Jak zwiększyć konwersje na stronie z cennikiem o 30% już dziś (9 sposobów)

Twoja strona z cennikiem jest najważniejszą stroną, która może zadecydować o sukcesie lub porażce Twojej firmy.

Jeśli nie skupiasz się na poprawie konwersji na swojej stronie z cennikiem, tracisz dużo pieniędzy.

Dzięki OptinMonster miałem przywilej pomóc w poprawie konwersji na setkach stron internetowych i sklepów, aby pomóc im zwiększyć sprzedaż i przychody.

Opierając się na tym doświadczeniu, oto moja rzeczowa lista najlepszych wskazówek, jak zwiększyć konwersje na stronie z cennikiem o co najmniej 30% już dziś.

W tym poście poruszę sporo tematów. Oto przydatna lista, dzięki której możesz przejść do sekcji, która najbardziej Cię interesuje:

1. Zachęcaj nowych użytkowników do wypróbowania Twojego produktu
2. Stwórz poczucie pilności, aby nakłonić do działania
3. Zamień odwiedzających, którzy porzucają koszyk, w klientów
4. Wyświetl dowód społeczny
5. Zapobiegaj paraliżowi decyzyjnemu
6. Krótko wyjaśnij każdą funkcję za pomocą etykietki
7. Organizuj funkcje w różne kategorie
8. Zwiększ współczynnik zaufania
9. Przeprowadzaj testy A/B, aby zwiększyć konwersje
10. Poradniki ekspertów dotyczące zwiększania współczynnika konwersji

1. Zachęcaj nowych użytkowników do wypróbowania Twojego produktu

Pozyskiwanie klientów to największe wyzwanie, przed którym stoi każdy biznes e-commerce, zwłaszcza na początku. Ludzie często niechętnie kupują produkty z internetowego sklepu, w którym nigdy wcześniej nie kupowali. I dlatego zawsze polecam zachęcanie nowych użytkowników.

Zachętą może być po prostu zaoferowanie zniżki nowym użytkownikom. Giganci e-commerce, tacy jak Amazon, oferują ogromne zniżki dla klientów dokonujących pierwszych zakupów.

Jeśli naprawdę chcesz poprawić konwersje na stronie z cennikiem, rozważ zachęcenie nowych użytkowników.

Na przykład, spójrz na układ cenowy Bluehost. Podkreślają oni zniżkowe ceny dla nowych użytkowników obok regularnych stawek, podkreślając oszczędności.

Może to być skuteczne zachęcenie potencjalnych klientów do podjęcia pożądanej akcji i rejestracji.

Oprócz tego linkują również do 36-miesięcznego planu, gdzie użytkownicy mogą uzyskać jeszcze większy rabat. Na koniec dodają zastrzeżenie, że rabat dotyczy tylko pierwszej płatności, a odnowienia będą według normalnej stawki.

Jak to zaimplementować w WordPress: Najprostszym sposobem na oferowanie rabatów nowym użytkownikom jest użycie wtyczki takiej jak Advanced Coupons. Integruje się ona bezproblemowo z popularnymi wtyczkami eCommerce, takimi jak WooCommerce.

Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować warunek pierwszego kuponu. Pozwala to zaoferować zniżkę tylko użytkownikom, którzy złożyli 0 poprzednich zamówień.

Advanced Coupons może również pomóc w skonfigurowaniu różnych zniżek na kupony, ofert typu kup jeden, a drugi dostaniesz gratis (BOGO) oraz programów lojalnościowych w Twojej witrynie lub sklepie internetowym.

Więcej szczegółów znajdziesz w recenzji WPBeginner dotyczącej Zaawansowanych kuponów.

2. Stwórz poczucie pilności, aby nakłonić do działania

Tworzenie poczucia pilności to kolejna powszechna strategia wśród gigantów e-commerce. Jednak wiele małych sklepów e-commerce nie wykorzystuje tej strategii.

Jednym z najprostszych sposobów na stworzenie poczucia pilności jest użycie timera odliczającego.

Timery odliczające działają.

W rzeczywistości, Reliablesoft.net, jeden z naszych klientów, zwiększył swoje sprzedaże natychmiast o 20% tylko dzięki umieszczeniu timera odliczającego.

Jak zaimplementować go w WordPress: Możesz łatwo dodać pływający pasek odliczania na swojej stronie internetowej za pomocą OptinMonster.

