13 modalități de a crește vânzările WooCommerce (sfaturi practice)

Aducerea la succes a unui magazin online nu înseamnă doar a avea produse grozave – înseamnă a face ușor pentru clienți să cumpere de la tine.

Fiind echipa din spatele WPBeginner, am avut oportunitatea unică de a observa ce funcționează (și ce nu) la mii de magazine online.

Partea cea mai bună? Multe dintre cele mai eficiente tehnici de creștere a vânzărilor nu necesită un buget mare sau expertiză tehnică.

Am alcătuit acest ghid pentru a împărtăși strategiile dovedite care ajută în mod constant magazinele WooCommerce să-și mărească vânzările.

Indiferent dacă abia începeți sau doriți să vă dezvoltați magazinul existent, aceste sfaturi vă vor ajuta să obțineți mai multe vânzări fără procesul obișnuit de încercare și eroare.

De ce să optimizați WooCommerce pentru a crește vânzările?

Ar trebui să vă optimizați magazinul WooCommerce pentru a crește veniturile. Optimizările strategice îmbunătățesc direct performanța site-ului dvs., atrag mai mulți clienți și oferă o experiență de cumpărături mai bună, toate acestea ajutându-vă să generați mai multe vânzări.

Având în vedere că comerțul electronic crește mai repede ca niciodată, eșecul de a vă optimiza magazinul este ca și cum ați lăsa bani pe masă. Iată de ce este atât de importantă realizarea acestor îmbunătățiri:

• Valorificați creșterea pieței: Piața de comerț electronic se extinde rapid. Forbes a raportat o creștere a vânzărilor de 10,8% doar în 2023, ceea ce înseamnă că există mai mulți cumpărători online de atras.
• Îmbunătățiți experiența de cumpărături: Un magazin mai rapid, cu un proces de finalizare a comenzii simplificat, previne frustrarea clienților și reduce șansele ca aceștia să plece înainte de a cumpăra.
• Creșteți traficul și conversiile: Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și ajustarea fină a canalelor dvs. de vânzări ajută mai mulți oameni să vă găsească magazinul și le face mai ușor să facă o achiziție.
• Este ușor de făcut: Vestea bună este că majoritatea optimizărilor cu impact ridicat nu necesită cunoștințe de codare și sunt simple de aplicat.

Acum, să explorăm cele mai practice sfaturi pentru a crește vânzările WooCommerce și a vă dezvolta magazinul online.

1. Obțineți o găzduire WooCommerce mai bună
2. Îmbunătățește performanța WooCommerce
3. Configurați SEO pentru WooCommerce
4. Utilizați marcajul Schema corespunzător pentru produse
5. Efectuați cercetări adecvate de cuvinte cheie pentru paginile de produse
6. Optimizați paginile de categorii de produse
7. Clasament pentru rezultatele căutării locale
8. Reduceți abandonul coșului cu OptinMonster
9. Creați pagini de coș mai bune pentru WooCommerce
10. Vânzare suplimentară pe paginile coșului, de finalizare a comenzii și de mulțumire
11. Configurați marketingul prin e-mail în WooCommerce
12. Creșteți conversiile cu notificări push
13. Folosiți persuasiunea socială pentru a crește vânzările
14. Resurse suplimentare

1. Obțineți o găzduire WooCommerce mai bună

Am construit mai multe magazine online și un lucru pe care l-am învățat este că platforma dvs. de găzduire poate face sau distruge magazinul. Un furnizor de găzduire fiabil asigură performanță fluidă, SEO mai bun și mai multe vânzări.

Un gazdă nesigură vă poate încetini site-ul web, poate cauza întreruperi frecvente și vă poate frustra clienții. Aceste probleme afectează direct experiența utilizatorului și veniturile.

Trecerea la un plan de găzduire WooCommerce mai bun poate oferi stabilitatea și viteza de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta magazinul. Timpii de încărcare mai rapizi și mai puține întreruperi duc la clienți mai mulțumiți și conversii mai bune.

