Far visitare la landing page del tuo sito web è solo metà della battaglia. Una volta che le persone sono sul tuo sito, vorrai che convertano effettivamente.
Nei miei anni di esperienza nella creazione di landing page, ho imparato che un'ottimizzazione intelligente della landing page fa una reale differenza. Elementi come la prova sociale, i video e i titoli animati possono catturare l'attenzione dell'utente, indirizzarlo chiaramente verso la tua call to action e aumentare le conversioni.
Oggi condividerò i miei suggerimenti avanzati per le landing page che hanno il maggiore impatto sui tassi di conversione delle landing page.
Nota: Questo è un guest post di John Turner, co-fondatore di SeedProd, il miglior plugin per la creazione di landing page. Questa è una rubrica di esperti che pubblichiamo il giovedì, in cui invitiamo un esperto di WordPress a condividere le proprie esperienze con i nostri lettori.
Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un elenco utile in modo da poter saltare alla sezione che ti interessa di più:
- Inizia con il piede giusto con modelli di landing page ottimizzati
- Costruisci credibilità usando la prova sociale
- Cattura l'attenzione con titoli animati
- Migliora l'engagement degli utenti usando i video
- Incentiva gli utenti con il marketing della scarsità
- Usa i trigger di urgenza per motivare all'azione
- Coinvolgi gli utenti aggiungendo elementi di personalizzazione
- Riduci l'attrito con landing page multi-step
- Guide esperte per aumentare il tuo tasso di conversione
1. Inizia con il piede giusto con modelli di landing page ottimizzati
C'è molto da fare per creare una landing page ottimizzata per le conversioni. Puoi iniziare con il piede giusto utilizzando un modello già ottimizzato.
Molti dei migliori plugin per la creazione di pagine WordPress drag-and-drop offrono design di landing page predefiniti. Questi modelli utilizzano le migliori pratiche di layout e design, facendoti risparmiare tempo e garantendo che la tua landing page sia ottimizzata per le conversioni fin dall'inizio.
Includono tutti gli elementi essenziali per convertire i visitatori del sito web, come pulsanti di call-to-action, moduli di iscrizione, tabelle dei prezzi, testimonianze, timer per il conto alla rovescia e altro ancora.
Ad esempio, SeedProd offre oltre 350 kit di siti web e modelli predefiniti, Thrive Architect ha oltre 200 layout predefiniti e Beaver Builder ha oltre 170 modelli.
Vorrai anche personalizzare il modello per adattarlo al tuo marchio e includere testi persuasivi.
Ad esempio, partendo da un modello SeedProd, il team di OptinMonster è stato in grado di creare e personalizzare una pagina reattiva che si adattasse al loro marchio e stile in soli 30 minuti.
Hanno incorporato molti dei suggerimenti che trattiamo di seguito per aumentare il loro tasso di conversione di un enorme 340%. Hanno anche migliorato il loro tasso di clic (CTR) del 13,30% riducendo il costo per acquisizione (CPA) del 47,20%.
2. Costruisci credibilità usando la prova sociale
Immagina di visitare la landing page di un plugin WordPress premium e non sei sicuro che valga il suo prezzo. Poi, improvvisamente, vedi testimonianze positive di clienti soddisfatti che lodano quanto sia facile ed efficace l'app.
Questa è la prova sociale e può cambiare istantaneamente la tua prospettiva. Agisce come una spinta positiva per aumentare la fiducia dei visitatori e renderli più propensi a iscriversi, acquistare o abbonarsi.
La landing page di WPStatistics è un buon esempio di come sfruttare la prova sociale. Innanzitutto, dichiara il numero di siti web che utilizzano il loro plugin come prova della loro credibilità.
Successivamente, la landing page rafforza questa prova sociale con ulteriori statistiche sull'utilizzo del loro plugin.
Il numero totale di download del plugin, il numero di installazioni attive e l'impressionante valutazione media in stelle sono tutti chiaramente visualizzati.
La pagina mostra anche diverse testimonianze scritte da clienti soddisfatti del plugin.
Queste testimonianze spiegano perché i recensori trovano utile il plugin, come la sua facilità d'uso, la conformità GDPR e le funzionalità utili. Mostrano anche valutazioni a 5 stelle.
Gli studi hanno rilevato che il 60% dei consumatori trova molto autentici i contenuti generati dagli utenti come questo, il che li rende altamente convincenti. Infatti, le landing page con recensioni o testimonianze dei clienti hanno tassi di conversione superiori del 67% rispetto a quelle senza.
La prova sociale è un potente strumento di conversione perché dice molto senza che tu debba dire una parola. Le esperienze positive di altri utenti creano fiducia, riducono la percezione del rischio e aumentano le conversioni sulle tue landing page.
Infine, la landing page di Imagify porta le cose un passo avanti animando il numero di utenti.
L'animazione può evidenziare efficacemente fatti importanti sulla tua landing page. In questo caso, dà la sensazione che il numero di utenti sia in costante aumento, il che ci porta al punto successivo.