To tak proste, jak przeciągnięcie bloku na ekran podczas projektowania nowej kampanii, a następnie ustawienie timera.

3. Zamień porzucających odwiedzających w klientów

Czy wiesz, że 70% odwiedzających, którzy opuszczają Twoją stronę z cennikiem, nigdy nie wraca?

Oznacza to, że większość Twoich działań w marketingu cyfrowym idzie na marne, chyba że masz strategię angażowania osób, które porzucają Twoje strony z cennikiem.

Istnieje kilka sposobów na przekształcenie użytkowników opuszczających stronę w klientów. Oto 2 metody, których używam na wszystkich moich stronach internetowych, aby zmniejszyć liczbę porzuceń strony z cennikiem:

Metoda nr 1. Utwórz zautomatyzowaną kampanię e-mail dotyczącą porzuconych koszyków
Ta taktyka działa, gdy klient porzuca swój koszyk po podaniu adresu e-mail podczas procesu realizacji zakupu.

Możesz zebrać ten adres e-mail i skontaktować się z nimi, aby dokończyć zamówienie za pomocą zautomatyzowanej kampanii e-mail.

W WordPressie najprostszym sposobem na skonfigurowanie kampanii e-mail o porzuconych koszykach jest użycie FunnelKit.

FunnelKit zawiera pełną bibliotekę przepływów pracy automatyzacji poczty e-mail, w tym przepływy pracy dotyczące porzuconych koszyków. Te przepływy pracy obejmują gotowe teksty, interwały opóźnień, cele i inne.

Jeśli potrzebujesz większej kontroli nad kampaniami dotyczącymi porzuconych koszyków e-mail i chcesz również rozwijać swoją listę e-mailową, możesz skorzystać z samodzielnej usługi e-mail marketingu, takiej jak Constant Contact.

Alternatywnie, jeśli wolisz kontaktować się ze swoimi odwiedzającymi po opuszczeniu Twojej witryny za pomocą powiadomień push zamiast e-maili, możesz użyć narzędzia takiego jak PushEngage.

Oto przykład powiadomienia push, które zachęca użytkowników do dokończenia zakupów.

Zadziała to tylko wtedy, gdy klienci zgodzą się na otrzymywanie powiadomień push na Twojej stronie przed porzuceniem koszyka.

Aby uzyskać więcej szczegółów, zapoznaj się z kilkoma sposobami na odzyskać sprzedaż z porzuconych koszyków w WooCommerce.

Metoda #2. Pokaż ofertę przy zamiarze wyjścia
Inną sprawdzoną strategią zmniejszania liczby porzuceń strony z cennikiem jest pokazanie oferty przy zamiarze wyjścia.

Exit Intent to technologia OptinMonster, która wyświetla wyskakujące okienko dokładnie w momencie, gdy klienci opuszczają Twoją witrynę.

Jeden z naszych klientów oferuje dodatkowe 10% ZNIŻKI za powrót do koszyka za pomocą wyskakującego okienka typu exit intent.

Kiedy użytkownik zaakceptuje ofertę, klikając „Zastosuj zniżkę”, zostanie przekierowany do wcześniej utworzonego adresu URL kuponu WooCommerce, który automatycznie zastosuje dodatkową zniżkę.

Alternatywnie, jeśli nie chcesz oferować dodatkowego rabatu, możesz po prostu zapytać, dlaczego odchodzą i skontaktować się z pomocą techniczną za pomocą formularza kontaktowego.

4. Wyświetl dowód społecznościowy

Sprawdzenie faktów: 98% odwiedzających opuszcza stronę bez zakupu, a 70% nigdy nie wraca. Chociaż istnieje kilka powodów, jednym z nich są problemy z zaufaniem.

Dlatego dowód społeczny jest tak potężny. W rzeczywistości 92% ludzi ufa rekomendacji rówieśnika.

To wyjaśnia, dlaczego pokazywanie opinii klientów na stronie z cennikiem jest tak skuteczne. Pokazują one, że istnieją ludzie, którzy ufają produktowi i z niego korzystają, tak jak widać na tej stronie.

Możesz również wyświetlać na żywo, zweryfikowane aktywności klientów u dołu ekranu.

Wykorzystuje to psychologię „strachu przed przegapieniem” lub FOMO, co może zwiększyć konwersje nawet o 15%.

