Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfasının Anatomisi (Uzman Görüşleri)

Açılış sayfanızdan daha fazla dönüşüm aldığınızı mı dilerdiniz?

Bir açılış sayfası, tek bir odaklanmış amaçla oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Ziyaretçileri tek bir eyleme yönlendirir, örneğin bir satın alma yapmak veya bir bültene abone olmak. Bu, sayfanın CTA'sı veya harekete geçirici mesajıdır.

Bir çalışmaya göre, ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %26'dır ve yalnızca %10'dan azı %70'in üzerinde dönüşüm seviyelerine ulaşmaktadır.

Peki, bu yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının %10'luk az bir kısmını farklı kılan ve %70'in üzerinde dönüşüm oranlarına ulaşmalarını sağlayan nedir?

Bu makalede, dönüşüm oranınızı hızla artırabilmeniz için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisini açıklayacağım.

Yıllardır en başarılı açılış sayfalarını analiz ederek ve tasarlayarak geçirdim. Öyleyse başlayalım.

Bu gönderide oldukça fazla konuyu ele alacağım. En çok ilgilendiğiniz bölüme atlayabilmeniz için kullanışlı bir liste aşağıdadır:

• Ziyaretçileri Dikkat Dağıtmayın
• Dönüşümü Kolaylaştırın
• Yüksek Dönüşümlü Açılış Sayfaları Etkileyici Metinler Kullanır
• Hedef Kitleniz Arasında Güven Oluşturun
• Etkileyici ve Belirgin Bir CTA'ya Sahip Olun
• Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları, Ayrılan Kullanıcıları Müşterilere Dönüştürür

1. Ziyaretçileri Dikkat Dağıtmayın

Bir açılış sayfasının tek bir amacı olmalıdır: dönüşüm. Bu nedenle sayfanızı tasarlarken, kullanıcıları dönüşüm yapmaya teşvik edecek öğeleri dahil etmelisiniz. Geri kalanları kaldırın.

Bu yüzden en yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, genel amaçlı web sitelerinde gördüğünüz gezinme çubuğu, başlık ve alt bilgi gibi dikkat dağıtıcı unsurlardan kurtulur.

Bu öğeler, kullanıcıları başka yerlere gitmeye teşvik ederek eylem çağrınızdan uzaklaştırır.

Şu anda, açılış sayfalarının yalnızca %16'sında gezinme çubuğu bulunmuyor. Bu, birçok açılış sayfasının düşük dönüşüm oranlarına sahip olmasının nedenlerinden biridir.

Benzer nedenlerle, açılış sayfanızda yalnızca en temel bağlantıları da dahil etmelisiniz. Bunun gibi dikkat dağıtıcı unsurları azaltmak, dönüşümleri en az %10 artırabilir.

SeedProd gibi bir açılış sayfası eklentisi kullanarak dikkat dağıtıcı unsurları azaltmak kolaydır. Bu, WordPress web sitenizin temasında ve yerleşik düzenlerinde bulunan ek öğeler olmadan, dikkat dağıtıcı olmayan bir açılış sayfasını hızla oluşturmanıza olanak tanır.

Müşterilerimizden biri olan OptinMonster, yürüttükleri bir reklam kampanyası için hızlı bir şekilde dikkat dağıtıcı olmayan bir açılış sayfası oluşturdu ve bu da onların dönüşümleri %340 artırmalarına yardımcı oldu.

Daha fazla ayrıntı için, WordPress ile bir açılış sayfası oluşturma konusuna göz atın.

3. Dönüşümü Kolaylaştırın

Bazı açılış sayfalarında, kullanıcılar ne yapmaları gerektiği net olmadığı için veya çok fazla çaba gerektirdiği için vazgeçerler. Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, dönüşümü basitleştirir.

Açık bir mesaja odaklanarak ve dönüşümü kolaylaştırarak sürtünmesiz ve verimli bir kullanıcı yolculuğu sunmayı hedefleyin. Kullanılabilirliği optimize etmek için açılış sayfanızda yapabileceğiniz birkaç şey var.

Gerekli Tıklama Sayısını En Aza İndirin

Dönüşüm için gereken tıklama sayısını en aza indirerek açılış sayfanızı kullanıcılar için daha kolay hale getirin. Her ek tıklama, dönüşüm oranınızı %10 azaltabilir.

