Wiesz, że Twój produkt jest świetny, ale z jakiegoś powodu Twoja strona docelowa po prostu nie przekształca odwiedzających w klientów. To frustrujące, prawda?
W swojej karierze zaprojektowałem i przeanalizowałem mnóstwo stron docelowych. I z pierwszej ręki widziałem, jak wielu właścicieli stron internetowych i marketerów zmaga się z faktycznym konwertowaniem swoich użytkowników.
Ale co, jeśli powiedziałbym Ci, że dzięki kilku strategicznym poprawkom możesz przekształcić tę słabo działającą stronę docelową w potęgę konwersji? Właśnie to dziś zbadamy.
Uwaga: To jest post gościnny autorstwa Johna Turnera, współzałożyciela SeedProd, popularnego wtyczki do tworzenia stron metodą przeciągnij i upuść dla WordPressa. Jest to kolumna ekspercka, w której zapraszamy eksperta WordPressa do podzielenia się swoimi doświadczeniami z naszymi czytelnikami.
Nie ma lepszego sposobu na naukę niż na przykładach z życia wziętych, a ja znalazłem dla Ciebie prawdziwe perełki. Oto lista przykładów stron docelowych, które dziś omówimy:
- WPForms
- Hostinger
- Surfshark
- Trainwell
- PushEngage
- Scentbird
- OptinMonster
- Bellana
- All in One SEO (AIOSEO)
- HelloFresh
- Lead Guru
- Visser Labs
1. WPForms
Jeśli chcesz stworzyć stronę docelową dla reklam Google, znalazłem świetny przykład, który może Cię zainspirować.
WPForms przeprowadził kampanię reklamową PPC dla słowa kluczowego „wtyczka płatności Square” i odnotował ogromny 36% wzrost konwersji.
Oto dlaczego ich strona docelowa działa tak dobrze. Po pierwsze, projekt jest czysty i ostry, a tekst jest bezpośredni.
To dokładnie to, czego chcesz od strony docelowej PPC. Rozumieją, że odwiedzający z reklam są często gotowi do działania, dlatego usunęli wszelkie niepotrzebne informacje, które mogłyby spowolnić proces decyzyjny.
Co mi się w tym podoba, to jak dobrze dopasowali swoje słowa kluczowe do treści strony docelowej. Kiedy odwiedzający klika reklamę „wtyczki płatności Square”, dokładnie to widzi na stronie docelowej. Bez zamieszania, bez zmarnowanych kliknięć.
Umieścili również przycisk wezwania do działania „Pobierz WPForms teraz” w różnych częściach strony. To sprytny ruch, aby upewnić się, że niezależnie od tego, gdzie znajduje się odwiedzający na stronie, nie jest on daleko od następnego kroku.
Czego możesz się nauczyć od WPForms: W PPC płacisz za każde kliknięcie. Upewnij się, że dopasowujesz swoje treści do słów kluczowych reklam i utrzymujesz wezwanie do działania w zasięgu ręki, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
Poza tym polecam śledzenie wydajności reklam za pomocą narzędzia takiego jak Google Analytics. Nie chcesz wprowadzać ślepych ulepszeń na swoich stronach docelowych. Zamiast tego używaj danych, aby skupić się na działaniach, które najprawdopodobniej zwiększą konwersje.
2. Hostinger
Konwersja odwiedzających jest ważna, ale chcesz też, aby ludzie czuli się komfortowo i pewnie podczas zakupów u Ciebie. Odkryłem, że nadmierna sprzedaż to pewny sposób na wzbudzenie sceptycyzmu u potencjalnych klientów.
Strona docelowa Hostinger zachowuje świetną równowagę między sprzedażą a budowaniem zaufania.
Najpierw porozmawiajmy o przycisku „Zapytaj AI”. To sprytny sposób na udzielenie szybkich odpowiedzi na pytania odwiedzających, ułatwiając im podjęcie decyzji. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy również pomaga ludziom czuć się bezpieczniej, próbując usługi.
