5 lärdomar jag fick av att sälja digitala nedladdningar i över 10 år

Digital e-handel har förändrat mitt liv på fantastiska sätt. Det gav mig möjligheter jag aldrig trodde var möjliga.

När jag började sälja digitala nedladdningar för mer än 10 år sedan, såg jag själv hur kraftfull denna affärsmodell kan vara.

Idag är jag VD för Easy Digital Downloads, och jag har hjälpt tusentals entreprenörer och småföretag att omvandla sin kunskap till digitala produkter som ger pengar.

Dessa produkter inkluderar e-böcker, programvara, onlinekurser och dokument – allt säljs via WordPress-webbplatser.

Efter år av att sälja digitala produkter och hjälpa andra att göra detsamma, har jag lärt mig mycket om vad som fungerar och vad som inte gör det.

I den här guiden delar jag med mig av fem viktiga lärdomar som kan göra stor skillnad för din framgång. Dessa tips hjälper dig att undvika vanliga misstag och växa din digitala produktverksamhet snabbare.

Varför sälja digitala nedladdningar för passiv inkomst?

Medan det finns flera olika sätt att skapa en passiv inkomst online, är att skapa och sälja digitala nedladdningar möjligen det bästa sättet att tjäna en anständig inkomst med minimal ansträngning.

Du behöver inte mycket trafik för att lyckas

Du kan tjäna pengar online genom att visa annonser, men det finns kompromisser. Med annonser behöver du mycket trafik för att få en anständig inkomst. Att driva mycket trafik kan vara tidskrävande och tråkigt.

Med affiliate marketing har du å andra sidan inte kontroll över produktens kvalitet.

Genom att sälja digitala produkter får du full kontroll över vad du säljer. För att lyckas behöver du inte nödvändigtvis mycket trafik. Du behöver bara attrahera rätt målgrupp som är intresserad av ditt erbjudande.

Till exempel, en av våra kunder, Sam Parrett från SetSailStudios.com, tjänar pengar på sin webbplats genom att skapa och sälja nischspecifika produkter — nedladdningsbara typsnitt, vilket perfekt överensstämmer med hans passion som grafisk designer.

Till skillnad från personer som tjänar pengar på sina webbplatser med annonser, behöver han inte oroa sig för att välja en bredare nisch som han inte är bekant med och publicera innehåll i den nischen för att locka en högre trafikvolym.

I hans fall är det lättare för honom att producera och sälja digitala nedladdningar inom en nisch han är bekant med än att tjäna pengar på sin webbplats med annonser i en bredare nisch.

Skapa en gång och sälj för alltid

Att sälja digitala produkter har också en fördel jämfört med fysiska produkter.

Du kommer aldrig att få slut på lager eftersom du kan sälja en digital produkt om och om igen för evigt. Det betyder att du inte behöver oroa dig för att hålla lager och beställa eller skapa mer lager.

Du behöver inte heller betala för lagring eller spendera tid på att packa och skicka produkter till kunder. Vem som helst från hela världen kan enkelt köpa och ladda ner en digital fil. Det betyder att du kan sälja från ditt eget hem och med liten eller ingen investering.

1. Välj en digital produkt baserad på din expertis

Att sälja digitala nedladdningar handlar helt om produkten, och din första uppgift är att bestämma vilka produkter du ska sälja. Det finns gott om populära digitala produktidéer att välja mellan.

E-böcker är den mest populära digitala produkten som folk väljer att tjäna pengar på. Du kan dock välja att sälja musik, videor, e-böcker eller ljudböcker baserat på din expertis.

Om du behöver inspiration, här är exempel från våra kunder som säljer olika typer av digitala produkter:

• EscapeRoomGeeks.com: De skapar och säljer utskrivbara Escape Room-kit för olika åldersgrupper. Kunder köper ett kit (eller ett paket med kit), laddar ner utskrivbara tillgångar, sätter ihop utmaningarna och sedan kan en grupp barn försöka lösa dem.
• BrushGalaxy.com: Brush Galaxy är en marknadsplats där du kan köpa och sälja anpassade penslar för Procreate (den ledande digitala illustrationsappen för iPads)
• MrsMactivity.co.uk: De säljer medlemskap till tusentals kreativa, läroplansanpassade resurser för grundskoleutbildning.

När du bestämmer dig för en ny produkt, se till att välja den baserat på din expertis och det produktformat du är bekväm med.

2. Se till att din produkt löser ett problem

Du måste skapa en produkt som löser ett verkligt problem. I slutändan kommer potentiella kunder bara att besöka din webbplats om den löser deras problem.

Ställ dig själv följande frågor: Varför skulle någon köpa din produkt? Vilket problem försöker du lösa?

Jag har upptäckt att för att besvara dessa frågor hjälper det att skriva ner ett uppdrag.

Uttalandet bör beskriva det specifika problemet (eller problemen) du försöker lösa.

Du kan skriva dessa som fördelar på din webbplats.

Detta ger dig en inbyggd kundbas och säkerställer att du uppfyller dina kunders förväntningar under processen efter köpet.

3. Förstå vilka dina kunder är

Nästa fråga att besvara är: 'Vem säljer du till?' Jag rekommenderar att du spenderar lite tid på att tänka klart på detta och skriver faktiska svar ner på papper.

Du bör skapa en detaljerad beskrivning av din typiska kund. Ha en tydlig bild av hur de ser ut i ditt sinne.