Müşterilerime, kullanıcıların kaydolması veya satın alma yapması için kaç tıklama aldığını izlemelerini ve ardından bu sayıyı azaltmanın yollarını bulmalarını söylerim.

Açılış sayfanızın amacına bağlı olarak, bu, tek tıklamayla ödeme veya dönüşüm sürecini kolaylaştıran herhangi bir şey anlamına gelebilir.

Gereksiz Form Alanlarını En Aza İndirin

Ardından, açılış sayfanızdaki potansiyel müşteri yakalama formunu düşünmenizi öneririm. Tamamlanması ne kadar zorsa, sonuç olarak o kadar az dönüşüm elde edersiniz.

Şimdi, bir açılış sayfasındaki ortalama form alanı sayısı 5'tir ve birçok uzman yalnızca 3 veya 4 kullanmanızı önerir. Ancak tecrübelerime göre, alan sayısını azaltmak her zaman en iyi yaklaşım değildir.

Örneğin, ürününüzle çok ilgilenmeyen daha az motive olmuş ziyaretçiler bile çok kısa bir formu doldurmaya istekli olabilir. Bu daha fazla dönüşümle sonuçlanacaktır, ancak daha uzun ve daha ayrıntılı bir form kullanarak daha kaliteli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

Ayrıca, daha az form alanı size daha az bilgi sağlayarak değerli kullanıcı içgörülerinizden mahrum bırakacaktır.

Bu nedenle, dönüşüm kolaylığı ile bilgi kalitesini dengeleyen bir form tasarlamayı hedefleyin.

Kısmi Girişleri Yakala

Açılış sayfanız ne kadar basit olursa olsun, her zaman formu doldurmaya başlayıp sonra vazgeçen kullanıcılarınız olacaktır. Normalde girdikleri bilgileri basitçe kaybederdiniz.

Ortalama form terk oranı %68'dir, bu nedenle çok fazla bilgiyi kaçırıyorsunuz.

En iyi WordPress form eklentileri, WPForms’un Form Terkini eklentisi gibi, form terkiniyle mücadele etmek için akıllı araçlar sunar; bu eklenti, kısmi girişleri yakalamanıza olanak tanır.

Bu, eklentinin bir kullanıcının bir forma girdiği tüm bilgileri, sonradan göndermese bile toplayacağı anlamına gelir.

Yakaladığınız kısmi bilgileri, dikkatlerini yeniden çekmek için otomatik e-postalar ayarlamak gibi, bu potansiyel müşterileri takip etmek için kullanabilirsiniz.

3. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları Etkileyici Metinler Kullanır

Bir açılış sayfası, ziyaretçilerinizin dikkatini çekmeli, okumaya devam etmek isteyecekleri bir hikaye anlatmalı ve son olarak da istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini (dönüşüm) teşvik etmelidir.

Açılış sayfanızın metnini daha ikna edici hale getirmek için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Hedef Kitlenizi Anlayın

Etkileyici metinler yazmak için öncelikle hedef kitlenizi anlamanız gerekir. Bu, ürünleriniz, hizmetleriniz veya içeriğinizle ilgilenen insan grubudur.

Ürünlerinize ve hizmetlerinize ilgi duymalarını sağlayan belirli ilgi alanları, ihtiyaçları, demografileri veya diğer özellikleri muhtemelen vardır.

Google Analytics gibi araçları kullanarak bu faktörleri keşfetmek, bu kullanıcılarla bağlantı kuran daha iyi içerikler oluşturmanıza yardımcı olacak ve bu da daha fazla dönüşüm ve satışla sonuçlanacaktır.

Dikkat Çekici Bir Başlıkla Başlayın

Ziyaretçilerin yalnızca %20'si açılış sayfanızdaki metnin tamamını okuyacaktır, ancak %80'i başlığın tamamını okuyacaktır. Bu nedenle, başlığınızın hemen dikkatlerini çektiğinden emin olun.

Başlığınızı, WPBeginner'ın ücretsiz başlık analiz aracı gibi çevrimiçi araçları kullanarak optimize edebilirsiniz.

Bu araç, başlığınıza bir puan verecek ve daha yüksek bir puan almak için onu nasıl iyileştirebileceğinize dair öneriler sunacaktır. Açılış sayfanız için mükemmel başlığı oluşturmak üzere bunu birkaç kez tekrarlamanız yeterlidir.

