchase Surveys

Gotowi? Zacznijmy.

1. Podstawy wyboru produktów do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym

Zanim zaczniesz szukać produktów, które możesz sprzedawać, musisz pamiętać o kilku podstawach. Przyjrzyjmy się najpierw najważniejszym z nich.

1. Wybór platformy e-commerce

Najpierw musisz wybrać platformę, której chcesz używać do sprzedaży swoich produktów.

Wybór odpowiedniej platformy e-commerce dla Twojego sklepu internetowego jest ważny, ponieważ wpłynie na wybór produktów i sposób prowadzenia działalności.

WooCommerce to najpopularniejsza platforma eCommerce na świecie. Jest łatwa w użyciu i możesz jej używać do sprzedaży wszelkiego rodzaju produktów, akceptując płatności za pomocą wielu bramek płatniczych.

Wielu początkujących rozważa jednak również Shopify. Oto krótkie porównanie:

Funkcja	WooCommerce	Shopify
Ceny	Darmowy podstawowy wtyczka, ale płacisz za hosting i rozszerzenia premium.	Miesięczna opłata abonamentowa, plus opłaty transakcyjne w niektórych planach.
Łatwość użycia	Wymaga pewnej konfiguracji w ramach WordPress, oferując większą kontrolę.	Bardzo przyjazny dla początkujących z w pełni hostowaną, prowadzoną konfiguracją.
Elastyczność	Bardzo elastyczny i konfigurowalny z tysiącami motywów i wtyczek.	Mniej elastyczne, ponieważ działasz w zamkniętym systemie Shopify.

Aby porównać je obok siebie, zapoznaj się z naszym artykułem na temat Shopify vs. WooCommerce, który omawia zalety i wady obu platform.

2. Wysyłka

Wysyłka ma ogromny wpływ na sukces sklepu e-commerce.

Badanie przeprowadzone przez Business Insider wykazało, że wyższe koszty wysyłki są główną przyczyną wszystkich porzuconych koszyków zakupowych online.

Oczywiście będziesz chciał wybrać produkty, które możesz wysłać po niższych kosztach lub za darmo.

Możesz również odzyskać porzucone koszyki za pomocą narzędzia takiego jak OptinMonster. Wykorzystuje ono technologię zamiaru wyjścia, aby wykryć, kiedy odwiedzający ma zamiar opuścić stronę płatności, a następnie wyświetla ukierunkowane okienko z rabatem lub przypomnieniem, aby zachęcić go do dokończenia zakupu.

Jeśli planujesz tylko sprzedawać produkty cyfrowe (muzyka, wideo, oprogramowanie, e-booki itp.), nie musisz martwić się o wysyłkę, ponieważ produkty będą pobierane przez klientów online, a Ty możesz śledzić te pobrania, aby zobaczyć, co najlepiej się sprzedaje, korzystając z oprogramowania takiego jak Easy Digital Downloads.

3. Zapasy

Czy chcesz zarządzać zapasami i utrzymywać produkty w magazynie? Do tego będziesz potrzebować przestrzeni magazynowej i zarządzania zapasami za pośrednictwem oprogramowania eCommerce. Utrzymywanie produktów w magazynie zwiększy koszty Twojej firmy.

Z drugiej strony, dropshipping rozwiązuje ten problem. Możesz wybrać produkty, które są wysyłane bezpośrednio przez producenta lub dostawcę.

4. Cena

Będziesz musiał znaleźć produkty, w których możesz zaoferować konkurencyjną cenę swoim klientom. Jeśli produkt, który sprzedajesz, jest droższy niż u konkurencji, to oczywiście zniechęci wielu kupujących po raz pierwszy.

2. Rodzaje produktów, które możesz łatwo sprzedawać

Produkty, które możesz sprzedawać online, zazwyczaj dzielą się na dwie główne kategorie: produkty skomodyfikowane i produkty niszowe. Zrozumienie różnicy jest kluczem do Twojej strategii.

1. Produkty skomodyfikowane

Produkty skomodyfikowane to niezbędne, cieszące się dużym popytem przedmioty sprzedawane przez wielu sprzedawców detalicznych z niewielką różnicą w jakości. Pomyśl o codziennych dobrach, takich jak mydło, artykuły biurowe lub standardowa odzież.

Są one często produkowane masowo przez duże marki, co utrudnia nowym sklepom konkurowanie ceną z gigantami takimi jak Amazon czy Walmart.

