Model de prețuri pentru eCommerce — Cum să prețuiești ușor un produs

Un lucru pe care l-am învățat lucrând cu brandurile noastre partenere la Awesome Motive este cât de important este să fii strategic și intenționat atunci când îți stabilești prețurile produselor.

Aceste afaceri urmează un proces clar pentru a alege punctele de preț care au sens pentru clienții lor și reflectă valoarea a ceea ce oferă.

Un lucru care a ieșit în evidență este că nu se bazează pe ghiciri sau pur și simplu nu copiază concurenții. În schimb, urmează modele practice care îi ajută să stabilească prețuri cu încredere. 🔍

De aceea am creat acest ghid pentru a vă prezenta modele și strategii de stabilire a prețurilor în eCommerce care funcționează.

Indiferent dacă vindeți produse fizice, descărcări digitale sau servicii, veți descoperi cum să stabiliți prețuri care să vă sporească profiturile, menținând în același timp clienții fericiți și revenind pentru mai mult. 💰

Vom acoperi câteva subiecte diferite în acest ghid și puteți folosi linkurile rapide de mai jos pentru a sări la cel despre care doriți să citiți:

• Ce este un model de prețuri pentru eCommerce?
• Types of eCommerce Price Models
• Cum să alegi modelul de preț corect (un start simplu în 3 pași)
• Sfaturi eficiente pentru stabilirea prețului produselor tale de eCommerce
• Cum să stabilești prețul unui produs în WooCommerce
• Cum să stabilești prețul unui produs în Easy Digital Downloads
• Cum să stabilești prețul unui produs în MemberPress
• Bonus: Simplificați calculele pentru produse personalizate cu WPForms
• Întrebări frecvente despre prețurile produselor
• Ghiduri conexe pentru prețurile în eCommerce

Ce este un model de prețuri pentru eCommerce?

Un model de preț pentru comerțul electronic este pur și simplu metoda pe care o folosești pentru a calcula cât să percepi pentru un produs în magazinul tău online.

În loc să ghicești, un model de preț îți oferă un cadru. Te ajută să stabilești un preț bazat pe factori precum costurile de producție, prețurile concurenței și cât de mult cred clienții că valorează produsul tău.

Utilizarea unui model clar te ajută să rămâi consecvent. Acest lucru face mai ușor să ajustezi prețurile pe măsură ce afacerea ta crește sau piața se schimbă.

În general, un model strategic de preț pentru comerțul electronic reduce riscurile de supra-preț sau sub-preț. Te ajută să găsești punctul optim de preț pentru a crește veniturile și să menții afacerea în creștere.

Tipuri de modele de prețuri pentru eCommerce

Iată o listă cu câteva modele comune de prețuri pentru eCommerce care sunt utilizate de branduri de succes și afaceri online.

Model de prețuri bazat pe costuri

Modelul de prețuri bazat pe costuri plus este una dintre cele mai simple și populare strategii de prețuri utilizate de afacerile de comerț electronic.

În acest model, prețul unui produs este stabilit prin calcularea costului total de producție și adăugarea unui adaos comercial fix pentru a asigura un profit.

Costul total include cheltuielile directe, cum ar fi producția, transportul și materiile prime, împreună cu costurile indirecte, cum ar fi cheltuielile generale. Marja de profit este de obicei un procent din costul total, asigurându-se că afacerea obține profit la fiecare vânzare.

De exemplu, dacă vindeți haine și vă costă aproximativ 25 USD să fabricați un tricou, puteți stabili prețul acestuia la 30 USD și veți obține un profit de 5 USD.

Unul dintre principalele avantaje ale modelului de prețuri bazat pe costuri plus este simplitatea sa. Deoarece se bazează pe costuri reale, este ușor de calculat și implementat, făcându-l o alegere populară pentru începătorii care tocmai își deschid un magazin online.

Model de prețuri bazat pe valoare

În modelul de prețuri bazat pe valoare, prețul unui produs este determinat pe baza valorii percepute de către client, mai degrabă decât pe baza costului de producție.

Aici, companiile se concentrează pe ceea ce clienții sunt dispuși să plătească pentru beneficiile pe care le oferă produsul lor.

