Od czyszczenia zhakowanych stron WordPress po prowadzenie 7-osobowej firmy zajmującej się wtyczkami bezpieczeństwa, Robert Abela nigdy nie planował zostać przedsiębiorcą. Ale kiedy odkrył krytyczną lukę w logowaniu bezpieczeństwa WordPress, wszystko się zmieniło.
To skłoniło go do stworzenia WP Activity Log, który z projektu hobbystycznego przerodził się w Melapress. Firma opracowała jedne z najbardziej zaufanych wtyczek bezpieczeństwa WordPress, w tym WP Activity Log, WP2FA i Melapress Login Security.
W tym wywiadzie Robert opowiada, jak zbudował swój biznes wtyczek dzięki marketingowi organicznemu i relacjom ze społecznością. Ujawnia również lekcje, których nauczył się, przechodząc od samodzielnego dewelopera do kierowania rozwijającym się zespołem.
„Różnica między najlepszymi wtyczkami w każdej kategorii… to zawsze te może 10%… my zawsze robimy ten dodatkowy krok.”
Robert Abela – CEO & Founder of Melapress
Robert Abela – CEO & Founder of MelapressCzytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak Robert Abela zbudował jedną z najbardziej udanych wtyczek bezpieczeństwa WordPress na rynku.
📣 To nasza seria, #MyWordPressStory, która dostarcza Wam spostrzeżeń od odnoszących największe sukcesy liderów w branży WordPress.
Jeśli chciałbyś zostać zaprezentowany w naszej serii wywiadów – niezależnie od tego, czy jesteś twórcą wtyczek, założycielem, czy ekspertem SEO – skontaktuj się z nami i daj nam znać za pośrednictwem naszego formularza kontaktowego.
Wywiad wideo z Robertem Abelą
Jeśli chcesz obejrzeć nasz pełny wywiad wideo z Robertem Abelą, możesz go obejrzeć poniżej:
Lub możesz skorzystać z poniższych linków, aby zobaczyć, co omówiliśmy w wywiadzie (i więcej):
- 🙋♂️ Poznaj Roberta Abelę: Inżynier Systemów, który został Ekspertem ds. Bezpieczeństwa
- 🔧 Tworzenie WP Activity Log: Problem, który wszystko zaczął
- 🌱 Rozwój dzięki społeczności, a nie pieniądzom na marketing
- 💡 Co wyróżnia wtyczki: Opinie i& Dodatkowe zaangażowanie
- 🚀 Skalowanie Melapress: Wiele wtyczek i rosnący zespół
- 🎯 Lekcje wyciągnięte: Co Robert zrobiłby inaczej dzisiaj
- 💭 Końcowe przemyślenia i gdzie znaleźć prace Roberta
- 📚 Bonus: Zasoby eksperckie dotyczące bezpieczeństwa WordPress i tworzenia wtyczek
🙋♂️ Poznaj Roberta Abelę: Inżynier Systemów, który został Ekspertem ds. Bezpieczeństwa
Robert Abela nie zaczął jako deweloper wtyczek ani przedsiębiorca WordPress.
Przez ponad dekadę pracował jako inżynier systemów w firmach programistycznych, a jego ostatnią rolą była praca w Acunetix, firmie rozwijającej narzędzia do skanowania bezpieczeństwa sieci.
„Około 13 lat temu rzuciłem pracę w korporacji. Zawsze pracowałem dla firm programistycznych, startupów, większości z nich.”
Ale nie odszedł, bo nie lubił pracy. Po prostu nadszedł czas na zmiany. Jego doświadczenie w bezpieczeństwie oprogramowania i inżynierii systemów okazało się nieocenione w tym, co nastąpiło później.
Kiedy Acunetix potrzebował bloga około 2009 roku, zwrócili się do WordPressa. To było wprowadzenie Roberta do platformy, która ostatecznie zmieniła trajektorię jego kariery.
Bezpieczeństwo WordPress było wtedy bardzo inne, a doświadczenie Roberta dało mu unikalną perspektywę na luki w zabezpieczeniach platformy.
Jako inżynier systemów, Robert miał styczność z każdym działem w firmach tworzących oprogramowanie – od marketingu i sprzedaży po rozwój i badania i rozwój.
To interdyscyplinarne doświadczenie dało mu wgląd w to, jak faktycznie działają firmy zajmujące się oprogramowaniem. Ta wiedza okazała się kluczowa przy budowaniu własnej firmy.
