Cum să crești conversiile paginii de prețuri cu 30% astăzi (9 moduri)

Pagina dvs. de prețuri este cea mai importantă pagină care vă poate face sau ruina afacerea.

Dacă nu vă concentrați pe îmbunătățirea conversiilor pe pagina dvs. de prețuri, atunci lăsați mulți bani pe masă.

Cu OptinMonster, am avut privilegiul de a contribui la îmbunătățirea conversiilor pe sute de site-uri web și magazine pentru a le ajuta să-și crească vânzările și veniturile.

Pe baza acelei experiențe, iată lista mea directă cu cele mai bune sfaturi despre cum să crești conversiile paginii tale de prețuri cu cel puțin 30% astăzi.

Voi acoperi destul de multe subiecte în această postare. Iată o listă utilă, astfel încât să puteți sări la secțiunea care vă interesează cel mai mult:

1. Stimulează noii utilizatori să încerce produsul tău
2. Creați un sentiment de urgență pentru a convinge la acțiune
3. Convertiți vizitatorii care părăsesc site-ul în clienți
4. Afișează dovezi sociale
5. Previne paralizia alegerii
6. Explicați pe scurt fiecare funcție cu un tooltip
7. Organizați funcționalitățile în diferite categorii
8. Crește factorul de încredere
9. Efectuați teste A/B pentru a crește conversiile
10. Ghiduri experte pentru creșterea ratei de conversie

1. Stimulați utilizatorii noi să încerce produsul dvs.

Achiziția de clienți este cea mai mare provocare cu care se confruntă orice afacere de comerț electronic, mai ales la început. Oamenii sunt adesea reticenți să cumpere un produs de la un magazin online de la care nu au mai cumpărat. Și de aceea recomand întotdeauna stimularea utilizatorilor noi.

Un stimulent poate fi la fel de simplu ca oferirea unei reduceri noilor utilizatori. Giganții eCommerce precum Amazon oferă reduceri uriașe pentru clienții la prima comandă.

Dacă doriți cu adevărat să îmbunătățiți conversiile pe pagina de prețuri, luați în considerare stimularea noilor utilizatori.

De exemplu, aruncați o privire la structura de prețuri a Bluehost. Ei evidențiază prețurile reduse pentru utilizatorii noi, alături de tarifele obișnuite, subliniind economiile.

Acesta poate fi un stimulent eficient pentru clienții potențiali să ia acțiunea dorită și să se înregistreze.

Pe lângă acestea, ei fac legătura și către planul de 36 de luni, unde utilizatorii pot obține o reducere și mai mare. Și, în final, adaugă o clauză de exonerare de răspundere conform căreia reducerea este valabilă doar pentru prima plată și că reînnoirile se vor face la prețul normal.

Cum să o implementezi în WordPress: Cel mai ușor mod de a oferi reduceri noilor utilizatori este să folosești un plugin precum Advanced Coupons. Acesta se integrează perfect cu plugin-uri populare de eCommerce precum WooCommerce.

Tot ce trebuie să faceți este să configurați o condiție de cupon pentru prima utilizare. Acest lucru vă permite să oferiți reducerea doar utilizatorilor care nu au mai făcut nicio comandă anterioară.

Advanced Coupons te poate ajuta, de asemenea, să configurezi diverse reduceri de cupoane, oferte de tip cumpără unul, primești unul (BOGO) și programe de loialitate pe site-ul tău sau în magazinul online.

Pentru mai multe detalii, puteți consulta recenzia Advanced Coupons de la WPBeginner.

2. Creați un sentiment de urgență pentru a convinge la acțiune

Crearea unui sentiment de urgență este o altă strategie comună printre giganții eCommerce. Cu toate acestea, multe magazine mici de eCommerce nu profită de această strategie.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a crea un sentiment de urgență este cu un cronometru.

Cronometrele funcționează.

De fapt, Reliablesoft.net, unul dintre clienții noștri, și-a crescut vânzările instantaneu cu 20% doar prin plasarea unui cronometru.

Cum să îl implementați în WordPress: Puteți adăuga cu ușurință un cronometru cu bară flotantă pe site-ul dvs. folosind OptinMonster.

