Jak zwiększyć konwersje na stronie docelowej o 300% (sprawdzone wskazówki)

Strony docelowe są zaprojektowane tak, aby przekształcać odwiedzających stronę internetową w klientów, subskrybentów i leady. Zawsze jednak jest miejsce na poprawę ich współczynników konwersji.

Na przestrzeni lat eksperymentowaliśmy z wieloma strategiami stron docelowych, aby poprawić konwersje na naszych stronach internetowych. Ciągle testujemy nowe techniki i wskazówki, aby generować więcej leadów. Od stosowania atrakcyjnych układów po dodawanie dowodów społecznościowych i dużych przycisków wezwania do działania – wypróbowaliśmy wszystko.

Dzięki temu praktycznemu doświadczeniu mamy teraz solidne zrozumienie tego, co jest potrzebne do stworzenia udanej strony docelowej, która faktycznie konwertuje.

W tym artykule podzielimy się kilkoma sprawdzonymi wskazówkami, jak zwiększyć współczynnik konwersji Twojej strony docelowej nawet o 300%.

Oto szybki przegląd tematów, które omówimy w tym przewodniku dla początkujących. Możesz użyć poniższych linków, aby przejść do konkretnych sekcji:

Gotowi? Zacznijmy.

1. Tworzenie projektu strony docelowej zorientowanego na konwersję

Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twoja strona docelowa jest zaprojektowana z myślą o konwersjach.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, możesz nie mieć specyficznych umiejętności projektowych, aby stworzyć stronę, która faktycznie generuje konwersje. I szczerze mówiąc, budowanie wszystkiego od zera za pomocą kodu może być dużym zadaniem.

W tym miejscu z pomocą przychodzi SeedProd.

Jest to najlepszy kreator stron docelowych dla WordPress, który pozwala łatwo tworzyć piękne układy stron docelowych, profesjonalnie zaprojektowane i zoptymalizowane pod kątem konwersji i sprzedaży.

SeedProd współpracuje z kluczowymi narzędziami innych firm, z których możesz już korzystać. Obejmuje to najlepsze usługi e-mail marketingu, WooCommerce, Google Analytics i inne.

Najpierw musisz zainstalować i aktywować wtyczkę SeedProd. Aby uzyskać więcej szczegółów, zobacz nasz przewodnik krok po kroku, jak zainstalować wtyczkę WordPress.

Po aktywacji musisz wprowadzić swój klucz licencyjny. Te informacje znajdziesz na swoim koncie na stronie SeedProd.

Następnie możesz po prostu przejść do ekranu SeedProd » Strony docelowe i kliknąć przycisk „Dodaj nową stronę docelową”.

Następnie zostaniesz poproszony o wybranie szablonu.

Możesz zacząć od pustego szablonu lub wybrać jeden z kilku gotowych szablonów stron docelowych, które są już zoptymalizowane pod kątem konwersji.

Następnie możesz podać tytuł i adres URL swojej strony.

Po wykonaniu tej czynności na ekranie załaduje się intuicyjny kreator typu „przeciągnij i upuść” SeedProd.

Teraz możesz klikać i wskazywać dowolny element na stronie, aby go edytować. Możesz również dodawać często używane bloki projektowe stron docelowych z lewej kolumny.

Na przykład możesz dodać referencje, formularze zapisu, akordeony FAQ i inne.

Gdy będziesz zadowolony z projektu, możesz przejść do zakładki „Połącz”, aby zintegrować się z popularnymi platformami e-mail marketingu lub ponad 7000 aplikacji innych firm za pośrednictwem Zapier.

Następnie możesz przełączyć się na zakładkę „Ustawienia strony”.

Stąd możesz zmienić ustawienia SEO, dodać śledzenie Google Analytics oraz dodać skrypty nagłówka lub stopki.

Możesz również podłączyć swoją stronę do niestandardowej nazwy domeny. Jest to bardzo pomocne, jeśli tworzysz wiele stron docelowych dla różnych obszarów lub grup ludzi.

Na koniec możesz zapisać lub opublikować swoją stronę docelową.

Możesz teraz odwiedzić swoją witrynę, aby zobaczyć stronę docelową w akcji.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe instrukcje, zapoznaj się z naszym poradnikiem, jak tworzyć strony docelowe w WordPress.

Samo stworzenie atrakcyjnej strony docelowej to dobry początek, ale to nie wszystko, co możesz zrobić, aby uzyskać więcej zapisów lub sprzedaży. W rzeczywistości istnieje wiele sposobów na jeszcze lepsze zwiększenie współczynnika konwersji.

