Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler Nasıl Seçilir (Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz)

İş ortağı markalarımızın başarılı çevrimiçi mağazalar oluşturmasına yardımcı olduktan sonra, tek bir şey çok netleşti: en iyi satan ürünler gerçek sorunları çözen ürünlerdir.

Hatta, herhangi bir yeni eklenti veya araç yayınlamadan önce, kullanıcılarımızın gerçekte neye ihtiyaç duyduğunu dikkatlice inceliyoruz, bu yüzden çözümlerimiz tutarlı bir şekilde sonuç veriyor.

Çevrimiçi satılacak doğru ürünleri seçmek, trendleri takip etmek veya neyin işe yarayabileceğini tahmin etmekle ilgili değildir. Pazarınızı anlamak, gerçek ihtiyaçları belirlemek ve ürünlerinizi bu ihtiyaçları etkili bir şekilde karşılayacak şekilde konumlandırmakla ilgilidir.

Bu yaklaşım, ortaklarımızın milyonlarca satış yapmasına yardımcı oldu.

Bu başlangıç kılavuzunda, çevrimiçi satılacak en iyi ürünleri seçmek için kanıtlanmış sürecimizi paylaşacağız. İster yeni başlıyor olun ister ürün yelpazenizi genişletmek isteyin, bunlar herhangi bir pazarda karlı fırsatları belirlemek için kullandığımız aynı stratejilerdir.

Neden En Başta Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturmalısınız?

Çevrimiçi bir mağaza oluşturmanın birçok avantajı vardır. Belki boş zamanlarınızda ek para kazanmak istiyorsunuzdur. Ya da belki zaten küçük bir işletmeniz vardır ve daha fazla müşteriye ulaşmak istiyorsunuzdur. Maceraperest hissediyorsanız, sıfırdan yepyeni bir işletme bile kurabilirsiniz.

Hedefiniz ne olursa olsun, çevrimiçi bir mağaza bunu mümkün kılar ve birçok fırsat sunar. Çevrimiçi satışa başlamak için daha fazla neden:

• Daha Fazla Kişiye Ulaşın: Normal bir fiziksel mağazanın aksine, çevrimiçi bir mağazanın dünyanın her yerinden müşterileri olabilir. Farklı hedef kitlenize hitap etmek için çok dilli bir web sitesi bile oluşturabilirsiniz.
• Daha Az Para Harcayın: Çevrimiçi bir mağaza işletmek size çok para kazandırabilir. Fiziksel bir mağazada olduğu gibi pahalı kira veya faturalar için ödeme yapmanız gerekmez. Ayrıca, mağaza ekipmanı, bakım ve diğer genel giderlerle ilgili maliyetlerden kaçınırsınız. 
• Esnek Olun: İnternet bağlantısı olan her yerden, ister evde, ister seyahatte, ister hareket halinde olun, mağazanızı yönetebilirsiniz.
• Kolayca Büyüyün: Büyüdükçe, dijital ürünler dahil olmak üzere yeni ürünler ekleyebilir veya farklı şeyler deneyebilirsiniz, daha büyük bir alana ihtiyaç duymadan. Trend ürünler, mevsimlik ürünler veya tamamen yeni kategorilerle deneme yapmak da daha kolaydır.
• Her Zaman Açık: Mağazanız siz uyurken bile 7/24 satış yapabilir.

Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler Nasıl Seçilir

Çevrimiçi bir mağaza oluşturmanın harika bir fikir olduğunu artık bildiğinize göre, bir sonraki büyük adıma geçme zamanı: çevrimiçi satılacak en iyi ürünleri seçmek. İşte bu kılavuzda ele alacağımız adımların bir dökümü:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Kendi Ürün Araştırmanızı Yapmak
4. Ürün Fikirleri Bulmak İçin Müşteri Personalarını Kullanın
5. Tutkulu Olduğunuz Ürünleri Bulun
6. Use Post-Purchase Surveys

Hazır mısınız? Başlayalım.

1. E-ticaret Mağazanızda Satılacak Ürünleri Seçmenin Temelleri

Satabileceğiniz ürünlere bakmaya başlamadan önce aklınızda bulundurmanız gereken bazı temel bilgiler vardır. Öncelikle en önemli olanlardan bazılarına bakalım.

1. E-ticaret Platformunuzu Seçme

Öncelikle, ürünlerinizi satmak için kullanmak istediğiniz bir platform seçmeniz gerekir.

Çevrimiçi mağazanız için doğru e-ticaret platformunu seçmek önemlidir, çünkü bu, ürün seçiminizi ve iş yapış şeklinizi etkileyecektir.

