Cum să creșteți lead-urile cu 50% cu generare interactivă de lead-uri

Să recunoaștem: un formular de contact generic nu va fi cel mai interesant lucru pe care îl vor vedea utilizatorii dumneavoastră astăzi. Oamenii tânjesc după experiențe captivante și personalizate.

Aici intervine lead generation-ul interactiv. Acesta poate transforma modul în care te conectezi cu audiența ta și te poate ajuta să construiești relații valoroase.

Gândește-te. Ai prefera să citești un perete de text sau să faci un quiz distractiv care dezvăluie ceva despre tine? Conținutul interactiv captează atenția, stârnește curiozitatea și încurajează oamenii să rămână. Și când oamenii sunt implicați, sunt mult mai predispuși să devină lead-uri.

Acestea fiind spuse, să trecem la tehnicile mele preferate de generare interactivă de lead-uri, care te vor ajuta să construiești o bază de fani loiali, nerăbdători să vadă ce vei face în continuare.

În funcție de nișa dvs. și de strategiile pe care le utilizați, vă puteți aștepta ca ratele de conversie să crească cu 50-300% atunci când utilizați tehnici interactive de generare de lead-uri, cum ar fi acestea:

1. Testele sunt mine de aur pentru generarea de lead-uri
2. Puterea calculatoarelor interactive
3. Implicați-vă și învățați folosind sondaje și chestionare
4. Folosiți gamificarea pentru a transforma vizitatorii în fani loiali
5. Captați atenția folosind pop-up-uri lightbox
6. Creșteți-vă lista de e-mailuri prin organizarea de concursuri pe rețelele sociale
7. Simplificați formularele folosind profilarea progresivă
8. Webinariile sunt generatoare de lead-uri cu impact ridicat
9. Faceți datele irezistibile folosind infografice interactive
10. Permiteți utilizatorilor să descarce lead-uri magnetice interactive
11. Generați lead-uri 24/7 folosind chat live și chatbot-uri
12. Întrebări frecvente: Cum să creșteți numărul de lead-uri

1. Testele sunt mine de aur pentru generarea de lead-uri

Ai văzut testele BuzzFeed pe care toată lumea le iubește să le distribuie? Există un motiv pentru care devin virale – oamenii nu se pot abține să afle mai multe despre ei înșiși. Testele angajează utilizatorii deoarece se bazează pe curiozitatea lor naturală.

Când li se oferă alegerea de a completa un formular sau un test distractiv care le dezvăluie ceva despre ei înșiși, oamenii vor alege testul de fiecare dată. Și odată ce sunt captivați, vor fi mult mai dispuși să își ofere adresa de e-mail pentru marea dezvăluire.

Cifrele nu mint! Testele bine concepute pot atinge rate de generare de lead-uri de până la 50%. Asta pentru că transformă vizitatorii pasivi în participanți activi, dornici să învețe.

Am descoperit că cheia este să creați un chestionar care se aliniază cu interesele industriei și audienței dvs. Iată câteva idei pentru a vă începe:

• Testele de personalitate descoperă trăsături sau preferințe ascunse, cum ar fi „Care este stilul tău de marketing?” sau „Ce personaj literar ești?”.
• Testele de cultură generală verifică cunoștințele și stimulează competiția amicală, de exemplu, „Ești un guru WordPress?” sau „Cunoști trivia din istoria blogurilor tale?”
• Testele de sondaj adună opinii și preferințe, oferind în același timp valoare, cum ar fi „Care este rutina dvs. ideală de antrenament?” urmată de sfaturi personalizate de fitness.
• Testele de compatibilitate ajută utilizatorii să găsească produsul sau serviciul perfect, cum ar fi „Ce strategie de productivitate este potrivită pentru dvs.?”

De exemplu, acest site web oferă un quiz care îi ajută pe proprietarii de afaceri online să descopere tipul de curs online care se potrivește cel mai bine nevoilor lor. După completarea quiz-ului, vor primi sfaturi în inbox despre cea mai bună modalitate de a construi un curs în acel format.

2. Puterea calculatoarelor interactive

Luăm decizii în fiecare zi, dar unele alegeri par mai importante decât altele.

Va merita cu adevărat această investiție? Cât aș putea economisi cu o abordare diferită? Acestea sunt întrebările care îi țin pe potențialii tăi clienți treji noaptea.

Calculatoarele online interactive sunt atât de eficiente deoarece transformă incertitudinea în cifre concrete, oferind audienței tale încrederea necesară pentru a face următorul pas.