Att tänka på den här kunden i varje steg hjälper dig att hålla dig på rätt spår. Gör detta när du överväger nya funktioner, skriver din webbplats text och åtgärdar buggar.

Här är ett exempel från en av våra kunder, Mrs Mactivity Resources, där de tjänar pengar på att sälja online-resurser för förskolelärare. 'Vem' anges tydligt på webbplatsen så att lärare enkelt kan se om resurserna uppfyller deras behov.

4. Välj rätt plattform att sälja på

Det finns gott om plattformar där du enkelt kan sälja digitala produkter.

Du kan antingen sälja produkterna på en tredjepartsmarknadsplats eller skapa din egen onlinebutik. Att byta till en annan plattform i framtiden kan vara jobbigt, så gör din hemläxa innan du väljer en plattform.

Sälj på en tredjepartsmarknadsplats

Tredjepartsmarknadsplatser gör registreringen enkel och har en låg initial kostnad. Du kommer dock att sluta med att betala höga transaktionsavgifter på upp till 30 % för varje produkt du säljer.

Du äger inte heller din egen data; du hyr den bara. Dina produktlistningar, kundinformation och köpdata lagras alla på någon annans server. Att migrera till en annan plattform senare kan vara extremt svårt, om inte omöjligt.

Du kan skapa din egen onlinebutik

Ditt andra alternativ är att skapa din egen digitala nedladdningsbutik med WordPress, den mest populära plattformen för att bygga webbplatser och onlinebutiker.

Med en digital e-handelsplattform som Easy Digital Downloads betalar du absolut ingenting för transaktionsavgifter, månadsavgifter eller listningsavgifter.

Dessutom äger du din egen data. Licensnycklarna finns alla i din WordPress-databas. Köpdata och kundinformation finns i din databas. Så om du vill flytta till en ny webbplats kan du bara migrera din egen data.

Här är hur du kan skapa din egen butik för digitala nedladdningar steg för steg.

5. Välj ett optimalt pris för att maximera din intäkt

När det gäller prissättning av dina produkter finns det tre hjälpsamma principer att tänka på.

Gör det enklare för din kund att fatta ett beslut

Den första nyckeln till ditt produktutbud är att göra det enkelt för kunden att fatta ett beslut. Detta är användbart, särskilt om du säljer många produkter. I så fall kan det bli svårt för den potentiella kunden att förstå vilken produkt de behöver för att lösa sitt problem.

Många av våra kunders butiker löser detta genom paketering. De grupperar vissa produkter som är lika eller hjälper till att uppnå ett specifikt mål. Detta innebär att kunderna inte behöver välja och vraka vilken produkt de vill ha. Istället betalar de bara en fast avgift och får alla.

Paket är förmodligen det enklaste sättet att minska valförlamning. De hjälper dig också att skapa en bra prissättningssida eftersom du bara kan lista dina paket istället för att behöva täcka alla dina individuella produkter.

De kan också hjälpa till att minska dina återbetalningsfrekvenser. Utan ett paket kan en kund välja Produkt A när de egentligen behöver Produkt B. Detta resulterar vanligtvis i en begäran om återbetalning. Med ett paket får de båda lösningarna och kan välja den som fungerar för dem.

Tävla inte i botten med prissättning

Att tävla om lägsta pris kan skada din tillväxt.

Du kanske har en konkurrent som säljer tusentals PDF-dokument och utskrivbara filer för 1,25 USD. Du kanske frestas att se det som den prisnivå du borde vara på.

Tyvärr kommer en sådan strategi också att urholka din tillväxt.

Faktum är att onlineföretag ofta täcker alla sina kostnader i sin prissättning, inklusive kostnader för webbhotell, ett domännamn, en mjukvarulicens, en e-postmarknadsföringstjänst och mer.

Men det är också viktigt att veta att det finns andra tilläggskostnader, även kända som mjuka kostnader, för att driva ett företag, som kundsupport. Om du inte tar tillräckligt betalt för din produkt, kan den första kundsupportbiljetten äta upp all vinst du gjorde på det ursprungliga köpet.

Så du måste vara uppmärksam på dina mjukkostnader och förstå att dessa är vinstätare. Se till att du bygger in dessa i din prissättning.

Experimentera med prissättning

Det är okej att experimentera med prissättning. Du kan försöka höja eller sänka priserna lite för att hitta den punkt där du optimerar konverteringar.

Om din produkt löser ett problem, kommer konverteringar inte att vara svåra att få. Men du måste hitta den prispunkt där du faktiskt är lönsam, och experimenterande kan hjälpa.

Det var allt!

Jag hoppas att dessa praktiska tips kan hjälpa dig att komma igång med att sälja digitala nedladdningar. Du kanske också vill se några andra guider för att sälja digitala nedladdningar i WordPress:

• Hur man säljer digitala nedladdningar på WordPress (nybörjarguide)
• Hur man skapar en marknadsplats för digitala produkter i WordPress
• Mest populära digitala produkter du kan sälja online
• Hur man säljer videor online med WordPress (steg för steg)
• Hur man säljer musik online i WordPress (steg för steg)
• Ultimata guiden för att sälja typsnitt online med WordPress (steg för steg)
• Hur man lägger till nedladdningar av e-böcker i WordPress (steg för steg)
• Hur man lägger till en kundrecensionssida i WordPress
• Nybörjarguide för att skapa ett remissprogram i WordPress

Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.