Un exemplu popular de model de prețuri bazat pe valoare sunt produsele Apple, cum ar fi iPhone, iPad și MacBook. Acestea sunt prețuite pe baza valorii percepute pe care o oferă clienților, mai degrabă decât doar pe costul de producție.

Pentru a afla ce valorizează clienții, va trebui să faci niște cercetări. Poți folosi sondaje cu clienții, poți citi recenzii online și poți analiza întrebările frecvente ale publicului tău pentru a înțelege la ce țin cel mai mult.

În plus, o loialitate puternică a clienților este esențială pentru ca acest model să funcționeze eficient.

Model de prețuri bazat pe concurență

În această strategie de prețuri pentru comerțul electronic, companiile își stabilesc prețurile în funcție de ceea ce concurenții lor percep pentru produse similare.

După cercetare, companiile pot alege să egaleze, să subcoteze ușor sau să stabilească prețuri mai mari decât concurența, în funcție de poziția lor pe piață și de valoarea pe care o oferă.

De exemplu, dacă cercetați cele mai populare pluginuri de formulare de contact de pe piață, veți observa că majoritatea planurilor de preț încep de la 30-60 USD. Acesta este un exemplu de prețuri bazate pe concurență, deoarece toți oferă produse similare la prețuri similare.

Cu toate acestea, acest model are și unele dezavantaje. Nu ia în considerare valoarea unică pe care produsul tău o poate oferi și poate duce la scăderea constantă a prețurilor pentru a învinge concurența.

Acest lucru reduce marjele de profit și face mai dificilă ieșirea în evidență.

Modelul de prețuri dinamice

Modelul de prețuri dinamice este o strategie prin care prețul unui produs se modifică în funcție de factori precum cererea, timpul sau condițiile pieței.

Acest model permite afacerilor să își ajusteze prețurile în timp real pentru a maximiza profiturile. De exemplu, prețurile pot fi mai mari în perioadele de cerere maximă, cum ar fi sărbătorile sau evenimentele speciale, și mai mici atunci când cererea este mai lentă.

Chiar și așa, nu ne place că acest model necesită monitorizare constantă pentru a ne asigura că prețurile corecte sunt stabilite la momentul potrivit, ceea ce poate fi obositor.

Pentru magazinele mai mari, acest proces este adesea gestionat de software automatizat sau de plugin-uri WordPress, astfel încât să nu fie nevoie să îl faci manual.

Prețurile dinamice sunt utilizate frecvent în industrii precum turismul, ospitalitatea și comerțul electronic, unde prețurile pot fluctua în funcție de cerere și ofertă.

De exemplu, probabil ați observat că prețurile hotelurilor în locuri precum Bali sunt mai mari în sezonul de vârf și mai mici în afara sezonului, când turismul este mai redus.

Model de prețuri Freemium

Modelul de prețuri freemium oferă o versiune de bază a unui produs sau serviciu gratuit, în timp ce se percepe o taxă pentru funcționalități premium sau avansate. Această strategie permite afacerilor să atragă o bază mai mare de utilizatori, oferind funcționalitatea de bază gratuit și încurajând utilizatorii să facă upgrade la planuri plătite pentru funcționalități mai avansate sau performanțe mai bune.

Este utilizat în mod obișnuit în software, plugin-uri și servicii online.

De-a lungul anilor, am folosit acest model pentru a stabili prețuri pentru produse precum PushEngage, Duplicator și MonsterInsights. Oferim o versiune gratuită a fiecărui produs și puteți face upgrade la versiunea pro dacă doriți mai multe funcționalități.

Modelul de prețuri la pachet

Modelul de prețuri prin pachete implică oferirea mai multor produse sau servicii împreună ca un pachet la un preț mai mic decât dacă ar fi fost achiziționate individual. Acest lucru încurajează clienții să cumpere mai mult, oferind o reducere pentru achiziționarea în vrac.

Este adesea folosit de magazinele online pentru a crește vânzările, a lichida stocurile cu mișcare lentă, a promova produse conexe sau a crește veniturile în timpul sezonului sărbătorilor.

De exemplu, Smash Balloon oferă un pachet complet la un preț mai bun decât achiziționarea fiecărui plugin separat.

