Comment j'organise des concours pour doubler mon trafic et mes conversions (étude de cas)

Lorsque WPBeginner a eu 14 ans en 2023, nous avons organisé un concours pour célébrer, ce qui est une longue tradition que nous suivons depuis plus d'une décennie maintenant.

L'une des questions que l'on me pose souvent est de savoir pourquoi nous organisons des concours sur WPBeginner.

Avec ce concours, je voulais remercier tous ceux qui soutiennent WPBeginner et profiter de l'occasion pour dynamiser notre croissance.

Le concours d'anniversaire a été un énorme succès. Vous vous demandez peut-être exactement ce que j'ai fait afin de pouvoir utiliser la même méthode pour développer votre propre liste d'e-mails et vos conversions.

Dans cet article, je vais partager comment j'ai planifié et organisé un concours sur WPBeginner qui a augmenté nos abonnés par e-mail tout en augmentant nos abonnés sur les réseaux sociaux et plus encore.

Pourquoi j'organise des concours pour développer notre liste d'e-mails

Avant d'entrer dans les détails d'un concours viral, vous vous demandez peut-être pourquoi j'ai décidé de organiser un concours.

Organiser le concours d'anniversaire la première semaine de juillet est une longue tradition que je suis depuis plus d'une décennie chez WPBeginner.

C'est, en effet, l'une des façons dont je choisis de redonner à la communauté WPBeginner.

Au fil des ans, nous avons offert plusieurs prix de concours tels que des ordinateurs portables, des plugins WordPress premium, des appels de mentorat d'une heure avec moi, et même un voyage tout frais payés en Floride, où j'habite, afin que je puisse offrir un mentorat individuel.

C'est aussi le moment de l'année où je repense aux choses que j'ai faites les années précédentes, communique avec notre public et planifie l'année à venir.

Pour célébrer cet anniversaire pleinement avec notre public, je voulais assurer une portée maximale pour notre concours.

J'utilise le partage viral (parrainage) pour faire passer le message, ce qui nous aide à suralimenter notre croissance d'utilisateurs en termes d'abonnés par e-mail, d'utilisateurs de médias sociaux, d'engagement sur le site Web, et plus encore.

Voici les leçons que j'ai apprises en organisant des concours d'anniversaire annuels chez WPBeginner.

1. Sélectionnez le bon prix qui se connecte avec le public

La première chose à faire est de choisir un prix attrayant qui suscitera l'enthousiasme et encouragera vos visiteurs à participer au concours.

Chez WPBeginner, j'offre souvent des licences gratuites de plugins WordPress et de thèmes à nos gagnants. Comme vous le savez peut-être déjà, j'organise des concours sur plusieurs de mes autres marques. Par exemple, WPForms organise des concours mensuels de gadgets sympas comme des MacBooks.

Parce que notre 14e anniversaire était une grande célébration, nous avons offert un gros lot : des plugins premium d'une valeur de 50 000 $.

J'ai également décidé d'avoir plusieurs gagnants pour encourager nos lecteurs et leur offrir une plus grande chance de gagner.

Une grande leçon que j'ai apprise est que les concours ne doivent pas toujours être coûteux, mais ils doivent être suffisamment excitants. Choisissez donc un prix qui correspond à votre entreprise et à votre public cible. Par exemple, de nombreuses boutiques en ligne offrent des produits gratuits, la livraison gratuite ou des cartes-cadeaux.

2. Choisissez le bon outil de concours

Pour créer notre concours d'anniversaire, j'ai utilisé RafflePress, l'un des produits de mon portefeuille. Il s'agit d'un plugin de concours WordPress qui vous permet de créer toutes sortes de concours à l'aide d'un simple éditeur glisser-déposer.

RafflePress est conçu pour inciter les utilisateurs à participer à des concours tout en développant notre liste d'e-mails, le trafic de notre site et nos abonnés sur les réseaux sociaux.

Quel que soit le plugin de concours que vous utilisez, assurez-vous qu'il encourage les visiteurs de votre site à faire plusieurs participations pour améliorer leurs chances de gagner.

Bien que j'aie utilisé la version premium, il existe également une version gratuite de RafflePress que vous pouvez utiliser pour commencer. Vous pouvez consulter notre avis complet sur RafflePress pour plus de détails.

