Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online (nybörjarguide)

Efter att ha hjälpt våra partner varumärken att bygga framgångsrika onlinebutiker, blev en sak kristallklar: de produkter som säljer bäst är de som löser verkliga problem.

Faktum är att innan vi lanserar några nya plugins eller verktyg, studerar vi noggrant vad våra användare faktiskt behöver, vilket är anledningen till att våra lösningar konsekvent levererar resultat.

Att välja rätt produkter att sälja online handlar inte om att följa trender eller gissa vad som kan fungera. Det handlar om att förstå din marknad, identifiera verkliga behov och positionera dina produkter för att möta dessa behov effektivt.

Detta tillvägagångssätt har hjälpt våra partners att generera miljontals i försäljning.

I den här nybörjarguide delar vi med oss av vår beprövade process för att välja de bästa produkterna att sälja online. Oavsett om du precis har börjat eller vill utöka ditt produktsortiment, är detta samma strategier som vi använder för att identifiera lönsamma möjligheter på alla marknader.

Varför bygga en onlinebutik från första början?

Att bygga en onlinebutik har många fördelar. Kanske vill du tjäna extra pengar på din fritid. Eller så kanske du redan har ett litet företag och vill nå fler kunder. Om du känner dig äventyrlig kan du till och med bygga ett helt nytt företag från grunden.

Oavsett ditt mål, en onlinebutik gör det möjligt och öppnar upp många möjligheter. Här är fler anledningar att börja sälja online:

• Nå fler människor: Till skillnad från en vanlig fysisk butik kan en onlinebutik ha kunder från hela världen. Du kan till och med skapa en flerspråkig webbplats för att tillgodose din mångsidiga målgrupp.
• Spendera mindre pengar: Att driva en onlinebutik kan spara dig mycket pengar. Du behöver inte betala för dyr hyra eller elavtal som du skulle göra med en fysisk butik. Dessutom undviker du kostnader relaterade till butiksutrustning, underhåll och andra omkostnader. 
• Var flexibel: Du kan hantera din butik var som helst med en internetuppkoppling, oavsett om du är hemma, reser eller är på språng.
• Väx enkelt: Du kan lägga till nya produkter, inklusive digitala varor, eller prova olika saker när du växer utan att behöva ett större utrymme. Att experimentera med trendiga artiklar, säsongsprodukter eller helt nya kategorier är också enklare.
• Alltid öppet: Din butik kan göra försäljning dygnet runt, även när du sover.

Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online

Nu när du vet varför det är en bra idé att bygga en onlinebutik, är det dags att ta itu med nästa stora steg: att välja de bästa produkterna att sälja online. Här är en sammanfattning av de steg vi kommer att gå igenom i den här guiden:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Att göra produktforskning på egen hand
4. Använd kundpersonligheter för att hitta produktidéer
5. Hitta produkter du brinner för
6. Use Post-Purchase Surveys

Redo? Låt oss börja.

1. Grunderna för att välja produkter att sälja i din e-handelsbutik

Innan du börjar titta på produkter som du kan sälja, finns det några grundläggande saker som du behöver tänka på. Låt oss titta på några av de viktigaste först.

1. Välj din e-handelsplattform

Först måste du välja en plattform som du vill använda för att sälja dina produkter.

Att välja rätt e-handelsplattform för din onlinebutik är viktigt eftersom det kommer att påverka ditt produktval och hur du bedriver din verksamhet.

WooCommerce är den mest populära e-handelsplattformen i världen. Den är enkel att använda, och du kan använda den för att sälja alla typer av produkter samtidigt som du accepterar betalningar med flera betalningsgateways.

Många nybörjare överväger dock även Shopify. Här är en kort jämförelse:

Funktion	WooCommerce	Shopify
Prissättning	Gratis kärnplugin, men du betalar för hosting och premiumtillägg.	Månatlig abonnemangsavgift, plus transaktionsavgifter på vissa planer.
Enkelhet att använda	Kräver viss installation inom WordPress, vilket ger mer kontroll.	Mycket nybörjarvänligt med en fullt hostad, guidad installation.
Flexibilitet	Mycket flexibelt och anpassningsbart med tusentals teman och plugins.	Mindre flexibelt, eftersom du arbetar inom Shopifys slutna system.

För en jämförelse sida vid sida, se vår artikel om Shopify vs. WooCommerce, som diskuterar för- och nackdelar med båda plattformarna.

2. Frakt

Frakt har en enorm inverkan på framgången för en e-handelsbutik.

En studie genomförd av Business Insider upptäckte att högre fraktkostnader är den främsta orsaken till alla övergivna kundvagnar online.

Du kommer uppenbarligen att vilja välja produkter som du kan skicka till lägre kostnader eller gratis.

