Doriți să obțineți mai multe conversii de pe pagina dvs. de destinație?
O pagină de destinație este o pagină web independentă creată cu un singur obiectiv focalizat. Ea ghidează vizitatorii către o singură acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau abonarea la un newsletter. Aceasta este CTA-ul paginii sau apelul la acțiune.
Conform unui studiu, rata medie de conversie a paginii de destinație este de 26%, iar doar mai puțin de 10% ating niveluri de conversie de peste 70%.
Deci, ce face ca aceste mai puțin de 10% pagini de destinație cu conversie ridicată să fie diferite, permițându-le să atingă peste 70% conversii?
În acest articol, voi dezvălui anatomia unei pagini de destinație cu conversii ridicate, astfel încât să vă puteți crește rata de conversie.
Am petrecut ani analizând și proiectând cele mai de succes pagini de destinație. Deci, să începem.
Notă: Acesta este un articol invitat de John Turner, co-fondatorul SeedProd, cel mai bun plugin pentru crearea de pagini de destinație. Publicăm o coloană de experți pe WPBeginner în fiecare joi alternativ. Aceasta este o coloană doar pe bază de invitație, ceea ce înseamnă că nu acceptăm oferte de articole invitate nesolicitate.
Voi acoperi destul de multe subiecte în această postare. Iată o listă utilă, astfel încât să puteți sări la secțiunea care vă interesează cel mai mult:
- Nu distrageți vizitatorii
- Faceți conversia ușoară
- Paginile de destinație cu conversie ridicată folosesc texte convingătoare
- Cultivați încrederea în rândul publicului dumneavoastră
- Aveți un CTA convingător și proeminent
- Paginile de destinație cu conversie ridicată transformă utilizatorii care abandonează în clienți
1. Nu distrage vizitatorii
O pagină de destinație ar trebui să aibă un singur scop: conversia. Deci, atunci când proiectați pagina, ar trebui să includeți doar elemente care vor tenta utilizatorii să convertească. Eliminați restul.
De aceea, paginile de destinație cu cea mai mare rată de conversie elimină distragerile precum bara de navigare, antetul și subsolul pe care le vedeți pe site-urile web cu scop general.
Aceste elemente îi distrag pe utilizatori de la apelul la acțiune, încurajându-i să meargă în altă parte.
În prezent, doar 16% dintre paginile de destinație nu au o bară de navigare. Acesta este unul dintre motivele pentru care atât de multe pagini de destinație au rate de conversie slabe.
Din motive similare, ar trebui să includeți doar cele mai esențiale linkuri pe pagina dvs. de destinație. Reducerea distracțiilor de acest fel poate crește conversiile cu cel puțin 10%.
Este ușor să reduceți distragerile folosind un plugin pentru pagini de destinație precum SeedProd. Vă permite să construiți rapid o pagină de destinație fără distrageri, fără elementele suplimentare incluse în tema site-ului dvs. WordPress și în layout-urile încorporate.
⭐ Pentru mai multe informații despre SeedProd, consultați această recenzie detaliată SeedProd.
Unul dintre clienții noștri, OptinMonster, a construit rapid o pagină de destinație fără distrageri pentru o campanie publicitară pe care o desfășoară, ceea ce i-a ajutat să crească conversiile cu 340%.
Pentru mai multe detalii, consultați cum să creați o pagină de destinație cu WordPress.
2. Facilitați conversia
Pe unele pagini de destinație, utilizatorii renunță deoarece nu este clar ce trebuie să facă de fapt sau deoarece necesită prea mult efort. Paginile de destinație cu conversie ridicată fac conversia simplă.
Încearcă să oferi o călătorie a utilizatorului fără fricțiuni și eficientă, concentrându-te pe un mesaj clar și facilitând conversia. Iată câteva lucruri pe care le poți face pentru a-ți optimiza pagina de destinație pentru utilizabilitate.
Minimizați numărul de clicuri necesare
Faceți pagina dvs. de destinație mai ușoară pentru utilizatori, minimizând numărul de clicuri necesare pentru a converti. Fiecare clic suplimentar poate reduce rata de conversie cu 10%.