Gândiți-vă. În loc să citească doar despre beneficiile potențiale ale produsului sau serviciului dvs., utilizatorii pot introduce propriile informații și pot obține rezultate personalizate. Dintr-o dată, acele beneficii devin tangibile, plasând rate de abonare sau conversie de 40% la îndemână.

Dar ar trebui să înțelegeți că nu vorbesc despre calculatoare generice. Va trebui să creați calculatoare interactive personalizate care abordează direct o preocupare cheie pentru publicul dvs. țintă.

Să spunem că vindeți produse de curățenie ecologice. Un „Calculator de economii” care compară costurile pe termen lung ale opțiunilor tradiționale vs. cele ecologice ar rezona cu adevărat cu consumatorii atenți la buget.

Iată câteva idei suplimentare de calculatoare pentru a te inspira:

• Afacerile din domeniul serviciilor financiare pot oferi calculatoare de planificare a pensiilor, estimatoare de plăți pentru credite ipotecare și calculatoare de randament al investițiilor.
• Site-urile web din domeniul sănătății ar putea folosi verificatoare de simptome, trackere de obiceiuri sănătoase și estimatoare de costuri de îngrijire.
• Site-urile de marketing și de afaceri ar putea crea calculatoare de trafic pe site-uri web, calculatoare de ROI pentru rețelele sociale sau estimatoare de tarife pentru freelanceri.

Oferind instrumente valoroase care simplifică luarea deciziilor, nu doar generați lead-uri – construiți încredere și vă poziționați brandul ca o resursă utilă. Și aceasta este o rețetă pentru succesul pe termen lung!

3. Angajați și învățați folosind sondaje și chestionare

Mulți dintre clienții mei se plâng că mereu simt că vorbesc către publicul lor, în loc să vorbească cu el. Sondajele și chestionarele sunt armele mele preferate pentru a transforma un discurs unilateral într-o conversație autentică.

Oamenilor le place să-și împărtășească opiniile, mai ales când știu că feedback-ul lor este apreciat. Adăugând sondaje și chestionare pe site-ul dvs., nu colectați doar date. De asemenea, arătați audienței dvs. că vă pasă de ceea ce gândesc.

Aici devine cu adevărat puternic. Informațiile pe care le obții din sondaje și chestionare pot oferi un impuls uriaș strategiei tale de marketing. Poți:

• Înțelegeți preferințele de conținut întrebând ce subiecte dorește publicul dvs. mai mult, la ce întrebări dorește răspunsuri sau ce formate preferă.
• Îmbunătățiți experiența utilizatorului solicitând feedback despre designul site-ului dumneavoastră, navigare sau procesul de checkout pentru a identifica zonele de îmbunătățire.
• Rafinați-vă produsele și serviciile descoperind ce iubește audiența dumneavoastră, ce și-ar dori să fie diferit și ce produse sau servicii noi i-ar entuziasma.

Cel mai bun lucru este că nu trebuie să fiți un geniu tehnic pentru a crea sondaje și chestionare captivante pe site-ul dvs. WordPress. Există o mulțime de pluginuri de sondaje WordPress ușor de utilizat, cum ar fi UserFeedback, care vă pot pune în funcțiune în câteva minute, fără a încetini site-ul dvs. web.

4. Folosește Gamificarea pentru a transforma vizitatorii în fani loiali

Dacă nu injectezi puțină distracție în procesul tău de generare de lead-uri, completarea formularelor poate părea o corvoadă. Gamification-ul face ca modul în care oamenii interacționează cu brandul tău să fie mai captivant și mai interesant.

S-ar putea să fiți familiarizat cu dependența de a obține cel mai mare scor la jocurile arcade. Gamificarea site-ului dvs. web se bazează pe aceeași psihologie, făcând oamenii să dorească să interacționeze cu dvs.

Elementele asemănătoare jocurilor pe site-ul dvs. vor încuraja vizitatorii să ia măsuri și să își furnizeze adresele de e-mail. De asemenea, vor crea o asociere pozitivă cu marca dvs., astfel încât oamenii vor petrece mai mult timp pe site-ul dvs. și este mai probabil să revină.

Iată câteva dintre modalitățile mele preferate de a gamifica paginile de destinație:

• Oferiți reduceri instantanee, cadouri sau recompense cu conținut exclusiv pe o roată de tip spin-to-win care necesită o adresă de e-mail pentru a participa.
• Organizați o vânătoare de comori virtuală în care ascundeți indicii sau provocări pe site-ul dvs. care duc la o ofertă specială sau o recompensă, încurajând un angajament mai profund.
• Adaugă un program de loialitate pentru clienți care acordă puncte pentru acțiuni precum înscrierea la lista ta de email, efectuarea unei achiziții sau recomandarea unui prieten.