Este la fel de simplu ca tragerea unui bloc pe ecran în timp ce proiectezi noua campanie și apoi setarea cronometrului.

3. Convertește vizitatorii care părăsesc site-ul în clienți

Știai că 70% dintre vizitatorii care părăsesc pagina ta de prețuri nu se vor mai întoarce niciodată?

Asta înseamnă că majoritatea eforturilor dvs. de marketing digital se vor irosi, cu excepția cazului în care aveți o strategie pentru a interacționa cu persoanele care vă abandonează paginile de prețuri.

Există mai multe moduri de a-ți converti utilizatorii care părăsesc pagina în clienți. Iată 2 metode pe care le folosesc pe toate site-urile mele pentru a reduce abandonul paginii de prețuri:

Metoda #1. Creați o campanie automată de abandonare prin e-mail
Această tactică funcționează atunci când un client își abandonează coșul după ce a introdus adresa de e-mail în timpul procesului de finalizare a comenzii.

Puteți colecta această adresă de e-mail și îi puteți contacta pentru a finaliza comanda cu o campanie automată de e-mail.

În WordPress, cel mai ușor mod de a configura o campanie de e-mail pentru abandonarea coșului este cu FunnelKit.

FunnelKit vine cu o bibliotecă completă de fluxuri de lucru de automatizare prin e-mail, inclusiv fluxuri de lucru pentru coșuri abandonate. Aceste fluxuri de lucru includ text pre-scris, intervale de întârziere, obiective și multe altele.

Dacă aveți nevoie de mai mult control asupra campaniilor dvs. de abandonare a emailurilor și doriți, de asemenea, să vă extindeți lista de emailuri, atunci puteți utiliza un serviciu independent de marketing prin email, cum ar fi Constant Contact.

Alternativ, dacă preferați să vă conectați cu vizitatorii după ce părăsesc site-ul dvs. prin notificări push în locul e-mailurilor, atunci puteți folosi un instrument precum PushEngage.

Iată un exemplu de notificare push care încurajează utilizatorii să finalizeze achizițiile.

Va funcționa doar dacă clienții acceptă notificările push pe site-ul dvs. înainte de a vă părăsi coșul de cumpărături.

Pentru mai multe detalii, consultați câteva modalități de a recupera vânzările din coșurile abandonate în WooCommerce.

Metoda #2. Afișați o ofertă la intenția de ieșire
O altă strategie dovedită pentru a reduce abandonarea paginii de prețuri este afișarea unei oferte la intenția de ieșire.

Exit Intent este o tehnologie OptinMonster care declanșează un popup exact în momentul în care clienții părăsesc site-ul tău.

Unul dintre clienții noștri oferă un suplimentar de 10% REDUCERE pentru a reveni la coșul de cumpărături cu un popup de intenție de părăsire.

Când un utilizator acceptă oferta făcând clic pe „Aplică Reducerea”, va fi redirecționat către URL-ul cuponului WooCommerce creat anterior, care aplică automat reducerea suplimentară.

Alternativ, dacă nu doriți să oferiți un discount suplimentar, atunci puteți pur și simplu să întrebați de ce pleacă și să contactați suportul printr-un formular de contact.

4. Afișează dovada socială

Verificare fapte: 98% dintre vizitatori pleacă fără să cumpere, iar 70% nu se mai întorc niciodată. Deși există mai multe motive, unul dintre ele este problemele de încredere.

Acesta este motivul pentru care dovezile sociale sunt atât de puternice. De fapt, 92% dintre oameni au încredere într-o recomandare de la un egal.

Acest lucru explică de ce prezentarea mărturiilor clienților pe pagina ta de prețuri este atât de eficientă. Ele demonstrează că există oameni care au încredere și folosesc produsul, așa cum poți vedea pe acest site.

De asemenea, poți afișa activitatea live, verificată a clienților în partea de jos a ecranului.

Aceasta folosește psihologia „fricii de a rata” sau FOMO, care poate crește conversiile cu până la 15%.