WooCommerce, dünyanın en popüler e-ticaret platformudur. Kullanımı kolaydır ve birden fazla ödeme ağ geçidi kullanarak ödeme kabul ederken her türlü ürünü satmak için kullanabilirsiniz.

Ancak, birçok yeni başlayan Shopify'ı da düşünmektedir. İşte kısa bir karşılaştırma:

Özellik	WooCommerce	Shopify
Fiyatlandırma	Ücretsiz çekirdek eklenti, ancak barındırma ve premium eklentiler için ödeme yaparsınız.	Aylık abonelik ücreti, bazı planlarda işlem ücretleri de eklenir.
Kullanım Kolaylığı	WordPress içinde bazı kurulumlar gerektirir, daha fazla kontrol sunar.	Tamamen barındırılan, yönlendirmeli kurulumu ile çok yeni başlayan dostudur.
Esneklik	Binlerce tema ve eklenti ile yüksek derecede esnek ve özelleştirilebilir.	Shopify'ın kapalı sistemi içinde çalıştığınız için daha az esnektir.

Yan yana karşılaştırma için, her iki platformun artılarını ve eksilerini tartışan Shopify ve WooCommerce hakkındaki makalemize bakın.

2. Nakliye

Kargo, bir e-ticaret mağazasının başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.

Business Insider tarafından yapılan bir araştırma, daha yüksek nakliye maliyetlerinin çevrimiçi terk edilmiş alışveriş sepetlerinin 1 numaralı nedeni olduğunu ortaya çıkardı.

Açıkça, daha düşük maliyetle veya ücretsiz olarak gönderebileceğiniz ürünleri seçmek isteyeceksiniz.

Terk edilmiş sepetleri OptinMonster gibi bir araçla da kurtarabilirsiniz. Bir ziyaretçinin ödeme sayfasından ayrılmak üzere olduğunu algılamak için çıkış niyeti teknolojisini kullanır ve satın alma işlemini tamamlamalarını teşvik etmek için indirim veya hatırlatma içeren hedeflenmiş bir açılır pencere görüntüler.

Yalnızca dijital ürünler (müzik, video, yazılım, e-kitap vb.) satmayı planlıyorsanız, kargolama konusunda endişelenmenize gerek kalmaz çünkü ürünler müşteriler tarafından çevrimiçi olarak indirilir ve Easy Digital Downloads gibi yazılımlar kullanarak en çok neyin sattığını görmek için bu indirmeleri takip edebilirsiniz.

3. Stok

Envanteri yönetmek ve ürünleri stokta tutmak ister misiniz? Bunun için depolama alanına ve e-ticaret yazılımınız aracılığıyla envanter yönetimine ihtiyacınız olacaktır. Ürünleri stokta tutmak işletme maliyetinizi artıracaktır.

Öte yandan, stoksuz satış bu sorunu çözer. Ürünleri doğrudan üretici veya tedarikçi tarafından gönderilenleri seçebilirsiniz.

4. Fiyat

Müşterilerinize rekabetçi bir fiyat sunabileceğiniz ürünler bulmanız gerekecek. Sattığınız ürün rakiplerinizden daha pahalıysa, bu bariz bir şekilde birçok ilk kez alıcıyı caydıracaktır.

2. Kolayca Satabileceğiniz Ürün Türleri

Çevrimiçi satabileceğiniz ürünler genellikle iki ana kategoriye ayrılır: emtia ürünleri ve niş ürünler. Aradaki farkı anlamak stratejiniz için anahtardır.

1. Ticarileşmiş Ürünler

Emtia Ürünleri, kalite açısından çok az farkla birçok perakendeci tarafından satılan temel, yüksek talep gören ürünlerdir. Sabun, ofis malzemeleri veya standart giysiler gibi günlük malları düşünün.

Bunlar genellikle büyük markalar tarafından seri üretilir, bu da yeni mağazaların Amazon veya Walmart gibi devlerle fiyat rekabetini zorlaştırır.

2. Niş Ürünler

Niş Ürünler belirli bir müşteri segmentine veya ilgi alanına hizmet eder. Bunlar benzersiz, el yapımı veya sınırlı bulunabilirliğe sahip özel ürünler olabilir, örneğin özel yapım mücevherler, zanaatkar gıdalar veya belirli bir endüstri için yazılımlar.

Yaygın olarak bulunmadıkları için, niş ürünler size rekabet avantajı ve sadık bir müşteri tabanı oluşturma şansı verir.