3. Cattura l'attenzione con titoli animati
I titoli animati sono un altro modo sicuro per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori. Un tocco di movimento può aumentare significativamente l'engagement degli utenti e farli concentrare sulla tua offerta.
Questi elementi di testo dinamici fanno risaltare il tuo messaggio principale, attirando gli occhi dei visitatori verso informazioni cruciali e aumentando l'engagement. Ma assicurati di mantenere l'animazione sottile: un po' fa molta strada.
Il team di OptinMonster ha utilizzato il Blocco Titolo Animato di Seedprod per animare facilmente il proprio titolo.
Hanno semplicemente scelto il testo da animare, selezionato uno stile di animazione e poi regolato i colori per adattarli al loro marchio.
Hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori. Secondo me, i titoli animati sono uno dei modi più efficaci per catturarla velocemente.
4. Migliora l'engagement degli utenti usando i video
I contenuti video sono molto efficaci nelle landing page e possono aumentare le conversioni fino all'86%. Ti permettono di spiegare il tuo prodotto o servizio in modo coinvolgente senza occupare molto spazio sulla pagina.
Ecco perché la landing page di Jetpack combina la social proof con un video esplicativo che illustra perché il plugin è così popolare e come funziona.
I contenuti video incorporati sono facili da aggiungere a una landing page e facili da guardare sui dispositivi mobili.
Inoltre, i video catturano l'attenzione dei tuoi visitatori più efficacemente del testo scritto. Questo incoraggia le persone a trascorrere più tempo sulla tua landing page, aumentando le tue possibilità di conversione.
5. Incentiva gli utenti con il marketing della scarsità
Hai mai rimandato un acquisto perché non avevi fretta? Vedere le parole 'rimangono solo 2 in magazzino' potrebbe essere tutta la motivazione di cui hai bisogno per prendere una decisione ora.
Questo è il marketing della scarsità. Utilizza la quantità limitata disponibile per creare ansia e dare agli acquirenti procrastinatori una forte ragione per comprare subito. Poiché così tanti altri hanno acquistato il prodotto, può anche aumentarne il valore percepito.
Molti dei miei clienti utilizzano efficacemente le tecniche di marketing della scarsità. Le strategie comuni includono la notifica agli acquirenti di scorte basse, lo sconto di un prezzo 'fino a esaurimento scorte', l'offerta di prodotti in edizione limitata e la limitazione del numero di partecipanti a un concorso, webinar o evento.
Amazon utilizza il marketing della scarsità per aumentare le conversioni, e così puoi fare anche tu. Nota nello screenshot qui sotto che usano la parola ‘solo’ per massimizzare l'effetto della scarsità. Stanno facendo sapere al cliente che se non acquista presto, potrebbe essere troppo tardi. È difficile da ignorare!
6. Usa i trigger di urgenza per motivare all'azione
L'urgenza è un altro modo popolare per innescare un senso di ansia e incentivare gli utenti. Motiva gli utenti ad agire ora mostrando una quantità limitata di tempo prima che un'opportunità scada.
Vincoli di tempo come saldi stagionali e offerte a tempo limitato incoraggiano i potenziali clienti a prendere una decisione più rapidamente.
Puoi massimizzare questo senso di urgenza mostrando un contatore alla rovescia sulla tua landing page vicino al tuo pulsante di call to action. Questo permette ai visitatori di vedere quanto tempo hanno a disposizione per approfittare dell'offerta.
Questo è ancora più efficace quando il timer è chiaramente visibile nella parte superiore della landing page e posizionato vicino al pulsante di call to action.
Incorporando trigger di urgenza in modo etico e strategico, puoi spingere efficacemente i visitatori verso la conversione e aumentare significativamente il successo della tua landing page.
Per ulteriori idee su come fare ciò, consulta questa guida su come utilizzare la FOMO sul tuo sito web per aumentare le conversioni.
7. Coinvolgi gli utenti aggiungendo elementi personalizzati
Raccomando inoltre di ottimizzare la tua landing page adattando il suo contenuto per ogni utente. Il contenuto personalizzato è più pertinente e persuasivo, facendo sentire i visitatori compresi e più propensi a convertire. Infatti, può aumentare le conversioni del 42%.
Immagina quanto più coinvolgente possa essere quando menzioni un cliente per nome, visualizzi i prezzi nella sua valuta, utilizzi parole e frasi specifiche della località e persino personalizzi la call to action.
Molti builder di landing page si integrano anche con strumenti di acquisizione lead, consentendoti di personalizzare la pagina in base a dati demografici, comportamento e cronologia degli acquisti. Questo ti permette di adattare titoli, immagini e CTA della tua landing page per parlare direttamente ai bisogni e ai desideri degli utenti.
Questa esperienza personalizzata rende più probabile che le persone interagiscano con la pagina e intraprendano le azioni desiderate, come acquistare il tuo prodotto o iscriversi alla tua newsletter.
Il mio team ha preparato un utile post sul blog su come creare landing page personalizzate per aumentare le conversioni che ti mostrerà cosa è possibile fare.
