10+ Yıl Dijital İndirme Satışından Öğrendiğim 5 Ders

Dijital E-ticaret hayatımı inanılmaz yollarla değiştirdi. Asla mümkün olacağını düşünmediğim fırsatlar verdi.

Dijital indirmeleri 10 yıldan fazla bir süre önce satmaya başladığımda, bu iş modelinin ne kadar güçlü olabileceğini bizzat gördüm.

Bugün, Easy Digital Downloads'ın Başkanıyım ve binlerce girişimci ve küçük işletmenin bilgilerini para kazandıran dijital ürünlere dönüştürmelerine yardımcı oldum.

Bu ürünler arasında e-kitaplar, yazılımlar, çevrimiçi kurslar ve belgeler yer alır; hepsi WordPress web siteleri aracılığıyla satılır.

Yıllarca dijital ürünler sattıktan ve başkalarının da aynı şeyi yapmasına yardımcı olduktan sonra, neyin işe yaradığı ve neyin yaramadığı hakkında çok şey öğrendim.

Bu rehberde, başarınızda büyük fark yaratabilecek beş önemli dersi paylaşacağım. Bu ipuçları yaygın hatalardan kaçınmanıza ve dijital ürün işinizi daha hızlı büyütmenize yardımcı olacaktır.

Pasif Gelir İçin Dijital İndirmeler Neden Satılmalı?

Çevrimiçi pasif gelir elde etmenin birkaç farklı yolu olsa da, dijital indirmeler oluşturup satmak, muhtemelen minimum çabayla iyi bir gelir elde etmenin en iyi yoludur.

Başarılı Olmak İçin Çok Fazla Trafiğe İhtiyacınız Yok

reklam göstererek çevrimiçi para kazanabilirsiniz, ancak bazı ödünler vermeniz gerekir. Reklamlarla, iyi bir gelir elde etmek için çok fazla trafiğe ihtiyacınız olacak. Çok fazla trafik çekmek zaman alıcı ve sıkıcı olabilir.

Öte yandan, satış ortaklığı pazarlamasında ürün kalitesi üzerinde kontrolünüz olmaz.

Dijital ürünler satarak, ne sattığınız üzerinde tam kontrole sahip olursunuz. Başarılı olmak için mutlaka çok fazla trafiğe ihtiyacınız yoktur. Sadece sunduğunuz şeye ilgi duyan doğru hedef kitleyi çekmeniz yeterlidir.

Örneğin, müşterilerimizden biri olan Sam Parrett, SetSailStudios.com, web sitesinden para kazanmak için nişlere özel ürünler oluşturup satıyor — indirilebilir yazı tipleri, bu da bir grafik tasarımcı olarak tutkusuyla mükemmel bir şekilde örtüşüyor.

Web sitelerini reklamlarla para kazanan kişilerin aksine, daha geniş bir trafik hacmi çekmek için aşina olmadığı daha geniş bir niş seçmek ve o nişte içerik yayınlamak zorunda kalmaz.

Onun durumunda, daha geniş bir nişte reklamlarla sitesinden para kazanmaktan, aşina olduğu bir nişte dijital indirmeler üretip satması daha kolay.

Bir Kez Oluştur, Sonsuza Kadar Sat

Dijital ürün satmanın fiziksel ürünlere göre bir avantajı da vardır.

Bir dijital ürünü sonsuza dek tekrar tekrar satabileceğiniz için stoklarınız asla tükenmez. Bu, envanter tutma ve daha fazla stok sipariş etme veya oluşturma konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Ayrıca depolama için ödeme yapmanız veya ürünleri müşterilere paketleyip göndermekle zaman harcamanız gerekmeyecek. Dünyanın herhangi bir yerinden biri kolayca bir dijital dosyayı satın alıp indirebilir. Bu, evinizin rahatlığında ve çok az veya hiç yatırım yapmadan satış yapabileceğiniz anlamına gelir.

1. Uzmanlığınıza Dayalı Bir Dijital Ürün Seçin

Dijital indirmelerin satışı tamamen ürünle ilgilidir ve ilk göreviniz hangi ürünleri satacağınıza karar vermektir. Seçebileceğiniz pek çok popüler dijital ürün fikri bulunmaktadır.

E-kitaplar, insanların para kazanmak için seçtiği en popüler dijital üründür. Ancak, uzmanlığınıza göre müzik, videolar, e-kitaplar veya sesli kitaplar satmayı seçebilirsiniz.