Sekcja FAQ również odpowiada na często zadawane pytania z góry, co jest ważne dla wyeliminowania wahania.
Od użytkowania WordPressa po szczegóły cenowe, pokryli wszystkie aspekty.
Czego możesz nauczyć się od Hostinger: Firmy sprzedające usługi techniczne powinny skupić się na budowaniu zaufania obok swojej oferty sprzedażowej. Chcesz przewidzieć pytania i odpowiedzieć na nie na swojej stronie docelowej, aby rozwiać wszelkie wątpliwości dotyczące zakupu Twojego produktu.
3. Surfshark
Utrzymanie prostoty na stronie docelowej może być niezwykle skuteczne. W rzeczywistości jedno badanie pokazuje, że gdy strona przechodzi od 400 do 6000 elementów (takich jak tekst, tytuły i obrazy), szanse na konwersję mogą spaść o 95%.
Strona docelowa partnerska Surfshark jest doskonałym przykładem prostoty.
Górna część strony jest czysta i uporządkowana, bez rozpraszającego menu nawigacyjnego, które odciągałoby odwiedzających od głównego przekazu. Jasny przycisk wezwania do działania jest niemożliwy do przeoczenia, ponieważ dobrze kontrastuje z resztą projektu.
Co naprawdę przyciąga moją uwagę, to sposób, w jaki spersonalizowali stronę. Wymieniając Mrwhosetheboss, kanał, na którym pojawia się ten link partnerski, natychmiast tworzą więź z odwiedzającymi, którzy przyszli z tego źródła.
Przewijając w dół, znajdziesz suwak prezentujący rotujące opinie od popularnych YouTuberów. To sprytne wykorzystanie dowodu społecznego szybko buduje zaufanie i wiarygodność.
Dowód społeczny to potężne narzędzie do przekonywania potencjalnych klientów, dlatego kreatory stron, takie jak SeedProd, mają podobną funkcję rotujących opinii. Jest to skuteczny sposób na zaprezentowanie pozytywnych opinii przy jednoczesnym oszczędzaniu cennego miejsca na stronie docelowej.
Co możesz nauczyć się od Surfshark: Dostosowanie treści do odwiedzających może sprawić, że poczują się zauważeni i nawiążą natychmiastową więź. Kiedy tak się dzieje, chętniej angażują się na Twojej stronie i ufają Twojej marce.
Personalizacja nie jest tak skomplikowana, jak mogłoby się wydawać. Jeśli chcesz wdrożyć tę strategię, WPBeginner ma przewodnik na temat dodawania dynamicznych treści w WordPress (w tym spersonalizowanych kampanii).
4. Trainwell
Przeglądając przykłady stron docelowych, widziałem niezliczone długie, przewijane strony wypełnione informacjami. W rzeczywistości nie zawsze jest to dobra praktyka, a Trainwell udowadnia, że mniej może być naprawdę więcej.
Zmieścili wszystko, co ważne, na jednym ekranie, dzięki czemu nie ma potrzeby przewijania. To odważny ruch, który się opłaca, ponieważ użytkownicy mogą skupić się na kluczowych informacjach bez rozpraszania uwagi.
Nawet w tej ograniczonej przestrzeni udało im się umieścić potężne dowody społeczne. Wyrazili dumnie „UWILBIANE PRZEZ PONAD 39 000 KLIENTÓW!” wraz z oceną 4,9 gwiazdki.
Po kliknięciu przycisku „Znajdź mojego trenera” pojawia się prosta ankieta, która dopasuje użytkowników do odpowiedniego trenera personalnego. 14-dniowy baner z darmowym okresem próbnym na górze ankiety to sprytny sposób na rozwianie potencjalnych wątpliwości.