Cum se implementează: Puteți adăuga FOMO pe propriul site în doar câteva minute folosind TrustPulse. Este cel mai bun plugin de dovadă socială pentru WordPress, iar configurarea este o joacă de copil.

5. Preveniți paralizia alegerii

Paralizia alegerii este un motiv major pentru care majoritatea paginilor de prețuri nu convertesc bine. Unele pagini de prețuri sunt prea complicate. Clienții nu doresc să facă alegerea greșită, dar alegerea corectă nu este clară.

De aceea ar trebui să păstrați pagina de prețuri curată, clară și simplă. Evidențiați cel mai popular plan sau cea mai bună ofertă și explicați caracteristicile planului într-o infografie sau un tabel.

Odată ce utilizatorii știu ce este popular, ei pot începe să ia în considerare ce plan este cel mai bun pentru ei.

Unele site-uri web oferă un chestionar sau un sondaj pentru a clarifica nevoile clienților și a identifica ce plan este mai bun.

Cum să îl implementați în WordPress: Puteți crea tabele de prețuri frumoase folosind un plugin precum Easy Pricing Tables.

Începeți prin a alege un șablon cu aspectul și senzația potrivită, apoi personalizați-l cu detaliile planului dvs. Nu uitați să marcați un plan ca fiind recomandat sau cel mai popular.

Sau puteți folosi un constructor de pagini precum SeedProd. Acesta oferă blocuri atractive pentru tabele de prețuri pe care pur și simplu le trageți pe pagina dvs. de prețuri.

Asigurați-vă că utilizați fila Setări avansate a pluginului pentru a personaliza fontul blocului de prețuri, culoarea și dimensiunea butonului și efectele de hover, astfel încât planul recomandat să fie ușor de reperat.

6. Explică pe scurt fiecare funcționalitate cu un tooltip

Deși puteți evita supraîncărcarea cu informații păstrând pagina de prețuri simplă, vor exista întotdeauna utilizatori care doresc să afle mai multe despre o anumită funcționalitate sau produs. Cum puteți face acest lucru fără a complica lucrurile?

Aici intervine un sfat (tooltip). Un sfat oferă mai multe informații clienților care le doresc.

Aceste fragmente de informații declanșate la hover oferă detalii suplimentare fără a copleși experiența utilizatorului. Tabelul de prețuri al Beaver Builder face acest lucru incredibil de bine.

O casetă de ajutor (tooltip) poate oferi o scurtă explicație text sau chiar poate include imagini și alt conținut bogat.

Cum se implementează: Puteți adăuga cu ușurință tooltip-uri pe site-ul dvs. WordPress folosind un plugin gratuit precum WordPress Tooltips. Configurarea este ușoară, dar rețineți că prea multe tooltip-uri pot deveni deranjante.

Acordă-ți timp pentru a-ți duce sfaturile (tooltips) la nivelul următor. Alege fonturi și culori care se potrivesc cu brandingul site-ului tău și adaptează conținutul sfatului pentru a se potrivi cu funcționalitatea specifică.

În cele din urmă, nu plasați informații importante în tooltip-uri. Acestea ar trebui să fie la vedere pe pagina principală, iar tooltip-urile ar trebui să adauge informații suplimentare pentru cei care doresc să le caute.

7. Organizați caracteristicile în diferite categorii

Unele produse și servicii au multe caracteristici. Pentru ca clienții să ia o decizie informată, aceste caracteristici vor trebui listate pe pagina dvs. de prețuri, chiar dacă adaugă o anumită complexitate.

Dar simpla adăugare a unei liste lungi de caracteristici nu va ajuta. Cele mai bune liste de caracteristici pot fi grupate cu atenție în doar câteva categorii care pot face informația mai ușor de digerat.

Exemplul Zendesk ilustrează acest lucru superb, permițând utilizatorilor să compare și să evalueze fără efort planurile în funcție de ceea ce este important pentru ei și pentru afacerea lor.

Observați că fiecare funcționalitate este un link. Acestea funcționează puțin diferit față de tooltips, dar ideea este aceeași. Când faceți clic pe un link, veți vedea o fereastră pop-up cu mai multe detalii despre acea funcționalitate.

