Cum să alegi cele mai bune produse de vândut online (Ghid pentru începători)

După ce am ajutat mărcile partenere să construiască magazine online de succes, un lucru a devenit foarte clar: produsele care se vând cel mai bine sunt cele care rezolvă probleme reale.

De fapt, înainte de a lansa orice plugin sau instrument nou, studiem cu atenție ceea ce au nevoie cu adevărat utilizatorii noștri, motiv pentru care soluțiile noastre oferă în mod constant rezultate.

Alegerea produselor potrivite pentru a le vinde online nu înseamnă urmărirea tendințelor sau ghicirea a ceea ce ar putea funcționa. Înseamnă înțelegerea pieței tale, identificarea nevoilor reale și poziționarea produselor tale pentru a satisface aceste nevoi în mod eficient.

Această abordare a ajutat partenerii noștri să genereze milioane în vânzări.

În acest ghid pentru începători, vom împărtăși procesul nostru dovedit pentru alegerea celor mai bune produse de vândut online. Indiferent dacă abia începi sau dorești să-ți extinzi gama de produse, acestea sunt aceleași strategii pe care le folosim pentru a identifica oportunități profitabile pe orice piață.

De ce să construiești un magazin online în primul rând?

Construirea unui magazin online are multe avantaje. Poate că vrei să câștigi bani în plus în timpul liber. Sau poate ai deja o mică afacere și vrei să ajungi la mai mulți clienți. Dacă te simți aventuros, poți chiar să construiești o afacere complet nouă de la zero.

Oricare ar fi obiectivul tău, un magazin online îl face posibil și deschide o mulțime de oportunități. Iată mai multe motive pentru a începe să vinzi online:

• Ajungeți la mai mulți oameni: Spre deosebire de un magazin fizic obișnuit, un magazin online poate avea clienți din toată lumea. Puteți chiar crea un site web multilingv pentru a vă adresa pieței țintă diverse.
• Cheltuiește mai puțini bani: Operarea unui magazin online te poate scuti de mulți bani. Nu trebuie să plătești pentru chirie scumpă sau utilități, așa cum ai face cu un magazin fizic. În plus, eviți costurile legate de echipamentul magazinului, întreținere și alte cheltuieli generale. 
• Fii flexibil: Îți poți gestiona magazinul de oriunde, cu o conexiune la internet, fie că ești acasă, în călătorie sau în deplasare.
• Crește ușor: Poți adăuga produse noi, inclusiv bunuri digitale, sau poți încerca lucruri diferite pe măsură ce crești, fără a avea nevoie de un spațiu mai mare. Este mai ușor și să experimentezi cu articole la modă, produse sezoniere sau categorii complet noi.
• Deschis mereu: Magazinul dvs. poate genera vânzări 24/7, chiar și atunci când dormiți.

Cum să alegi cele mai bune produse de vândut online

Acum că știi de ce construirea unui magazin online este o idee grozavă, este timpul să abordezi următorul pas important: alegerea celor mai bune produse de vândut online. Iată o defalcare a pașilor pe care îi vom acoperi în acest ghid:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Cercetarea produselor pe cont propriu
4. Folosiți Personaje de Client pentru a Găsi Idei de Produse
5. Găsește produse de care ești pasionat
6. Use Post-Purchase Surveys

Gata? Să începem.

1. Bazele alegerii produselor de vândut în magazinul tău de comerț electronic

Înainte de a începe să cauți produse pe care le poți vinde, există câteva elemente de bază pe care trebuie să le ai în vedere. Să analizăm mai întâi câteva dintre cele mai importante.

1. Alegerea platformei dvs. de comerț electronic

Mai întâi, trebuie să alegeți o platformă pe care doriți să o utilizați pentru a vă vinde produsele.

Alegerea platformei de eCommerce potrivite pentru magazinul tău online este importantă, deoarece va afecta alegerea produselor și modul în care desfășori afaceri.

WooCommerce este cea mai populară platformă de eCommerce din lume. Este ușor de utilizat și o poți folosi pentru a vinde tot felul de produse, acceptând plăți prin multiple gateway-uri de plată.