Co możesz nauczyć się od Trainwell: Maksymalnie wykorzystaj ograniczoną przestrzeń dzięki jasnemu wezwaniu do działania i elementom dowodu społecznego. Ponadto korzyści, takie jak darmowy okres próbny, mogą zachęcić klientów do rejestracji, sprawiając, że poczują mniejsze ryzyko zakupu od Ciebie.
5. PushEngage
W marketingu cyfrowym kluczowy jest czas. Jeśli trafisz w odpowiednim momencie, możesz zamienić prostą kampanię w wielki sukces. Strona docelowa PushEngage dla użytkowników Notix pokazuje, jak to zrobić dobrze.
Stworzyli tę stronę, wiedząc, że Notix się zamyka, kierując ją do użytkowników potrzebujących szybko nowej usługi.
Wspaniałe w tej stronie docelowej jest to, że użyli „alternatywa dla Notix” w swoich głównych nagłówkach. Ta najlepsza praktyka może pomóc Twojej stronie docelowej pojawić się w odpowiednich wyszukiwaniach i poprawić wyniki jakości reklam.
Innym aspektem, na który chcę zwrócić uwagę, jest sposób, w jaki wykorzystują dowód społeczny. Wyświetlają powiadomienia na żywo z TrustPulse, pokazujące ostatnie zakupy z różnych lokalizacji. Ta sprytna taktyka tworzy poczucie: „Jeśli inni kupują, może ja też powinienem!”
Na dodatek dzielą się studiami przypadków klientów z rzeczywistymi danymi.
Studia przypadków dostarczają konkretnych, mierzalnych wyników, z którymi potencjalni klienci mogą się utożsamić. Są bardziej wiarygodne niż same referencje, ponieważ pokazują rzeczywiste zastosowania i wyniki Twojego produktu lub usługi.
Czego możesz się nauczyć od PushEngage: Tworząc stronę konkurencji, używaj ich nazwy w nagłówkach, gdzie to stosowne, ale nie upychaj tylko słów kluczowych. Polecam również myśleć nieszablonowo i szukać sposobów na prezentację mierzalnego dowodu społecznego, a nie tylko opinii użytkowników.
6. Scentbird
Czy wiesz, że jedna marka zwiększyła swoje wskaźniki konwersji o ponad 300% tylko dzięki dodaniu zegara odliczającego czas? Ta funkcja wykorzystuje potężną zasadę psychologiczną zwaną niedoborem.
Kiedy widzimy upływający czas, nasz mózg podpowiada nam, że okazja jest ograniczona. Tworzy to poczucie pilności, które może skłonić nas do szybszego podejmowania decyzji, a Scentbird genialnie wykorzystuje tę taktykę.
Chodzi jednak nie tylko o upływający czas. Połączyli to ze znaczną zniżką: 55% rabatu. Ta kombinacja presji czasu i postrzeganej wartości to potężna mieszanka napędzająca konwersje.
Jesteśmy naturalnie zaprogramowani, aby unikać przegapienia dobrych okazji, a takie ustawienie mówi naszemu mózgowi: „Działaj teraz, albo będziesz żałować później!”
Sprytne jest to, jak równoważą tę pilność z jasnymi informacjami o tym, jak działa ich usługa. Rozwiązuje to potencjalne wahania, nie odwracając uwagi od głównego wezwania do działania.
Czego możesz się nauczyć od Scentbird: Taktyki budowania pilności, takie jak odliczanie, są potężne w przypadku ofert ograniczonych czasowo. Tworząc poczucie FOMO (strach przed przegapieniem), możesz zmotywować odwiedzających do szybkiego działania i zwiększyć konwersje.
7. OptinMonster
OptinMonster to potężne oprogramowanie do generowania leadów, które pomaga firmom przekształcać odwiedzających stronę internetową w subskrybentów i klientów. Ale nawet jako narzędzie do generowania leadów, nadal potrzebowali pomocy ze swoją stroną docelową.
