Faire venir des gens sur la page de destination de votre site Web n'est que la moitié de la bataille. Une fois que les gens sont sur votre site, vous voudrez qu'ils convertissent réellement.
Au cours de mes années d'expérience dans la création de pages de destination, j'ai appris que l'optimisation intelligente des pages de destination fait une réelle différence. Des éléments tels que la preuve sociale, les vidéos et les titres animés peuvent capter l'attention de l'utilisateur, le diriger clairement vers votre appel à l'action et augmenter les conversions.
Aujourd'hui, je vais partager mes conseils avancés pour les pages de destination qui ont le plus d'impact sur les taux de conversion des pages de destination.
Remarque : Ceci est un article invité de John Turner, co-fondateur de SeedProd, le meilleur plugin de création de pages de destination. Il s'agit d'une chronique d'experts que nous publions le jeudi, où nous invitons un expert WordPress à partager ses expériences avec nos lecteurs.
Je vais aborder plusieurs sujets dans cet article. Voici une liste pratique pour que vous puissiez accéder à la section qui vous intéresse le plus :
- Prenez une longueur d'avance avec des modèles de pages de destination optimisés
- Renforcez votre crédibilité grâce à la preuve sociale
- Captez l'attention avec des titres animés
- Améliorez l'engagement des utilisateurs grâce à la vidéo
- Incitez les utilisateurs avec le marketing de rareté
- Utilisez des déclencheurs d'urgence pour motiver l'action
- Engagez les utilisateurs en ajoutant des éléments de personnalisation
- Réduisez les frictions avec des pages de destination multi-étapes
- Guides d'experts sur l'augmentation de votre taux de conversion
1. Prenez une longueur d'avance avec des modèles de pages de destination optimisés
Il y a beaucoup de choses à faire pour créer une page de destination optimisée pour les conversions. Vous pouvez prendre une longueur d'avance en utilisant un modèle déjà optimisé.
De nombreux meilleurs plugins de constructeur de pages WordPress offrent des conceptions de pages de destination pré-faites. Ces modèles utilisent les meilleures pratiques en matière de mise en page et de conception, vous faisant gagner du temps et garantissant que votre page de destination est optimisée pour les conversions dès le départ.
Ils incluent tous les éléments essentiels pour convertir les visiteurs du site Web, tels que les boutons d'appel à l'action, les formulaires d'inscription, les tableaux de prix, les témoignages, les comptes à rebours, et plus encore.
Par exemple, SeedProd offre plus de 350 kits de sites Web et modèles pré-construits, Thrive Architect propose plus de 200 mises en page prédéfinies, et Beaver Builder dispose de plus de 170 modèles.
Vous voudrez également personnaliser le modèle pour qu'il corresponde à votre image de marque et inclure un texte persuasif.
Par exemple, en partant d'un modèle SeedProd, l'équipe d'OptinMonster a pu créer et personnaliser une page réactive qui correspond à sa marque et à son style en seulement 30 minutes.
Ils ont intégré bon nombre des conseils que nous abordons ci-dessous pour augmenter leur taux de conversion de 340 %. Ils ont également amélioré leur taux de clics (CTR) de 13,30 % tout en réduisant le coût par acquisition (CPA) de 47,20 %.
2. Renforcez votre crédibilité grâce à la preuve sociale
Imaginez que vous visitez la page de destination d'un plugin WordPress premium, et que vous n'êtes pas sûr qu'il vaille son prix. Puis, soudain, vous voyez des témoignages positifs de clients satisfaits vantant la facilité et l'efficacité de l'application.
C'est la preuve sociale, et cela peut instantanément changer votre perspective. Elle agit comme une incitation positive pour accroître la confiance des visiteurs et les rendre plus susceptibles de s'inscrire, d'acheter ou de s'abonner.
La page de destination de WPStatistics est un bon exemple de la manière de tirer parti de la preuve sociale. Tout d'abord, elle indique le nombre de sites Web utilisant leur plugin comme preuve de leur crédibilité.