Du kan också återställa övergivna kundvagnar med ett verktyg som OptinMonster. Det använder exit-intent-teknik för att upptäcka när en besökare är på väg att lämna kassasidan och visar sedan ett riktat popup-fönster med en rabatt eller påminnelse för att uppmuntra dem att slutföra sitt köp.

Om du bara planerar att sälja digitala produkter (musik, video, programvara, e-böcker och så vidare), då behöver du inte oroa dig för frakt eftersom kunderna laddar ner produkterna online, och du kan spåra dessa nedladdningar för att se vad som säljer bäst med hjälp av programvara som Easy Digital Downloads.

3. Lager

Vill du hantera lager och hålla produkter i lager? För det behöver du lagringsutrymme och lagerhantering genom din e-handelsmjukvara. Att hålla produkter i lager kommer att öka dina affärskostnader.

Å andra sidan löser dropshipping detta problem. Du kan välja produkter som skickas direkt av tillverkaren eller leverantören.

4. Pris

Du måste hitta produkter där du kan erbjuda ett konkurrenskraftigt pris till dina kunder. Om produkten du säljer är dyrare än dina konkurrenters, skulle det uppenbarligen avskräcka många förstagångsköpare.

2. Typer av produkter som du kan sälja enkelt

Produkterna du kan sälja online faller generellt in i två huvudkategorier: standardiserade produkter och nischprodukter. Att förstå skillnaden är nyckeln till din strategi.

1. Kommodifierade produkter

Standardiserade produkter är nödvändiga varor med hög efterfrågan som säljs av många återförsäljare med liten skillnad i kvalitet. Tänk på vardagliga varor som tvål, kontorsmaterial eller standardkläder.

Dessa massproduceras ofta av stora varumärken, vilket gör det svårt för nya butiker att konkurrera i pris med giganter som Amazon eller Walmart.

2. Nischprodukter

Nischprodukter riktar sig till ett specifikt kundsegment eller intresse. Dessa kan vara unika, handgjorda eller specialiserade artiklar med begränsad tillgänglighet, såsom specialtillverkade smycken, hantverksmässig mat eller programvara för en viss bransch.

Eftersom de inte är allmänt tillgängliga ger nischprodukter dig en konkurrensfördel och en bättre chans att bygga en lojal kundbas.

Funktion	Standardiserade produkter	Nischprodukter
Konkurrensnivå	Mycket hög	Låg till medel
Priskänslighet	Hög (kunder söker lägsta pris)	Låg (kunder värdesätter unikhet)
Potential för varumärkesbyggande	Låg (marknaden domineras av etablerade varumärken)	Hög (möjlighet att bygga ett unikt varumärke)

Du kan hitta nischade produktleverantörer på plattformar som Etsy, där oberoende skapare säljer sina varor.

Du kan också köpa produkter från internationella leverantörer på webbplatser som AliExpress eller Alibaba.com.

3. Gör produktforskning på egen hand

Gissa inte när du väljer produkter att sälja online. Du kan backa upp det med data så att du vet att det finns en efterfrågan på dessa produkter och att kunderna letar efter dem.

Det första verktyget du kommer att använda för din research är Amazon.

Det är världens största e-handelsbutik, med tusentals produkter. Lyckligtvis är det också en skattkammare av gratis data som du kan skrapa för att fatta dina beslut.

Inte bara är deras sökmotor full av förslag på automatisk komplettering, utan deras produktkategorier kan användas för att hitta nischprodukter som är populära bland en mindre grupp konsumenter.

Låt oss anta att du ville sälja leksaker för barn.

Du kan begränsa din sökning till mycket specifika leksakskategorier som 'lera & deg' eller 'pysselkit'.

Sedan kan du växla till vyn 'Bästsäljare' för att se de bäst presterande produkterna i varje kategori på Amazon.

Detta hjälper dig att hitta beprövade säljare i en mindre konkurrensutsatt nisch. Du kan också få bra idéer genom att läsa 3- och 4-stjärniga recensioner för dessa artiklar för att se vilka förbättringar kunderna letar efter.

Detta exkluderar de mest populära produkterna som finns överallt och har hög konkurrens, men det inkluderar produkter som är tillräckligt populära för att du ska kunna ha dem i lager och mest troligt sälja.

Semrush är ett annat utmärkt verktyg som du kan använda för att samla in data från konkurrenter eller vilken e-handelsbutik du vill.

Med den kan du upptäcka en konkurrents främsta trafik källor, deras mest populära produkter och de specifika annonser de kör.

Det visar också dina konkurrenters produktannonser från Google. Du kan se deras bäst presterande produktannonser, sökord och annan data.