8. Riduci l'attrito con i moduli multi-step
Una landing page complessa crea una barriera psicologica. I visitatori potrebbero sentirsi scoraggiati o sopraffatti e rinunciare prima di completare la call to action.
Ecco perché mi piace usare i moduli multi-step per suddividere un processo complesso in parti più piccole e gestibili. Questo rende più facile per i visitatori completarlo e aumenta le possibilità che si convertano in lead o clienti.
Per aiutare l'utente a iniziare, dovresti iniziare con domande facili a cui rispondere, come le informazioni di contatto di base. Puoi quindi chiedere ulteriori dettagli nei passaggi successivi, terminando con una forte call to action (CTA).
Puoi rendere il modulo invitante usando un tono colloquiale in modo che l'utente si senta come se stesse interagendo direttamente con la tua attività.
La visualizzazione di una barra di completamento mostrerà i progressi dell'utente attraverso i passaggi. Vedendo se stessi avvicinarsi al traguardo, si sentiranno motivati a completare i passaggi rimanenti.
In sostanza, i moduli multi-step rendono il processo di conversione più fluido, meno intimidatorio e più coinvolgente per i visitatori, aumentando in definitiva le conversioni.
I migliori plugin per moduli WordPress, come WPForms, ti consentono di creare facilmente moduli multipagina per la tua landing page.
Puoi saperne di più in questa guida su come creare un modulo multipagina in WordPress.
Guide esperte per aumentare il tuo tasso di conversione
Spero che questi spunti ti aiutino a migliorare le tue landing page per ottenere più conversioni. Potresti anche voler consultare altri articoli su come aumentare il tuo tasso di conversione:
- L'anatomia di una landing page ad alta conversione (consigli degli esperti)
- Esempi di Landing Page ad Alta Conversione che Funzionano Davvero
- Come aumentare le conversioni della pagina dei prezzi del 30% oggi
- Come utilizzare il retargeting tramite cookie in WordPress per mostrare messaggi personalizzati sul sito
- Motivi per cui i visitatori del tuo sito WordPress non si convertono in clienti
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Samuel
Wow! Grazie WpBeginner, ho imparato molto oggi, l'uso del trigger di urgenza ha attirato la mia attenzione, non posso fare a meno di relazionarmi a questo poiché ha avuto molto effetto anche su di me come acquirente online, spingendomi a voler agire immediatamente. Sono trucchi a cui non avevo pensato di usare, nonostante vengano usati su altri siti web che frequento. Bel lavoro. Ottimo lavoro.
Suman Sourabh
Penso che l'aspetto generale e la sensazione della landing page siano così cruciali. Poiché gli utenti hanno una ridotta capacità di attenzione e qualcosa che non ha una buona UI non sembra catturare l'attenzione dell'utente.
Moinuddin Waheed
Utilizzare aspetti psicologici per far crescere il business ha dato risultati comprovati.
Creare campagne di scarsità, creare sensazioni di urgenza e paura di perdere un'opportunità sono tutte tecniche coinvolte nella conversione di successo di una landing page.
Grazie Sig. John Turner per i suoi preziosi consigli. Questi sono suggerimenti molto pratici per creare e gestire una landing page di successo.
Jiří Vaněk
Sono diventato molto interessato alle conversioni dopo aver distribuito il plugin Optin Monster e creato le mie prime campagne. Da allora, il mio interesse è cresciuto ancora di più. Grazie, Sig. John Turner, per i suoi eccellenti consigli e per aver condiviso i suoi pensieri e il suo know-how. È sempre bello leggere consigli da qualcuno con anni di esperienza in questo campo.
Mrteesurez
Infatti hai davvero fornito ottimi consigli qui che sono utili per avere una landing page efficace che converte molto bene, sono rimasto colpito dall'idea del "marketing della scarsità". Molte persone tendono a procrastinare e potrebbero in seguito acquistare il prodotto da un altro negozio, ma questa strategia guiderà le loro emozioni a prendere un'azione rapida e a voler beneficiare dell'incentivo offerto prima che finisca. Grazie per questi consigli avanzati.
Supporto WPBeginner
Prego!
Amministratore
Dayo Olobayo
Ho utilizzato il test A/B per ottimizzare le mie landing page, ed è incredibile come piccoli cambiamenti possano fare una grande differenza. Ad esempio, una volta ho testato un colore di sfondo diverso e ho visto un aumento del 10% nelle conversioni. È essenziale testare e perfezionare continuamente le proprie landing page per garantire che stiano performando al meglio. Questi consigli avanzati per le landing page sono una grande risorsa per chiunque cerchi di migliorare i propri tassi di conversione.
Dennis Muthomi
Grazie per aver condiviso questi suggerimenti avanzati, John.
Ho trovato l'idea di personalizzazione nel suggerimento n. 7 molto interessante.
Se posso chiedere, quale software hai utilizzato per creare quel modulo di acquisizione personalizzato nello screenshot sotto il suggerimento n. 7?