İlham almak isterseniz, farklı türde dijital ürünler satan müşterilerimizden bazı örnekler:

• EscapeRoomGeeks.com: Çeşitli yaş grupları için çıktı alınabilir Kaçış Odası Kitleri oluşturup satıyorlar. Müşteriler bir kit (veya kit paketi) satın alır, çıktı alınabilir varlıkları indirir, zorlukları bir araya getirir ve ardından bir grup çocuk bunları çözmeye çalışabilir.
• BrushGalaxy.com: Brush Galaxy, (iPad'ler için önde gelen dijital çizim uygulaması) Procreate için özel fırçalar alıp satabileceğiniz bir pazar yeridir
• MrsMactivity.co.uk: Binlerce yaratıcı, müfredata uygun ilkokul eğitimi kaynağına üyelik erişimi satıyorlar.

Yeni bir ürün belirlerken, uzmanlığınıza ve rahat olduğunuz ürün formatına dayalı bir ürün seçtiğinizden emin olun.

2. Ürününüzün Bir Sorunu Çözdüğünden Emin Olun

Gerçek bir sorunu çözen bir ürün yaratmanız gerekecek. Günün sonunda, potansiyel müşteriler web sitenizi yalnızca sorunlarını çözüyorsa ziyaret edeceklerdir.

Kendinize şu soruları sorun: Birisi neden ürününüzü satın alsın? Çözmek istediğiniz sorun nedir?

Bu soruları yanıtlamak için bir misyon beyanı yazmanın yardımcı olduğunu gördüm.

Beyan, çözmeye çalıştığınız belirli sorunu (veya sorunları) açıklamalıdır.

Bunları web sitenizde fayda olarak yazabilirsiniz.

Bu size yerleşik bir müşteri tabanı sağlayacak ve satın alma sonrası süreçte müşteri beklentilerinizi karşıladığınızdan emin olacaktır.

3. Müşterilerinizin Kim Olduğunu Anlayın

Cevaplanması gereken bir sonraki soru, 'Kime satış yapıyorsunuz?' Bunun hakkında net bir şekilde düşünmek ve gerçek cevapları kağıda yazmak için biraz zaman ayırmanızı öneririm.

Tipik müşterinizin ayrıntılı bir açıklamasını oluşturmalısınız. Zihninizde neye benzediklerine dair net bir resim oluşturun.

Her aşamada bu müşteriyi düşünmek, doğru yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Yeni özellikler düşünürken, web sitenizin metinlerini yazarken ve hataları düzeltirken bunu yapın.

İşte müşterilerimizden biri olan ve erken yaş eğitimcileri için çevrimiçi kaynaklar satarak para kazanan Mrs Mactivity Resources'tan bir örnek. 'Kim' web sitesinde açıkça belirtilmiş, böylece öğretmenler kaynakların ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamayacağını kolayca görebilir.

4. Satış İçin Doğru Platformu Seçin

Dijital ürünleri kolayca satabileceğiniz pek çok platform bulunmaktadır.

Ürünleri üçüncü taraf bir pazarda satabilir veya kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturabilirsiniz. Gelecekte farklı bir platforma geçmek zahmetli olabilir, bu nedenle bir platform seçmeden önce gerekli özeni gösterin.

Üçüncü Taraf Bir Pazaryerinde Satış Yapın

Üçüncü taraf pazar yerleri kayıt olmayı kolaylaştırır ve düşük başlangıç maliyetine sahiptir. Ancak, sattığınız her ürün için %30'a varan yüksek işlem ücretleri ödersiniz.

Verilerinize de sahip olmazsınız; sadece kiralarsınız. Ürün listeleriniz, müşteri bilgileriniz ve satın alma verileriniz hepsi başkasının sunucusunda saklanır. Daha sonra farklı bir platforma geçiş yapmak, imkansız olmasa da son derece zor olabilir.

Kendi Çevrimiçi Mağazanızı Oluşturabilirsiniz

Diğer seçeneğiniz, web siteleri ve çevrimiçi mağazalar oluşturmak için en popüler platform olan WordPress'i kullanarak kendi dijital indirme mağazanızı oluşturmaktır.

Easy Digital Downloads gibi bir dijital e-ticaret platformu ile işlem ücretleri, aylık ücretler veya listeleme ücretleri için kesinlikle hiçbir şey ödemeyeceksiniz.

Bunun yanı sıra, kendi verilerinize sahip olursunuz. Lisans anahtarlarının tümü WordPress veritabanınızdadır. Satın alma verileri ve müşteri bilgileri veritabanınızdadır. Bu nedenle, yeni bir web sitesine geçmek isterseniz, kendi verilerinizi taşıyabilirsiniz.

Kendi dijital indirme mağazanızı adım adım nasıl oluşturabileceğinizi öğrenin.