Cu toate acestea, la fel ca un tooltip, aceste linkuri nu îndepărtează utilizatorul de pe pagina de prețuri, deci este mai probabil să convertească.

Cum se implementează: Când utilizați această strategie, ar trebui să vă acordați timp pentru a decide ce categorii vor ajuta clienții dvs. să avanseze și să ia o decizie.

Ar trebui să aruncați o privire la categoriile pe care le folosesc concurenții dvs. pentru inspirație.

În final, asigurați-vă că aranjați planurile progresiv, de la mai puține funcționalități în stânga la oferte mai cuprinzătoare în dreapta.

8. Creșteți factorul de încredere

Câștigarea încrederii clienților este esențială pentru conversii. În cazul vânzărilor online, cumpărătorii nu sunt preocupați doar de achiziționarea unui produs nesatisfăcător, ci și de securitatea informațiilor lor personale și financiare.

Din experiența mea, o garanție de rambursare este o modalitate excelentă de a construi încredere, deoarece reduce riscul pentru clienții dvs. și poate crește conversiile și vânzările cu până la 15-30%.

Va trebui, de asemenea, să ajustați pagina de prețuri pentru a liniști clienții și a-i face să se simtă în siguranță. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să afișați insigne de confidențialitate și securitate.

Acest lucru se datorează faptului că frauda la plățile online s-a triplat în ultimul deceniu, iar 54% dintre cumpărătorii online au experimentat activități online frauduloase sau suspecte. Nu îi puteți învinovăți pentru că sunt precauți.

Platforme precum WooCommerce oferă insigne de încredere, care pot spori credibilitatea site-ului dvs. și pot asigura utilizatorii de tranzacții sigure.

Cum se implementează: În funcție de nevoile dvs., puteți afișa insigne de încredere activând setările WooCommerce, utilizând un plugin sau o temă, sau adăugând cod în magazinul dvs. online.

S-ar putea să fiți surprins de toate insignele diferite care sunt disponibile. Când sunt făcute corect, acest lucru vă poate crește vânzările totale cu 15%.

9. Efectuați teste A/B pentru a crește conversiile

Acum, s-ar putea să vă întrebați cum să măsurați impactul modificărilor pe care le faceți pe pagina dvs. de prețuri. Testarea A/B este răspunsul.

Echipa mea și cu mine folosim în mod obișnuit testarea A/B split pentru a afla care versiune a unei pagini de prețuri sau a unei pagini de destinație obține cele mai multe conversii. În acest fel, putem fi siguri că alegem varianta cu cele mai bune rezultate.

Cum se implementează: Există un ghid util pe WPBeginner care are instrucțiuni pas cu pas despre cum să faci testare A/B split în WordPress.

Asigurați-vă că începeți cu schimbări mici, altfel poate fi dificil să știți de ce o versiune a paginii dvs. de prețuri generează mai multe conversii decât alta. De exemplu, începeți prin a testa modificări la titlul dvs. sau la apelul la acțiune (CTA) înainte de a face schimbări mai mari.

De asemenea, asigurați-vă că rulați testul suficient de mult timp pentru a colecta datele necesare pentru a trage concluzii precise și a identifica fluctuațiile în trafic.

Apoi, puteți folosi ceea ce ați învățat pentru a face modificări suplimentare și pentru a vă optimiza continuu pagina de prețuri pentru mai multe conversii.

Ghiduri experte pentru creșterea ratei de conversie

Sper că perspectivele mele v-au ajutat să învățați cum să creșteți conversiile paginilor de prețuri. S-ar putea să doriți să consultați și aceste ghiduri WPBeginner despre creșterea ratei de conversie:

• Sfaturi avansate pentru pagini de destinație pentru a crește conversiile WordPress
• Exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată care funcționează cu adevărat
• Motive pentru care vizitatorii tăi WordPress nu se convertesc în clienți
• Cum să îmbunătățiți rata de clic organică (CTR) în WordPress
• Cum să utilizați retargetarea prin cookie-uri în WordPress pentru a afișa mesaje personalizate pe site

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.