Acest lucru îi ajută să-și sporească vânzările și le oferă clienților sentimentul că primesc mai multă valoare pentru banii lor.

Model de prețuri pe niveluri

Modelul de prețuri pe niveluri este atunci când o companie oferă diverse niveluri ale unui produs sau serviciu, fiecare la un preț diferit, cu caracteristici diferite. Fiecare nivel este destinat nevoilor sau bugetelor diferite ale clienților.

De exemplu, un site de membri ar putea oferi trei planuri: un plan de bază cu acces limitat, un plan de nivel mediu cu mai mult conținut sau beneficii și un plan premium cu acces complet la tot. Astfel, clienții pot alege planul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor și pentru care sunt dispuși să plătească.

Pe măsură ce nevoile clienților cresc, aceștia pot trece la un nivel superior pentru a accesa mai multe funcționalități, ceea ce poate crește veniturile afacerii dvs. în timp.

Prețurile pe niveluri este utilizat în mod obișnuit în serviciile bazate pe abonament și site-urile de membri.

Modelul de prețuri psihologice

Modelul de prețuri psihologice folosește trucuri de preț pentru a influența clienții și a face produsele să pară mai accesibile sau mai valoroase. Ideea este de a stabili prețuri care declanșează răspunsuri emoționale și încurajează o achiziție.

Un exemplu comun este stabilirea prețului unui produs la 9,99 USD în loc de 10,00 USD. Clienții văd adesea prețul ca fiind mai apropiat de 9 USD, chiar dacă diferența este de doar un cent. Această mică schimbare poate face ca produsul să pară o afacere mai bună, chiar dacă diferența este minimă.

Un alt exemplu de prețuri psihologice este oferirea unei versiuni „premium” a unui produs la un preț mai mare, ceea ce face ca versiunea obișnuită să pară mai accesibilă. Acest lucru se face adesea în magazinele online pentru a convinge clienții să cumpere.

Scopul prețurilor psihologice este de a face prețul să pară corect pentru mentalitatea clientului, încurajându-l să facă o achiziție fără a simți că cheltuiește prea mult.

Acest model este adesea utilizat alături de alte strategii de preț, cum ar fi prețurile bazate pe costuri sau pe valoare, pentru a face produsul dvs. să pară mai accesibil.

Cum să alegi modelul de preț corect (un start simplu în 3 pași)

Cu atâtea opțiuni, alegerea modelului corect poate părea complicată. Iată un proces simplu în 3 pași pentru a începe.

• Pasul 1: Începeți cu costurile dumneavoastră. Mai întâi, calculați costul total pentru a produce și vinde produsul dumneavoastră. Acest lucru vă oferă un preț de referință (punctul dumneavoastră de echilibru) și este nucleul modelului cost-plus.
• Pasul 2: Analizați concurența. Apoi, vedeți cu cât se vând produsele similare. Această cercetare de piață vă ajută să înțelegeți așteptările clienților și poziționează produsul dumneavoastră competitiv.
• Pasul 3: Ajustați în funcție de valoare. În final, luați în considerare ce face produsul dumneavoastră unic. Oferiți caracteristici, calitate sau suport mai bune? Puteți ajusta prețul în sus sau în jos în funcție de valoarea specială pe care o oferiți.

Sfaturi eficiente pentru stabilirea prețului produselor tale de eCommerce

Stabilirea prețului unui produs de comerț electronic poate fi dificilă, deoarece implică mai mult decât alegerea unui număr rezonabil. Implică înțelegerea costurilor, a pieței și a disponibilității clienților de a plăti.