„Uzyskujesz dobre zrozumienie wewnętrznego funkcjonowania firmy programistycznej, tego, co powinno być zrobione, a co nie.”
Po odejściu z pracy w korporacji, Robert rozpoczął pracę jako freelancer, czyszcząc zhakowane strony WordPress, łącząc swoją wiedzę z zakresu bezpieczeństwa z rosnącą wiedzą o WordPressie.
W tamtym czasie nie zdawał sobie z tego sprawy, ale ta praca pomogłaby mu ujawnić lukę w zabezpieczeniach WordPressa. Ta luka zdefiniowałaby później jego ścieżkę przedsiębiorczości i doprowadziła go do stworzenia Melapress.
🔧 Tworzenie WP Activity Log: Problem, który wszystko zaczął
Prace nad czyszczeniem stron internetowych we wczesnych dniach WordPressa były trudne. Robert stale zajmował się zhakowanymi witrynami, próbując zrozumieć, co poszło nie tak i jak zapobiec powtórzeniu się problemu.
Tak wpadł na pomysł WP Activity Log.
„Nie było żadnego logowania… trzeba zobaczyć, co się stało, zanim doszło do włamania. Czy wtyczka została może zaktualizowana? Może użytkownik coś zainstalował? Może został utworzony użytkownik? I tak, niczego takiego nie było.”
To nie była tylko drobna niedogodność. Była to fundamentalna luka, która sprawiała, że praca nad bezpieczeństwem była niepotrzebnie trudna i czasochłonna.
Biznesowa strona sprzątania stron internetowych również stanowiła własne wyzwania.
„To nie było zbyt skalowalne i była to bardzo trudna praca… były ceny w stylu, że ludzie czyścili strony internetowe za 99 dolarów, a czasem mogła to być praca, która zajmowała kilka dni” – wyjaśnił Robert.
W tych wczesnych dniach Robert konkurował z wieloma innymi firmami sprzątającymi w wyścigu do dna pod względem cen. Było jasne, że nie jest to zrównoważony model biznesowy na dłuższą metę.
Ale Robert dostrzegł okazję, aby rozwiązać podstawowy problem, zamiast tylko leczyć objawy.
Funkcja logowania, której brakowało w WordPressie, mogła pomóc zarówno profesjonalistom, jak i właścicielom witryn w zrozumieniu i zapobieganiu problemom z bezpieczeństwem.
Był jednak jeden mały problem: Robert tak naprawdę nie był programistą.
„Sam w sobie nie jestem programistą. Potrafię czytać i pisać kod, ale coś, co ja mogę zrobić w tydzień, a porządny programista zrobi to poprawnie w jeden dzień… Zajęło mi kilka miesięcy zabawy i zasadniczo psucia rzeczy…”
Pomimo krzywej uczenia się, Robert próbował dalej. Opracował pierwszą wersję WP Activity Log zarówno jako rozwiązanie swoich potrzeb zawodowych, jak i sposób na naukę umiejętności kodowania.
„Zaczęło się jako hobby” – powiedział Robert. Pierwszy rok przyniósł około 1000 dolarów przychodu, co ledwo było pieniędzmi zmieniającymi życie, ale wystarczająco, aby sugerować, że istniało realne zainteresowanie rozwiązaniem.
„Ale tak, potem jest jakby, może to się faktycznie zdarzy, wiesz?”
Ten moment uświadomienia sobie był początkiem tego, co miało stać się sześcioletnią transformacją z projektu hobbystycznego w pełnoetatowy biznes.
💥 Powiązany artykuł: Tobias Bäthge przekształcił projekt hobbystyczny dla swojej drużyny baseballowej w TablePress, wtyczkę WordPress, która zasila ponad 700 tys. witryn. Przeczytaj pełny wywiad, aby dowiedzieć się, jak mu się to udało.
🌱 Rozwój dzięki społeczności, a nie pieniądzom na marketing
Przez pierwsze sześć lat istnienia WP Activity Log, Robert nie wydał ani dolara na marketing. Zamiast tego budował swoją bazę użytkowników poprzez autentyczne zaangażowanie w społeczność i tworzenie treści.
„Nigdy nie wydałem ani grosza na marketing przed sześcioma laty. Wszystko było organiczne i po prostu kontakty, rozmowy z ludźmi.”