Jak wdrożyć: Możesz dodać FOMO do swojej witryny w zaledwie kilka minut, korzystając z TrustPulse. Jest to najlepsza wtyczka dowodu społecznościowego dla WordPress, a konfiguracja jest bardzo prosta.

5. Zapobieganie paraliżowi decyzyjnemu

Paraliż decyzyjny jest głównym powodem, dla którego większość stron z cennikiem nie generuje dobrych konwersji. Niektóre strony z cennikiem są zbyt skomplikowane. Klienci nie chcą dokonać złego wyboru, ale właściwy wybór nie jest jasny.

Dlatego powinieneś utrzymywać swoją stronę z cennikiem przejrzystą, jasną i prostą. Podkreśl najpopularniejszy plan lub najgorętszą ofertę i wyjaśnij funkcje planu w infografice lub tabeli.

Gdy użytkownicy dowiedzą się, co jest popularne, mogą zacząć zastanawiać się, który plan jest dla nich najlepszy.

Niektóre strony internetowe oferują quiz lub kwestionariusz, aby wyjaśnić potrzeby klienta i zidentyfikować, który plan jest lepszy.

Jak to zaimplementować w WordPress: Możesz tworzyć piękne tabele cenowe za pomocą wtyczki takiej jak Easy Pricing Tables.

Zacznij od wybrania szablonu o odpowiednim wyglądzie i charakterze, a następnie dostosuj go do szczegółów swojego planu. Nie zapomnij oznaczyć jednego planu jako wyróżnionego lub najpopularniejszego.

Możesz też użyć kreatora stron, takiego jak SeedProd. Oferuje atrakcyjne bloki tabel cenowych, które po prostu przeciągasz na swoją stronę z cennikiem.

Upewnij się, że używasz zakładki Ustawienia zaawansowane wtyczki, aby dostosować czcionkę bloku cenowego, kolor i rozmiar przycisku oraz efekty najechania, aby zalecany plan był łatwy do zauważenia.

6. Krótko wyjaśnij każdą funkcję za pomocą etykietki narzędzia

Chociaż możesz uniknąć przeładowania informacjami, utrzymując prostą stronę z cennikiem, zawsze będą użytkownicy, którzy będą chcieli dowiedzieć się więcej o określonej funkcji lub produkcie. Jak możesz to zrobić, nie komplikując?

Tutaj właśnie przydaje się podpowiedź. Podpowiedź dostarcza więcej informacji klientom, którzy tego chcą.

Te fragmenty informacji wywoływane przez najazd myszy oferują dodatkowe szczegóły, nie przytłaczając doświadczenia użytkownika. Beaver Builder robi to niezwykle dobrze w swojej tabeli cenowej.

Etykietka narzędziowa może oferować krótkie wyjaśnienie tekstowe, a nawet zawierać obrazy i inne bogate treści.

Jak zaimplementować: Możesz łatwo dodać podpowiedzi do swojej witryny WordPress za pomocą darmowej wtyczki, takiej jak WordPress Tooltips. Konfiguracja jest łatwa, ale pamiętaj, że zbyt wiele podpowiedzi może rozpraszać.

Poświęć trochę czasu, aby przenieść swoje podpowiedzi na wyższy poziom. Wybierz czcionki i kolory pasujące do marki Twojej witryny i dostosuj treść podpowiedzi do konkretnej funkcji.

Na koniec nie umieszczaj ważnych informacji w podpowiedziach. Powinny być one widoczne na głównej stronie, a podpowiedzi powinny zawierać dodatkowe informacje dla tych, którzy chcą ich szukać.

7. Zorganizuj funkcje w różne kategorie

Niektóre produkty i usługi mają wiele funkcji. Aby klienci mogli podjąć świadomą decyzję, te funkcje muszą być wymienione na Twojej stronie z cennikiem, nawet jeśli dodają pewnej złożoności.

Ale samo dodanie długiej listy funkcji nie pomoże. Najlepsze listy funkcji można starannie pogrupować w zaledwie kilka kategorii, które ułatwią przyswajanie informacji.

Przykład Zendesk pięknie to ilustruje, umożliwiając użytkownikom łatwe porównywanie i ocenianie planów w oparciu o to, co jest ważne dla nich i ich biznesu.

Zauważ, że każda funkcja jest linkiem. Działają one nieco inaczej niż podpowiedzi, ale idea jest ta sama. Po kliknięciu linku zobaczysz wyskakujące okienko z dodatkowymi szczegółami na temat tej funkcji.

