Czy zbudowałeś odnoszącą sukcesy witrynę internetową lub biznes online i teraz rozważasz jej sprzedaż? Gratulacje z okazji osiągnięcia tego kamienia milowego!
Sprzedaż aktywów cyfrowych może być zarówno ekscytująca, jak i wymagająca, podobnie jak sprzedaż domu. Wymaga starannego planowania, przygotowania i zrozumienia rynku.
Wielu właścicieli stron internetowych nie wie, od czego zacząć, jeśli chodzi o sprzedaż ich cyfrowej własności. Mają pytania dotyczące wyceny, znalezienia potencjalnych nabywców i poruszania się po złożonym procesie przenoszenia cyfrowego biznesu.
W WPBeginner z powodzeniem kupiliśmy i sprzedaliśmy strony internetowe oraz firmy online, a także przeprowadziliśmy niezliczonych właścicieli stron przez różne etapy ich podróży online.
W tym obszernym przewodniku przeprowadzimy Cię przez proces sprzedaży Twojej strony internetowej lub biznesu online za najlepszą możliwą cenę.
Dlaczego sprzedać swoją stronę internetową lub biznes online?
Zatem poświęciłeś czas na stworzenie udanej strony internetowej i zbudowanie wokół niej biznesu online.
Ale co robisz, gdy przychodzi czas na coś nowego?
Być może Twoje okoliczności się zmieniły lub chcesz wziąć urlop na podróż. Może po prostu potrzebujesz pieniędzy lub jesteś gotowy na nową przygodę biznesową.
Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż swojej strony internetowej lub firmy online i uzyskanie jej wartości? W związku z tym, skąd w ogóle dowiedzieć się, ile Twoja witryna jest warta?
Sprzedaż witryny może być przytłaczająca. Jednak z pewnością można sprzedać swoją witrynę za tyle, ile jest warta. W rzeczywistości wiele osób zarabia pieniądze online, sprzedając witryny.
Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, jak sprzedać swoją stronę internetową lub firmę online za jej wartość. Oto tematy, które omówimy:
- Ile jest warta Twoja strona internetowa?
- Jak sprawić, by Twoja witryna była bardziej wartościowa
- Jak upewnić się, że Twój biznes jest zbywalny
- Ostateczne przygotowania przed sprzedażą
- Gdzie możesz bezpiecznie sprzedać swoją stronę internetową lub biznes online?
Ile jest warta Twoja strona internetowa?
Możesz się zastanawiać, za ile realnie możesz sprzedać swoją stronę internetową. Nie da się podać dokładnej kwoty, ale pokażemy Ci, jak dojść do sensownego zakresu.
Jedna z zasad mówi, że zazwyczaj można sprzedać stronę internetową za 2 do 3 razy roczny zysk po odliczeniu wydatków. Oznacza to, że osoba kupująca Twoją stronę internetową może spodziewać się zwrotu pieniędzy w ciągu zaledwie dwóch do trzech lat.
Daje to przybliżony zakres, od którego można zacząć. Jednak w niektórych przypadkach można zarobić jeszcze więcej pieniędzy. Na przykład, strony oparte na subskrypcjach i małe firmy, które obsługują konkretną niszę, taką jak zdrowie lub finanse osobiste, są często warte więcej.
Lepsze oszacowanie wartości Twojej witryny można uzyskać za pomocą internetowych kalkulatorów wartości stron internetowych.
Narzędzie Flippa Free Online Business Valuation Tool pozwala uzyskać wycenę Twojej strony internetowej po udzieleniu odpowiedzi na sześć pytań. Ukończenie tego powinno zająć tylko kilka minut.
Narzędzie do wyceny Empire Flippers oblicza również wycenę Twojej witryny po odpowiedzi na kilka pytań.
Aby jednak otrzymać wycenę, najpierw będziesz musiał podać swój adres e-mail, a opcjonalnie także numer telefonu.
Istnieją inne narzędzia, które podają przybliżoną wycenę na podstawie samego adresu URL Twojej witryny. Potencjalni kupujący mogą ich używać, aby zorientować się, ile warta jest Twoja strona, więc warto je również sprawdzić.
Na koniec możesz sprawdzić, ile sprzedają podobne do Twojej strony internetowe. Najlepszym sposobem na zrobienie tego jest wyszukanie na stronie Flippa i zaznaczenie pola „Ostatnio sprzedane” na dole lewej kolumny.
Możesz również porozmawiać z brokerem stron internetowych, ponieważ ma on doświadczenie w wycenie i sprzedaży stron internetowych. Więcej na ten temat później.
Aby uzyskać więcej szczegółów, zapoznaj się z naszym kompletnym przewodnikiem po wycenie Twojej strony internetowej.