Dacă abia începi, îți recomandăm Bluehost. Ei sunt un furnizor de găzduire WooCommerce recomandat oficial, cu un istoric dovedit.

Ei oferă utilizatorilor WPBeginner un discount special, inclusiv un nume de domeniu și un certificat SSL gratuit. Cu Bluehost, poți începe cu doar 1,99 USD pe lună.

De ce recomandăm Bluehost:

• Performanță fiabilă pentru magazinele WooCommerce.
• Nume de domeniu și SSL gratuite incluse.
• Planuri accesibile începând de la 1,99 USD/lună.
• Suport clienți 24/7 pentru liniște sufletească.

Aflați mai multe în recenzia noastră detaliată despre Bluehost.

Dacă magazinul dvs. WooCommerce generează deja venituri, luați în considerare un upgrade la găzduire WordPress gestionată cu SiteGround sau Hostinger.

Aveți nevoie de ajutor pentru a vă muta magazinul WooCommerce? Consultați ghidul nostru despre mutarea WordPress pe un nou server de găzduire.

2. Îmbunătățiți performanța WooCommerce

Un site web lent este unul dintre principalele motive pentru conversii scăzute și vânzări pierdute.

Un studiu de caz recent al site-urilor de comerț electronic a constatat că doar o întârziere de o secundă în timpul de încărcare a paginii poate reduce conversiile cu până la 7%.

WooCommerce rulează peste WordPress, care poate încetini atunci când mulți utilizatori vizitează simultan. Acest lucru adaugă mai multă sarcină serverului dvs. și vă poate costa vânzări.

Din fericire, există o modalitate ușoară de a rezolva acest lucru: utilizați un plugin de caching pe magazinul dvs. WooCommerce. Vă recomandăm să utilizați WP Rocket.

După testarea celor mai populare pluginuri de caching, acesta a oferit în mod constant cele mai bune îmbunătățiri de viteză pentru site-urile noastre WooCommerce.

Un motiv cheie pentru recomandarea noastră este că WP Rocket detectează automat că utilizați WooCommerce. Apoi aplică setările corecte pentru eCommerce pentru dvs., cum ar fi excluderea paginilor de coș, de finalizare a comenzii și de cont din cache.

Acest lucru previne problemele comune care pot apărea cu alte pluginuri de caching. Folosim WP Rocket pe multe dintre site-urile noastre web. Consultați recenzia noastră completă despre WP Rocket pentru a afla mai multe.

3. Configurați SEO pentru WooCommerce

Motoarele de căutare precum Google sunt principala modalitate prin care oamenii descoperă produse noi online.

Rezultatele organice de căutare obțin adesea un număr semnificativ mai mare de clicuri decât reclamele plătite. Acest lucru le face o modalitate mai rentabilă de a vă dezvolta afacerea pe termen lung.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă concentrați pe îmbunătățirea SEO-ului WooCommerce pentru a obține mai multe vânzări pe site-ul dvs.

Acum, WooCommerce în sine este foarte prietenos cu SEO, dar asta acoperă doar elementele de bază.

Un plugin dedicat precum All in One SEO vă oferă controlul fin necesar pentru a personaliza titlurile paginilor, meta descrierile și alte setări avansate fără a scrie niciun cod.

Mai întâi, instalați și activați pluginul All in One SEO pentru WordPress. Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru pas cu pas despre cum să instalați un plugin WordPress.

Este cel mai bun plugin SEO pentru WordPress de pe piață și vine cu o integrare puternică WooCommerce.

Folosim All in One SEO pe toate site-urile noastre, inclusiv WPBeginner. Consultați recenzia noastră completă All in One SEO pentru mai multe detalii.

Este super ușor de utilizat și simplifică SEO tehnic pentru începători. Odată configurat, atribuie automat marcajul Schema corect pentru paginile dvs. de produse.

Ai primi, de asemenea, un audit SEO complet pentru întregul site, un scor TruSEO pentru paginile tale de produse, sitemap-uri XML pentru produse și multe altele.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru complet SEO pentru WooCommerce, care conține instrucțiuni mai detaliate.