Mój zespół pracował nad ulepszeniem ich strony docelowej za pomocą SeedProd. Dzięki naszemu kreatorowi stron zespół OptinMonster był w stanie stworzyć nową stronę docelową dla swojej kampanii PPC w mniej niż 30 minut, a wyniki były imponujące.
Nowa strona jest dość prosta, ale zawiera kilka kluczowych funkcji zaprojektowanych, aby angażować i konwertować odwiedzających. Animowany nagłówek szybko przyciąga uwagę, podczas gdy osadzony film szczegółowo wyjaśnia produkt.
Używają również wielu form dowodu społecznego, w tym statystyk, logo marek i karuzeli opinii, aby budować zaufanie potencjalnych klientów. Te zmiany sprawiają, że strona jest bardziej przekonująca i wiarygodna.
Wyniki? OptinMonster zmniejszył koszt pozyskania klienta o 47,20%, zwiększył konwersje o imponujące 340% i poprawił współczynnik klikalności o 13,30%.
Czego możesz się nauczyć od OptinMonster: Czasami możesz zrezygnować ze wspaniałych funkcji i po prostu trzymać się podstaw. Dopóki uwzględnisz element przyciągający uwagę, jasno wyjaśnisz swój produkt i zbudujesz zaufanie za pomocą dowodu społecznego, jesteś na dobrej drodze.
W innym artykule WPBeginner rozłożyłem formułę udanej strony docelowej. Jeśli chcesz przeczytać moją opinię na ten temat, zapoznaj się z anatomią strony docelowej o wysokiej konwersji.
8. Bellana
Strona główna Bellana jest doskonałym przykładem tego, jak stworzyć silne pierwsze wrażenie. Ich pełnoekranowe wideo w tle natychmiast ukazuje piękno Bali, co jest świetnym sposobem na sprzedaż luksusowych inwestycji w nieruchomości.
Zamiast naciskać na szybką sprzedaż, pozwalają odwiedzającym wyobrazić sobie siebie w tym luksusowym otoczeniu dzięki immersyjnym wizualizacjom. Czysty design zawiera subtelne logo i zauważalny, ale nie nachalny przycisk „Umów się na rozmowę”.
Odkryłem, że to emocjonalne połączenie jest kluczowe przy zakupach o dużej wartości. Kiedy klienci mogą wyobrazić sobie styl życia lub korzyści płynące z wysokiej wartości usługi, czują się bardziej zaangażowani emocjonalnie i zmotywowani do podjęcia kolejnego kroku w procesie zakupu.
Na dole znajduje się formularz kontaktowy do właściciela firmy. To sprytne umiejscowienie pozwala odwiedzającym zbudować pragnienie, zanim zostaną poproszeni o podjęcie działania.
Czego możesz nauczyć się od Bellana: Pamiętaj, że Twoja strona docelowa nie zawsze musi od razu konwertować. Czasami chodzi o zrobienie trwałego wrażenia, które prowadzi do dużych sprzedaży w przyszłości.
Wizualnie oszałamiające, immersyjne doświadczenie może być bardziej przekonujące niż strona przeładowana tekstem i wezwaniami do działania. Nie bój się pozwolić swojemu produktowi mówić sam za siebie, zanim poprosisz o sprzedaż.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Załóżmy, że prowadzisz firmę SaaS sprzedającą narzędzie do zarządzania projektami. Aby je promować, możesz uruchomić kampanię reklamową w wyszukiwarce, targetując słowa kluczowe takie jak „oprogramowanie do zarządzania projektami” czy „narzędzie do zarządzania projektami”.
Oto pomysł, który chcę, abyś wypróbował: stwórz oddzielne strony docelowe dla każdej z kluczowych funkcji Twojego produktu.
Takie podejście poszerza Twój zasięg, ponieważ wiele osób szuka konkretnych rozwiązań, takich jak „łatwe przypisywanie zadań” czy „śledzenie czasu pracy zespołów”, zamiast kompletnego pakietu oprogramowania.