Jak sprawić, by Twoja witryna była bardziej wartościowa
Jeśli nie spieszysz się ze sprzedażą swojej strony, będziesz mógł zarobić więcej pieniędzy, czekając, aż osiągnie szczyt swojej wartości. Oznacza to, że musisz najpierw wykonać pewną pracę, a im więcej wysiłku włożysz, tym łatwiej będzie ją sprzedać.
W szczególności powinieneś skupić się na maksymalizacji ruchu i zysków przed sprzedażą. Zwiększy to wartość Twojej witryny i firmy. Większość kupujących dokładnie przeanalizuje Twoją sprzedaż z ostatniego roku, więc musisz sprawić, by liczby wyglądały jak najlepiej.
Zwiększ ruch na swojej stronie internetowej
Im więcej odwiedzin na Twojej stronie, tym będzie ona cenniejsza.
Ponieważ większość Twojego ruchu organicznego pochodzi z wyszukiwarek, musisz poprawić swoją optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby Twoja witryna zajmowała wyższe pozycje w Google.
Możesz zacząć od pracy nad naszą listą kontrolną SEO WordPress dla początkujących.
Popraw wydajność swojej strony internetowej
Szybka witryna jest cenniejsza niż wolna. Szybko ładujące się strony poprawiają wrażenia użytkownika, zwiększają liczbę wyświetleń stron i pomagają w optymalizacji WordPress SEO.
Nasz ostateczny przewodnik po zwiększeniu szybkości i wydajności WordPress jest pełen praktycznych kroków, które możesz podjąć, aby natychmiast poprawić szybkość swojego WordPressa.
W przypadku witryn eCommerce i sklepów internetowych możesz skorzystać z naszego przewodnika na temat przyspieszenia działania WooCommerce.
Zwiększ liczbę obserwujących w mediach społecznościowych
Potencjalni nabywcy będą również zainteresowani Twoim zasięgiem w mediach społecznościowych. Możesz zacząć budować swoją społeczność w mediach społecznościowych, korzystając z naszego kompletnego arkusza ściągawki dotyczącego mediów społecznościowych.
Utwórz listę e-mailową
W naszej branży lista mailingowa generuje 10 razy więcej konwersji niż kampanie w mediach społecznościowych.
Budowanie listy e-mailowej zwiększy konwersje i zyski, a także będzie cennym zasobem dla osoby kupującej Twoją firmę.
Zapoznaj się z naszym przewodnikiem krok po kroku na temat właściwego sposobu tworzenia biuletynu e-mail, aby dowiedzieć się, jak zacząć.
Zwiększ swoje zyski
Możesz również zacząć szukać nowych sposobów na zarabianie pieniędzy i zwiększanie zysków. Zyski osiągnięte w ciągu ostatniego roku są ważnym wskaźnikiem wartości Twojej strony internetowej.
Jeśli masz bloga, znajdziesz wiele sposobów na zwiększenie swoich zysków w naszym przewodniku po sprawdzonych sposobach na zarabianie online poprzez blogowanie z WordPress.
Jeśli masz sklep internetowy, możesz zacząć śledzić konwersje WooCommerce za pomocą MonsterInsights, aby dowiedzieć się, co działa, a co wymaga więcej uwagi.
Jak upewnić się, że Twój biznes jest zbywalny
Po sprzedaży Twojej strony internetowej, jak łatwo będzie ją przenieść do nowych właścicieli? Potencjalni kupujący będą chcieli wiedzieć, że strona będzie nadal działać pomyślnie po sprzedaży.
Teraz jest czas, aby zacząć przygotowywać wszystkich na zmianę właściciela i usuwać potencjalne przeszkody na drodze do płynnego przejścia.
Upewnij się, że Twoja firma nie zależy od Ciebie osobiście
Upewnij się, że Twoja strona internetowa lub firma będzie nadal działać sprawnie, gdy już nie będziesz w nią zaangażowany. Większość kupujących szuka inwestycji, a nie pracy na pełny etat, próbując Cię zastąpić.
Oznacza to, że będziesz musiał wyszkolić zespół lub wirtualnego asystenta do prowadzenia biznesu, w tym obsługi klienta, operacji i nie tylko.
Na przykład, jeśli sprzedajesz wtyczki WordPress, upewnij się, że Twój zespół obejmuje programistów, którzy rozumieją oprogramowanie i mogą kontynuować jego utrzymanie po sprzedaży.
Możesz również użyć automatyzacji i sztucznej inteligencji, aby zapewnić płynne działanie Twojej strony internetowej lub sklepu internetowego przy minimalnym wysiłku.