Doğru Anahtar Kelimeleri Dahil Edin

Açılış sayfası ziyaretçilerinizin çoğunun, ister organik arama isterse ücretli reklamlarınızdan Google'dan geleceği muhtemeldir.

Trafiğinizi en üst düzeye çıkarmak için, müşterileri açılış sayfanıza getirecek anahtar kelimeleri keşfetmeniz ve bu anahtar kelimelere dayalı harika metinler yazmanız gerekir.

Benzersiz Satış Teklifinizi Dahil Edin

Bazı yeni başlayanlar, açılış sayfalarında ürün ve hizmetlerinin yalnızca özelliklerini ve faydalarını listeleme hatasına düşerler. Tecrübelerime göre, birini aboneye veya müşteriye dönüştürmek istediğinizde bu pek ikna edici değildir.

açılış sayfanızda daha fazla dönüşüm elde etmek istiyorsanız, benzersiz satış teklifinize (USP) odaklanmanız gerekir. Temel olarak, bu, ürününüzü veya hizmetinizi zaten mevcut olan her şeyden farklı ve daha iyi yapan şeydir.

Örneğin, kahvelerinin gücü ve yenilikçiliği üzerine odaklanmış bir USP'ye sahip küçük bir kahve işletmesi burada gösterilmiştir.

Benzersiz satış teklifinizin net olduğundan ve metinleriniz boyunca yansıtıldığından emin olun. Bu, birinin rakip yerine sizin ürününüzü seçmesini sağlamanın en iyi yoludur.

Resim ve Video Ekle

Dikkat çekmek, metninizi bölmek ve sunduğunuzu görselleştirmek için göz alıcı görseller kullanın. Resimlerle birleştirilmiş içeriğin okunma olasılığı %80 daha fazladır.

Videolar da dönüşümleri artırır. WPBeginner'ın içerik pazarlama araştırmasına göre, pazarlamacıların %97'si videoların müşterilerin ürünlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olduğunu söylüyor. Araştırmalar ayrıca bir açılış sayfasına video eklemenin ortalama %86 oranında dönüşümleri artırdığını gösteriyor.

Algılanan Değeri Artırın

Bir açılış sayfasında algılanan değeri artırmak, ziyaretçileri abone olma, ürün satın alma veya başka bir istenen eylemi gerçekleştirme konusunda ikna etmek için çok önemlidir.

Faydaları bir sayı, örneğin tasarruf edilen yüzde olarak göstermek en iyisidir. WPBeginner ekibi, ücretsiz sundukları bir video kursu için bir dolar değeri göstererek bunu yaptı.

E-kitaplar gibi potansiyel müşteri mıknatısları sunmak, kullanıcıları teşvik etmenin ve algılanan değeri artırmanın başka bir yoludur.

Araştırmalar, açılış sayfası gönderimlerinin %55'inin potansiyel müşteri mıknatıslarından geldiğini göstermektedir.

4. Hedef Kitleniz Arasında Güven Oluşturun

Açılış sayfanızda güven oluşturmak çok önemlidir çünkü ziyaretçilerin algıladığı risk seviyesini azaltır. Size güvenmeyen ziyaretçiler, para harcama veya kişisel bilgilerini paylaşma riskini almazlar.

Sosyal kanıt, önceki müşterilerinizin ürününüzü veya hizmetinizi değerli bulduğunu göstererek yeni kullanıcılarla güven oluşturur. 10 müşteriden 9'u incelemelere ve referanslara güvenir ve sosyal kanıt, açılış sayfası dönüşümlerini %5 artırabilir.

Kullanıcılarınız muhtemelen Facebook, Yelp, Google, TrustPilot ve diğer platformlarda zaten gerçek referanslar ve yorumlar bıraktılar. Ancak, bu yorumları bulmak ve mevcut referansları açılış sayfanıza dahil etmek çok iş olabilir.

Bu yüzden Smash Balloon Review Feeds Pro kullanmanızı öneririm. Birden fazla platformdan referansları ve incelemeleri otomatik olarak bulacak ve bunları çarpıcı düzenler kullanarak sayfanızda gösterecektir.

