Anatomien för en landningssida med hög konvertering (expertexpertis)

Önskar du att du fick fler konverteringar från din landningssida?

En landningssida är en fristående webbsida som skapats med ett enda fokuserat mål. Den leder besökare mot en enda handling, som att göra ett köp eller prenumerera på ett nyhetsbrev. Detta är sidans CTA eller call to action.

Enligt en studie är den genomsnittliga konverteringsgraden för landningssidor 26% och endast mindre än 10% uppnår konverteringsnivåer över 70%.

Så, vad skiljer dessa mindre än 10% av högt konverterande landningssidor, vilket gör att de kan nå över 70% konverteringar?

I den här artikeln kommer jag att avslöja anatomin för en landningssida med hög konvertering, så att du kan skjuta i höjden din konverteringsgrad.

Jag har spenderat år på att analysera och designa de mest framgångsrika landningssidorna. Så, låt oss börja.

Jag kommer att täcka ganska många ämnen i det här inlägget. Här är en praktisk lista så att du kan hoppa till det avsnitt du är mest intresserad av:

• Distrahera inte besökare
• Gör det enkelt att konvertera
• Högkonverterande landningssidor använder övertygande texter
• Skapa förtroende hos din publik
• Ha en övertygande & framträdande CTA
• Högkonverterande landningssidor omvandlar övergivna användare till kunder

1. Distrahera inte besökare

En landningssida bör ha ett enda syfte: konvertering. Så när du designar din sida bör du bara inkludera element som lockar användare att konvertera. Ta bort resten.

Därför tar de högkonverterande landningssidorna bort distraktioner som navigeringsfältet, sidhuvudet och sidfoten som du ser på allmänna webbplatser.

Dessa element distraherar användare från din call to action genom att uppmuntra dem att gå någon annanstans.

För närvarande har endast 16 % av landningssidorna ingen navigeringsmeny. Detta är en anledning till att så många landningssidor har dåliga konverteringsgrader.

Av liknande skäl bör du också bara inkludera de mest väsentliga länkarna på din landningssida. Att minska distraktioner som denna kan öka konverteringarna med minst 10%.

Det är enkelt att minska distraktioner med ett plugin för landningssidor som SeedProd. Det låter dig snabbt bygga en distraktionfri landningssida utan de extra element som ingår i din WordPress-webbplats tema och inbyggda layouter.

En av våra kunder, OptinMonster, byggde snabbt en distraktionfri landningssida för en annonskampanj de körde, vilket hjälpte dem att öka konverteringarna med 340 %.

För mer information, kolla in hur man skapar en landningssida med WordPress.

2. Gör det enkelt att konvertera

På vissa landningssidor ger användare upp eftersom det är oklart vad de faktiskt behöver göra, eller för att det kräver för mycket ansträngning. Högkonverterande landningssidor gör konverteringen enkel.

Sträva efter att erbjuda en friktionsfri och effektiv användarresa genom att fokusera på ett tydligt budskap och göra det enkelt att konvertera. Här är några saker du kan göra för att optimera din landningssida för användbarhet.

Minimera antalet klick som krävs

Gör din landningssida enklare för användare genom att minimera antalet klick som krävs för att konvertera. Varje extra klick kan minska din konverteringsgrad med 10%.

Jag säger till mina kunder att spåra hur många klick det tar för användare att registrera sig eller göra ett köp och sedan hitta sätt att minska det antalet.

Beroende på syftet med din landningssida kan detta innebära att ha en one-click checkout eller något annat som effektiviserar konverteringsprocessen.

Minimera onödiga formulärfält

Därefter rekommenderar jag att du tänker på formuläret för lead-insamling på din landningssida. Ju svårare det är att fylla i, desto färre konverteringar kommer du i slutändan att ha.

Nu är det genomsnittliga antalet formulärfält på en landningssida 5, och många experter rekommenderar att man använder bara 3 eller 4. Men erfarenhetsmässigt är det inte alltid den bästa lösningen att minska antalet fält.

Till exempel kan även mindre motiverade besökare som inte är särskilt intresserade av din produkt vara villiga att fylla i ett mycket kort formulär. Detta kommer att resultera i fler konverteringar, men du kan få bättre kvalitetsleads genom att använda ett längre och mer detaljerat formulär.

Dessutom kommer färre formulärfält att ge dig mindre information, vilket berövar dig värdefulla insikter om dina användare.

Sträva därför efter att designa ett formulär som balanserar enkel konvertering med kvaliteten på informationen.