Alternatywnie, możesz przejść na zarządzany hosting WordPress, gdzie kopie zapasowe, aktualizacje i wiele innych zadań konserwacyjnych są wykonywane za Ciebie.
Przygotuj strony trzecie na zmianę właściciela
Jeśli Twoja firma opiera się na firmach trzecich, musisz upewnić się, że te relacje będą kontynuowane po zmianie właściciela. Mogą to być Twoi partnerzy, dostawcy, influencerzy, freelancerzy i inni.
Na przykład, jeśli otrzymujesz specjalną ofertę od jednego ze swoich dostawców, która pomaga Ci zachować rentowność, upewnij się, że oferta będzie kontynuowana z nowymi właścicielami.
Upewnij się, że niezbędne zasoby są możliwe do przeniesienia
Jeśli prowadzisz kilka witryn lub firm, możesz udostępniać między nimi zasoby, takie jak numer telefonu, personel obsługi klienta lub konto hostingowe witryny.
Jeśli tak jest, będziesz musiał je rozdzielić, zanim będziesz mógł je sprzedać. Pozwoli to łatwiej przenieść każdy z tych zasobów do nowego właściciela.
Upewnij się, że zarządzasz swoją komunikacją za pomocą firmowego konta e-mail, które możesz przekazać nowemu właścicielowi, zamiast swojego prywatnego konta e-mail.
Sprawdź również, czy wszelkie premium wtyczki WordPress, od których zależy Twoja witryna, są zarejestrowane na nazwisko firmy i używają firmowego adresu e-mail.
Ponadto upewnij się, że wszelkie narzędzia do zarządzania zespołem, z których korzystasz, można przenieść do nowego właściciela. Na przykład Slack ułatwia przeniesienie własności.
Stwórz standardowe procedury operacyjne
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, rozważ stworzenie standardowych procedur operacyjnych dotyczących sposobu prowadzenia działalności i wykonywania określonych zadań. Pomoże to nowym właścicielom kontynuować jej prowadzenie z takim samym sukcesem, jaki osiągnąłeś Ty.
Może to obejmować sposób, w jaki wykonujesz badanie słów kluczowych, tworzysz treści, optymalizujesz pod kątem wyszukiwarek, tworzysz katalogi produktów i wiele więcej.
Ostateczne przygotowania przed sprzedażą
Po wystawieniu swojej strony internetowej na sprzedaż, potencjalni kupujący będą przeprowadzać analizę due diligence, aby ocenić, czy Twój biznes jest wart zakupu. Będą Ci zadawać wiele szczegółowych pytań.
Oznacza to, że będziesz musiał zebrać dokładne dane dotyczące Twojej witryny i finansów.
Zbierz dokładne metryki strony internetowej
Potencjalni kupcy będą chcieli zobaczyć szczegółowe raporty dotyczące Twojej witryny. Mam nadzieję, że już gromadzisz informacje o swoim ruchu, odwiedzających, wskaźnikach konwersji i nie tylko.
Jeśli nie, możesz skorzystać z naszego przewodnika na temat śledzenia ważnych metryk witryny, takich jak szybkość witryny, ruch, najlepsi polecający i kraje, demografia oraz Twoje najlepiej działające posty i strony.
Zalecamy udokumentowanie co najmniej 3 do 6 miesięcy następujących danych:
- Raporty Google Analytics pokazujące zaangażowanie użytkowników
- Google Search Console raporty pokazujące słowa kluczowe używane do znalezienia Twojej witryny
- raporty Google AdSense lub podobne, aby udowodnić swoje zyski i straty (jeśli dotyczy)
Gromadź dokładne zapisy finansowe
Powinieneś również zaktualizować swoje dokumenty finansowe. Nieuporządkowane finanse frustrują kupujących i zmuszają ich do większej pracy przy podejmowaniu decyzji.
Oto kilka raportów finansowych, które potencjalni nabywcy chcieliby zobaczyć:
- Arkusz zysków i strat
- Dowód sprzedaży (jeśli posiadasz sklep e-commerce)
- Wydatki na reklamy PPC
Może okazać się opłacalne zatrudnienie księgowego. Wiedzą oni, co robią i mogą przygotować Twoje dokumenty w formie łatwej do zrozumienia dla potencjalnych kupujących.
Alternatywnie, strony takie jak Flippa oferują usługi weryfikacji i oceny należytej staranności.
Wycena aktywów Twojej firmy w dolarach
Upewnij się, że wycenisz wszystkie aktywa, które będziesz sprzedawać wraz ze swoją firmą. Zwiększają one wartość Twojej firmy.