Cu toate acestea, mulți începători iau în considerare și Shopify. Iată o comparație scurtă:

Caracteristică	WooCommerce	Shopify
Prețuri	Plugin de bază gratuit, dar plătiți pentru găzduire și extensii premium.	Taxă lunară de abonament, plus taxe de tranzacție la unele planuri.
Ușurință în utilizare	Necesită o anumită configurare în WordPress, oferind mai mult control.	Foarte ușor de utilizat pentru începători, cu o configurare complet găzduită și ghidată.
Flexibilitate	Extrem de flexibil și personalizabil, cu mii de teme și plugin-uri.	Mai puțin flexibil, deoarece operați în cadrul sistemului închis al Shopify.

Pentru o comparație directă, vezi articolul nostru despre Shopify vs. WooCommerce, care discută avantajele și dezavantajele ambelor platforme.

2. Livrare

Expedierea are un impact uriaș asupra succesului unui magazin eCommerce.

Un studiu realizat de Business Insider a descoperit că costurile de expediere mai mari sunt cauza numărul 1 a tuturor coșurilor de cumpărături abandonate online.

Evident, veți dori să selectați produse pe care le puteți expedia la costuri mai mici sau gratuit.

De asemenea, puteți recupera coșurile abandonate cu un instrument precum OptinMonster. Acesta utilizează tehnologia de intenție de ieșire pentru a detecta când un vizitator este pe punctul de a părăsi pagina de finalizare a comenzii și apoi afișează un popup țintit cu o reducere sau un memento pentru a-i încuraja să finalizeze achiziția.

Dacă intenționezi doar să vinzi produse digitale (muzică, video, software, cărți electronice etc.), atunci nu trebuie să-ți faci griji cu privire la expediere, deoarece produsele vor fi descărcate de clienți online și poți urmări aceste descărcări pentru a vedea ce se vinde cel mai bine, folosind software precum Easy Digital Downloads.

3. Inventar

Doriți să gestionați inventarul și să mențineți produsele în stoc? Pentru asta, veți avea nevoie de spațiu de depozitare și de gestionarea inventarului prin intermediul software-ului dvs. de eCommerce. Menținerea produselor în stoc va crește costul afacerii dvs.

Pe de altă parte, dropshipping-ul rezolvă această problemă. Puteți selecta produse care sunt expediate direct de către producător sau furnizor.

4. Preț

Va trebui să găsești produse la care poți oferi un preț competitiv clienților tăi. Dacă produsul pe care îl vinzi este mai scump decât al concurenței, atunci, evident, acest lucru ar descuraja mulți cumpărători pentru prima dată.

2. Tipuri de produse pe care le puteți vinde ușor

Produsele pe care le puteți vinde online se încadrează, în general, în două categorii principale: produse comoditizate și produse de nișă. Înțelegerea diferenței este cheia strategiei dumneavoastră.

1. Produse comoditizate

Produsele comoditizate sunt articole esențiale, cu cerere mare, vândute de mulți comercianți cu puține diferențe de calitate. Gândiți-vă la bunuri de zi cu zi precum săpunul, rechizitele de birou sau îmbrăcămintea standard.

Acestea sunt adesea produse în masă de mărci mari, făcând dificil pentru magazinele noi să concureze la preț cu giganți precum Amazon sau Walmart.

2. Produse de nișă

Produsele de nișă deservesc un segment specific de clienți sau un interes. Acestea pot fi articole unice, lucrate manual sau articole specializate cu disponibilitate limitată, cum ar fi bijuterii personalizate, alimente artizanale sau software pentru o anumită industrie.

Deoarece nu sunt disponibile pe scară largă, produsele de nișă vă oferă un avantaj competitiv și o șansă mai bună de a construi o bază de clienți loiali.