Fånga partiella inlägg

Oavsett hur enkel din landningssida är, kommer du alltid att ha användare som börjar fylla i ett formulär och sedan ger upp. Normalt skulle du helt enkelt förlora den information de angav.

Den genomsnittliga avhoppsfrekvensen för formulär är 68%, så du missar mycket information.

De bästa WordPress-formulärpluginsen erbjuder smarta verktyg för att bekämpa formulärabstinens, som WPForms Form Abandonment-tillägg, som låter dig fånga partiella inlägg.

Det innebär att pluginet kommer att samla in all information som en användare skriver in i ett formulär, även om de inte skickar in det.

Du kan använda den partiella information du har samlat in för att följa upp dessa potentiella kunder, till exempel genom att sätta upp automatiserade e-postmeddelanden för att återfå deras uppmärksamhet.

3. Landningssidor med hög konvertering använder övertygande texter

En landningssida måste få dina besökares uppmärksamhet, berätta en historia som får dem att vilja fortsätta läsa, och slutligen uppmuntra dem att vidta den åtgärd du vill (konvertera).

Här är några saker du kan göra för att göra texten på din landningssida mer övertygande.

Förstå din publik

För att skriva övertygande texter måste du först förstå din målgrupp. Detta är gruppen av människor som är intresserade av dina produkter, tjänster eller innehåll.

De kommer sannolikt att ha vissa intressen, behov, demografi eller andra egenskaper som drar dem till dina produkter och tjänster.

Att upptäcka dessa faktorer med verktyg som Google Analytics hjälper dig att skapa bättre innehåll som kopplar an till dessa användare, vilket resulterar i fler konverteringar och försäljningar.

Börja med en uppseendeväckande rubrik

Endast 20 % av besökarna kommer att läsa hela texten på din landningssida, men 80 % kommer att läsa hela titeln. Se därför till att din titel omedelbart fångar deras uppmärksamhet.

Du kan optimera din rubrik med hjälp av onlinverktyg som WPBeginners kostnadsfria rubrik-analysator.

Detta verktyg ger din rubrik en poäng och föreslår sätt att förbättra den för att få en högre poäng. Upprepa bara detta några gånger för att skapa den perfekta rubriken för din landningssida.

Inkludera rätt nyckelord

Sannolikheten är stor att de flesta av dina besökare på landningssidan kommer från Google, antingen från organisk sökning eller dina betalda annonser.

För att maximera din trafik måste du upptäcka nyckelorden som kommer att föra kunder till din landningssida och skriva bra texter baserade på dessa nyckelord.

Inkludera ditt unika försäljningsargument

Vissa nybörjare gör misstaget att bara lista funktionerna och fördelarna med sina produkter och tjänster på sina landningssidor. Erfarenhetsmässigt är detta inte särskilt övertygande när du vill att någon ska konvertera till en prenumerant eller kund.

Om du vill få fler konverteringar på din landningssida, måste du fokusera på ditt unika försäljningserbjudande (USP). I grund och botten är detta det som gör din produkt eller tjänst annorlunda och bättre än något som redan finns tillgängligt.

Till exempel, här är ett litet kaffeföretag med en USP fokuserad på styrkan i sitt kaffe och innovation.

Se till att ditt unika försäljningsargument är tydligt och återspeglas i hela din text. Detta är det bästa sättet att övertyga någon att välja din produkt framför konkurrenterna.

Lägg till bilder och video

Använd iögonfallande bilder för att fånga uppmärksamheten, bryta upp din text och illustrera ditt erbjudande. Innehåll i kombination med bilder har 80 % större chans att bli läst.

Videor förbättrar också konverteringar. Enligt WPBeginners undersökning om innehållsmarknadsföring säger 97 % av marknadsförarna att videor hjälper kunder att bättre förstå sina produkter. Studier visar också att lägga till en video på en landningssida ökar konverteringarna med i genomsnitt 86 %.

Öka det upplevda värdet

Att öka det upplevda värdet på en landningssida är mycket viktigt för att övertyga besökare att konvertera, oavsett om det handlar om att prenumerera, köpa en produkt eller vidta någon annan önskad åtgärd.

Det är bäst att visa fördelarna med en siffra, som procentuell besparing. WPBeginner-teamet gjorde detta genom att visa ett dollarvärde för en videokurs de erbjuder gratis.

Att erbjuda lead magnets som e-böcker är ett annat sätt att incitamentera användare och öka det upplevda värdet.