4. Utilizați marcajul Schema corespunzător pentru produse

Marcajul Schema este un tip special de cod HTML pe care îl puteți adăuga magazinului dvs. WooCommerce și care le spune motoarelor de căutare mai multe despre conținutul sau produsele dvs.

Motoarele de căutare precum Google pot folosi apoi aceste date în rezultatele căutării. Astfel de listări de căutare se numesc rezultate bogate sau fragmente bogate.

Aceste listări sunt afișate mai proeminent și primesc mai multe clicuri, ceea ce duce în cele din urmă la mai multe vânzări pentru magazinul dvs. WooCommerce.

All in One SEO vine deja cu suport încorporat pentru marcajul Schema. Cu toate acestea, mulți începători nu realizează cât de puternic este acest instrument și nu îl utilizează la potențialul său maxim.

Mai întâi, trebuie să vizitați pagina All in One SEO » Aspect Căutare și apoi să comutați la fila Tipuri de conținut.

De aici, trebuie să derulați în jos la secțiunea Produse și să faceți clic pe fila „Schema Markup”.

Asigurați-vă că folosește Product ca Tip de schemă. Aceasta va fi setarea implicită pentru toate produsele WooCommerce de acum înainte.

După aceea, când editați orice produs din magazinul dvs. WooCommerce, tipul de schemă va fi deja setat.

Puteți verifica acest lucru accesând editorul de conținut pentru un produs și apoi derulând în jos la secțiunea Setări AIOSEO. Apoi, pur și simplu faceți clic pe fila „Schema”.

Asigură-te că Produsul este selectat în secțiunea Schema In Use. Poți face clic pe butonul ‘Generate Schema’ pentru a selecta o altă schemă dacă ai nevoie. Poți folosi mai mult de un tip de schemă dacă ai nevoie, dar acest lucru nu se întâmplă des.

Faceți clic pe butonul „Editare” de lângă tipul Schema pentru a vedea informațiile pe care le furnizați ca marcaj Schema.

Implicit, pluginul va genera automat date din conținutul produsului dvs. pentru a fi utilizate în marcajul schemă.

Puteți comuta opțiunea „Autogenerare câmpuri” la „Nu” și puteți revizui manual toate datele.

De aici, puteți furniza manual detalii schema.

Pentru a afla mai multe, consultați ghidul nostru pentru începători despre Schema markup.

5. Efectuați cercetarea adecvată a cuvintelor cheie pentru paginile de produse

Cuvintele cheie sunt termenii pe care utilizatorii îi introduc în motoarele de căutare pentru a căuta informații.

Aflarea cuvintelor cheie pe care utilizatorii le vor încerca vă poate ajuta să vă optimizați paginile de produse pentru acele cuvinte cheie.

Cel mai simplu mod de a începe cu cercetarea cuvintelor cheie este să utilizați Instrumentul de generare a cuvintelor cheie de la WPBeginner (gratuit).

Puteți începe prin a introduce un termen generic pentru produsul dvs. și a face clic pe butonul „Analizați”.

Apoi va începe să genereze sugestii relevante de cuvinte cheie.

Cuvintele cheie mai generice vor avea un volum de căutare mai mare, dar vor fi, de asemenea, dificil de clasat.

În mod ideal, ați dori să vă concentrați pe cuvinte cheie care sunt mai relevante pentru produsul dvs., au o concurență mai mică și au un volum de căutare semnificativ.

Este, de asemenea, important să înțelegeți „intenția de căutare” din spatele acestor cuvinte cheie. Aceasta vă spune ce dorește de fapt un utilizator să facă.

De exemplu, cineva care caută „cele mai bune aparate de cafea” încă cercetează, dar cineva care caută „cumpără Keurig K-Duo” este gata să facă o achiziție.

