Jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów o 50% dzięki interaktywnemu generowaniu leadów

Spójrzmy prawdzie w oczy: generyczny formularz kontaktowy nie będzie najbardziej ekscytującą rzeczą, jaką zobaczą dziś Twoi użytkownicy. Ludzie pragną angażujących, spersonalizowanych doświadczeń.

W tym właśnie tkwi siła interaktywnego generowania leadów. Może ono zmienić sposób, w jaki nawiązujesz kontakt z odbiorcami i pomóc Ci budować cenne relacje.

Pomyśl o tym. Wolisz czytać ścianę tekstu czy wziąć udział w zabawnej ankiecie, która coś o Tobie ujawni? Interaktywne treści przyciągają uwagę, wzbudzają ciekawość i zachęcają ludzi do pozostania. A gdy ludzie są zaangażowani, znacznie chętniej stają się potencjalnymi klientami.

Mając to na uwadze, przejdźmy do moich ulubionych interaktywnych technik generowania leadów, które pomogą Ci zbudować lojalne grono odbiorców, którzy nie mogą się doczekać, co zrobisz dalej.

W zależności od Twojej niszy i stosowanych strategii, możesz spodziewać się wzrostu współczynników konwersji o 50-300% podczas korzystania z interaktywnych technik generowania leadów, takich jak te:

1. Quizy to kopalnie złota dla generowania leadów
2. Potęga interaktywnych kalkulatorów
3. Angażuj i ucz się za pomocą ankiet i sondaży
4. Wykorzystaj grywalizację, aby zamienić odwiedzających w lojalnych fanów
5. Przyciągnij uwagę za pomocą wyskakujących okienek typu lightbox
6. Rozwijaj swoją listę e-mailową, organizując konkursy w mediach społecznościowych
7. Uprość formularze dzięki profilowaniu progresywnemu
8. Webinary to generatory leadów o wysokim wpływie
9. Spraw, by dane były nieodparte dzięki interaktywnym infografikom
10. Pozwól użytkownikom pobierać interaktywne magnesy na leady
11. Generuj leady 24/7 za pomocą czatu na żywo i chatbotów
12. FAQ: Jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów

1. Quizy to kopalnie złota dla generowania leadów

Czy widziałeś te quizy z BuzzFeed, którymi wszyscy uwielbiają się dzielić? Jest powód, dla którego stają się wirusowe – ludzie nie mogą się oprzeć, aby dowiedzieć się więcej o sobie. Quizy angażują użytkowników, ponieważ odwołują się do ich naturalnej ciekawości.

Mając wybór między wypełnieniem formularza a zabawnym quizem, który coś o nich ujawni, ludzie zawsze wybiorą quiz. A gdy już się wciągną, będą znacznie bardziej skłonni oddać swój adres e-mail w zamian za wielkie ujawnienie.

Liczby nie kłamią! Dobrze przygotowane quizy mogą osiągnąć wskaźniki generowania leadów sięgające nawet 50%. Dzieje się tak, ponieważ przekształcają pasywnych odwiedzających w aktywnych uczestników, którzy chętnie się uczą.

Odkryłem, że kluczem jest stworzenie quizu, który jest zgodny z zainteresowaniami Twojej branży i odbiorców. Oto kilka pomysłów na początek:

• Quizy osobowości odkrywają ukryte cechy lub preferencje, takie jak „Jaki jest Twój styl marketingu?” lub „Jaką postacią literacką jesteś?”.
• Quizy z ciekawostkami sprawdzają wiedzę i podsycają przyjazną rywalizację, na przykład „Czy jesteś guru WordPressa?” lub „Czy znasz ciekawostki z historii blogowania?”
• Quizy ankietowe zbierają opinie i preferencje, jednocześnie dostarczając wartości, takie jak „Jaka jest Twoja idealna rutyna treningowa?” połączona z spersonalizowanymi wskazówkami dotyczącymi kondycji.
• Quizy zgodności pomagają użytkownikom znaleźć idealne dopasowanie produktu lub usługi, na przykład „Która strategia produktywności jest dla Ciebie odpowiednia?”

Na przykład, ta strona internetowa oferuje quiz, który pomaga właścicielom firm internetowych odkryć rodzaj kursu online, który najlepiej odpowiada ich potrzebom. Po ukończeniu quizu otrzymają wskazówki w swojej skrzynce odbiorczej dotyczące najlepszego sposobu na stworzenie kursu w tym formacie.