Nu uita că pentru ca gamificarea să aibă succes, trebuie să o faci relevantă pentru audiența ta și pentru brandul tău. Scopul nu este doar să oferi lucruri. Este să creezi o experiență memorabilă și plăcută care să aprofundeze conexiunea cu audiența ta.

5. Captați atenția folosind pop-up-uri de tip lightbox

Așa cum am spus într-un articol anterior, pop-up-urile sunt încă relevante și pot fi o modalitate incredibil de eficientă de a interacționa cu vizitatorii site-ului tău. Pop-up-urile de tip lightbox sunt chiar mai bune.

Gândiți-vă la pop-up-urile de tip lightbox ca la un reflector bine poziționat pe o scenă. Acestea estompează grațios conținutul de fundal pentru a concentra atenția vizitatorului dvs. asupra unui mesaj sau oferte specifice. În plus, pot fi animate și atrăgătoare, făcându-le imposibil de ignorat.

În timp ce un pop-up mediu poate avea o rată de conversie între 2-5%, unii dintre cei mai buni clienți ai mei au obținut rezultate incredibile cu pop-up-uri de tip lightbox, crescând conversiile cu un procent uimitor de 600%.

Iată câteva dintre cele mai bune moduri de a le folosi:

• Construiți-vă lista de e-mailuri oferind un magnet de atracție tentant, conținut exclusiv sau o reducere specială în schimbul unei adrese de e-mail.
• Creșteți-vă numărul de urmăritori pe rețelele sociale încurajând vizitatorii să se conecteze cu dvs. pe Facebook, Instagram sau alte platforme cu un lightbox plasat strategic.
• Creșteți vânzările cu urgență folosind un cronometru pentru a crea un sentiment de penurie și a încuraja acțiunea rapidă.

Regula de aur a popup-urilor lightbox este claritatea. Asigurați-vă că popup-ul dvs. arată grozav și are un singur apel la acțiune clar. Amintiți-vă, scopul este de a îmbunătăți experiența utilizatorului, nu de a o distrage.

Pentru a afla cum să obții și mai mult de la pop-up-urile tale, s-ar putea să vrei să citești postarea mea ca invitat pe cum să folosești psihologia pop-up-urilor pentru a crește înscrierile cu 250%.

6. Crește-ți lista de email rulând concursuri pe rețelele sociale

Toată lumea iubește un concurs! Concursurile pe rețelele sociale sunt o modalitate distractivă și eficientă de a genera entuziasm, de a atrage noi urmăritori și de a-ți crește lista de email.

Frumusețea unui concurs bine organizat este că este un câștig-câștig. Publicul tău are șansa de a câștiga ceva grozav, iar tu obții lead-uri valoroase și vizibilitate sporită pentru brandul tău.

Crearea unui concurs este ușoară, deoarece cele mai bune pluginuri WordPress pentru concursuri și giveaway-uri, precum RafflePress, oferă toate funcționalitățile de care aveți nevoie pentru a organiza un concurs pe rețelele sociale care să vă crească lista de email.

Pe lângă simpla solicitare a unei adrese de e-mail, prefer să ofer concurenților mai multe modalități de a intra. De exemplu, îi puteți lăsa să aprecieze pagina dvs. de Facebook, să vă urmărească pe X (Twitter) sau să vă viziteze canalul de YouTube.

Puteți acorda puncte fiecărei metode, iar cu cât câștigă mai multe puncte, cu atât mai mare este șansa ca aceștia să câștige un premiu.

7. Simplificați formularele folosind profilarea progresivă

Să fim sinceri: nimeni nu se trezește dimineața sperând că va completa un formular online. Și cu cât formularul este mai lung sau mai complicat, cu atât mai probabil este ca oamenii să-l abandoneze complet.

Deci, cum colectezi acele lead-uri fără să sperii oamenii cu o listă nesfârșită de întrebări? Răspunsul este să creezi formulare interactive folosind profilare progresivă.

Profilarea progresivă este o abordare mai inteligentă și mai ușor de utilizat pentru designul formularelor, deoarece abordează lucrurile pas cu pas. În loc să puneți toate întrebările imediat, colectați informații treptat, punând doar câteva întrebări relevante la fiecare interacțiune.

Gândește-te la asta ca la o conversație prietenoasă, nu la un interviu de angajare.