Jego strategia marketingowa była odświeżająco prosta: pisać pomocne posty na blogu, budować newsletter dla osób zainteresowanych treściami o bezpieczeństwie WordPressa i uczestniczyć w wydarzeniach społeczności WordPressa.
Kiedy newsletter zawierał porady i spostrzeżenia dotyczące bezpieczeństwa, mógł zawierać wzmiankę o wtyczce na dole. Ale zawsze skupiano się najpierw na dostarczaniu wartości.
Prawdziwy punkt zwrotny nastąpił w 2013 roku, kiedy Robert wziął udział w pierwszym WordCamp Europe w Lejdzie. Ta decyzja ukształtowała jego sposób myślenia o budowaniu relacji w przestrzeni WordPress.
„Jeśli teraz wyślę e-mail do kogoś, kogo nigdy nie spotkałem osobiście… zignoruje cię, ale jeśli go znasz, spotkałeś go osobiście… to jest inaczej.”
WordCampy i lokalne spotkania WordPressa stały się główną strategią networkingową Roberta.
Relacje, które zbudował podczas tych wydarzeń, doprowadziły do współpracy, możliwości wzajemnej promocji i prawdziwych przyjaźni w społeczności WordPress.
💡 Chcesz rozwinąć swoją społeczność WordPress? Sprawdź stronę wydarzeń na WordPress.org.
Poza korzyściami biznesowymi, te wydarzenia zapewniły coś równie ważnego w trudnych latach przejściowych: społeczność i wsparcie.
„Na spotkaniach i WordCampach spotykałem ludzi w tej samej sytuacji co ja. Więc można było dzielić się pomysłami. Mogliśmy sobie nawzajem pomagać… Czuje się to trochę mniej samotne.”
Budowanie pobocznego biznesu przy jednoczesnym utrzymaniu pracy na pełny etat może być izolujące.
Ale obserwowanie, jak inni przedsiębiorcy radzą sobie z podobnymi wyzwaniami, dostarczało zarówno praktycznych spostrzeżeń, jak i wsparcia emocjonalnego w długim okresie, zanim WP Activity Log mógł zapewnić Robertowi pełne utrzymanie.
Podejście organiczne zadziałało, ale wymagało cierpliwości. Minęło kilka lat konsekwentnego tworzenia treści, angażowania społeczności i stopniowego rozchodzenia się pocztą pantoflową, zanim wtyczka zyskała znaczącą popularność.
Ale to powolne budowanie stworzyło solidną bazę użytkowników, którzy autentycznie cenili produkt i stali się jego zwolennikami.
Ostatecznie WP Activity Log stał się jednym z najlepszych wtyczek do logowania aktywności i śledzenia w WordPress na rynku.
💡 Co wyróżnia wtyczki: Opinie i& Dodatkowe zaangażowanie
Po latach studiowania udanych wtyczek WordPress, Robert opracował jasną filozofię dotyczącą tego, co odróżnia zwycięzców od konkurencji w każdej kategorii.
„Różnica między najlepszymi wtyczkami w każdej kategorii a tymi, które podążają… to zawsze może te 10%… Zamiast zatrzymywać się na 90%, poszli do 95, 96%” – wyjaśnił.
Nie chodzi o rewolucyjne funkcje ani zupełnie inne podejścia.
Najlepsze wtyczki w każdej kategorii są często podobne do ich konkurentów, ale robią ten dodatkowy krok w wykonaniu, doświadczeniu użytkownika i jakości wsparcia.
Ta filozofia wykracza daleko poza samo oprogramowanie. Robert wierzy, że wyjątkowe wsparcie często przekształca dobrą wtyczkę w lidera rynku.
„Wsparcie jest naprawdę ważne, ponieważ możesz mieć najlepsze oprogramowanie na świecie. Jeśli nie masz wsparcia, powoli, powoli zaczynasz tracić klientów”.
Nawet dzisiaj, mając siedmioosobowy zespół, Robert nadal sam zajmuje się zgłoszeniami wsparcia.
Nie dlatego, że musi. Robi to, ponieważ utrzymywanie kontaktu z użytkownikami dostarcza nieocenionych informacji o tym, jak wtyczki są faktycznie używane.
„Każdego ranka lubię sam zajmować się zgłoszeniami do wsparcia… ponieważ czuję, że jeśli tego nie zrobię, odizoluję się we własnym świecie” – powiedział.
To bezpośrednie połączenie z użytkownikami ujawniło przypadki użycia, których Robert nigdy nie przewidział, budując WP Activity Log.