Özellik	Emtia Ürünleri	Niş Ürünler
Rekabet Seviyesi	Çok Yüksek	Düşükten Ortaya
Fiyat Hassasiyeti	Yüksek (müşteriler en düşük fiyatı arar)	Düşük (müşteriler benzersizliği önemser)
Markalaşma Potansiyeli	Düşük (piyasaya yerleşik markalar hakim)	Yüksek (benzersiz bir marka oluşturma fırsatı)

Bağımsız yaratıcıların ürünlerini sattığı Etsy gibi platformlarda niş ürün tedarikçileri bulabilirsiniz.

Ayrıca AliExpress veya Alibaba.com gibi sitelerden uluslararası tedarikçilerden ürün temin edebilirsiniz.

4. Kendi Ürün Araştırmanızı Yapmak

Çevrimiçi satılacak ürünleri seçerken tahmin yürütmeyin. Bu ürünlere talep olduğunu ve müşterilerin onları aradığını bildiğinizden emin olmak için bunu verilerle destekleyebilirsiniz.

Araştırmanız için kullanacağınız ilk araç Amazon'dur.

Milyonlarca ürüne sahip dünyanın en büyük e-ticaret mağazasıdır. Şanslısınız ki, kararlarınıza yardımcı olmak için kazıyabileceğiniz ücretsiz veri hazinelerinden de oluşmaktadır.

Arama motorları yalnızca otomatik tamamlama önerileriyle dolu olmakla kalmaz, aynı zamanda ürün kategorileri de daha küçük bir tüketici kitlesi arasında popüler olan niş ürünleri bulmak için kullanılabilir.

Çocuk oyuncakları satmak istediğinizi varsayalım.

Arama alanınızı 'kil ve oyun hamuru' veya 'el işi kitleri' gibi çok özel oyuncak kategorilerine daraltabilirsiniz.

Ardından, Amazon'daki her kategoride en çok satan ürünleri görmek için 'Çok Satanlar' görünümüne geçebilirsiniz.

Bu, daha az rekabetçi bir nişte kanıtlanmış satıcılar bulmanıza yardımcı olur. Ayrıca, müşterilerin ne gibi iyileştirmeler aradığını görmek için bu ürünlerin 3 ve 4 yıldızlı incelemelerini okuyarak harika fikirler edinebilirsiniz.

Bu, her yerde bulunan ve yüksek rekabete sahip en popüler ürünleri hariç tutar, ancak stokta tutabileceğiniz ve büyük olasılıkla satabileceğiniz kadar popüler ürünleri içerir.

Semrush, rakiplerden veya istediğiniz herhangi bir e-ticaret mağazasından veri toplamak için kullanabileceğiniz harika bir araçtır.

Bununla, bir rakibin en iyi trafik kaynaklarını, en popüler ürünlerini ve yayınladıkları belirli reklamları keşfedebilirsiniz.

Ayrıca Google'dan rakibinizin ürün listeleme reklamlarını da gösterir. En iyi performans gösteren ürün listeleme reklamlarını, anahtar kelimelerini ve diğer verilerini görebilirsiniz.

Diğer web sitelerinden ürün verilerini toplamak için kullanabileceğiniz bazı diğer araçlar şunlardır:

• Ahrefs: Diğer web sitelerinde nelerin popüler olduğunu görmek için kullanılan güçlü bir rakip araştırma aracı.
• AdPlexity: Web genelinden veri toplamanıza yardımcı olan bir e-ticaret araştırma aracı.
• AmazeOwl: Ücretsiz bir masaüstü uygulaması olarak kullanılabilen bir Amazon ürün araştırma aracı.

Semrush ve Ahrefs gibi daha güçlü araçların çoğunun ücretli abonelik hizmetleri olduğunu unutmayın. Ancak, genellikle başlamak için harika bir yol olan ücretsiz deneme sürümleri sunarlar.

4. Ürün Fikirleri Bulmak İçin Müşteri Kişiliklerini Kullanın

Müşteri kişiliği, hedeflemek istediğiniz ideal bir müşterinin kurgusal bir profilidir.

İdeal bir alıcı hakkında basit soruları yanıtlayarak bu profili oluşturabilirsiniz. Bu sizin hedef kitlenizdir ve onları kişileştirmek, ürün araştırması yaparken onları daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

Mevcut bir mağazanız varsa, ideal bir alıcı kişiliği oluşturmak için Google Analytics'te e-ticaret takibini kullanabilirsiniz.

Örneğin, Demografi ve İlgi Alanları raporlarına bakabilirsiniz. Bunlar size mevcut müşterilerinizin yaşı, cinsiyeti ve hobileri gibi değerli verileri gösterecek ve ayrıntılı bir profil oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Yeni başlıyorsanız, bir müşteri profili oluşturmak için en iyi tahmininizi kullanmak isteyeceksiniz. Bu egzersiz, müşterilerinizin ihtiyaçlarını, sorularını ve ne tür ürünler satın almak isteyeceklerini anlamanıza yardımcı olur.