Przyjrzyjmy się niektórym z tych wypróbowanych i przetestowanych najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych.

2. Wybierz jedno wezwanie do działania dla swojej strony docelowej

Jednym z najczęstszych błędów na stronie docelowej jest brak ustalenia odpowiedniego celu dla kampanii.

Na przykład, posiadanie wielu wezwań do działania na tej samej stronie może rozpraszać lub mylić odwiedzających, przez co opuszczają stronę bez podjęcia działania.

Najlepiej, aby na stronie był tylko jeden cel, który chcesz, aby ludzie wykonali. Na przykład, jeśli chcesz zbierać leady e-mailowe, formularz rejestracyjny powinien być jedyną rzeczą, o którą prosisz odwiedzających.

Może to oznaczać usunięcie menu nawigacyjnych i innych linków ze strony lub zmniejszenie ich widoczności.

Podobnie, jeśli chcesz, aby użytkownicy dokonali zakupu, to powinna być to jedyna ścieżka działania, do której użytkownicy są kierowani.

Powinieneś również upewnić się, że Twój główny przycisk wezwania do działania jest umieszczony nad linią zgięcia, aby odwiedzający widzieli go natychmiast bez przewijania. Jest to jeden z najprostszych sposobów na zwiększenie konwersji na Twojej stronie docelowej.

Poniżej znajduje się kilka przykładów stron docelowych z jasnymi wezwaniami do działania.

1. MonsterInsights

Strona docelowa MonsterInsights ma dwa bardzo wyraźne przyciski wezwania do działania, które prowadzą użytkowników do dokonania zakupu.

2. OptinMonster

OptinMonster to oprogramowanie do optymalizacji konwersji i generowania leadów, które posiada kilka stron docelowych dla różnych zastosowań. Każda z nich jest skierowana do innych odbiorców.

3. All in One SEO dla WordPress

All in One SEO to najlepsza wtyczka SEO dla WordPress na rynku. W przypadku swojej strony docelowej stosują podobną strategię. Jeśli przejrzysz ich sekcję funkcji, znajdziesz więcej stron docelowych dla każdej konkretnej funkcji. Każda z tych stron kieruje odwiedzających do dokonania zakupu.

Jak widać, wszystkie te strony mają jasne wezwanie do działania, które zostało zaprojektowane tak, aby wyróżniać się na tle reszty strony.

3. Zachowaj prostotę w projektowaniu strony docelowej

Jeśli chcesz więcej konwersji, musisz sprawić, aby odwiedzający naprawdę skupili się na Twoim wezwaniu do działania, bez niczego, co odciąga ich uwagę. Jeśli Twoja strona docelowa jest zbyt zagracona, łatwo o rozproszenie odwiedzających.

Aby tego uniknąć, upewnij się, że układ strony docelowej jest czysty i prosty. Możesz łatwo osiągnąć ten prosty wygląd, używając dużej ilości pustej przestrzeni, dobrego kontrastu kolorów i dużych czcionek.

Oto przykład strony docelowej WPForms, która wykorzystuje jasne tło, aby przycisk CTA wyróżniał się.

4. Wykorzystaj kolory i kontrast, aby zachęcić do działania

Mądrym pomysłem jest sprawienie, aby Twoje wezwanie do działania (CTA) wyróżniało się bardziej niż cokolwiek innego na Twojej stronie docelowej. W ten sposób naprawdę przyciągnie uwagę Twoich odwiedzających.

Najprostszym sposobem na to jest użycie jasnych kolorów, które znacznie różnią się od tła.

Możesz również użyć tej samej metody, aby mniej ważne informacje nie odwracały uwagi ludzi od tego, co naprawdę chcesz, aby zrobili. W przypadku tych mniej ważnych części po prostu wybierz kolor, który bardziej wtapia się w pozostałe kolory Twojej strony.

5. Napisz przekonujący nagłówek i propozycję wartości

Nagłówek Twojej strony docelowej jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający, i może on zadecydować o Twoim współczynniku konwersji. Badania pokazują, że masz mniej niż 5 sekund na przyciągnięcie uwagi odwiedzającego, zanim zdecyduje się on zostać lub odejść.

Silny nagłówek powinien jasno komunikować Twoją propozycję wartości. Zamiast czegoś niejasnego, jak „Witamy w naszej usłudze”, spróbuj czegoś konkretnego, co podkreśla jasną korzyść, na przykład „Oszczędź 10 godzin tygodniowo dzięki zautomatyzowanemu e-mail marketingowi”.