All in One SEO (AIOSEO) to wtyczka SEO dla WordPress, która doskonale realizuje tę strategię. Ich nagłówek i wezwanie do działania powyżej linii zgięcia skupiają się na linkowaniu wewnętrznym, co jest jedną z wielu funkcji oferowanych przez tę wtyczkę.
Działa to, ponieważ spotyka użytkowników tam, gdzie są w swojej podróży. Ktoś, kto szuka narzędzia do linkowania wewnętrznego, może nie być gotowy na pełny pakiet SEO, ale możesz przyciągnąć jego uwagę ukierunkowanym rozwiązaniem.
Co więcej, otwiera to drzwi do sprzedaży dodatkowej. Gdy użytkownicy zobaczą, jak dobrze działa Twoja funkcja, mogą być zainteresowani zapoznaniem się z pełnym pakietem oprogramowania.
Dokładnie tak robi AIOSEO. Po szczegółowym wyjaśnieniu swojego narzędzia do linkowania wewnętrznego, przechodzą do pokazania innych funkcji SEO, które zawiera wtyczka. Ponieważ ta część jest nieco przeładowana tekstem, zespół używa pól z funkcjami i ikonami, aby uczynić ją bardziej czytelną.
Czego możesz nauczyć się od AIOSEO: Tworzenie ukierunkowanych stron docelowych dla każdej funkcji Twojego produktu pomaga dotrzeć do szerszej grupy odbiorców. Następnie możesz zaspokoić ich specyficzne potrzeby i potencjalnie przekształcić użytkowników, którzy początkowo nie rozważali Twojego pełnego pakietu.
10. HelloFresh
Uwielbiam to, jak strona docelowa HelloFresh natychmiast rozpoczyna proces rejestracji, gdy ktoś ją otworzy. To sprytne podejście utrzymuje zainteresowanie ludzi i natychmiast pokazuje, co użytkownicy mogą uzyskać z ich usługi.
Strona dzieli proces rejestracji na wiele kroków, co jest świetną praktyką zwiększającą ukończenie formularza.
Zwróć też uwagę, jak pokazują ofertę rabatową w pływającym banerze. To doskonały sposób, aby przypomnieć ludziom, że otrzymują dobrą ofertę i zachęcić ich do rejestracji.
Czego można się nauczyć od HelloFresh: Czasami można pokazać użytkownikom, co otrzymają, kupując od Ciebie, zamiast mówić im własnymi słowami. HelloFresh robi to dobrze, natychmiast angażując odwiedzających w proces rejestracji.
11. Lead Guru
Lead Guru zoptymalizował swoją stronę docelową typu squeeze page za pomocą tylko jednej małej zmiany.
Korzystając z OptinMonster, zamienili zwykły formularz na specjalny przycisk o nazwie MonsterLink. Ten przycisk po kliknięciu otwiera okno modalne z formularzem zapisu.
To sprytne wykorzystanie Efektu Zeigarnik, który jest zasadą psychologiczną sugerującą, że ludzie chętniej kończą zadania, które już rozpoczęli.
Wyniki się opłaciły. Wcześniej 55% odwiedzających zapisywało się, ale dzięki wyskakującemu formularzowi zapisu, 81,8% osób, które w niego kliknęły, się zapisało. To ogółem 26% wzrost!
Dodali również wyskakujące okienko wyjścia, aby przechwycić ruch organiczny, który w przeciwnym razie mógłby odejść bez konwersji. Z mojego doświadczenia wynika, że jest to mądry ruch, aby zmaksymalizować wartość każdego odwiedzającego. Daje to ostatnią szansę na zamianę straconej okazji w leada.
Czego można się nauczyć od Lead Guru: Spróbuj podzielić proces rejestracji na dwa etapy. Zamiast od razu wyświetlać pełny formularz, możesz użyć przycisku, który po kliknięciu otwiera formularz w oknie modalnym. Może to sprawić, że Twoja strona będzie mniej przerażająca i zachęci więcej osób do zapisania się.