Alıcı kişiliği hakkında daha fazla bilgi edinmek için, hazır şablonlar ve örneklerle somut bir alıcı kişiliği oluşturma rehberimize bakabilirsiniz.

5. Tutkulu Olduğunuz Ürünleri Bulun

Kariyer danışmanlarının dediği gibi, ‘Sevdiğin bir işi seç, hayatında bir gün bile çalışmak zorunda kalmazsın.’

Benzer şekilde, tutku duyduğunuz ürünleri seçmek, onları daha etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olur.

Bunlar, kişisel olarak sevdiğiniz ve tutkuyla ailenize ve arkadaşlarınıza tavsiye ettiğiniz ürünler olabilir. Neden başkalarına çevrimiçi tavsiye edip satmayasınız?

Tutku duyduğunuz bir hobi veya aktiviteyle ilgili ürünler de olabilir. Kullanışlı bir şey inşa ettiğinizde ve başkalarının da kullanmasını istediğinizde daha fazla tutku uyandırır. Tutkunuzu takip etmek, ürünlere derinlemesine bakmanıza ve müşterilerinize gerçek değer sunan fikirler bulmanıza olanak tanır.

6. Satış Sonrası Anketler Kullanın

Zaten bir WordPress blogunuz, web siteniz veya çevrimiçi mağazanız varsa, satın alma sonrası anketler kullanıcı deneyimini iyileştirme ve müşterilerin ne aradığını keşfetme konusunda değerli bilgiler edinmenin bir yolu olabilir.

Bir işletme sahibi olarak, en sadık müşterilerinizin sizden ne istediğini bilmek iyi bir fikirdir. Anketinizde şu soruları sorabilirsiniz:

• Ürünümüzü satın alarak çözmeyi umduğunuz ana sorun neydi?
• Bizden en çok hangi ürünleri beğendiniz ve neden?
• Çevrimiçi mağazamızda ne tür başka ürünler görmek istersiniz?
• Bu ürünle birlikte sunulmasını istediğiniz tamamlayıcı ürünler var mı?
• Şu anda ne gibi sorunlarla karşılaşıyorsunuz? Örneğin, cilt bakımı ürünleri veya outdoor ekipman ürünleri satıyorsanız, sattığınız ürünleri karşılaştıkları sorunları çözecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

Bu satın alma sonrası anket formlarını oluşturmak için WPForms kullanabilirsiniz. Anketler için hazır şablonlar zaten mevcut, yani sıfırdan başlamanız gerekmiyor.

WPBeginner'da, bunu yıllık anketimizi oluşturmak için kullandık ve bizim için harika çalıştı. Daha fazla bilgi edinmek için WPForms incelememize bakın.

Sormak istediğiniz soruları sürükleyip bırakmanız yeterli, dakikalar içinde e-posta listenize göndermeye hazır bir formunuz olacak!

Daha fazla ayrıntı için, WooCommerce'de gönderi sonrası anketleri kolayca nasıl oluşturacağınızla ilgili tam eğitimimizi okuyun.

Bonus: Tek Bir Ürün Satmak

Çevrimiçi satış yapmayı düşündüğünüzde, aklınıza tonlarca farklı ürün gelebilir. Ancak bunu yapmak zorunda değilsiniz. Çevrimiçi mağazanızda sadece bir ürün satabilirsiniz.

Bu şekilde yönetmek daha kolaydır çünkü bir yığın envanteri yönetmek veya her ürün için web sitenizi güncellemek zorunda kalmazsınız. Ayrıca daha ucuzdur. Çok fazla kaynağa veya pahalı barındırmaya ihtiyacınız olmayacak.

Tek bir ürüne odaklanmak, o alanda uzmanlaşmanızı sağlar ve hedef kitlenize daha iyi hitap etmenize yardımcı olur. Ayrıca pazarlama kampanyaları oluşturmayı daha kolay ve etkili hale getirir.

Daha fazla ayrıntı için, WordPress ile çevrimiçi tek bir ürünün nasıl satılacağına dair rehberimizi okuyabilirsiniz.

Bu makalenin çevrimiçi olarak satılacak en iyi ürünleri nasıl seçeceğinizi öğrenmenize yardımcı olduğunu umuyoruz. Ayrıca eTicaret fiyatlandırma modeli — bir ürünü kolayca fiyatlandırma rehberimizi ve karlı eTicaret iş fikirleri listemizi de görmek isteyebilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.