Iată câteva sfaturi eficiente care te pot ajuta să alegi prețul corect pentru produsele tale de eCommerce:

• Înțelegeți-vă costurile: Înainte de a stabili orice preț, va trebui să calculați toate costurile implicate în producerea și vânzarea produsului. Aceasta include costurile de fabricație, transport, marketing și taxele de platformă. Cunoașterea costurilor dvs. ajută la asigurarea faptului că nu subcotizați și nu pierdeți bani.
• Cunoaște-ți Piața și Concurența: Este crucial să cercetezi concurența pentru a vedea cum stabilesc prețuri pentru produse similare. Dacă intenționezi să folosești modelul de prețuri bazat pe concurență, atunci vei dori să rămâi competitiv fără a supraevalua sau subevalua produsul. Asigură-te că iei în considerare orice caracteristici sau beneficii unice pe care le oferă produsul tău în comparație cu altele.
• Ia în Considerare Percepția Clienților: Trebuie să cercetezi și să înțelegi cât sunt dispuși clienții să plătească pe baza valorii percepute a produsului tău. Pentru aceasta, recomandăm realizarea de sondaje pentru clienți pentru a afla ce valorizează cel mai mult publicul tău țintă.
• Testează Prețuri Diferite: Poți rula teste A/B cu diferite puncte de preț și strategii pentru a vedea care funcționează cel mai bine în magazinul tău online.
• Oferiți reduceri: Dacă abia vă începeți magazinul, este o idee excelentă să oferiți cupoane de reducere pentru a motiva clienții să cumpere mai mult, crescând valoarea medie a comenzii dvs. Aceasta este o strategie eficientă atât pentru prețurile la pachete, cât și pentru prețurile pe niveluri.
• Tendințe sezoniere: Nu uitați să vă ajustați prețurile în anumite perioade ale anului, cum ar fi reducerile de sărbători sau promoțiile sezoniere. De exemplu, puteți reduce prețurile produselor în timpul Crăciunului pentru a crește conversiile.

Combinând aceste sfaturi, veți putea să vă stabiliți prețurile produselor cu precizie și să vă dezvoltați afacerea.

Cum să stabilești prețul unui produs în WooCommerce

Dacă vindeți produse fizice în WooCommerce, primul pas este să alegeți un model de prețuri care să se alinieze nevoilor afacerii dumneavoastră. Pentru majoritatea magazinelor online, recomandăm prețurile bazate pe costuri, deoarece sunt prietenoase cu începătorii și asigură acoperirea costurilor, lăsând loc pentru profitabilitate.

Cu toate acestea, dacă magazinul dumneavoastră operează pe o piață competitivă, cum ar fi îmbrăcămintea, cosmeticele sau decorațiunile interioare, atunci prețurile bazate pe concurență sunt calea de urmat. Pe de altă parte, puteți lua în considerare un model de prețuri bazat pe valoare pentru vânzarea de articole premium sau unice.

Pentru a determina ce model este cel mai bun pentru dvs., începeți prin a calcula toate costurile implicate în crearea produsului dvs. Apoi, cercetați produse similare de pe piață pentru a înțelege cum concurenții își stabilesc prețurile și utilizați instrumente de analiză pentru a vă monitoriza performanța vânzărilor.

Odată ce ați ales modelul potrivit, este timpul să vă stabiliți prețul produsului în WooCommerce. Pentru aceasta, vizitați pagina Produse » Adăugare Produs Nou din tabloul de bord WordPress.

Odată ajuns acolo, adăugați un titlu clar și descriptiv, scrieți o descriere convingătoare și încărcați imagini de produs de înaltă calitate pentru articolul dumneavoastră.

După aceea, derulați în jos la secțiunea Date produs, unde puteți adăuga prețul determinat pentru articolul dumneavoastră în secțiunea „Preț obișnuit”.

Dacă doriți să oferiți reduceri, introduceți prețul redus în câmpul „Preț de vânzare”. Puteți, de asemenea, să programați vânzarea pentru a începe și a se încheia la date specifice, făcând clic pe linkul „Programare”.

Rețineți că aceste setări se aplică unui „Produs Simplu”. Dacă produsul dumneavoastră vine în opțiuni diferite, cum ar fi mărimi sau culori, va trebui să selectați „Produs Variabil” din meniul derulant în schimb.

Când ați terminat, derulați înapoi în partea de sus și faceți clic pe butonul „Publicare” pentru a salva setările. Pentru mai multe detalii despre crearea magazinului dvs., consultați ghidul nostru complet WooCommerce.

Acum puteți vizita site-ul dvs. web pentru a vedea produsul live.