Le spun clienților mei să urmărească câte clicuri sunt necesare pentru ca utilizatorii să se înscrie sau să facă o achiziție, apoi să găsească modalități de a reduce acest număr.
În funcție de scopul paginii dvs. de destinație, acest lucru ar putea însemna o plată rapidă cu un singur clic sau orice altceva care simplifică procesul de conversie.
Minimizați câmpurile inutile din formular
Apoi, recomand să te gândești la formularul de captură de lead-uri de pe pagina ta de destinație. Cu cât este mai greu de completat, cu atât vei avea mai puține conversii în cele din urmă.
Acum, numărul mediu de câmpuri de formular pe o pagină de destinație este de 5, iar mulți experți recomandă utilizarea a doar 3 sau 4. Dar, din experiența mea, reducerea numărului de câmpuri nu este întotdeauna cea mai bună abordare.
De exemplu, chiar și vizitatorii mai puțin motivați, care nu sunt foarte interesați de produsul dvs., ar putea fi dispuși să completeze un formular foarte scurt. Acest lucru va duce la mai multe conversii, dar s-ar putea să obțineți lead-uri de o calitate mai bună folosind un formular mai lung și mai detaliat.
De asemenea, mai puține câmpuri de formular vă vor oferi mai puține informații, deposedându-vă de perspective valoroase despre utilizatorii dvs.
Prin urmare, vizați crearea unui formular care echilibrează ușurința conversiei cu calitatea informațiilor.
Capturați intrări parțiale
Indiferent cât de simplă este pagina dvs. de destinație, veți avea întotdeauna utilizatori care încep să completeze un formular și apoi renunță. În mod normal, ați pierde pur și simplu informațiile pe care le-au introdus.
Rata medie de abandon al formularelor este de 68%, așa că pierdeți o mulțime de informații.
Cele mai bune pluginuri de formulare WordPress oferă instrumente inteligente pentru a combate abandonarea formularelor, cum ar fi addon-ul Form Abandonment de la WPForms, care vă permite să capturați intrări parțiale.
Acest lucru înseamnă că pluginul va colecta toate informațiile pe care un utilizator le tastează într-un formular, chiar dacă acesta nu ajunge să îl trimită.
Puteți folosi informațiile parțiale pe care le-ați capturat pentru a urmări acești potențiali clienți, de exemplu, prin configurarea de e-mailuri automate pentru a le recâștiga atenția.
📝 Doriți să aflați mai multe despre WPForms? Această recenzie detaliată WPForms are toate informațiile de care aveți nevoie.
3. Pagini de destinație cu conversie ridicată folosesc texte convingătoare
O pagină de destinație trebuie să atragă atenția vizitatorilor, să spună o poveste care îi face să vrea să continue să citească și, în final, să îi încurajeze să ia acțiunea dorită (să convertească).
Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a face textul paginii dvs. de destinație mai convingător.
Înțelege-ți audiența
Pentru a scrie un text convingător, mai întâi trebuie să înțelegeți publicul țintă. Acesta este grupul de oameni interesați de produsele, serviciile sau conținutul dvs.
Este probabil ca aceștia să aibă anumite interese, nevoi, demografice sau alte caracteristici care îi atrag către produsele și serviciile tale.
Descoperirea acestor factori folosind instrumente precum Google Analytics vă va ajuta să creați conținut mai bun care să se conecteze cu acești utilizatori, rezultând în mai multe conversii și vânzări.
Începeți cu un titlu care atrage atenția
Doar 20% dintre vizitatori vor citi textul integral de pe pagina dvs. de destinație, dar 80% vor citi titlul integral. Prin urmare, asigurați-vă că titlul dvs. le captează atenția imediat.
Poți optimiza titlul paginii folosind instrumente online precum analizatorul gratuit de titluri de la WPBeginner, analizatorul de titluri.