Ensuite, la page de destination renforce cette preuve sociale avec plus de statistiques sur l'utilisation de leur plugin.
Le nombre total de téléchargements du plugin, le nombre d'installations actives et la note moyenne impressionnante par étoiles sont tous clairement affichés.
La page présente également plusieurs témoignages écrits par des clients satisfaits du plugin.
Ces témoignages expliquent pourquoi les critiques trouvent le plugin utile, comme sa facilité d'utilisation, sa conformité RGPD et ses fonctionnalités utiles. Ils affichent également des notes de 5 étoiles.
Des études ont révélé que 60 % des consommateurs trouvent le contenu généré par les utilisateurs très authentique, ce qui le rend très convaincant. En fait, les pages de destination avec des avis clients ou des témoignages ont des taux de conversion 67 % plus élevés que celles qui n'en ont pas.
La preuve sociale est un puissant outil de conversion car elle en dit long sans que vous ayez à dire un mot. Les expériences positives d'autres utilisateurs renforcent la confiance, réduisent la perception du risque et augmentent les conversions sur vos pages de destination.
Enfin, la page de destination Imagify va plus loin en animant le nombre d'utilisateurs.
L'animation peut mettre en évidence efficacement des faits importants sur votre page de destination. Dans ce cas, elle donne l'impression que le nombre d'utilisateurs augmente constamment, ce qui nous amène à notre point suivant.
3. Attirez l'attention avec des titres animés
Les titres animés sont un autre moyen sûr d'attirer l'attention de vos visiteurs. Une touche de mouvement peut considérablement augmenter l'engagement des utilisateurs et les concentrer sur votre offre.
Ces éléments de texte dynamiques font ressortir votre message principal, attirant le regard des visiteurs sur les informations cruciales et augmentant l'engagement. Mais assurez-vous de garder l'animation subtile – un peu suffit.
L'équipe OptinMonster a utilisé le Bloc de titre animé de Seedprod pour animer facilement leur titre.
Ils ont simplement choisi le texte à animer, sélectionné un style d'animation, puis ajusté les couleurs pour correspondre à leur image de marque.
Vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de vos visiteurs. À mon avis, les titres animés sont l'un des moyens les plus efficaces pour y parvenir rapidement.
4. Améliorez l'engagement des utilisateurs grâce à la vidéo
Le contenu vidéo est très efficace sur les pages de destination et peut augmenter les conversions jusqu'à 86 %. Il vous permet d'expliquer votre produit ou service de manière attrayante sans prendre beaucoup de place sur la page.
C'est pourquoi la page de destination de Jetpack combine la preuve sociale avec une vidéo explicative qui montre pourquoi le plugin est si populaire et comment il fonctionne.
Le contenu vidéo intégré est facile à ajouter à une page de destination et facile à regarder sur les appareils mobiles.
De plus, les vidéos retiennent l'attention de vos visiteurs plus efficacement que le texte écrit. Cela encourage les gens à passer plus de temps sur votre page de destination, augmentant ainsi vos chances de conversion.
5. Incitez les utilisateurs avec le marketing de rareté
Avez-vous déjà procrastiné un achat parce que vous n'étiez pas pressé ? Voir les mots « plus que 2 en stock » pourrait être toute la motivation dont vous avez besoin pour prendre une décision maintenant.
C'est le marketing de rareté. Il utilise la quantité limitée disponible pour créer de l'anxiété et donner aux acheteurs procrastinateurs une forte raison d'acheter maintenant. Parce que tant d'autres ont acheté le produit, cela peut également augmenter sa valeur perçue.
Beaucoup de mes clients utilisent efficacement les techniques de marketing de rareté. Les stratégies courantes comprennent la notification aux acheteurs de faibles stocks, la réduction d'un prix « dans la limite des stocks disponibles », l'offre de produits en édition limitée et la limitation du nombre de participants à un concours, un webinaire ou un événement.