Caracteristică	Produse comoditizate	Produse de nișă
Nivel de concurență	Foarte ridicat	Scăzut spre mediu
Sensibilitatea la preț	Ridicată (clienții caută cel mai mic preț)	Scăzută (clienții apreciază unicitatea)
Potențial de branding	Scăzut (piața este dominată de mărci consacrate)	Ridicat (oportunitatea de a construi un brand unic)

Puteți găsi furnizori de produse de nișă pe platforme precum Etsy, unde creatorii independenți își vând bunurile.

De asemenea, puteți procura produse de la furnizori internaționali pe site-uri precum AliExpress sau Alibaba.com.

3. Efectuarea cercetării produselor pe cont propriu

Nu ghici când selectezi produse pentru a le vinde online. Poți susține acest lucru cu date, astfel încât să știi că există o cerere pentru aceste produse și că clienții le caută.

Primul instrument pe care îl vei folosi pentru cercetarea ta este Amazon.

Este cel mai mare magazin de comerț electronic din lume, cu mii de produse. Din fericire, este și o mină de aur de date gratuite pe care le puteți extrage pentru a vă ajuta să luați decizii.

Nu numai că motorul lor de căutare este plin de sugestii de completare automată, dar categoriile lor de produse pot fi folosite pentru a găsi produse de nișă care sunt populare la un număr mai mic de consumatori.

Să presupunem că doriți să vindeți jucării pentru copii.

Puteți restrânge căutarea la categorii de jucării foarte specifice, cum ar fi „lut și plastilină” sau „kituri de artizanat”.

Apoi, poți comuta la vizualizarea „Cele mai vândute” pentru a vedea produsele cu cea mai bună performanță din fiecare categorie pe Amazon.

Acest lucru vă ajută să găsiți vânzători dovediți într-o nișă mai puțin competitivă. De asemenea, puteți obține idei grozave citind recenziile de 3 și 4 stele pentru aceste articole pentru a vedea ce îmbunătățiri caută clienții.

Aceasta exclude cele mai populare produse care sunt disponibile peste tot și au o concurență ridicată, dar include articole suficient de populare încât să le puteți ține în stoc și, cel mai probabil, să le vindeți.

Semrush este un alt instrument excelent pe care îl poți folosi pentru a colecta date de la concurenți sau de la orice magazin eCommerce dorești.

Cu acesta, puteți descoperi principalele surse de trafic ale unui concurent, produsele lor cele mai populare și reclamele specifice pe care le rulează.

De asemenea, vă arată reclamele concurenților dvs. pentru listarea produselor de pe Google. Puteți vedea cele mai performante reclame pentru listarea produselor, cuvintele cheie și alte date.

Iată alte câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a colecta date despre produse de pe alte site-uri web:

• Ahrefs: Un instrument puternic de cercetare a concurenței utilizat pentru a vedea ce este popular pe alte site-uri web.
• AdPlexity: Un instrument de cercetare eCommerce care vă ajută să colectați date de pe web.
• AmazeOwl: Un instrument de cercetare a produselor Amazon disponibil ca aplicație desktop gratuită.

Rețineți că multe dintre instrumentele mai puternice, precum Semrush și Ahrefs, sunt servicii de abonament premium. Cu toate acestea, ele oferă adesea perioade de probă gratuite, care sunt o modalitate excelentă de a începe.

4. Utilizați persoane ale clienților pentru a găsi idei de produse

O persoană a clientului este un profil fictiv al unui client ideal pe care doriți să îl vizați.

Poți crea acest profil răspunzând la întrebări simple despre un cumpărător ideal. Acesta este publicul tău țintă, iar personificarea acestuia te ajută să-l înțelegi mai bine atunci când faci cercetare de produse.

Dacă aveți un magazin existent, atunci puteți utiliza urmărirea eCommerce în Google Analytics pentru a construi un profil ideal al cumpărătorului.

De exemplu, puteți consulta rapoartele Demografie și Interese. Acestea vă vor arăta date valoroase, cum ar fi vârsta, genul și hobby-urile clienților dvs. actuali, ceea ce vă poate ajuta să creați o persoană detaliată.