5. Gelirinizi En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Optimal Bir Fiyat Seçin

Ürünlerinizin fiyatlandırmasına gelince, akılda tutulması gereken üç faydalı ilke vardır.

Müşterinizin Karar Vermesini Kolaylaştırın

Ürün teklifinizin ilk anahtarı, müşterinin karar vermesini kolaylaştırmaktır. Bu, özellikle çok sayıda ürün satıyorsanız kullanışlıdır. Bu durumda, potansiyel müşterinin sorunlarını çözmek için hangi ürüne ihtiyaç duyduklarını anlamaları zorlaşabilir.

Müşterilerimizin mağazalarının çoğu bu sorunu paketleme ile çözüyor. Benzer ürünleri veya belirli bir amaca ulaşmaya yardımcı olan ürünleri bir araya getiriyorlar. Bu, müşterilerin hangi ürünü istediklerini seçip seçmek zorunda kalmayacakları anlamına gelir. Bunun yerine, tek bir sabit ücret öderler ve hepsini alırlar.

Paketler, seçim felcini azaltmanın muhtemelen en kolay yoludur. Ayrıca iyi bir fiyatlandırma sayfası oluşturmanıza yardımcı olur çünkü tüm bireysel ürünlerinizi kapsamak yerine sadece paketlerinizi listeleyebilirsiniz.

İade oranlarınızı düşürmeye de yardımcı olabilirler. Bir paket olmadan, bir müşteri gerçekten Ürün B'ye ihtiyaç duyduğunda Ürün A'yı seçebilir. Bu genellikle bir geri ödeme talebiyle sonuçlanır. Bir paketle, her iki çözümü de alırlar ve kendileri için işe yarayanı seçebilirler.

Fiyatlandırmada Dip Noktaya Koşmayın

Fiyatlarda dibe vurmak büyümenize zarar verebilir.

Belki de binlerce PDF belgesini ve yazdırılabilir ürünü 1,25 dolara satan bir rakibiniz vardır. Bunu sizin de bulunmanız gereken fiyat noktası olarak görmeye meyilli olabilirsiniz.

Ne yazık ki, böyle bir strateji büyümenizi de baltalayacaktır.

Aslında, çevrimiçi işletmeler genellikle web barındırma, alan adı, yazılım lisansı, bir e-posta pazarlama hizmeti ve daha fazlasının maliyetleri dahil olmak üzere tüm maliyetlerini fiyatlandırmalarında karşılarlar.

Ancak, müşteri desteği gibi bir işletmeyi yürütmek için yumuşak maliyetler olarak da bilinen diğer ek maliyetlerin de olduğunu bilmek önemlidir. Ürününüz için yeterince ücret almıyorsanız, ilk müşteri destek bileti ilk satın alma işleminden elde ettiğiniz kârı tüketebilir.

Bu nedenle, gizli maliyetlerinize dikkat etmeniz ve bunların kar yiyiciler olduğunu anlamanız gerekir. Bunları fiyatlandırmanıza dahil ettiğinizden emin olun.

Fiyatlandırma ile Denemeler Yapın

Fiyatlandırma ile deneme yapmak sorun değil. Dönüşümleri optimize ettiğiniz noktayı bulmak için fiyatları biraz artırmayı veya düşürmeyi deneyebilirsiniz.

Ürününüz bir sorunu çözüyorsa, dönüşümler zor olmayacaktır. Ancak, gerçekten kârlı olduğunuz fiyat noktasını bulmanız gerekir ve denemeler yardımcı olabilir.

İşte bu kadar!

Umarım bu pratik ipuçları, dijital indirmeleri satmaya başlamanızda size yardımcı olabilir. Ayrıca WordPress'te dijital indirmeleri satmakla ilgili diğer bazı rehberleri de görmek isteyebilirsiniz:

• WordPress'te Dijital İndirmeleri Satma (Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz)
• WordPress'te Dijital Ürün Pazarı Nasıl Oluşturulur
• Çevrimiçi Satabileceğiniz En Popüler Dijital Ürünler
• WordPress ile Çevrimiçi Video Satışı Nasıl Yapılır (Adım Adım)
• WordPress'te Müzik Nasıl Online Satılır (Adım Adım)
• WordPress ile Çevrimiçi Yazı Tipi Satmanın Nihai Rehberi (Adım Adım)
• WordPress'e E-kitap İndirmeleri Nasıl Eklenir (Adım Adım)
• WordPress'te Müşteri Yorumları Sayfası Nasıl Eklenir
• WordPress'te Yönlendirme Programı Oluşturma Rehberi

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.