Studier visar att 55 % av landningssidans inlämningar kommer från lead magnets.

4. Skapa förtroende hos din publik

Att bygga förtroende på din landningssida är mycket viktigt eftersom det minskar hur riskabelt besökare uppfattar saker. Besökare som inte litar på dig kommer inte att riskera att spendera sina pengar eller dela sin personliga information.

Socialt bevis bygger förtroende hos nya användare genom att visa att dina tidigare kunder fann ditt produkt eller tjänst värdefull. 9 av 10 kunder litar på recensioner och vittnesmål, och socialt bevis kan öka landningssidans konverteringar med 5%.

Dina användare har förmodligen redan lämnat genuina vittnesmål och recensioner på Facebook, Yelp, Google, TrustPilot och andra plattformar. Att hitta dessa recensioner och inkludera aktuella vittnesmål på din landningssida kan dock vara mycket arbete.

Därför rekommenderar jag att använda Smash Balloon Review Feeds Pro. Det hittar automatiskt testimonials och recensioner från flera plattformar och visar dem på din sida med fantastiska layouter.

Detta sparar tid och håller din landningssida fräsch. Bäst av allt är att dessa genuina vittnesmål bygger förtroende hos din publik och förbättrar dina landningssidors konverteringar.

För mer information, kolla in denna djupgående Smash Balloon-recension.

5. Ha en övertygande & framträdande CTA

Nu när din landningssida har en uppseendeväckande rubrik och övertygande innehåll, och du bygger förtroende med hjälp av sociala bevis, vill du se till att dina användare klickar på din CTA-knapp eller fyller i ditt lead capture-formulär.

Lämna inte detta åt slumpen! Du kan använda riktningsledtrådar för att styra besökarens uppmärksamhet och knuffa dem mot att vidta önskad åtgärd.

Dessa ledtrådar kan vara ganska uppenbara, som en pil som pekar på din CTA-knapp eller användning av en kontrasterande bakgrundsfärg som är svår att missa.

---

De kan också vara ganska subtila. Du kan till exempel använda en bild med människor som tittar mot din uppmaning till handling, eller en mus-hoveffekt för att markera din CTA-knapp.

Lägg märke till de visuella ledtrådarna på landningssidan nedan. Den visar ett foto av en man som tittar mot formuläret som behöver fyllas i, och det formuläret är placerat i en ruta. Dessutom guidar etiketterna 'Steg 1' och 'Steg 2' användaren till vad som behöver göras härnäst.

6. Omvandla övergivna användare till kunder

Även den mest effektiva landningssidan kommer att ha besökare som bestämmer sig för att lämna utan att vidta åtgärder. Forskning visar att så många som 9 av 10 besökare överger landningssidor.

En super effektiv landningssida kommer att fånga användarens uppmärksamhet innan de lämnar och omdirigera deras uppmärksamhet tillbaka till ditt erbjudande. Det är här opt-ins kan vara användbara.

OptinMonster är det bästa verktyget för konverteringsoptimering för WordPress. Det har Exit-Intent-teknik som låter dig spåra när användare är på väg att lämna din landningssida så att du kan visa ett skräddarsytt meddelande precis i tid.

Enligt min erfarenhet kan du förvänta dig en ökning av konverteringar med 2-4% enbart genom att använda Exit-Intent. I vissa fall kan detta vara betydligt mer.

Till exempel använde den ledande SEO-konsulten på Fastrack ett OptinMonster Exit-Intent-popup för att återfå 53 % av besökare som övergav sidan.

Du kan använda popupen för att erbjuda incitament som anpassade kuponger, tidsbegränsade erbjudanden,  ett BOGO (köp en, få en gratis)-erbjudande och andra kampanjverktyg för att konvertera dessa besökare till kunder.

Experttips om landningssidor

Jag hoppas att dessa insikter hjälper dig att förstå anatomien hos en bra landningssida och hur du kan öka konverteringarna. Du kanske också vill se dessa WPBeginner-guider om landningssidor:

• Hur man skapar en landningssida med WordPress
• Vad är skillnaden mellan landningssida vs webbplats?
• Avancerade tips för landningssidor för att skjuta i höjden WordPress-konverteringar
• Hur du ökar din landningssides konverteringar med 300% (bevisade tips)
• Bästa praxis för Call to Action (CTA) för garanterade konverteringar på landningssidor
• Bästa landningssidmallar för WordPress
• Exempel på landningssidor med hög konvertering som faktiskt fungerar
• Bästa WordPress-plugins för landningssidor jämförda

Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.