J'ai rapidement créé un nouveau concours en utilisant le modèle de concours classique. Au lieu de lister tous les prix sur le formulaire de participation, j'ai simplement entré un titre simple et descriptif. Ensuite, j'ai décrit les prix plus en détail dans notre article de blog d'anniversaire.

Sur la page de configuration du plugin, j'ai entré la date de début comme le 4 juillet, l'anniversaire de WPBeginner, et une date de fin 9 jours plus tard. Cela a donné à nos lecteurs suffisamment de temps pour participer au concours tout en étant suffisamment court pour créer un sentiment d'urgence.

En haut du formulaire de participation, j'ai affiché le nombre de participations de l'utilisateur, le nombre total de participations de tous les utilisateurs et le temps restant avant la clôture du concours.

3. Choisissez un objectif pour votre concours

Il est important de garder votre campagne de concours ciblée en fixant un objectif. Si vous ne visez rien, vous l'atteindrez probablement.

Les marques en ligne utilisent souvent des concours pour encourager leurs clients à laisser des avis sur des sites d'avis comme le Centre de solutions, TrustPilot et G2.com. Cela aide les marques à renforcer la confiance des clients potentiels lorsqu'ils comparent des produits en ligne.

Un autre objectif populaire que les propriétaires de sites Web définissent souvent est la croissance des abonnés à la liste d'e-mails. Votre liste d'e-mails est cruciale car elle vous donne un accès direct aux boîtes de réception de nos utilisateurs et vous permet de leur envoyer du contenu personnalisé, des offres, des actualités, et plus encore.

De même, vous pouvez inciter les utilisateurs à vous rejoindre sur les réseaux sociaux, à laisser un commentaire sur un blog, et plus encore.

Voici une capture d'écran du concours de l'année dernière :

4. Utilisez le partage viral pour dynamiser votre croissance

Chaque fois que j'organise un concours d'anniversaire chez WPBeginner, je m'assure qu'il est facile pour nos lecteurs de faire passer le message sur le concours grâce au partage viral. C'est une méthode qui incite les utilisateurs à dynamiser votre croissance.

Quels que soient vos objectifs avec votre concours, vous pouvez les ajouter comme une action et encourager les utilisateurs à effectuer cette action. De plus, en ajoutant une action de partage social, vous pouvez attirer plus d'utilisateurs à votre concours.

Les actions RafflePress sont les choses que les gens doivent faire pour participer à votre concours. Elles sont la clé pour maximiser les conversions de votre concours.

RafflePress propose de nombreuses actions différentes, il vous suffit donc de choisir celles qui vous aident à atteindre vos objectifs.

Les actions sont regroupées en actions qui vous permettent d'obtenir plus d'abonnés, plus d'engagement social et plus de trafic.

Par exemple, certaines des actions qui peuvent vous aider à obtenir plus d'abonnés incluent l'inscription à une newsletter par e-mail, la visite d'une chaîne YouTube et la visite de notre page Facebook. Tout cela correspond aux objectifs que nous avons fixés pour notre concours.

Vous pouvez ajouter autant d'actions que vous le souhaitez. Proposer plusieurs méthodes de participation encourage plus de participants à s'inscrire et peut développer votre audience sur plusieurs plateformes de médias sociaux.

RafflePress suivra le nombre de personnes qui utilisent ces actions individuellement afin que vous puissiez voir combien de nouveaux abonnés ont été ajoutés à votre liste d'e-mails et à vos canaux sociaux grâce au concours.

J'ai ajouté 11 méthodes de participation au total et j'ai fait glisser les plus importantes en haut de la liste, en commençant par « Rejoindre la newsletter par e-mail de WPBeginner ».

Après cela, j'ai personnalisé chacune de ces actions.

J'ai attribué à l'action de la newsletter par e-mail une valeur de « +3 ». Cela donne à l'utilisateur 3 participations au concours au lieu d'une. La valeur supplémentaire encouragera les utilisateurs à effectuer cette action car elle leur donne une plus grande chance de gagner.

J'ai également attribué des valeurs plus élevées à l'adhésion à notre groupe Facebook (+5) et à la visite de notre chaîne YouTube (+4) car elles correspondent à nos objectifs. J'ai attribué la valeur de +4 par parrainage à « Parrainer un ami » pour encourager les utilisateurs à partager le concours avec leurs amis.