2. Potęga interaktywnych kalkulatorów

Każdego dnia podejmujemy decyzje, ale niektóre wybory wydają się ważniejsze od innych.

Czy ta inwestycja naprawdę się opłaci? Ile mógłbym zaoszczędzić przy innym podejściu? To są pytania, które nie dają spać Twoim potencjalnym klientom.

Interaktywne kalkulatory online są tak skuteczne, ponieważ przekształcają niepewność w konkretne liczby, dając Twojej publiczności pewność podjęcia kolejnego kroku.

Pomyśl o tym. Zamiast tylko czytać o potencjalnych korzyściach swojego produktu lub usługi, użytkownicy mogą wprowadzić własne informacje i uzyskać spersonalizowane wyniki. Nagle te korzyści stają się namacalne, zbliżając wskaźniki subskrypcji lub konwersji na poziomie 40%.

Ale powinieneś zrozumieć, że nie mówię o generycznych kalkulatorach. Będziesz musiał stworzyć niestandardowe interaktywne kalkulatory, które bezpośrednio odpowiadają na kluczowe obawy Twojej grupy docelowej.

Załóżmy, że sprzedajesz ekologiczne produkty czyszczące. „Kalkulator oszczędności kosztów”, który porównuje długoterminowe koszty tradycyjnych i ekologicznych opcji, naprawdę trafiłby do świadomych budżetu konsumentów.

Oto kilka kolejnych pomysłów na kalkulatory, które mogą Cię zainspirować:

• Firmy świadczące usługi finansowe mogą oferować kalkulatory planowania emerytalnego, szacowanie rat kredytu hipotecznego i kalkulatory zwrotu z inwestycji.
• Strony internetowe placówek medycznych mogłyby wykorzystywać sprawdzanie objawów, śledzenie zdrowych nawyków i szacowanie kosztów opieki.
• Marketingowe i biznesowe strony internetowe mogą tworzyć kalkulatory ruchu na stronie, kalkulatory zwrotu z inwestycji w media społecznościowe lub szacunki stawek dla freelancerów.

Dostarczając wartościowe narzędzia, które upraszczają podejmowanie decyzji, nie tylko generujesz leady – budujesz zaufanie i pozycjonujesz swoją markę jako pomocne źródło. A to przepis na długoterminowy sukces!

3. Angażuj i ucz się, korzystając z ankiet i sondaży

Wielu moich klientów narzeka, że zawsze czują, jakby mówili *do* swojej publiczności, zamiast *z* nią. Ankiety i sondy to moja ulubiona broń w przekształcaniu jednostronnej przemowy w prawdziwą rozmowę.

Ludzie uwielbiają dzielić się swoimi opiniami, zwłaszcza gdy wiedzą, że ich opinia jest ceniona. Dodając ankiety i sondy do swojej strony internetowej, nie tylko zbierasz dane. Pokazujesz również swojej publiczności, że zależy Ci na tym, co myślą.

Tutaj robi się naprawdę potężnie. Wnioski uzyskane z ankiet i sondaży mogą znacznie wzmocnić Twoją strategię marketingową. Możesz:

• Zrozum preferencje dotyczące treści, pytając, jakich tematów Twoja publiczność chce więcej, na jakie pytania chce odpowiedzi lub jakie formaty preferuje.
• Popraw doświadczenie użytkownika, prosząc o opinię na temat projektu Twojej strony internetowej, nawigacji lub procesu płatności, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.
• Dopracuj swoje produkty i usługi, odkrywając, co uwielbia Twoja publiczność, co chciałaby zmienić i jakie nowe produkty lub usługi ich podekscytują.

Najlepsze jest to, że nie musisz być geniuszem technologicznym, aby tworzyć angażujące ankiety i sondy na swojej stronie WordPress. Istnieje wiele przyjaznych dla użytkownika wtyczek do ankiet WordPress, takich jak UserFeedback, które pozwolą Ci zacząć pracę w ciągu kilku minut, nie spowalniając Twojej witryny.

4. Wykorzystaj grywalizację, aby zamienić odwiedzających w lojalnych fanów

Chyba że wprowadzisz odrobinę zabawy do swojego procesu generowania leadów, wypełnianie formularzy może być przykrym obowiązkiem. Grywalizacja sprawia, że sposób, w jaki ludzie wchodzą w interakcję z Twoją marką, jest bardziej ekscytujący i angażujący.