Acest instrument va oferi un scor titlului dvs. și va sugera modalități de a-l îmbunătăți pentru a obține un scor mai mare. Repetați acest lucru de câteva ori pentru a crea titlul perfect pentru pagina dvs. de destinație.
Includeți cuvintele cheie potrivite
Există șanse ca majoritatea vizitatorilor paginii dvs. de destinație să vină de pe Google, fie din căutare organică, fie din anunțurile dvs. pay-per-click.
Pentru a vă maximiza traficul, trebuie să descoperiți cuvintele cheie care vor aduce clienți pe pagina dvs. de destinație și să scrieți texte excelente bazate pe acele cuvinte cheie.
Includeți propunerea dvs. unică de vânzare
Unii începători fac greșeala de a enumera pur și simplu caracteristicile și beneficiile produselor și serviciilor lor pe paginile de destinație. Din experiența mea, acest lucru nu este foarte convingător atunci când doriți ca cineva să se convertească într-un abonat sau client.
Dacă vrei să obții mai multe conversii pe pagina ta de destinație, atunci va trebui să te concentrezi pe propunerea ta unică de vânzare (USP). Esențial, acesta este lucrul care face produsul sau serviciul tău diferit și mai bun decât orice altceva disponibil.
De exemplu, iată o mică afacere cu cafea, cu un USP axat pe tăria cafelei și inovație.
Asigurați-vă că propunerea dvs. unică de vânzare este clară și reflectată în întregul text. Aceasta este cea mai bună modalitate de a convinge pe cineva să aleagă produsul dvs. în detrimentul concurenței.
Adaugă imagini și video
Folosiți imagini atrăgătoare pentru a capta atenția, a sparge textul și a ilustra oferta dvs. Conținutul combinat cu imagini are o șansă cu 80% mai mare de a fi citit.
Videoclipurile îmbunătățesc, de asemenea, conversiile. Conform cercetării WPBeginner privind marketingul de conținut, 97% dintre marketeri spun că videoclipurile îi ajută pe clienți să-și înțeleagă mai bine produsele. Studiile arată, de asemenea, că adăugarea unui videoclip pe o pagină de destinație crește conversiile cu 86% în medie.
Creșteți valoarea percepută
Creșterea valorii percepute pe o pagină de destinație este foarte importantă pentru a convinge vizitatorii să convertească, fie că este vorba de abonare, cumpărarea unui produs sau efectuarea unei alte acțiuni dorite.
Este cel mai bine să arătați beneficiile folosind un număr, cum ar fi procentul economisit. Echipa WPBeginner a făcut acest lucru arătând o valoare în dolari pentru un curs video pe care îl oferă gratuit.
Oferirea de lead magnets, cum ar fi eBook-urile, este o altă modalitate de a stimula utilizatorii și de a crește valoarea percepută.
Studiile arată că 55% dintre trimiterile de pe paginile de destinație provin din lead magnets.
⭐ Ai nevoie de inspirație? Iată 19 lead magneți pe care îi poți crea astăzi!
4. Cultivați încrederea în rândul publicului dumneavoastră
Construirea încrederii pe pagina dvs. de destinație este foarte importantă, deoarece reduce riscul perceput de vizitatori. Vizitatorii care nu au încredere în dvs. nu vor risca să-și cheltuiască banii sau să-și împărtășească informațiile personale.
Dovada socială construiește încredere cu utilizatorii noi, demonstrând că clienții dvs. anteriori au considerat produsul sau serviciul dvs. valoros. 9 din 10 clienți au încredere în recenzii și mărturii, iar dovada socială poate crește conversiile paginilor de destinație cu 5%.
Utilizatorii dvs. au lăsat probabil deja testimoniale și recenzii autentice pe Facebook, Yelp, Google, TrustPilot și alte platforme. Cu toate acestea, găsirea acestor recenzii și includerea testimonialelor actuale pe pagina dvs. de destinație poate fi o muncă grea.
De aceea recomand utilizarea Smash Balloon Review Feeds Pro. Acesta va găsi automat testimoniale și recenzii de pe mai multe platforme și le va afișa pe pagina dvs. folosind layout-uri uimitoare.