Cum să stabilești prețul unui produs în Easy Digital Downloads

Când vindeți produse digitale cu Easy Digital Downloads, modelul de preț corect poate afecta semnificativ veniturile dumneavoastră.

De exemplu, prețurile bazate pe valoare sunt o alegere excelentă pentru vânzarea de bunuri digitale precum software, plugin-uri sau eBooks, deoarece subliniază valoarea percepută a produsului dumneavoastră pentru clienți.

Prețurile freemium sunt, de asemenea, o strategie dovedită, în care oferiți o versiune de bază gratuită și încurajați utilizatorii să facă upgrade la o versiune premium cu funcționalități suplimentare. Pe de altă parte, prețurile pe niveluri se potrivesc excelent dacă oferiți mai multe versiuni de software, fiecare nivel deblocând noi funcționalități sau capabilități.

De-a lungul anilor, am folosit cu succes atât strategii de prețuri freemium, cât și pe niveluri pentru a vinde pluginurile noastre, iar rezultatele au fost remarcabile. Aceste modele ne-au permis să ne adresăm unei game largi de utilizatori, de la cei care caută funcționalități de bază la persoanele care au nevoie de funcții avansate.

Cu toate acestea, înainte de a selecta o strategie, trebuie să înțelegeți clienții țintă și disponibilitatea lor de a plăti pentru produsul dumneavoastră. Puteți folosi sondaje sau feedback-ul clienților în acest scop. De asemenea, recomandăm comunicarea clară a beneficiilor unice ale produsului dumneavoastră pe site-ul web pentru a justifica prețul acestuia.

Acestea fiind spuse, pentru a adăuga un preț de produs în Easy Digital Downloads, trebuie să vizitați pagina Descărcări și să faceți clic pe butonul „Adăugare nou”.

Aceasta va deschide editorul de blocuri, unde puteți adăuga un nume, o descriere și o imagine pentru articolul dumneavoastră digital.

Apoi, derulați în jos la secțiunea „Descărcare fișiere” și încărcați fișierul pe care doriți să îl vindeți de pe computerul dumneavoastră. Puteți, de asemenea, să dați un nume fișierului pentru a ajuta clienții să îl identifice.

Apoi, treceți la secțiunea „Detalii descărcare”, unde puteți adăuga un preț pentru produsul dumneavoastră.

Puteți adăuga, de asemenea, prețuri variabile bifând căsuța din partea de sus. Acest lucru vă va permite să stabiliți diferite niveluri de preț în funcție de caracteristicile sau versiunile produsului.

Cu toate acestea, dacă alegeți această opțiune, atunci trebuie să derulați înapoi la secțiunea „Descărcare fișiere” și să încărcați fișiere suplimentare care corespund fiecărui nivel de preț.

Odată încărcat, puteți atribui fiecare fișier nivelului corespunzător utilizând meniul derulant.

De exemplu, ați putea oferi un „Nivel de bază” care include primele câteva capitole ale eBook-ului dumneavoastră la un preț mai mic și un „Nivel complet” care include eBook-ul complet la un preț mai mare. Apoi ați atribui fiecare fișier descărcabil nivelului de preț corespunzător.

În final, faceți clic pe butonul „Publicare” din partea de sus pentru a salva setările. Pentru a afla mai multe, consultați tutorialul nostru despre cum să vindeți descărcări digitale pe WordPress.

Acum poți vizita site-ul tău pentru a vedea produsul în acțiune.

Cum să stabilești prețul unui produs în MemberPress

Când stabiliți prețuri pentru abonamente sau membri în MemberPress, recomandăm alegerea structurilor de prețuri pe niveluri, freemium sau bazate pe utilizare.

Prețurile pe niveluri vă permit să oferiți diferite niveluri de abonament cu beneficii variate, ceea ce poate atrage o gamă largă de utilizatori. De exemplu, ați putea avea un abonament de bază, premium și de elită, fiecare oferind funcționalități sau conținut suplimentar.

Modelul freemium vă permite să oferiți acces gratuit la funcționalități de bază, cu opțiunea de a face upgrade la un plan plătit pentru opțiuni mai avansate. Acest model poate ajuta la atragerea unei baze mari de utilizatori și la convertirea unora dintre aceștia în membri plătitori.