Doriți câteva trucuri suplimentare pentru a vă îmbunătăți formularele de captură de lead-uri? Am descoperit că afișarea unei bare de progres îi motivează pe utilizatori să finalizeze, iar câmpurile dinamice ale formularului (care se modifică în funcție de ceea ce introduc utilizatorii) fac întregul proces mai fluid.

Acest lucru adaugă o notă personală și permite utilizatorului să sară peste întrebările irelevante. Păstrând procesul simplu, ratele tale de trimitere vor crește vertiginos.

Pentru un ghid expert despre crearea formularului perfect, puteți arunca o privire atentă la postarea invitată a lui Jared Atchison despre crearea de formulare mai interactive.

8. Webinariile sunt generatoare de lead-uri cu impact ridicat

Dacă doriți să vă conectați cu audiența la un nivel mai profund și să generați un flux de lead-uri de înaltă calitate, atunci vă recomand să organizați webinarii. De fapt, echipa mea organizează un webinar în fiecare săptămână, iar studiile arată că 95% dintre marketeri organizează webinarii.

Un webinar este un eveniment online unde puteți partaja cunoștințele dvs., puteți răspunde la întrebări în timp real și puteți construi o conexiune mai puternică cu publicul dvs. Acest lucru vă permite să deveniți expertul de referință în domeniul dvs. din confortul propriului computer.

De ce sunt webinariile atât de eficiente?

• Acestea atrag un public angajat, deoarece persoanele care se înscriu la webinarul dvs. sunt deja interesate de ceea ce aveți de oferit, făcându-le candidați principali pentru a deveni clienți fideli.
• Ele vă prezintă expertiza, permițându-vă să vă împărtășiți cunoștințele, să vă demonstrați abilitățile și să vă stabiliți ca lider de opinie.
• Acestea construiesc încredere și credibilitate prin interacțiune live și permițând participanților să pună întrebări.

Pentru cele mai bune rezultate, asigură-te că alegi un subiect captivant care răspunde întrebărilor arzătoare ale audienței tale și le lasă dorind mai mult.

Există platforme software excelente pentru webinarii disponibile care oferă funcționalitatea de care aveți nevoie, cum ar fi înregistrarea, capturarea de lead-uri și funcții de implicare, cum ar fi sesiuni live de întrebări și răspunsuri.

Pentru a începe, consultați acest ghid despre cum să organizezi un eveniment virtual în WordPress.

9. Faceți datele irezistibile folosind infografice interactive

Știm cu toții că elementele vizuale sunt puternice, dar marketerii inteligenți duc lucrurile mai departe cu infografice interactive.

Ați prefera să priviți pasiv o imagine statică sau să explorați activ date, să descoperiți informații ascunse și să vă controlați propria experiență de învățare? Infografiile interactive transformă datele din ceva ce pur și simplu vedeți, în ceva ce experimentați.

De exemplu, pe site-ul OptinMonster, utilizatorii pot interacționa cu o grafică mutând un cursor. Acest lucru le permite să exploreze diferența pe care produsul nostru o poate face în ratele lor de conversie.

Iată câteva modalități suplimentare prin care puteți utiliza elemente interactive pentru a vă îmbunătăți infograficele:

• Captați atenția folosind animații, efecte de hover și elemente interactive care atrag privirea și invită la explorare.
• Simplificați informațiile complexe, descompunând datele în segmente ușor de gestionat pe care utilizatorii le pot explora în ritmul propriu, îmbunătățind înțelegerea și reținerea.
• Spuneți o poveste folosind cronologii interactive, hărți sau diagrame pentru a crea un flux narativ care să vă mențină publicul angajat.

La fel cum Apple folosește infografice interactive pentru a-și prezenta produsele, puteți folosi infografice pentru a vă captiva publicul, a îmbunătăți mesajul brandului dvs. și a genera conversii.

Puteți învăța cum urmând acest ghid despre cum să creați imagini interactive în WordPress.

10. Permiteți utilizatorilor să descarce lead-uri magnetice interactive

Lead magnet-urile sunt gratuități valoroase pe care le oferiți în schimbul unei adrese de e-mail. Sunt una dintre cele mai populare modalități de a vă crește lista.

Dar cu fiecare site web care oferă PDF-uri descărcabile, cum faci ca materialele tale gratuite să iasă în evidență față de mulțime?

Răspunsul: fă-le interactive. Lead magnet-urile interactive transformă modul în care oamenii învață și interacționează cu brandul tău. În loc să citească pasiv eBook-uri, utilizatorii tăi pot participa activ la o experiență care oferă perspective personalizate.