Acest lucru îți va economisi timp și va menține pagina ta de destinație proaspătă. Cel mai bun lucru este că aceste mărturii autentice vor construi încredere cu audiența ta și vor îmbunătăți conversiile paginii tale de destinație.
Pentru mai multe informații, consultați această recenzie detaliată Smash Balloon.
5. Aveți un CTA convingător și proeminent
Acum că pagina ta de destinație are un titlu captivant și un conținut convingător, și construiești încredere folosind dovada socială, vei dori să te asiguri că utilizatorii tăi fac clic pe butonul tău CTA sau completează formularul tău de captare a lead-urilor.
Nu lăsați acest lucru la voia întâmplării! Puteți folosi indicii direcționale pentru a ghida atenția vizitatorului și a-l îndemna să întreprindă acțiunea dorită.
Aceste indicii pot fi destul de evidente, cum ar fi o săgeată care indică butonul dvs. CTA sau utilizarea unei culori de fundal contrastante, greu de ratat.
Ele pot fi, de asemenea, destul de subtile. De exemplu, puteți folosi o imagine cu oameni care privesc spre apelul dvs. la acțiune, sau un efect de hover la mouse pentru a evidenția butonul CTA.
Observați indiciile vizuale de pe pagina de destinație de mai jos. Aceasta prezintă o fotografie a unui bărbat care privește spre formularul care trebuie completat, iar acel formular este plasat într-o casetă. De asemenea, etichetele „Pasul 1” și „Pasul 2” ghidează utilizatorul către ceea ce trebuie făcut în continuare.
⭐ Pentru mai multe sfaturi, consultați ghidul nostru despre cele mai bune practici pentru apelurile la acțiune.
6. Transformați utilizatorii care abandonează în clienți
Chiar și cea mai eficientă pagină de destinație va avea vizitatori care decid să plece fără să ia nicio măsură. Cercetările arată că până la 9 din 10 vizitatori abandonează paginile de destinație.
O pagină de destinație super eficientă va capta atenția utilizatorului înainte ca acesta să plece și îi va redirecționa atenția înapoi către oferta ta. Aici pot fi utile formularele de înscriere.
OptinMonster este cel mai bun set de instrumente de optimizare a conversiilor pentru WordPress. Dispune de tehnologia de intenție de ieșire care vă permite să urmăriți când utilizatorii sunt pe punctul de a părăsi pagina dvs. de destinație, astfel încât să puteți afișa un mesaj personalizat la momentul potrivit.
Din experiența mea, te poți aștepta la o creștere a conversiilor de 2-4% pur și simplu prin utilizarea Exit-Intent. În unele cazuri, aceasta poate fi semnificativ mai mare.
De exemplu, consultantul SEO principal de la Fastrack a folosit un popup OptinMonster cu intenție de ieșire pentru a recupera 53% din vizitatorii care abandonează.
Puteți utiliza popup-ul pentru a oferi stimulente, cum ar fi cupoane personalizate, oferte cu timp limitat, o ofertă BOGO (Cumpără Unul, Primești Unul) și alte instrumente promoționale pentru a transforma acei vizitatori în clienți.
Ghiduri experte despre paginile de destinație
Sper că aceste informații vă ajută să înțelegeți anatomia unei pagini de destinație excelente și cum puteți crește conversiile. De asemenea, ați putea dori să consultați aceste ghiduri WPBeginner despre paginile de destinație:
- Cum să creezi o pagină de destinație cu WordPress
- Care este diferența dintre pagina de destinație vs. site web?
- Sfaturi avansate pentru pagini de destinație pentru a crește conversiile WordPress
- Cum să creșteți conversiile paginii dvs. de destinație cu 300% (sfaturi dovedite)
- Cele mai bune practici pentru apeluri la acțiune (CTA) pentru conversii garantate pe paginile de destinație
- Cele mai bune șabloane de pagină de destinație pentru WordPress
- Exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată care funcționează cu adevărat
- Cele mai bune pluginuri pentru pagini de destinație WordPress comparate
Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.