Oto kilka wskazówek dotyczących pisania nagłówków, które konwertują:

• Skup się na korzyści: Powiedz odwiedzającym dokładnie, co zyskają, podejmując działania na Twojej stronie.
• Bądź konkretny: Używaj liczb i konkretnych wyników, kiedy tylko jest to możliwe. Na przykład „Dołącz do ponad 50 000 firm” jest bardziej przekonujące niż „Dołącz do naszej społeczności”.
• Zachowaj zwięzłość: Celuj w 10 słów lub mniej, aby nagłówek był łatwy do odczytania w mgnieniu oka.
• Dopasuj tekst reklamy: Jeśli odwiedzający przychodzą z płatnej reklamy, upewnij się, że Twój nagłówek odzwierciedla komunikat, na który kliknęli. Jest to znane jako „dopasowanie komunikatu” i pomaga zmniejszyć współczynniki odrzuceń, potwierdzając, że odwiedzający są we właściwym miejscu.

Powinieneś również umieścić pomocniczy podtytuł pod głównym nagłówkiem. Daje to przestrzeń na dodanie większej ilości szczegółów o Twojej ofercie bez zaśmiecania głównego nagłówka.

6. Wykaż pilność, aby zwiększyć konwersje na stronie docelowej

Ograniczone oferty to skuteczna technika marketingowa, którą zobaczysz wszędzie.

Dzieje się tak, ponieważ niedobór dodaje pilności ofercie, co utrudnia użytkownikom jej zignorowanie.

Możesz zastosować te same zasady marketingowe na swojej stronie docelowej, dodając licznik czasu do układu strony docelowej.

SeedProd zawiera wbudowany blok odliczania, który możesz przeciągnąć i upuścić bezpośrednio na swoją stronę docelową. Możesz ustawić go tak, aby odliczał do określonej daty lub użyć wiecznego timera, który resetuje się dla każdego odwiedzającego.

Innym świetnym sposobem na stworzenie poczucia pilności jest organizacja konkursu lub loterii z jasnym terminem. Zachęca to odwiedzających do szybkiego działania, zanim coś przegapią. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz nasz przewodnik po tworzeniu konkursów WordPress, aby zwiększyć ruch i zaangażowanie.

7. Dodaj dowód społeczny do swojej strony docelowej

Ludzie są często bardziej skłonni kupić coś, jeśli widzą, że inni ludzie to kupują lub mówią o tym dobre rzeczy. Ta idea nazywa się dowodem społecznym.

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie dowodów społecznych na swojej stronie docelowej, aby uzyskać więcej konwersji i zatrzymać ludzi na swojej stronie dłużej.

Najczęstszym rodzajem dowodu społecznościowego są referencje klientów. SeedProd zawiera wbudowany blok referencji, dzięki czemu możesz łatwo dodawać referencje do swojej strony docelowej.

Aby uzyskać szczegółowe informacje, zapoznaj się z naszym poradnikiem, jak dodać stronę z opiniami klientów w WordPress.

Innym sposobem na dodanie dowodu społecznego jest użycie TrustPulse na Twojej stronie docelowej, który jest najlepszą wtyczką dowodu społecznego dla WordPress na rynku.

Pozwala łatwo wyświetlać małe komunikaty typu popup z aktualnymi informacjami o tym, co klienci robią na Twojej stronie.

Dodaje to efekt FOMO na Twojej stronie docelowej, zachęcając więcej użytkowników do konwersji.

TrustPulse współpracuje również ze wszystkimi popularnymi platformami e-commerce i może automatycznie wykrywać działania odwiedzających na Twojej stronie internetowej. Może wyświetlać konwersje e-mail, rejestracje użytkowników i wiele innych działań.

Na koniec możesz również umieścić rzeczywiste tweety i posty z mediów społecznościowych od Twoich klientów bezpośrednio na swojej stronie internetowej. Smash Balloon’s Twitter Feeds Pro pozwala tworzyć niestandardowy kanał tweetów użytkowników, który następnie możesz osadzić na swojej stronie docelowej.

8. Użyj wideo, aby zwiększyć zaangażowanie na stronie docelowej

Dodanie wideo do Twojej strony docelowej jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie konwersji. Badania pokazują, że strony docelowe z wideo mogą odnotować 86% wzrost współczynnika konwersji.

Filmy działają tak dobrze, ponieważ pozwalają wyjaśnić swój produkt, usługę lub ofertę w sposób bardziej angażujący i łatwiejszy do zrozumienia niż sam tekst. Krótki film wyjaśniający lub demo produktu może szybko przekazać Twoją propozycję wartości i zbudować zaufanie u odwiedzających.