Chociaż zaprojektował go głównie jako narzędzie bezpieczeństwa do śledzenia potencjalnych naruszeń, użytkownicy znaleźli kreatywne zastosowania, których on nie brał pod uwagę.
„Zaprojektowałeś swój wtyczkę do użytku w celach A, B i C, ale ludzie używają jej do A, B, C, D, E, F, G, H… Więc dostajesz te pomysły.”
Na przykład Robert dowiedział się, że strony magazynów używają jego wtyczki do monitorowania produktywności redaktorów i śledzenia, ile artykułów pisarze kończą każdego tygodnia.
Platformy do nauki online wykorzystały to nawet do sprawdzenia, którzy studenci kończą kursy, a którzy rezygnują.
Te spostrzeżenia pomagają w rozwoju funkcji i pozycjonowaniu produktu. Robert stosuje prostą zasadę priorytetyzacji nowych funkcji w oparciu o opinie użytkowników.
„Jeśli uważamy, że 80% ludzi będzie z tego korzystać, to nadamy temu priorytet. Jeśli jest to coś, co według nas będzie używać tylko 20% lub mniej… to może otrzymać znacznie niższy priorytet.”
Połączenie wyjątkowego wsparcia i rozwoju sterowanego przez użytkowników stworzyło silną lojalność klientów, która okazała się bardzo ważna, gdy Robert przygotowywał się do wielkiego skoku.
Postanowił przekształcić swój poboczny projekt w Melapress, które jest teraz pełnoetatowym biznesem z wieloma wtyczkami i rosnącym zespołem.
🚀 Skalowanie Melapress: Wiele wtyczek i rosnący zespół
Gdy WP Activity Log zyskał popularność, Robert zaczął myśleć o czymś więcej niż tylko o jednej wtyczce.
Opieranie się na jednym produkcie dla całego dochodu wydawało się ryzykowne – a jego doświadczenie w dziedzinie bezpieczeństwa dało mu wiele pomysłów na inne problemy, które mógł rozwiązać.
„Nigdy nie podobała mi się idea polegania na jednym wtyczce jako źródle dochodu” – wyjaśnił. „Przynajmniej jeśli coś się stanie… dobrze jest mieć kilka różnych produktów, kilka różnych strumieni dochodów”.
Kolejna okazja pojawiła się z powodu wewnętrznej potrzeby.
Robert zaczął współpracować z autorami gościnnymi i potrzebował, aby korzystali z uwierzytelniania dwuskładnikowego. Ale istniejące wtyczki 2FA były tworzone przez programistów, dla programistów — nie dla zwykłych użytkowników WordPressa.
Więc zbudował własny.
Pierwsza wersja WP 2FA wykonywała tę samą podstawową funkcję co inne wtyczki 2FA. Ale dodała również prosty kreator konfiguracji i inteligentne zasady egzekwowania, które znacznie ułatwiły wdrażanie dla użytkowników nietechnicznych.
Dziś WP2FA jest jedną z najpopularniejszych wtyczek 2FA w repozytorium wtyczek WordPress.
☝ Uwaga: Możemy również ręczyć za to, jak dobrze działa wtyczka. W rzeczywistości jest to nasza najlepsza rekomendowana metoda w naszym poradniku na temat jak dodać uwierzytelnianie dwuskładnikowe w WordPressie.
Melapress od tego czasu rozszerzyło swoją ofertę o inne produkty, takie jak Melapress Login Security i Role Editor, a kolejne wtyczki są w przygotowaniu.
Ale podejście pozostaje takie samo: zidentyfikuj prawdziwą potrzebę, zbuduj coś lepszego i przetestuj to.
Aby wesprzeć ten rozwój, Robert zaczął również zatrudniać i był świadomy tego, jakich ludzi przyjmuje.
Niezależnie od tego, czy chodzi o marketing, testowanie, projektowanie, czy rozwój, Robert nie chce tylko wykonania. Chce współpracy.
„Chcę ludzi, z którymi faktycznie… z którymi mogę prowadzić bardzo, bardzo dobre dyskusje… Ludzi, którzy przychodzą i mówią: ‚To mogłoby być lepsze’ i przynoszą pomysły, o których nie pomyślałem.”
Ta filozofia pomogła przekształcić Melapress w prężnie działającą 7-osobową firmę – firmę, która nadal rośnie, słuchając użytkowników i stawiając jakość ponad wszystko inne.