2. Produkty niszowe

Produkty niszowe obsługują określony segment klientów lub zainteresowań. Mogą to być unikalne, ręcznie robione lub specjalistyczne przedmioty o ograniczonej dostępności, takie jak biżuteria na zamówienie, żywność rzemieślnicza lub oprogramowanie dla konkretnej branży.

Ponieważ nie są one szeroko dostępne, produkty niszowe dają Ci przewagę konkurencyjną i większą szansę na zbudowanie lojalnej bazy klientów.

Funkcja	Produkty skomodyfikowane	Produkty niszowe
Poziom konkurencji	Bardzo wysoki	Niski do średniego
Wrażliwość cenowa	Wysoka (klienci szukają najniższej ceny)	Niska (klienci cenią unikalność)
Potencjał marki	Niski (rynek zdominowany przez ugruntowane marki)	Wysoki (możliwość zbudowania unikalnej marki)

Dostawców niszowych produktów można znaleźć na platformach takich jak Etsy, gdzie niezależni twórcy sprzedają swoje towary.

Produkty można również pozyskać od międzynarodowych dostawców na stronach takich jak AliExpress lub Alibaba.com.

3. Samodzielne badanie produktów

Nie zgaduj przy wyborze produktów do sprzedaży online. Możesz poprzeć to danymi, aby wiedzieć, że istnieje popyt na te produkty i klienci ich szukają.

Pierwszym narzędziem, którego użyjesz do swojego badania, jest Amazon.

To największy sklep e-commerce na świecie, z tysiącami produktów. Na szczęście, to także skarbnica darmowych danych, które możesz zebrać, aby pomóc w podejmowaniu decyzji.

Ich wyszukiwarka jest nie tylko pełna sugestii autouzupełniania, ale także ich kategorie produktów mogą być używane do znajdowania niszowych produktów, które są popularne wśród mniejszej grupy konsumentów.

Załóżmy, że chcesz sprzedawać zabawki dla dzieci.

Możesz zawęzić wyszukiwanie do bardzo specyficznych kategorii zabawek, takich jak „masa plastyczna i ciastolina” lub „zestawy kreatywne”.

Następnie możesz przełączyć się na widok „Bestsellery”, aby zobaczyć najlepiej sprzedające się produkty w każdej kategorii na Amazon.

Pomaga to znaleźć sprawdzonych sprzedawców w mniej konkurencyjnej niszy. Można również uzyskać świetne pomysły, czytając recenzje tych przedmiotów z 3 i 4 gwiazdkami, aby zobaczyć, jakie ulepszenia są poszukiwane przez klientów.

Wyklucza to najpopularniejsze produkty, które są dostępne wszędzie i mają wysoką konkurencję, ale obejmuje przedmioty na tyle popularne, że możesz je mieć na stanie i najprawdopodobniej sprzedać.

Semrush to kolejne świetne narzędzie, którego możesz użyć do zbierania danych od konkurencji lub dowolnego sklepu e-commerce, który Cię interesuje.

Dzięki niemu można odkryć główne źródła ruchu konkurencji, ich najpopularniejsze produkty i konkretne reklamy, które wyświetlają.

Pokazuje również reklamy produktów konkurencji z Google. Możesz zobaczyć ich najlepiej działające reklamy produktów, słowa kluczowe i inne dane.

Oto kilka innych narzędzi, których możesz użyć do zbierania danych o produktach z innych stron internetowych:

• Ahrefs: Potężne narzędzie do badania konkurencji, używane do sprawdzania, co jest popularne na innych stronach internetowych.
• AdPlexity: Narzędzie do badań eCommerce, które pomaga zbierać dane z całej sieci.
• AmazeOwl: Narzędzie do badania produktów na Amazon, dostępne jako darmowa aplikacja na komputery stacjonarne.

Należy pamiętać, że wiele z bardziej zaawansowanych narzędzi, takich jak Semrush i Ahrefs, to płatne usługi subskrypcyjne. Często oferują jednak bezpłatne wersje próbne, które są świetnym sposobem na rozpoczęcie.

4. Użyj person klienta, aby znaleźć pomysły na produkty

Persona klienta to fikcyjny profil idealnego klienta, do którego chcesz dotrzeć.

Możesz stworzyć ten profil, odpowiadając na proste pytania dotyczące idealnego kupującego. To jest Twoja grupa docelowa, a personifikacja jej pomaga lepiej ją zrozumieć podczas badania produktów.

Jeśli masz istniejący sklep, możesz użyć śledzenia e-commerce w Google Analytics, aby zbudować idealną personę kupującego.