12. Visser Labs
Historia sukcesu Visser Labs pokazuje siłę dobrze zaprojektowanej strony z cennikiem. Mój zespół niedawno rozmawiał z nimi o tym, jak przeprojektowanie tego elementu za pomocą SeedProd zwiększyło współczynniki konwersji o ponad 10%.
Nowa strona ma bardziej zaktualizowany, nowoczesny design i jest znacznie bardziej informacyjna o sprzedawanym przez nich rozszerzeniu WooCommerce. Prowadzi klientów za pomocą etykiety „Najlepsza wartość” na jednym z planów i jasno szczegółowo opisuje różnice między opcjami.
Aby zbudować zaufanie, dodali 14-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy, zapewnienie bezpieczeństwa SSL i dowód społeczny wspominający o „ponad 20 000 właścicieli sklepów”. Odpowiedzieli również na potencjalne obawy za pomocą formularza pytań przed sprzedażą i sekcji FAQ.
Czego możesz się nauczyć od Visser Labs: Spraw, aby Twoja strona z cennikiem była jasna i godna zaufania. Pokaż ludziom dokładnie, co otrzymują i dlaczego jest to dobra oferta. Może to naprawdę pomóc większej liczbie osób zdecydować się na zakup, zwłaszcza jeśli sprzedajesz coś skomplikowanego lub drogiego.
Chcesz uzyskać takie same wyniki jak Visser Labs? Sprawdź ten przewodnik WPBeginner na temat dodawania pięknej tabeli cenowej w WordPress.
Mam nadzieję, że te przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji zainspirowały Cię do Twoich kolejnych kampanii marketingowych. Możesz również zapoznać się z tymi przewodnikami na temat jak poprawić organiczny wskaźnik klikalności w WordPressie oraz najczęstszych powodów, dla których Twoi odwiedzający nie stają się klientami.
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.
Jiří Vaněk
Chciałbym szczerze podziękować Panu Johnowi Turnerowi za doskonałe przykłady naprawdę skutecznych stron docelowych. Obecnie mam zadanie stworzenia strony docelowej dla opublikowanej przeze mnie e-książki, ale nie jestem ekspertem od marketingu i tak naprawdę nie wiem, jak zaprojektować taką stronę, aby była naprawdę skuteczna. Tutaj mam bogactwo świetnych przykładów od profesjonalisty w tej dziedzinie. Z pewnością przejrzę je wszystkie i mam nadzieję czerpać z nich inspirację. Tak więc, jeszcze raz dziękuję, Panie Turner.
Moinuddin Waheed
To są strony docelowe, których byliśmy świadkami od dawna i nigdy nie zatrzymaliśmy się tam, aby przeanalizować naukę stojącą za ich ogromną konwersją.
Myślę, że bardzo ważne jest, aby myśleć z perspektywy kupującego. dlaczego kupiłbym coś i czego szukam podczas zakupu.
To sprawia, że czujemy właściwe treści dla stron docelowych.
Dziękuję Johnowi Turnerowi za zebranie tych wszystkich konwertujących stron docelowych wraz z wyciągniętymi wnioskami.
Jiří Vaněk
Myślenie jak kupujący — to ciekawy punkt. Kiedy tworzyłem moją ostatnią stronę docelową, myślałem bardziej o sobie niż o potencjalnym kliencie. Ponieważ jestem fanem technologii, umieściłem na stronie wiele elementów technicznych, ale okazały się one rozpraszające, a współczynnik konwersji nie był taki, jakiego oczekiwałem. Czasami kluczowe jest zrobienie dokładnie tego, co powiedziałeś — myślenie jak obca osoba odwiedzająca stronę. Czego może szukać? Gdzie skieruje swój wzrok? Gdzie spodziewa się znaleźć przycisk wezwania do działania? To trudne, ale wyjście poza własną perspektywę, jak wspomniałeś, może naprawdę zrobić dużą różnicę.