Similar, prețurile bazate pe utilizare percep utilizatorii în funcție de frecvența sau volumul utilizării, ideal pentru servicii precum platformele SaaS.

Fiecare dintre aceste modele are beneficiile sale, în funcție de produsul și publicul dvs., iar MemberPress face ușoară implementarea lor.

Pentru a adăuga un plan de prețuri, trebuie să accesați pagina MemberPress » Memberships și să faceți clic pe butonul „Adăugare nou”.

Aceasta va deschide un nou ecran unde puteți adăuga un nume și o descriere pentru planul de abonament. Apoi, adăugați un preț în secțiunea „Termeni de abonament”.

Dacă doriți să acceptați plăți unice de la clienți, atunci puteți pur și simplu să faceți clic pe butonul „Publicați”.

Cu toate acestea, pentru a accepta plăți recurente pentru abonament, alegeți opțiunea „Recurent” ca tip de facturare.

Aceasta va deschide câteva setări suplimentare unde puteți alege intervalul de facturare pentru planul dvs. de abonament din meniul derulant. Acesta este cât de des vor fi taxați membrii dvs.

De asemenea, puteți oferi o perioadă de probă gratuită bifând căsuța „Perioadă de probă”. După aceea, puteți specifica durata perioadei de probă.

În cele din urmă, faceți clic pe butonul „Publicare” pentru a salva modificările. Acum puteți repeta procesul pentru a adăuga alte planuri de abonament sau de membru pe site-ul dvs. web.

Pentru mai multe detalii, vezi tutorialul nostru despre cum să accepți plăți recurente în WordPress.

Iată o previzualizare a planului de abonament în acțiune.

Bonus: Simplificați calculele pentru produse personalizate cu WPForms

Prețurile pot fi o provocare pentru produsele personalizate. Spre deosebire de produsele standard cu prețuri fixe, articolele personalizate trebuie adesea să ia în considerare specificațiile unice ale fiecărei comenzi.

De exemplu, dacă vindeți tricouri personalizate unde clienții pot alege designul, materialul și alte caracteristici, este imposibil să stabiliți un preț fix pentru fiecare articol în avans.

În aceste cazuri, un calculator de prețuri devine esențial pentru a oferi cumpărătorilor o estimare înainte ca aceștia să decidă să facă o achiziție.

Acest calculator va permite clienților să introducă preferințele lor și să obțină o estimare imediată a prețului pe baza selecțiilor lor. Clienții pot selecta materialul, culoarea, dimensiunea și personalizări suplimentare, iar formularul va genera automat un cost estimat pe baza acestor opțiuni.

Deci, dacă intenționați să vindeți produse personalizate, recomandăm adăugarea unui calculator de costuri cu WPForms. Este cel mai bun plugin pentru calculatoare de pe piață și vine cu un constructor drag-and-drop și peste 2000 de șabloane predefinite, inclusiv un calculator de costuri de transport, un calculator de estimări instantanee, un calculator de prețuri dinamice și multe altele.

Am folosit WPForms pentru a crea tot felul de formulare pentru site-urile noastre web și a oferit în mod constant rezultate excelente. Pentru a afla mai multe, consultați recenzia noastră despre WPForms.

Pluginul dispune chiar de un constructor AI care vă permite să introduceți o solicitare care descrie tipul de calculator de costuri de care aveți nevoie pentru site-ul dvs. web, iar AI-ul îl va crea automat pentru dvs.

De exemplu, pentru a crea un calculator de costuri pentru un produs personalizat, puteți utiliza următorul prompt:

Nu ezitați să copiați promptul de mai jos și să personalizați exemplele pentru a se potrivi propriilor produse.

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

AI Builder de la WPForms va genera apoi un formular pentru dvs.

Dacă sunteți mulțumit, pur și simplu faceți clic pe butonul „Utilizați acest formular” pentru a-l lansa în constructorul de formulare.

Odată ajuns acolo, puteți edita, rearanja sau șterge cu ușurință câmpurile formularului pentru a se potrivi nevoilor dvs. AI-ul va fi adăugat deja câmpurile de calcul pentru dvs., deci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la configurarea acestora.