Na przykład, można przyjrzeć się raportom Demografia i Zainteresowania. Pokażą one cenne dane, takie jak wiek, płeć i hobby obecnych klientów, co może pomóc w stworzeniu szczegółowej persony.

Jeśli dopiero zaczynasz, będziesz musiał(a) oprzeć się na swoim najlepszym przypuszczeniu, aby zbudować personę klienta. To ćwiczenie pomoże Ci zrozumieć potrzeby, pytania Twoich klientów i jakie produkty chcieliby kupić.

Aby dowiedzieć się więcej o personie kupującego, zapoznaj się z tym przewodnikiem na temat tworzenia konkretnej persony kupującego z gotowymi szablonami i przykładami.

5. Znajdź produkty, do których masz pasję

Jak mówią doradcy zawodowi: „Wybierz pracę, którą kochasz, a nigdy nie będziesz musiał pracować ani jednego dnia w swoim życiu”.

Podobnie, wybieranie produktów, które kochasz, pomaga sprzedawać je skuteczniej.

Mogą to być produkty, które osobiście kochasz i z pasją polecasz rodzinie i przyjaciołom. Dlaczego nie polecać ich i sprzedawać innym online?

Mogą to być również produkty związane z hobby lub aktywnością, którą kochasz. Nic nie napędza większej pasji, gdy tworzysz coś użytecznego i chcesz, aby inni z tego korzystali. Podążanie za swoją pasją pozwala zagłębić się w produkty i znaleźć pomysły, które oferują prawdziwą wartość Twoim klientom.

6. Użyj ankiet po zakupie

Jeśli masz już bloga WordPress, stronę internetową lub sklep internetowy, ankiety po zakupie mogą być sposobem na uzyskanie cennych informacji o tym, jak poprawić doświadczenie użytkownika i dowiedzieć się, czego szukają klienci.

Jako właściciel firmy, warto mieć rozeznanie w tym, czego oczekują od Ciebie Twoi najbardziej lojalni klienci. Możesz zadać te pytania w swojej ankiecie:

• Jaki był główny problem, który miałeś nadzieję rozwiązać, kupując nasz produkt?
• Które produkty podobają Ci się u nas najbardziej i dlaczego?
• Jakie inne rodzaje produktów chcieliby Państwo zobaczyć w naszym sklepie internetowym?
• Czy są jakieś produkty uzupełniające, które chcieliby Państwo zobaczyć w ofercie obok tego produktu?
• Jakie problemy napotykasz obecnie? Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry lub sprzęt outdoorowy, możesz dostosować sprzedawane produkty, aby rozwiązać napotykane problemy.

Aby utworzyć te formularze ankiet po zakupie, możesz użyć WPForms. Istnieją już gotowe szablony ankiet, co oznacza, że nie musisz zaczynać od zera.

W WPBeginner użyliśmy go do stworzenia naszej corocznej ankiety i sprawdził się u nas świetnie. Aby dowiedzieć się więcej, zobacz naszą recenzję WPForms.

Po prostu przeciągnij i upuść pytania, które chcesz zadać, a będziesz mieć formularz gotowy do wysłania do swojej listy e-mailowej w ciągu kilku minut!

Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj nasz pełny samouczek na temat jak łatwo tworzyć ankiety po zakupie w WooCommerce.

Bonus: Sprzedaż pojedynczego produktu online

Kiedy myślisz o sprzedaży online, możesz sobie wyobrazić posiadanie mnóstwa różnych przedmiotów. Ale nie musisz tego robić. Możesz sprzedawać tylko jeden produkt w swoim sklepie internetowym.

W ten sposób łatwiej jest zarządzać, ponieważ nie musisz zajmować się dużą ilością zapasów ani aktualizować swojej strony internetowej dla każdego przedmiotu. Ponadto jest to tańsze. Nie będziesz potrzebować wielu zasobów ani drogiego hostingu.

Skupienie się na jednym produkcie pozwala stać się ekspertem w tej dziedzinie, co pomaga lepiej zaspokoić potrzeby odbiorców. Ułatwia to również tworzenie kampanii marketingowych i czyni je bardziej skutecznymi.

Więcej szczegółów znajdziesz w naszym przewodniku jak sprzedawać pojedynczy produkt online za pomocą WordPress.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online. Możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat modelu cenowego eCommerce — jak łatwo wycenić produkt oraz naszą listą opłacalnych pomysłów na biznes eCommerce.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.