Amazon utilise le marketing de rareté pour augmenter les conversions, et vous aussi. Remarquez dans la capture d'écran ci-dessous qu'ils utilisent le mot « seulement » pour maximiser l'effet de rareté. Ils font savoir au client que s'il n'achète pas bientôt, il sera peut-être trop tard. C'est difficile à ignorer !
6. Utilisez des déclencheurs d'urgence pour motiver l'action
L'urgence est une autre façon populaire de déclencher un sentiment d'anxiété et d'inciter les utilisateurs. Elle motive les utilisateurs à agir maintenant en montrant une quantité de temps limitée avant qu'une opportunité ne disparaisse.
Les contraintes de temps, comme les soldes saisonnières et les offres à durée limitée, encouragent les clients potentiels à prendre une décision plus rapidement.
Vous pouvez maximiser ce sentiment d'urgence en affichant un compte à rebours sur votre page de destination, près de votre bouton d'appel à l'action. Cela permet aux visiteurs de voir combien de temps il leur reste pour profiter de l'offre.
C'est encore plus efficace lorsque le minuteur est clairement visible en haut de la page de destination et positionné près du bouton d'appel à l'action.
En intégrant des déclencheurs d'urgence de manière éthique et stratégique, vous pouvez inciter efficacement les visiteurs à convertir et améliorer considérablement le succès de votre page de destination.
Pour plus d'idées sur la façon de procéder, consultez ce guide sur comment utiliser le FOMO sur votre site Web pour augmenter les conversions.
7. Engagez les utilisateurs en ajoutant des éléments personnalisés
Je recommande également d'optimiser votre page de destination en adaptant son contenu à chaque utilisateur. Le contenu personnalisé est plus pertinent et persuasif, donnant aux visiteurs le sentiment d'être compris et augmentant leurs chances de conversion. En fait, cela peut augmenter les conversions de 42%.
Imaginez à quel point cela peut être plus engageant lorsque vous mentionnez un client par son nom, affichez les prix dans sa devise, utilisez des mots et des expressions spécifiques à sa localisation, et personnalisez même l'appel à l'action.
De nombreux constructeurs de pages de destination s'intègrent également à des outils de capture de prospects, vous permettant de personnaliser la page en fonction des données démographiques, du comportement et de l'historique d'achat. Cela vous permet d'adapter les titres, les images et les appels à l'action de votre page de destination pour répondre directement aux besoins et aux désirs des utilisateurs.
Cette expérience personnalisée rend plus probable que les gens interagissent avec la page et effectuent les actions souhaitées, comme acheter votre produit ou s'abonner à votre newsletter.
Mon équipe a rédigé un article de blog utile sur la création de pages de destination personnalisées pour augmenter les conversions qui vous permettra de voir ce qui est possible.
8. Réduisez les frictions avec les formulaires en plusieurs étapes
Une page de destination complexe crée une barrière psychologique. Les visiteurs peuvent se sentir découragés ou dépassés et abandonner avant d'avoir terminé l'appel à l'action.
C'est pourquoi j'aime utiliser des formulaires en plusieurs étapes pour décomposer un processus complexe en parties plus petites et plus gérables. Cela permet aux visiteurs de terminer plus facilement et augmente les chances qu'ils se transforment en prospects ou en clients.
Pour aider l'utilisateur à démarrer, vous devriez commencer par des questions faciles à répondre, telles que les informations de contact de base. Vous pouvez ensuite demander des détails supplémentaires dans les étapes suivantes, en terminant par un appel à l'action (CTA) fort.
Vous pouvez rendre le formulaire attrayant en utilisant un ton conversationnel afin que l'utilisateur ait l'impression d'interagir directement avec votre entreprise.
L'affichage d'une barre de progression montrera la progression de l'utilisateur à travers les étapes. En se voyant se rapprocher de la fin, ils se sentiront motivés à terminer les étapes restantes.
Essentiellement, les formulaires en plusieurs étapes rendent le processus de conversion plus fluide, moins intimidant et plus engageant pour les visiteurs, augmentant ainsi les conversions.