Targetarea cuvintelor cheie cu intenție clară de cumpărare duce adesea la mai multe vânzări. Pentru a afla mai multe, consultați tutorialul nostru despre cum să faci cercetare de cuvinte cheie pentru începători.

Odată ce ați găsit cuvintele cheie pe care doriți să le vizați, puteți edita produsul în WooCommerce.

În secțiunea Setări AIOSEO, setați cuvântul cheie principal ca Frază cheie de focalizare.

Mai jos, puteți adăuga mai multe cuvinte cheie ca fraze cheie suplimentare.

Imediat ce introduceți o frază cheie de focalizare, All in One SEO vă va afișa un scor SEO cu sfaturi pentru îmbunătățirea conținutului dvs.

Aplicați modificările recomandate conținutului produsului dvs. pentru a-l optimiza pentru cuvintele cheie țintă.

Puteți încerca, de asemenea, alte instrumente SEO precum LowFruits, Semrush (plătit), Keyword Generator sau AnswerThePublic pentru cercetarea cuvintelor cheie.

6. Optimizați paginile de categorii de produse

Paginile de categorii de produse pot fi o sursă importantă de trafic pentru multe magazine online.

All in One SEO vă permite să optimizați cu ușurință paginile categoriilor de produse.

Pur și simplu accesați pagina Produse » Categorii și faceți clic pe linkul „Editare” de sub o categorie pe care doriți să o optimizați.

Pe ecranul de editare, derulați în jos la secțiunea Setări AIOSEO.

De aici, puteți furniza un titlu și o descriere SEO și puteți alege o imagine pentru rețelele sociale.

7. Clasarea în rezultatele căutării locale

Conform cercetărilor, peste 46% din toate căutările pe Google caută informații locale.

Chiar și pentru cumpărăturile online, clienții pot adăuga locația împreună cu cuvintele cheie pentru a asigura o livrare rapidă.

Dacă aveți una sau mai multe locații de vânzare cu amănuntul, atunci clasarea pentru SEO local vă va aduce mai mult trafic țintit cu o intenție de cumpărare mai mare.

Veți avea nevoie de addon-ul Local SEO de la All in One SEO pentru a configura magazinul dvs. online pentru SEO local.

Pur și simplu accesați pagina All in One SEO » Local SEO pentru a activa funcționalitatea Local SEO.

Odată activat, puteți continua și adăuga informațiile afacerii dvs.

Puteți furniza adresa afacerii dvs., logo-ul, locația pe hartă și alte informații.

Numărul de telefon pe care îl furnizați aici poate apărea în rezultatele căutării cu un buton de apel. Ar trebui să utilizați un număr de telefon de afaceri adecvat pentru a gestiona cu ușurință apelurile clienților.

Apoi, trebuie să comutați la fila Orar. Aici, puteți furniza orele dvs. de funcționare.

Dacă trebuie să afișați locații pe hartă pe site-ul dvs. web, atunci puteți comuta la fila Hărți și puteți furniza cheia API Google Maps.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru complet despre SEO local pentru WordPress.

8. Reduceți abandonarea coșului cu OptinMonster

Odată ce utilizatorii au adăugat produse în coșul lor, veți dori să vă asigurați că finalizează procesul de checkout pentru a efectua achiziția.

Cu toate acestea, mai mult de 70% dintre coșurile de cumpărături sunt abandonate fără finalizarea achiziției.

Din fericire, există instrumente precum OptinMonster. Este cel mai bun software de optimizare a conversiilor pentru WooCommerce și vă ajută să transformați vizitatorii site-ului în clienți plătitori.

OptinMonster vine cu ferestre pop-up de intenție de ieșire, care vă ajută să afișați mesaje personalizate utilizatorilor atunci când sunt pe cale să plece.

Printre alte instrumente, include cronometre de numărătoare inversă (pentru a crea urgență), pop-up-uri de gamification, integrare de marketing prin e-mail, pop-up-uri glisante și multe altele.

OptinMonster vine cu instrumente puternice de țintire care vă ajută să afișați mesaje personalizate clienților la momentul potrivit.