Här är några andra verktyg du kan använda för att samla in produktdata från andra webbplatser:

• Ahrefs: Ett kraftfullt verktyg för konkurrentanalys som används för att se vad som är populärt på andra webbplatser.
• AdPlexity: Ett verktyg för e-handelsanalys som hjälper dig att samla in data från hela webben.
• AmazeOwl: Ett verktyg för produktanalys för Amazon som finns som en gratis skrivbordsapplikation.

Tänk på att många av de mer kraftfulla verktygen som Semrush och Ahrefs är premiumprenumerationstjänster. De erbjuder dock ofta gratis provperioder, vilket är ett utmärkt sätt att komma igång.

4. Använd kundpersonor för att hitta produktidéer

En kundpersona är en fiktiv profil av en idealisk kund som du vill rikta dig till.

Du kan skapa den här profilen genom att svara på enkla frågor om en idealisk köpare. Detta är din målgrupp, och att personifiera dem hjälper dig att förstå dem bättre när du gör produktforskning.

Om du har en befintlig butik kan du använda eCommerce-spårning i Google Analytics för att bygga en idealisk köparpersonlighet.

Till exempel kan du titta på rapporterna Demografi och Intressen. Dessa visar dig värdefull data som ålder, kön och hobbyer hos dina nuvarande kunder, vilket kan hjälpa dig att skapa en detaljerad persona.

Om du precis har börjat, vill du använda din bästa gissning för att bygga en kundpersona. Denna övning hjälper dig att förstå dina kunders behov, frågor och vilken typ av produkter de skulle vilja köpa.

För att lära dig mer om köparpersonlighet, kan du se den här guiden om att skapa en konkret köparpersonlighet med färdiga mallar och exempel.

5. Hitta produkter du brinner för

Som karriärrådgivare säger: 'Välj ett jobb du älskar, så behöver du aldrig arbeta en dag i ditt liv.'

På samma sätt hjälper det att välja produkter som du brinner för att sälja dem mer effektivt.

Det kan vara produkter som du personligen älskar och passionerat rekommenderar till din familj och vänner. Varför inte rekommendera och sälja dem till andra online?

Det kan också vara produkter relaterade till en hobby eller aktivitet som du brinner för. Ingenting driver mer passion än när du bygger något användbart och vill att andra ska använda det. Att följa din passion gör att du kan titta djupt in i produkter och hitta idéer som erbjuder verkligt värde för dina kunder.

6. Använd enkäter efter köp

Om du redan har en WordPress-blogg, webbplats eller onlinebutik, då kan enkäter efter köp vara ett sätt att få värdefulla insikter om hur man förbättrar användarupplevelsen och upptäcker vad kunderna letar efter.

Som företagare är det en bra idé att ha koll på vad dina mest lojala kunder vill ha från dig. Du kan ställa dessa frågor i din undersökning:

• Vilket var det huvudsakliga problemet du hoppades lösa genom att köpa vår produkt?
• Vilka produkter gillar du mest från oss och varför?
• Vilka andra typer av produkter skulle du vara intresserad av att se i vår onlinebutik?
• Finns det några kompletterande produkter du skulle vilja se erbjudas tillsammans med denna produkt?
• Vilka problem står du inför för närvarande? Om du till exempel säljer hudvårdsprodukter eller utrustning för utomhusbruk kan du anpassa produkterna du säljer för att lösa de problem de står inför.

För att skapa dessa enkäter efter köp kan du använda WPForms. Det finns redan färdiga mallar för enkäter, vilket innebär att du inte behöver börja från noll.

På WPBeginner har vi använt det för att skapa vår årliga enkät, och det har fungerat utmärkt för oss. För att lära dig mer, se vår WPForms-recension.

Dra och släpp bara de frågor du vill ställa, så har du en blankett redo att skickas till din e-postlista på några minuter!

För mer information, läs vår kompletta handledning om hur du enkelt skapar enkäter efter köp i WooCommerce.

Bonus: Sälja en enda produkt online

När du tänker på att sälja online kanske du föreställer dig att ha massor av olika artiklar. Men du behöver inte göra det. Du kan bara sälja en produkt i din onlinebutik.

På så sätt är det lättare att hantera eftersom du inte behöver hantera en massa lager eller uppdatera din webbplats för varje artikel. Dessutom är det billigare. Du behöver inte en massa resurser eller dyr hosting.

Att fokusera på en produkt låter dig bli expert inom det området, vilket hjälper dig att bättre tillgodose din publik. Det gör också skapandet av marknadsföringskampanjer enklare och mer effektivt.

För mer information kan du läsa vår guide om hur man säljer en enskild produkt online med WordPress.

Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du väljer de bästa produkterna att sälja online. Du kanske också vill se vår guide om e-handelsprisningsmodell – hur du enkelt prissätter en produkt och vår lista över lönsamma e-handelsaffärsidéer.

Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.