Może to obejmować Twój kapitał obrotowy, zapasy magazynowe, zespół i historię kampanii Adwords.
Możesz również spróbować wycenić mniej namacalne aktywa, takie jak baza danych klientów, lista e-mailowa, zaangażowanie w mediach społecznościowych, ruch na stronie internetowej oraz procesy i procedury.
Gdzie możesz bezpiecznie sprzedać swoją stronę internetową lub biznes online?
Gdy będziesz gotowy, musisz wybrać odpowiednie miejsce do sprzedaży swojej strony internetowej. Zazwyczaj będzie to rynek internetowy lub broker.
Flippa to najlepszy internetowy rynek do sprzedaży Twojej witryny. Jest to strona aukcyjna podobna do eBay, ale specjalizuje się w firmach internetowych, witrynach i nazwach domen.
Prowadzą listę powiązanych, renomowanych brokerów biznesowych, którzy mogą pomóc w sprzedaży.
Użytkownicy mogą śledzić aukcje i licytować na Twojej stronie internetowej lub w firmie. Jeśli zaakceptujesz ich ofertę, będą oni przestrzegać wytycznych płatności Flippa.
Zazwyczaj sprzedający korzystają z usługi powierniczej Flippa w celu bezpiecznych płatności i przeniesienia rejestracji.
Empire Flippers to wiodący broker, który pomoże Ci sprzedać Twoją firmę lub firmę online. Wycenią Twoją firmę, zaprojektują stronę sprzedaży i zajmą się reklamą.
Broker to świetny wybór, jeśli nie wiesz, od czego zacząć, lub po prostu brakuje Ci czasu. A ponieważ pobierają prowizję, są zmotywowani do uzyskania jak najlepszej ceny.
Niezależnie od tego, czy wybierzesz marketplace, czy brokera, otrzymasz wszelką pomoc, której potrzebujesz, gdy nadejdzie czas przeniesienia strony internetowej lub biznesu do nowego właściciela.
Mamy nadzieję, że ten samouczek pomógł Ci dowiedzieć się, jak sprzedać swoją witrynę lub firmę online. Możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat odkrywania ile jest warta Twoja witryna oraz naszymi ekskluzywnymi wyborami najlepszych wtyczek do crowdfundingu dla WordPress.
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.
Jiří Vaněk
Wcześniej byłem w stanie mniej więcej oszacować wartość mojej witryny. Jednak tym, co jest dla mnie korzystne, są Twoje spostrzeżenia na temat maksymalizacji zysków. Szczególnie zaintrygowała mnie informacja, że piszesz również o listach mailingowych, ponieważ nigdy nie przyszło mi do głowy, że są one częścią witryny i mają własną wartość – z pewnością nie małą, skoro ludzie na Twojej liście mailingowej zaufali Twojej pracy. Z pewnością skupię się bardziej na tej części, która jest właściwie w tle, ale z czasem może stać się niezwykle cenna. Świetna myśl, którą napisałeś – serio. Dzięki!
kzain
To fantastyczne źródło dla każdego, kto kiedykolwiek myśli o sprzedaży swojej witryny lub firmy internetowej! Nawet jeśli teraz aktywnie tego nie rozważasz, ten przewodnik stanowi mapę drogową do rozwoju Twojej witryny w sposób maksymalizujący jej przyszłą wartość. Posiadanie tych informacji pod ręką z pewnością pomoże mi planować przyszłość moich obecnych projektów. Dziękuję za udostępnienie!
Moinuddin Waheed
Pomocny przewodnik po planowaniu rozwoju firmy internetowej w celu przyszłej sprzedaży.
Cztery lata temu znalazłem się w podobnej sytuacji i chciałem sprzedać swojego osobistego bloga z powodów osobistych, ale nie znałem platform ani pomysłu, jak sprzedać stronę internetową.
Dziękuję za ten przewodnik, pomoże mi to zaplanować przyszłość.
Wsparcie WPBeginner
Glad our guide can be helpful
Admin
Ralph
Planuję stworzyć stronę internetową, która będzie zarabiać na reklamach i marketingu afiliacyjnym, ale będzie odseparowana ode mnie, abym mógł ją sprzedać, jeśli już nie będę chciał się tym zajmować. Mam osobistego, bardzo technicznego bloga, który jest wart dużo pieniędzy (przynajmniej tak mówią narzędzia), ale nie mogę go sprzedać. Jest bezwartościowy beze mnie, więc te wszystkie lata pracy nie mogą mi przynieść ostatniego zysku.
Ten przewodnik dał mi wiele do myślenia.
Wsparcie WPBeginner
Cieszymy się, że mogliśmy podzielić się tym, co ważne przy sprzedaży strony.
Admin