Moinuddin Waheed
Bravo! Domnule John
Vă mulțumim pentru aceste perspective de expert cu privire la paginile de destinație cu conversie ridicată.
Acest articol săptămânal de expert ne oferă atât de multe de învățat de la experții și dezvoltatorii pluginului în sine.
Aș dori să atrag atenția asupra necesității unui copywriting relevant și convingător pentru a transforma utilizatorii în clienți. Acest aspect nu poate fi subliniat suficient, deoarece oferă utilizatorilor motive pentru a lua decizii.
Dennis Muthomi
Foarte excelentă defalcare a elementelor paginii de destinație cu conversie ridicată, domnule John
Un aspect pe care aș dori să-l subliniez este importanța testării A/B.
Ghidul a acoperit elemente cruciale precum textul convingător și CTA-urile proeminente, dar este esențial să testați diferite variații pentru a găsi ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs. specific.
De exemplu, am văzut cazuri în care formularele mai lungi au performat mai bine decât cele mai scurte, contrar sfaturilor comune.
În ceea ce privește utilizarea pop-up-urilor de intenție de ieșire, am avut un succes deosebit cu tehnologia OptinMonster. Totuși, aș avertiza împotriva suprasolicitării acestei funcționalități, deoarece uneori poate afecta negativ experiența utilizatorului.
O abordare echilibrată, poate limitând pop-up-urile de intenție de ieșire la o dată pe sesiune sau utilizându-le doar pe pagini specifice, poate ajuta la menținerea unei experiențe pozitive a utilizatorului, capturând în același timp potențiali clienți.
Moinuddin Waheed
Mulțumim Dennis Muthomi pentru împărtășirea experienței și sfaturilor tale de neprețuit cu privire la tehnologia de intenție de ieșire, dacă optinmonster.
Nu pot fi mai mult de acord cu acest fapt că suprautilizarea poate provoca o mare dezamăgire experienței utilizatorilor.
Am încercat întotdeauna să fiu precaut în acest sens.
Și sugestia de a folosi doar pe pagini specifice merită implementată pentru a evita o experiență proastă a utilizatorului.
Jiří Vaněk
După instalarea Optin Monster, am devenit interesat de paginile de destinație, deoarece puteam în sfârșit să încep să măsor ratele de conversie și să obțin niște cifre pentru a vedea dacă au avut succes sau nu. Acesta a fost ceva nou pentru mine, așa că fiecare sfat a fost cu adevărat valoros. De exemplu, ceva la fel de mic ca locul unde să plasezi corect un apel la acțiune. Poate părea un lucru simplu, dar nu este. Îi mulțumesc lui John Turner pentru sfaturile sale valoroase, pe care le-aș fi găsit cu greu în altă parte sau nu ar fi fost gratuite.
Mrteesurez
Ați creat un articol excelent, plin de sfaturi utile. Distragerea atenției este primul element care îndepărtează utilizatorii de o pagină de destinație, atunci când mai multe elemente inutile domină o pagină de destinație, cititorii sunt ușor distrași.
În plus, ar trebui să fiți atenți la utilizarea culorii elementelor și la utilizarea frecventă a CTA.
Jiří Vaněk
Ați scris-o perfect, domnule Mrteesurez. Înainte de a citi acest articol, făceam exact aceleași greșeli. În goana de a face pagina să arate cât mai fantastic posibil, am folosit multe elemente oferite de Elementor fără să-mi dau seama că de fapt doar distrageam vizitatorii și, prin urmare, obțineam rate de conversie mai mici. Abia după ce am citit mai multe articole, inclusiv acesta de la domnul Turner, mi-am dat seama cât de mult m-am înșelat în goana mea după o pagină frumos proiectată și cât de mult mă dăuna. Uneori, mai puțin înseamnă mai mult.
Dayo Olobayo
Mulțumesc pentru acest articol genial. Personal, sunt mereu dezamăgit când un site web are prea multe reclame care sunt atât obstrusive, cât și distractive. Mă voi asigura să pun sfaturile în practică pe site-urile mele web.