En outre, j'ai activé l'option « Déclencher à l'inscription ». Cela ajoutera automatiquement les utilisateurs à notre liste de diffusion lorsqu'ils s'inscriront au concours.

Le mieux est que RafflePress propose des intégrations pour les meilleurs services de marketing par e-mail, tels que Drip. Cela nous a fait gagner beaucoup de temps et d'efforts.

J'ai configuré l'action « S'abonner à une newsletter par e-mail » pour ajouter automatiquement les utilisateurs à notre liste de diffusion.

5. Faites passer le mot

J'ai créé un nouvel article sur WPBeginner parlant de ce que nous avons accompli au cours de notre 14e année et présentant le concours.

RafflePress vous permet d'ajouter facilement votre concours à votre site web WordPress à l'aide d'un bloc WordPress, d'un shortcode ou d'une page de destination dédiée.

Tout ce que nous avions à faire était de faire glisser le bloc RafflePress dans notre article et de sélectionner le concours correct dans le menu déroulant.

Cela a permis à nos visiteurs de participer au concours pendant les dates où il était actif. Une fois le concours terminé, il affichait automatiquement une notification indiquant « Ce concours est terminé » et ne permettait plus de nouvelles participations.

Ensuite, nous avons promu le concours sur nos réseaux sociaux, y compris Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest. Nous avons expliqué le concours et avons renvoyé vers notre article de blog du 14e anniversaire.

Il est toujours bon de préciser qui est éligible à participer. RafflePress vous permet de générer des règles et des conditions et de les lier en bas du formulaire de participation.

6. Sélectionnez les gagnants du concours

Si de nombreuses personnes participent à votre concours, choisir un gagnant peut être difficile et prendre du temps. Heureusement, RafflePress rend cela facile.

Une fois le concours terminé, un bouton « Sélectionner un gagnant » apparaîtra en haut de la campagne.

Lorsque vous cliquez sur ce bouton, il vous sera demandé combien de gagnants vous souhaitez sélectionner et si vous souhaitez uniquement prendre en compte les utilisateurs qui ont vérifié leur e-mail.

En cliquant sur le bouton « Choisir les gagnants maintenant », RafflePress a rapidement choisi les gagnants pour nous, en tenant compte du nombre d'inscriptions de chaque utilisateur.

Une fois les gagnants sélectionnés, nous avons contacté chacun d'eux par e-mail. Si vous n'avez que quelques gagnants, il vous suffit de cliquer sur le lien « Envoyer un e-mail au gagnant » sous chaque utilisateur gagnant.

Cependant, si vous avez des centaines de gagnants comme nous, vous pouvez gagner du temps en exportant les utilisateurs et en les important dans votre service de marketing par e-mail préféré.

Enfin, nous avons mis à jour notre article de blog pour indiquer que le concours était clos et que tous les gagnants avaient été contactés.

Réflexions finales

RafflePress fonctionne bien pour les concours de toutes tailles, même ceux avec des dizaines de milliers de participations. Je l'ai utilisé pour notre célébration de 14e anniversaire, et les fonctionnalités avancées et l'interface conviviale de RafflePress ont rendu l'ensemble du processus sans effort malgré les plus de 20 000 participants.

Le plugin gratuit RafflePress est livré avec un modèle de concours classique personnalisable et est parfait pour les blogs, les organisations à but non lucratif et les nouvelles entreprises qui cherchent à accroître leur engagement sur les réseaux sociaux.

Le plan RafflePress Pro se connecte également aux meilleurs fournisseurs de services de messagerie, ce qui en fait le meilleur choix si vous souhaitez développer votre liste d'e-mails.

Dans l'ensemble, nous recommandons RafflePress aux entreprises en ligne et aux boutiques de commerce électronique qui souhaitent utiliser des concours et des jeux pour obtenir plus d'abonnés, améliorer leur engagement social et augmenter le trafic de leur site Web.

Guides d'experts sur l'utilisation des concours dans WordPress

Nous espérons que cet article vous a été utile pour savoir comment organiser un concours viral réussi. Vous voudrez peut-être également suivre ces guides pour faire de même sur votre propre site Web WordPress :

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• Comment organiser un concours / une loterie dans WordPress avec RafflePress
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