Am explorat deja puterea testelor, calculatoarelor și sondajelor ca instrumente de atragere a clienților potențiali. Dar iată câteva idei suplimentare pentru a-ți stimula creativitatea:

• Ghidurile interactive pentru cumpărători ajută publicul dvs. să ia decizii informate cu elemente pe care se poate face clic, care dezvăluie comparații de produse, caracteristici cheie și recenzii ale clienților.
• Demo-urile de produse și tururile virtuale oferă potențialilor clienți o experiență practică cu produsul dvs. prin simulări interactive, vizualizări la 360 de grade și puncte de interes (hotspots) pe care se poate face clic.
• Mini cursurile online oferă cunoștințe valoroase în lecții interactive, ușor de digerat, complete cu teste, urmărirea progresului și elemente de gamification.
• Experiențele din culise oferă acces exclusiv la procesul dvs. creativ, cultura companiei sau parcursul de dezvoltare a produsului prin videoclipuri interactive, cronologii sau tururi.

Ghici ce? Acest lucru este de fapt mai ușor decât ai crede! Instrumente specializate pentru lead magnet precum Beacon sau Thrive Leads se pot conecta cu ușurință la serviciul dvs. de email marketing pentru a gestiona livrarea pentru dvs.

11. Generează lead-uri 24/7 folosind chat live și chatbot-uri

Trăim într-o lume în care totul se întâmplă instantaneu, de la obținerea unui Uber la comandarea mâncării livrate acasă. Când oamenii vă vizitează site-ul, ei se așteaptă la același nivel de imediatitate.

De aceea chat-ul live și chatbot-urile devin instrumente esențiale pentru afacerile online. Ele reduc decalajul dintre un site web static și o experiență personalizată și receptivă.

Gândește-te la propriile experiențe online. Ai abandonat vreodată o achiziție pentru că nu ai putut obține un răspuns rapid la o întrebare simplă? Chatul live și chatbot-urile elimină această frustrare, oferind suport și ghidare instantanee 24/7.

Din fericire, există software de chatbot ușor de utilizat, creat special pentru site-urile WordPress. Aceste instrumente utile pot răspunde instantaneu la întrebările frecvente ale clienților, pot îmbunătăți experiența utilizatorilor, pot genera lead-uri și chiar pot colecta date valoroase despre utilizatori.

De asemenea, pot redirecționa automat întrebările dificile către personalul de suport uman atunci când este necesar, oferindu-vă ce este mai bun din ambele lumi.

Probabil l-ați întâlnit deja pe Archie, chatbot-ul nostru de pe site-ul OptinMonster.

Puteți să vă creați propriul ghid urmând acest ghid despre cum să adăugați un chatbot în WordPress.

Amintiți-vă, peisajul digital este în continuă evoluție. Rămâneți curios, continuați să experimentați cu noi tehnologii interactive și puneți întotdeauna nevoile audienței dumneavoastră pe primul loc. Această mentalitate vă va ajuta să rămâneți în frunte în ceea ce privește generarea de lead-uri și marketingul digital.

Întrebări frecvente: Cum să creșteți numărul de lead-uri

Ce este generarea interactivă de lead-uri?

Generarea interactivă de lead-uri implică utilizarea de conținut captivant, cum ar fi quiz-uri, sondaje și calculatoare, pentru a atrage și captura noi lead-uri.

În loc să consume informații pasiv, utilizatorii participă activ, creând o interacțiune bidirecțională care îi face mai predispuși să convertească.

Cum ajută quiz-urile la generarea de lead-uri?

Quiz-urile sunt fantastice pentru generarea de lead-uri, deoarece exploatează curiozitatea naturală a oamenilor.

Oferind rezultate sau perspective personalizate în schimbul informațiilor lor de contact, puteți transforma vizitatorii curioși în lead-uri valoroase, care sunt cu adevărat interesate de ceea ce aveți de oferit.

De ce sunt pop-up-urile lightbox eficiente pentru generarea de lead-uri?

Ferestrele pop-up de tip lightbox sunt grozave, deoarece atrag imediat atenția utilizatorului.

Prin estomparea restului ecranului și evidențierea unui mesaj sau a unei oferte specifice, pop-up-urile de tip lightbox asigură că apelul dvs. la acțiune este văzut. Acest lucru crește semnificativ șansele de a converti vizitatorii în lead-uri.

Sper că acest guest post te ajută să crești cantitatea și calitatea lead-urilor tale, făcând site-ul tău mai interactiv. S-ar putea să dorești să vezi și aceste ghiduri despre cum să faci generare de lead-uri ca un profesionist și cele mai bune plugin-uri de generare de lead-uri pentru WordPress.

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.