Aby uzyskać najlepsze rezultaty, utrzymuj krótkie filmy, ponieważ większość odwiedzających nie obejrzy długiego filmu na stronie docelowej. Powinieneś również umieścić swój film powyżej „fold line”, aby odwiedzający zobaczyli go od razu i dołączyli jasne wezwanie do działania (CTA).

Możesz łatwo osadzić filmy na swojej stronie docelowej WordPress, używając bloku wideo SeedProd lub wbudowanej funkcji osadzania wideo WordPress.

9. Korzystanie z czatu na żywo do odpowiadania na pytania użytkowników

Przez większość czasu klienci porzucają stronę docelową po prostu dlatego, że nie mogą znaleźć potrzebnych im informacji.

Często potrzebują tych informacji natychmiast. Na szczęście istnieją łatwiejsze sposoby, aby pomóc klientom bez tworzenia dedykowanego zespołu obsługi klienta.

Po pierwsze, możesz dodać chatbota na żywo do swojej strony internetowej. Może to pomóc ludziom znaleźć odpowiedzi, których potrzebują, bezpośrednio na Twojej stronie docelowej, bez jej opuszczania.

Możesz również skonfigurować numer telefonu firmowego, aby klienci mogli skontaktować się z Twoim zespołem sprzedaży lub wsparcia bezpośrednio ze strony docelowej. Możesz nawet skorzystać z usługi automatycznej sekretarki, aby nie musieć samemu odbierać telefonów.

10. Ułatw użytkownikom kontakt z Tobą

Niektórzy z Twoich klientów mogą nie mieć czasu na wykonanie telefonu lub interakcję z czatem na żywo. Często klienci po prostu chcą zostawić wiadomość. 

Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że użytkownicy mogą łatwo skontaktować się z Tobą, dodając formularz kontaktowy do swojej witryny.

WPForms jest naszym najlepszym wyborem, ponieważ jest to najlepsza wtyczka formularza kontaktowego dla WordPress. Pozwala łatwo dodać formularz kontaktowy do Twojej strony internetowej.

Ponadto jest to w pełni funkcjonalny kreator formularzy, dzięki czemu możesz go używać do zbierania nowych leadów i ulepszania strony dla odwiedzających, dodając takie elementy jak formularze prośby o wycenę, formularz zamówienia, formularz rejestracji użytkownika i inne.

Szczegółowe informacje znajdziesz w naszym poradniku na temat tworzenia formularza kontaktowego w WordPress.

11. Konwertuj porzucających odwiedzających za pomocą odpowiednich komunikatów

Pokazywanie odwiedzającym spersonalizowanej wiadomości tuż przed opuszczeniem Twojej witryny to świetny sposób, aby skłonić ich do pozostania i podjęcia działania.

Mając to na uwadze, OptinMonster pozwala łatwo tworzyć wyskakujące okienka z intencją wyjścia, które automatycznie wykrywają, kiedy użytkownik zamierza opuścić Twoją stronę docelową, a następnie wyświetlają mu specjalne wyskakujące okienko.

Na przykład, Easy Digital Downloads wyświetla to wyskakujące okienko, gdy odwiedzający ma zamiar opuścić stronę płatności.

Możesz wyświetlić wyskakujące okienko z niestandardowymi kuponami, ofertami ograniczonymi czasowo, ofertą kup 1, dostań 1 gratis i innymi narzędziami promocyjnymi, aby zachęcić tych odwiedzających do podjęcia działania.

OptinMonster pozwala również na tworzenie spersonalizowanych kampanii. Możesz modyfikować swoje wyskakujące okienko w zależności od lokalizacji geograficznej użytkownika, stron, które widział, lub produktów, które oglądał.

12. Zoptymalizuj swoją stronę docelową pod kątem SEO

Wyszukiwarki są głównym źródłem darmowego ruchu dla większości stron internetowych. Dlatego optymalizacja strony docelowej pod kątem SEO pomaga jej wyżej pozycjonować się w wyszukiwarkach, co przynosi więcej ruchu do konwersji.

Mając to na uwadze, zalecamy zainstalowanie All in One SEO for WordPress, ponieważ jest to najlepsza wtyczka SEO na rynku. Pomaga łatwo zoptymalizować Twoją stronę internetową pod kątem SEO.

Kolejną zaletą korzystania z AIOSEO jest to, że zapewnia ono, iż Twoja strona docelowa wyświetla poprawny tytuł i obrazek podczas udostępniania na Facebooku i innych mediach społecznościowych.