Bu size zaman kazandıracak ve açılış sayfanızın taze görünmesini sağlayacaktır. En iyisi, bu gerçek referanslar hedef kitlenizle güven oluşturacak ve açılış sayfası dönüşümlerinizi iyileştirecektir.

Daha fazla bilgi için bu ayrıntılı Smash Balloon incelemesine göz atın.

5. Etkileyici ve Belirgin Bir CTA'ya Sahip Olun

Artık açılış sayfanız dikkat çekici bir başlığa ve ilgi çekici içeriğe sahip olduğunda ve sosyal kanıt kullanarak güven oluşturduğunuzda, kullanıcılarınızın CTA düğmenize tıklamasını veya potansiyel müşteri yakalama formunuzu doldurmasını sağlamak isteyeceksiniz.

Bunu şansa bırakmayın! Ziyaretçinizin dikkatini yönlendirmek ve onları istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek için yönlendirme ipuçlarını kullanabilirsiniz.

Bu ipuçları, CTA düğmenizi gösteren bir ok veya gözden kaçması zor, zıt bir arka plan rengi kullanmak gibi oldukça belirgin olabilir.

---

Oldukça ince de olabilirler. Örneğin, insanların harekete geçirici mesajınıza doğru baktığı bir resim veya CTA düğmenizi vurgulamak için bir fare üzerine gelme efekti kullanabilirsiniz.

Aşağıdaki açılış sayfasındaki görsel ipuçlarına dikkat edin. Doldurulması gereken forma doğru bakan bir adamın fotoğrafını içeriyor ve bu form bir kutuya yerleştirilmiş. Ayrıca, 'Adım 1' ve 'Adım 2' etiketleri kullanıcıyı ne yapılması gerektiği konusunda yönlendiriyor.

6. Ayrılan Kullanıcıları Müşterilere Dönüştürün

En etkili açılış sayfası bile harekete geçmeden ayrılmaya karar veren ziyaretçilere sahip olacaktır. Araştırmalar, ziyaretçilerin 10'da 9'unun açılış sayfalarından vazgeçtiğini göstermektedir.

Süper etkili bir açılış sayfası, kullanıcı ayrılmadan önce dikkatini çekecek ve dikkatini teklifinize geri yönlendirecektir. İşte burada kayıt formları işe yarayabilir.

OptinMonster, WordPress için en iyi dönüşüm optimizasyon araç setidir. Kullanıcıların açılış sayfanızdan ayrılmak üzere olduğunu izlemenizi sağlayan ve tam zamanında özel bir mesaj göstermenize olanak tanıyan Çıkış Niyeti teknolojisine sahiptir.

Deneyimlerime göre, yalnızca Çıkış Niyeti'ni kullanarak dönüşümlerde %2-4'lük bir artış bekleyebilirsiniz. Bazı durumlarda bu önemli ölçüde daha fazla olabilir.

Örneğin, Fastrack'in baş SEO danışmanı, terk eden ziyaretçilerin %53'ünü kurtarmak için bir OptinMonster Çıkış Niyeti açılır penceresi kullandı.

Açılır pencereyi, özel kuponlar, sınırlı süreli teklifler, BOGO (Bir Alana Bir Bedava) teklifi ve bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için diğer promosyon araçları gibi teşvikler sunmak için kullanabilirsiniz.

Açılış Sayfaları Hakkında Uzman Rehberler

Umarım bu bilgiler, harika bir açılış sayfasının anatomisini ve dönüşümleri nasıl artırabileceğinizi anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca bu WPBeginner açılış sayfaları kılavuzlarına da göz atmak isteyebilirsiniz:

• WordPress ile Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur
• Açılış Sayfası ve Web Sitesi Arasındaki Fark Nedir?
• WordPress Dönüşümlerini Zirveye Taşıyacak Gelişmiş Açılış Sayfası İpuçları
• Açılış Sayfası Dönüşümlerinizi %300 Artırma (Kanıtlanmış İpuçları)
• Garantili Açılış Sayfası Dönüşümleri İçin Harekete Geçirici Mesaj (CTA) En İyi Uygulamaları
• WordPress için En İyi Açılış Sayfası Şablonları
• Gerçekten İşe Yarayan Yüksek Dönüşümlü Açılış Sayfası Örnekleri
• En İyi WordPress Açılış Sayfası Eklentileri Karşılaştırıldı

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.