Jednak, podobnie jak podpowiedź, te linki nie odrywają użytkownika od strony z cennikiem, więc nadal jest bardziej prawdopodobne, że dokona konwersji.

Jak wdrożyć: Korzystając z tej strategii, powinieneś poświęcić trochę czasu na decyzję, które kategorie pomogą Twoim klientom ruszyć naprzód i podjąć decyzję.

Powinieneś przyjrzeć się kategoriom, których używają Twoi konkurenci, aby zaczerpnąć inspiracji.

Na koniec upewnij się, że układasz plany progresywnie, od mniejszej liczby funkcji po lewej do bardziej kompleksowych ofert po prawej.

8. Zwiększ czynnik zaufania

Zdobycie zaufania klientów jest kluczowe dla konwersji. W przypadku sprzedaży online kupujący martwią się nie tylko o zakup nieodpowiedniego produktu, ale także o bezpieczeństwo swoich danych osobowych i finansowych.

Moim zdaniem gwarancja zwrotu pieniędzy to świetny sposób na budowanie zaufania, ponieważ zmniejsza ryzyko dla Twoich klientów i może zwiększyć konwersje oraz sprzedaż nawet o 15-30%.

Będziesz także musiał dostosować swoją stronę z cennikiem, aby uspokoić klientów i sprawić, by czuli się bezpiecznie. Najlepszym sposobem na to jest wyświetlanie odznak prywatności i bezpieczeństwa.

Dzieje się tak, ponieważ oszustwa związane z płatnościami online potroiły się w ciągu ostatniej dekady, a 54% kupujących online doświadczyło oszukańczych lub podejrzanych działań online. Nie można im zarzucać ostrożności.

Platformy takie jak WooCommerce oferują odznaki zaufania, które mogą zwiększyć wiarygodność Twojej witryny i zapewnić użytkownikom bezpieczne transakcje.

Jak wdrożyć: W zależności od potrzeb, możesz wyświetlać odznaki zaufania, włączając ustawienia WooCommerce, używając wtyczki lub motywu, lub dodając kod do swojego sklepu internetowego.

Możesz być zaskoczony wszystkimi dostępnymi odznakami. Wykonane poprawnie, może to zwiększyć Twoją ogólną sprzedaż o 15%.

9. Przeprowadź testy A/B, aby zwiększyć konwersje

Teraz możesz się zastanawiać, jak zmierzyć wpływ zmian wprowadzonych na stronie z cennikiem. Testy A/B są odpowiedzią.

Mój zespół i ja rutynowo przeprowadzamy testy A/B, aby dowiedzieć się, która wersja strony z cennikiem lub strony docelowej generuje najwięcej konwersji. W ten sposób możemy mieć pewność, że wybierzemy tę z najlepszymi wynikami.

Jak zaimplementować: Na WPBeginner znajduje się pomocny przewodnik z instrukcjami krok po kroku, jak przeprowadzić testy A/B w WordPressie.

Upewnij się, że zaczynasz od małych zmian, w przeciwnym razie trudno będzie stwierdzić, dlaczego jedna wersja Twojej strony cenowej generuje więcej konwersji niż inna. Na przykład, zacznij od testowania zmian w nagłówku lub wezwaniu do działania (CTA) przed wprowadzeniem większych zmian.

Upewnij się również, że testujesz wystarczająco długo, aby zebrać dane potrzebne do wyciągnięcia dokładnych wniosków i zauważenia wahań w ruchu.

Następnie możesz wykorzystać zdobytą wiedzę do wprowadzenia dalszych zmian i ciągłej optymalizacji strony z cennikiem pod kątem większej liczby konwersji.

Poradniki ekspertów dotyczące zwiększania współczynnika konwersji

Mam nadzieję, że moje spostrzeżenia pomogły Ci dowiedzieć się, jak zwiększyć konwersje na stronie z cennikiem. Możesz również zapoznać się z tymi przewodnikami WPBeginner na temat zwiększania współczynnika konwersji:

• Zaawansowane wskazówki dotyczące stron docelowych, które zwiększą konwersje w WordPressie
• Przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji, które faktycznie działają
• Powody, dla których odwiedzający Twoją stronę WordPress nie zamieniają się w klientów
• Jak poprawić organiczny współczynnik klikalności (CTR) w WordPressie
• Jak używać retargetingu cookie w WordPress do wyświetlania niestandardowych komunikatów na stronie

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.