Les meilleurs plugins de formulaire WordPress, comme WPForms, vous permettent de créer facilement des formulaires multipages pour votre page de destination.
Vous pouvez en apprendre davantage dans ce guide sur la création d'un formulaire multipage dans WordPress.
Guides d'experts sur l'augmentation de votre taux de conversion
J'espère que ces informations vous aideront à améliorer vos pages de destination pour obtenir plus de conversions. Vous pourriez également vouloir consulter d'autres articles sur la façon d'augmenter votre taux de conversion :
- L'anatomie d'une page de destination à forte conversion (aperçus d'experts)
- Exemples de pages de destination à forte conversion qui fonctionnent réellement
- Comment augmenter les conversions de votre page de prix de 30 % dès aujourd'hui
- Comment utiliser le reciblage par cookies dans WordPress pour afficher des messages personnalisés sur le site
- Raisons pour lesquelles vos visiteurs WordPress ne se transforment pas en clients
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Samuel
Wow ! Merci WpBeginner, j'ai beaucoup appris aujourd'hui, l'utilisation du déclencheur d'urgence a retenu mon attention, je ne peux que m'y identifier car cela a également eu un grand effet sur moi en tant qu'acheteur en ligne, me donnant envie d'agir immédiatement. Ce sont des astuces auxquelles je n'avais pas pensé, bien qu'elles soient utilisées sur d'autres sites web que je fréquente. Bien joué. Excellent travail.
Suman Sourabh
Je pense que l'aspect général et l'apparence de la page de destination sont cruciaux. Parce que les utilisateurs ont une faible durée d'attention et que quelque chose qui n'a pas une bonne UI ne semble pas capter l'attention de l'utilisateur.
Moinuddin Waheed
L'utilisation d'aspects psychologiques pour aider à développer l'entreprise a prouvé ses résultats.
La création de campagnes de rareté, la création de sentiments d'urgence et la peur de manquer quelque chose sont toutes les techniques impliquées dans la conversion réussie d'une page de destination.
Merci Monsieur John Turner pour vos conseils d'expert. Ce sont des astuces très pratiques pour mettre en place et faire fonctionner une page de destination réussie.
Jiří Vaněk
Je me suis particulièrement intéressé aux conversions après avoir déployé le plugin Optin Monster et créé mes premières campagnes. Depuis, mon intérêt n'a cessé de croître. Merci, Monsieur John Turner, pour vos excellents conseils et pour avoir partagé vos réflexions et votre savoir-faire. Il est toujours bon de lire les conseils de quelqu'un qui a des années d'expérience dans ce domaine.
Mrteesurez
En fait, vous avez vraiment donné d'excellents conseils ici qui sont utiles pour avoir une page de destination efficace qui convertit très bien. Je suis impressionné par l'idée du « marketing de la rareté ». Beaucoup de gens ont tendance à procrastiner et pourraient plus tard acheter le produit dans un autre magasin, mais cette stratégie va stimuler leurs émotions pour agir rapidement et vouloir bénéficier de l'incitation offerte avant qu'elle ne disparaisse. Merci pour ces conseils avancés.
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De rien !
Admin
Dayo Olobayo
J'utilise les tests A/B pour optimiser mes pages de destination, et il est étonnant de voir comment de petits changements peuvent faire une grande différence. Par exemple, j'ai une fois testé une couleur de fond différente et j'ai constaté une augmentation de 10 % des conversions. Il est essentiel de tester et d'affiner continuellement vos pages de destination pour vous assurer qu'elles fonctionnent au mieux. Ces conseils avancés sur les pages de destination sont une excellente ressource pour quiconque cherche à améliorer ses taux de conversion.
Dennis Muthomi
Merci de partager ces astuces avancées, John.
J'ai trouvé l'idée de personnalisation dans l'astuce n°7 très intéressante.
Si je peux me permettre, quel logiciel avez-vous utilisé pour créer ce formulaire de capture personnalisé dans la capture d'écran sous l'astuce n°7 ?