💥 Zainteresowany większą liczbą lekcji od odnoszących sukcesy przedsiębiorców WordPress? Sprawdź nasz pełny wywiad z Nicolasem Lecocqiem, twórcą motywu OceanWP i założycielem DigiHold.
🎯 Lekcje wyciągnięte: Co Robert zrobiłby inaczej dzisiaj
Podróż Roberta od freelancera do założyciela nie była prostą linią, i właśnie dlatego jest tak bliska sercu.
Przez pierwsze kilka lat Melapress (pierwotnie WP White Security) ewoluował poprzez eksperymenty, a nie długoterminową strategię.
Pomysły na wtyczki były realizowane intuicyjnie. Systemy były budowane (i czasami przebudowywane) w miarę rozwoju firmy.
Takie podejście zadziałało. Ale gdyby Robert zaczynał od nowa dzisiaj, powiedziałby, że byłby bardziej celowy.
„Planowałbym trochę więcej, zrobiłbym trochę więcej… byłbym trochę mniej impulsywny i podejmowałbym bardziej świadome decyzje.”
Bez jasnego planowania wczesne decyzje czasami prowadziły do długu technicznego lub biznesowego, który trzeba było później odwrócić.
„Po dwóch, trzech latach okazuje się… teraz musimy to odwrócić.”
Mimo to Robert nie żałuje organicznej ścieżki, która doprowadziła go do tego miejsca. W rzeczywistości postrzega ją jako niezbędną część nauki.
„Nigdy tego nie planowałem. Wszystko działo się jakby… spróbujmy tego, działa… Nie było planowane, że przerodzi się to w pracę na pełny etat, ale tak się stało.”
Jego doświadczenie jest przypomnieniem, że choć planowanie jest ważne, postęp często wynika z działania. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy towarzyszy mu ciekawość, opinie użytkowników i konsekwentny wysiłek w czasie.
💭 Końcowe przemyślenia i gdzie znaleźć prace Roberta
Dziś Robert prowadzi rozwijającą się firmę zajmującą się wtyczkami, ale nie stracił kontaktu z użytkownikami, którzy to umożliwili.
Nadal osobiście sprawdza wiadomości dotyczące wsparcia. Nadal odpowiada na e-maile dotyczące wtyczek. I nadal wierzy, że bezpośredni kontakt z klientami jest tym, co odróżnia wspaniałe firmy od reszty.
„Niektórzy ludzie czasami są zaskoczeni… mówią: ‚Nigdy nie myślałem, że odpowiesz’. Tak, sprawdzamy e-maile”.
Ta filozofia stawiająca klienta na pierwszym miejscu pomogła Melapress rozwinąć się z indywidualnego projektu pobocznego w zaufaną markę w dziedzinie bezpieczeństwa WordPress. Korzystają z niej tysiące właścicieli witryn, a wspiera ją zaangażowany zespół.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o pracy Roberta, możesz odwiedzić stronę Melapress. Możesz też skontaktować się z nimi za pośrednictwem ich strony kontaktowej.
🌟 Chcesz dowiedzieć się więcej o stanie bezpieczeństwa WordPressa dzisiaj? Sprawdź wyniki corocznej ankiety bezpieczeństwa Melapress – jest pełna interesujących i aktualnych statystyk.
📚 Bonus: Zasoby eksperckie dotyczące bezpieczeństwa WordPress i tworzenia wtyczek
Chcesz pójść w ślady Roberta i zbudować własny, odnoszący sukcesy biznes wtyczek?
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy skalujesz swój kolejny produkt, oto kilka starannie dobranych zasobów WPBeginner, które pomogą Ci się rozwijać:
- 🔐 Kompletny przewodnik po bezpieczeństwie WordPressa – Dowiedz się, jak zabezpieczyć swoją witrynę i unikać powszechnych luk.
- 🧪 Jak dodać swoją wtyczkę do katalogu wtyczek WordPress – przewodnik krok po kroku, jak zaprezentować swoją wtyczkę milionom użytkowników.
- 📈 Opcje kariery w WordPress – Jak zarabiać na życie dzięki WordPress – Poznaj różne sposoby na zamianę swoich umiejętności na dochód.
- ✍️ Jak nauczyć się WordPressa za darmo (w tydzień lub krócej) – Idealne, jeśli dopiero zaczynasz.
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.
Masz pytanie lub sugestię? Zostaw komentarz, aby rozpocząć dyskusję.