De exemplu, puteți afișa oferte speciale bazate pe locații geografice, puteți afișa coduri de reducere pentru produse specifice și multe altele.

Pentru mai multe detalii, consultați sfaturile noastre pentru a reduce abandonarea coșului în WooCommerce.

9. Creați pagini de coș mai bune pentru WooCommerce

Paginile implicite de coș din WooCommerce sunt destul de simple și nu oferă multe modalități de a crește vânzările. Aici intervine un constructor de pagini precum SeedProd.

Este cel mai bun plugin constructor de pagini WordPress și vă permite să creați o experiență personalizată de coș de cumpărături pentru utilizatorii dvs.

Cu instrumentul său puternic de tip drag-and-drop și blocurile dedicate WooCommerce, puteți crea o pagină de coș unică fără a scrie niciun cod.

Acest lucru vă permite să adăugați funcționalități puternice care încurajează clienții să cheltuiască mai mult, cum ar fi:

• Vânzarea de produse conexe: Sugerați articole sau upgrade-uri relevante care completează ceea ce se află deja în coș.
• Oferirea de reduceri exclusive: Afișați oferte speciale sau coduri de cupon cumpărătorilor înainte de a finaliza achiziția.
• Afișarea cronometrelor: Creați urgență pentru oferte limitate în timp pentru a motiva o achiziție imediată.

Pentru mai multe sfaturi, consultați aceste sfaturi despre creșterea valorii medii a comenzii, împărtășite de Chris Klosowski, președintele Easy Digital Downloads.

El explică faptul că o modalitate ușoară de a crește vânzările în magazinul dvs. este de a crește valoarea medie a comenzii.

Înțelegerea și analiza AOV-ului dvs. vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre afacerea dvs. de eCommerce. Puteți apoi folosi aceste informații pentru a lua decizii bazate pe date care să vă îmbunătățească profitabilitatea și succesul general.

Chris Klosowski

Această perspectivă despre creșterea valorii medii a comenzii duce direct la una dintre cele mai eficiente tactici de vânzări.

10. Upsell pe paginile Coș, Finalizare comandă și Mulțumire

Ați observat cum toți giganții mari de eCommerce precum Amazon încearcă să vândă produse suplimentare atunci când vizualizați coșul, finalizați achiziția sau după ce ați făcut-o?

Acest lucru se datorează faptului că cercetările au demonstrat că, dacă clienților li se arată produsele potrivite atunci când sunt pe cale să plătească, aceștia sunt mai predispuși să le adauge în coș.

Acesta este un exemplu clasic de cross-selling, unde oferiți produse conexe unui client care este gata să cumpere. Este ușor diferit de upselling, unde încurajați un client să cumpere o versiune mai scumpă a aceluiași produs. Ambele tactici sunt foarte eficiente.

Este foarte eficient și îl puteți implementa cu ușurință în magazinul dvs. WooCommerce pentru a crește vânzările.

Puteți crea pagini personalizate de coș, checkout și mulțumire în SeedProd.

Vine cu blocuri WooCommerce puternice, permițându-vă să utilizați constructorul lor de pagini drag-and-drop pentru a crea pagini personalizate. Puteți afișa grile de produse personalizate, adăuga cronometre, oferi cupoane de reducere și multe altele.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să creați o pagină de mulțumire personalizată în WooCommerce.

11. Configurați marketingul prin e-mail în WooCommerce

Un sondaj recent a constatat că mai mult de 51% dintre consumatori preferă să fie contactați de mărci prin e-mail.

Emailul este preferat în fața rețelelor sociale, poștei, apelurilor telefonice sau chiar mesajelor text.

Ca magazin eCommerce, dacă un client nu face o achiziție și pleacă, nu ai nicio modalitate de a contacta acel client.

Aceasta înseamnă mai mult de 70% din tot traficul site-ului dvs. web.

Marketingul prin email vă permite să ajungeți la potențiali clienți și să rămâneți în contact cu clienții existenți.