Dacă abia începi, vei dori să folosești cea mai bună presupunere a ta pentru a construi o persoană a clientului. Acest exercițiu te ajută să înțelegi nevoile, întrebările clienților tăi și ce fel de produse ar dori să cumpere.

Pentru a afla mai multe despre buyer persona, poți consulta acest ghid despre crearea unei buyer persona concrete cu șabloane și exemple gata făcute.

5. Găsiți produse de care sunteți pasionat

După cum spun consilierii de carieră, „Alege o slujbă pe care o iubești și nu vei munci niciodată o zi din viața ta.”

Similar, alegerea produselor de care ești pasionat te ajută să le vinzi mai eficient.

Acestea ar putea fi produse pe care le iubești personal și pe care le recomanzi cu pasiune familiei și prietenilor tăi. De ce să nu le recomanzi și să le vinzi și altora online?

Ar putea fi, de asemenea, produse legate de un hobby sau o activitate de care sunteți pasionat. Nimic nu generează mai multă pasiune decât atunci când construiești ceva util și vrei ca alții să-l folosească. Urmarea pasiunii tale îți permite să te uiți în profunzime la produse și să găsești idei care oferă valoare reală clienților tăi.

6. Utilizați sondaje post-cumpărare

Dacă aveți deja un blog WordPress, un site web sau un magazin online, atunci sondajele post-achiziție ar putea fi o modalitate de a obține informații valoroase despre cum să îmbunătățiți experiența utilizatorului și să descoperiți ce caută clienții.

Ca proprietar de afacere, este o idee bună să fii la curent cu ceea ce doresc cei mai loiali clienți de la tine. Poți adresa aceste întrebări în sondajul tău:

• Care a fost principala problemă pe care sperați să o rezolvați prin achiziționarea produsului nostru?
• Ce produse vă plac cel mai mult de la noi și de ce?
• Ce alte tipuri de produse ați dori să vedeți în magazinul nostru online?
• Există produse complementare pe care ai dori să le vezi oferite alături de acest produs?
• Ce probleme întâmpini în prezent? De exemplu, dacă vinzi produse de îngrijire a pielii sau echipamente pentru exterior, poți adapta produsele pe care le vinzi pentru a rezolva problemele cu care se confruntă aceștia.

Pentru a crea aceste formulare de sondaj post-achiziție, poți folosi WPForms. Există deja șabloane gata făcute pentru sondaje, ceea ce înseamnă că nu trebuie să începi de la zero.

La WPBeginner, l-am folosit pentru a crea sondajul nostru anual și a funcționat excelent pentru noi. Pentru a afla mai multe, consultați recenzia noastră WPForms.

Pur și simplu trageți și plasați întrebările pe care doriți să le adresați, iar în câteva minute veți avea un formular gata de trimis listei dvs. de e-mailuri!

Pentru mai multe detalii, citește tutorialul nostru complet despre cum să creezi ușor sondaje post-cumpărare în WooCommerce.

Bonus: Vânzarea unui singur produs online

Când vă gândiți să vindeți online, s-ar putea să vă imaginați că aveți o mulțime de articole diferite. Dar nu trebuie să faceți asta. Ați putea vinde doar un produs în magazinul dvs. online.

Astfel, este mai ușor de gestionat, deoarece nu trebuie să te ocupi de o mulțime de stocuri sau să-ți actualizezi site-ul pentru fiecare articol. În plus, este mai ieftin. Nu vei avea nevoie de o mulțime de resurse sau de găzduire scumpă.

Concentrarea pe un singur produs îți permite să devii expert în acel domeniu, ajutându-te să-ți servești mai bine publicul. De asemenea, face crearea campaniilor de marketing mai ușoară și mai eficientă.

Pentru mai multe detalii, poți citi ghidul nostru despre cum să vinzi un singur produs online cu WordPress.

Sperăm că acest articol v-a ajutat să învățați cum să alegeți cele mai bune produse de vândut online. De asemenea, ați putea dori să consultați ghidul nostru despre modelul de prețuri eCommerce – cum să prețuiești ușor un produs și lista noastră de idei de afaceri eCommerce profitabile.

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.