Więcej informacji na temat korzystania z AIOSEO znajdziesz w naszym poradniku, jak poprawnie zainstalować i skonfigurować All in One SEO for WordPress.

13. Popraw szybkość ładowania strony, aby zwiększyć konwersje

Nikt nie lubi wolnej strony internetowej. W rzeczywistości badania pokazują, że jednosekundowe opóźnienie w ładowaniu strony może spowodować 7% utratę konwersji, 11% mniej wyświetleń stron i 16% spadek satysfakcji klienta.

Możesz sprawdzić, ile czasu zajmuje ładowanie Twojej strony docelowej, testując ją za pomocą narzędzia do testowania szybkości online.

W celu optymalizacji szybkości zapoznaj się z ostatecznym przewodnikiem, jak poprawić szybkość i wydajność WordPress z instrukcjami krok po kroku.

14. Śledź konwersje, aby optymalizować swoje strony docelowe

Oto coś, co zawsze powtarzamy: nie możesz czegoś ulepszyć, jeśli tego nie mierzysz.

Aby zoptymalizować pod kątem wyższych konwersji, musisz najpierw upewnić się, że poprawnie skonfigurowałeś śledzenie konwersji dla wszystkich swoich stron docelowych.

Pomaga to dokładnie zobaczyć, jak działa Twoja strona docelowa i sprawdzić, jak szybko się ładuje. Jeśli masz więcej niż jedną stronę docelową, możesz również określić, które z nich działają najlepiej.

Najłatwiejszym sposobem na skonfigurowanie śledzenia konwersji jest użycie MonsterInsights. Pozwala ono łatwo zainstalować Google Analytics w WordPress.

Posiada również ulepszone śledzenie e-commerce, dzięki czemu możesz zobaczyć swój współczynnik konwersji e-commerce w obszarze administracyjnym WordPress.

Więcej szczegółów znajdziesz w naszym ostatecznym przewodniku po śledzeniu konwersji w WordPressie, aby dowiedzieć się, jak go skonfigurować i jak śledzić różne cele konwersji na swojej stronie internetowej.

Gdy masz już dane bazowe, możesz skonfigurować kampanie testów A/B, aby dalej optymalizować swoje strony docelowe.

Zwiększanie konwersji na stronie docelowej: Często zadawane pytania

Często pojawiają się pytania dotyczące zwiększenia konwersji na stronie docelowej. Aby Ci pomóc, zebraliśmy wszystkie najczęstsze pytania, które słyszymy od naszych czytelników, dzięki czemu możesz uzyskać odpowiedzi potrzebne do ulepszenia swojej strategii.

Jakie są najważniejsze elementy strony docelowej o wysokiej konwersji?

Aby Twoje strony docelowe działały dobrze, potrzebujesz jasnego wezwania do działania, bardzo niewielu rozpraszaczy, dobrze wyglądającego projektu i silnego dowodu społecznościowego. Jeśli chodzi o szybkie tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji, zalecamy użycie konstruktora metodą przeciągnij i upuść, takiego jak SeedProd.

Jak dowód społecznościowy może zwiększyć konwersje na mojej stronie docelowej?

Rzeczy takie jak referencje i opinie użytkowników (to jest dowód społeczny!) naprawdę pomagają budować zaufanie u Twoich odwiedzających. Kiedy ludzie Ci ufają, chętniej zostaną subskrybentami, a nawet klientami.

Najlepszym sposobem na prezentację dowodu społecznościowego jest użycie dedykowanego wtyczki, takiej jak TrustPulse.

Czy szybki czas ładowania jest kluczowy dla stron docelowych?

Tak, gdy Twoja strona ładuje się szybko, utrzymuje zainteresowanie ludzi i powstrzymuje ich przed zbyt szybkim opuszczeniem strony docelowej. Ludzie zazwyczaj nie lubią czekać na pojawienie się stron!

Należy jednak pamiętać, że szybkość Twojej witryny bezpośrednio wpływa na współczynniki konwersji, dlatego zalecamy korzystanie z narzędzi takich jak WP Rocket, które mogą zapewnić szybsze ładowanie Twojej witryny.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci znaleźć sposoby na poprawę konwersji na stronach docelowych. Możesz również zapoznać się z tymi dodatkowymi wskazówkami dotyczącymi przechwytywania sprzedaży z porzuconych koszyków lub zapoznać się z tymi sprawdzonymi wskazówkami dotyczącymi zwiększania ruchu na Twojej stronie internetowej.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.