Cel mai ușor mod de a începe cu marketingul prin email este folosind Constant Contact.

Este cel mai bun serviciu de email marketing pentru afaceri mici și începători. Este ușor de configurat și vine cu instrumente puternice de care veți avea nevoie pentru a vă dezvolta magazinul WooCommerce.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să creați un newsletter prin e-mail pentru magazinul dvs. WooCommerce.

12. Creșteți conversiile cu notificări push

Notificările Push sunt notificări de browser care vă permit să trimiteți mesaje utilizatorilor chiar și atunci când aceștia nu vă vizitează site-ul web.

Acestea funcționează pe toate dispozitivele (mobile și desktop) și sunt foarte eficiente în creșterea vizualizărilor de pagini și a vânzărilor.

Cel mai ușor mod de a începe este folosind PushEngage. Este cel mai bun serviciu de notificări push de pe piață, prietenos cu începătorii și incredibil de puternic.

PushEngage vine cu reguli de direcționare care vă permit să trimiteți notificări personalizate utilizatorilor la momentul potrivit.

De exemplu, puteți configura campanii de abandonare a coșului, mementouri de abandonare a navigării, anunțuri de produse noi, alerte de scădere a prețurilor, alerte de inventar, notificări declanșate pe baza activității utilizatorului și multe altele.

Pentru instrucțiuni detaliate, consultați tutorialul nostru despre cum să adăugați cu ușurință notificări push web pe site-ul dvs.

13. Utilizați Persuasiunea Socială pentru a Crește Vânzările

Utilizatorii sunt mai predispuși să cumpere ceva atunci când văd că și alții fac același lucru.

Aceasta este o strategie de marketing cunoscută sub numele de „dovadă socială”. Funcționează deoarece oamenii sunt mai predispuși să aibă încredere în ceva atunci când văd că alții au avut deja o experiență pozitivă.

Frica de a rata (FOMO) este un tip puternic de dovadă socială, dar alte exemple includ mărturiile clienților, ratingurile cu stele și recenziile produselor.

În marketing, este ușor să declanșați acest efect folosind persuasiunea socială. Există mai multe modalități prin care puteți utiliza aceste tehnici de persuasiune pentru a crește vânzările.

Cea mai ușoară modalitate ar fi folosind TrustPulse. Este cea mai bună aplicație de dovadă socială pentru marketeri și magazinele de eCommerce.

Permite afișarea activității clienților pe site-ul dvs. cu notificări țintite. Utilizatorii vor vedea ce fac și ce cumpără alți oameni reali pe site-ul dvs.

Puteți afișa notificări în locații precise, cum ar fi paginile de produs, campaniile de vânzare sau paginile de destinație. De asemenea, le puteți declanșa pe baza activității utilizatorului.

Pentru mai multe detalii, consultați articolul nostru despre cum să folosiți FOMO pe site-ul dvs. pentru a crește conversiile.

Resurse suplimentare

Următoarele sunt câteva resurse utile pentru gestionarea și creșterea magazinului dvs. WooCommerce:

• Cum să adăugați butoane de plată rapidă în WooCommerce
• Cum să creezi un proces de checkout mai rapid în WooCommerce (9 sfaturi de la experți)
• Cum să adăugați magazinul dvs. WooCommerce pe Facebook
• Cele mai bune automatizări WooCommerce pentru creșterea vânzărilor
• Cum să configurezi urmărirea conversiilor WooCommerce (Pas cu Pas)
• Cum să-ți vinzi produsele WooCommerce pe Instagram
• Cele mai bune pluginuri de raportare și analiză WooCommerce
• Cum să transformi clienții tăi WooCommerce în afiliați

Sperăm că acest articol v-a ajutat să găsiți sfaturi utile pentru a crește vânzările WooCommerce. De asemenea, ați putea dori să consultați ghidul nostru despre cum să configurați urmărirea conversiilor în WooCommerce sau să aruncați o privire la selecția noastră de pluginuri WooCommerce obligatorii.

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.