În final, faceți clic pe butonul „Salvare” din partea de sus pentru a stoca setările dumneavoastră.

Puteți adăuga acum calculatorul de costuri al produsului pe site-ul dumneavoastră web cu blocul WPForms.

Pentru a afla mai multe, consultați ghidul nostru pentru începători despre cum să creați un calculator personalizat în WordPress.

Întrebări frecvente despre prețurile produselor

Iată câteva întrebări care sunt frecvent adresate de cititorii noștri despre stabilirea prețurilor unui produs eCommerce:

Cum pot să-mi testez și să-mi ajustez strategia de prețuri?

Cel mai bun mod de a vă testa strategia de prețuri este prin utilizarea testării A/B, urmărirea vânzărilor cu instrumente de analiză precum MonsterInsights și colectarea feedback-ului direct de la clienți.

Experimentați cu diferite puncte de preț pentru a vedea cum afectează vânzările și ratele de conversie. Pe baza acestor date și feedback, puteți ajusta prețurile pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine

Cum pot alege cel mai bun model de prețuri pentru produsele mele?

Pentru a alege cel mai bun model de prețuri, ar trebui să analizați costurile produselor dumneavoastră, să cercetați prețurile concurenței și să înțelegeți ce valorizează clienții dumneavoastră.

Dacă abia începeți, prețurile bazate pe costuri sunt simple și vă asigură profit.

Pentru piețe competitive, prețurile bazate pe concurență sunt o alegere bună, în timp ce prețurile bazate pe valoare funcționează bine pentru produse unice sau premium.

Pot să-mi schimb modelul de prețuri mai târziu?

Da, puteți și ar trebui să vă schimbați modelul de prețuri pe măsură ce afacerea dumneavoastră crește și piața evoluează. Ați putea începe cu un model simplu bazat pe costuri și mai târziu să treceți la un model bazat pe valoare, pe măsură ce marca dumneavoastră devine mai stabilită.

Doar asigurați-vă că comunicați clar orice schimbări semnificative clienților dumneavoastră pentru a menține încrederea

Prețurile psihologice sunt întotdeauna eficiente?

Nu, prețurile psihologice nu sunt întotdeauna eficiente, deoarece succesul lor depinde în mare măsură de publicul țintă și de tipul de produs.

În timp ce tactici precum stabilirea prețurilor la 9,99 USD pot funcționa bine pentru cumpărătorii atenți la buget, ele pot face uneori ca produsele de lux sau de înaltă calitate să pară mai puțin premium. Este important să luați în considerare imaginea mărcii dumneavoastră înainte de a utiliza această strategie.

Cât de importante sunt tendințele sezoniere în stabilirea prețurilor?

Tendințele sezoniere sunt foarte importante, deoarece ajustarea prețurilor pentru sărbători sau perioade de cerere mare poate crește semnificativ vânzările.

Oferirea de promoții speciale în perioadele de vârf poate atrage mai mulți cumpărători, în timp ce oferirea de reduceri în perioadele mai lente poate ajuta la menținerea unui flux constant de clienți.

Cum ar trebui să comunic modificările de preț clienților?

Ar trebui să comunicați schimbările de preț informând clienții în avans și explicând clar motivele schimbării.

A fi transparent cu privire la motivul schimbării prețului – fie din cauza costurilor crescute, fie a funcționalităților adăugate – ajută la menținerea încrederii clienților și reduce frustrarea.

Ghiduri conexe pentru prețurile în eCommerce

• Cum să alegi cele mai bune produse de vândut online (Ghid pentru începători)
• Lista de verificare completă pentru lansarea unui magazin eCommerce WordPress
• Idei de afaceri profitabile pentru comerțul electronic pentru WordPress (Alegerea Experților)
• Cum să configurezi eCommerce B2B în WordPress – Ghid pentru începători
• Sfaturi de securitate pentru comerțul electronic: Cum să vă securizați magazinul WordPress
• Cele mai bune lucruri de casă pe care să le faci și să le vinzi online (Alegerea experților)
• Optimizarea SEO pentru WooCommerce simplificată – Un ghid pas cu pas pentru a te clasa pe locul 1 în Google

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.