Możesz być zaznajomiony z uzależnieniem od zdobywania najwyższych wyników w grach zręcznościowych. Grywalizacja Twojej strony internetowej wykorzystuje tę samą psychologię, sprawiając, że ludzie chcą się z Tobą angażować.

Elementy przypominające grę na Twojej stronie zachęcą odwiedzających do podjęcia działania i podania swoich adresów e-mail. Stworzą również pozytywne skojarzenia z Twoją marką, dzięki czemu ludzie będą spędzać więcej czasu na Twojej stronie i chętniej do niej wracać.

Oto kilka moich ulubionych sposobów na grywalizację stron docelowych:

• Oferuj natychmiastowe zniżki, darmowe prezenty lub ekskluzywne nagrody w postaci treści na kole losowania, które wymaga podania adresu e-mail do udziału.
• Zorganizuj wirtualne polowanie na łupy, podczas którego ukryjesz wskazówki lub wyzwania na swojej stronie internetowej, które doprowadzą do specjalnej oferty lub nagrody, zachęcając do głębszego zaangażowania.
• Dodaj program lojalnościowy dla klientów, który nagradza punktami za działania takie jak zapisanie się na listę e-mailową, dokonanie zakupu czy polecenie znajomego.

Nie zapominaj, że aby grywalizacja była skuteczna, musisz sprawić, aby była ona istotna dla Twojej publiczności i Twojej marki. Celem nie jest tylko rozdawanie rzeczy. Chodzi o stworzenie niezapomnianego, przyjemnego doświadczenia, które pogłębia więź z Twoją publicznością.

5. Przyciągnij uwagę za pomocą wyskakujących okienek typu lightbox

Jak powiedziałem we wcześniejszym poście gościnnym, pop-upy są nadal istotne i mogą być niezwykle skutecznym sposobem interakcji z odwiedzającymi Twoją witrynę. Pop-upy typu lightbox są jeszcze lepsze.

Pomyśl o wyskakujących okienkach typu lightbox jak o dobrze wycelowanym reflektorze na scenie. Elegancko przyciemniają tło, aby skupić uwagę odwiedzającego na konkretnym komunikacie lub ofercie. Ponadto mogą być animowane i przyciągać wzrok, co sprawia, że są nie do zignorowania.

Chociaż średni współczynnik konwersji wyskakujących okienek wynosi od 2 do 5%, niektórzy z moich najlepszych klientów zaobserwowali niesamowite wyniki dzięki wyskakującym okienkom typu lightbox, zwiększając konwersje o oszałamiające 600%.

Oto kilka najlepszych sposobów ich wykorzystania:

• Zbuduj swoją listę e-mailową oferując kuszący magnes na potencjalnych klientów, ekskluzywne treści lub specjalną zniżkę w zamian za adres e-mail.
• Zwiększ liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, zachęcając odwiedzających do połączenia się z Tobą na Facebooku, Instagramie lub innych platformach za pomocą dobrze umieszczonego okienka lightbox.
• Zwiększ sprzedaż, tworząc poczucie pilności za pomocą zegara odliczającego czasu, aby stworzyć wrażenie niedoboru i zachęcić do szybkiego działania.

Złota zasada wyskakujących okienek typu lightbox to przejrzystość. Upewnij się, że Twoje okienko wygląda świetnie i ma jeden jasny wezwanie do działania. Pamiętaj, że celem jest poprawa doświadczenia użytkownika, a nie odwracanie od niego uwagi.

Aby dowiedzieć się, jak jeszcze lepiej wykorzystać swoje wyskakujące okienka, możesz zapoznać się z moim artykułem gościnnym na temat wykorzystania psychologii wyskakujących okienek, aby zwiększyć liczbę zapisów o 250%.

6. Rozbuduj swoją listę e-mailową, organizując konkursy w mediach społecznościowych

Wszyscy kochają dobre rozdawanie! Konkursy w mediach społecznościowych to zabawny i skuteczny sposób na wzbudzenie entuzjazmu, przyciągnięcie nowych obserwujących i powiększenie listy e-mailowej.

Piękno dobrze przeprowadzonego konkursu polega na tym, że jest to sytuacja korzystna dla obu stron. Twoja publiczność ma szansę wygrać coś niesamowitego, a Ty zyskujesz cenne leady i zwiększoną widoczność swojej marki.

Tworzenie konkursu jest łatwe, ponieważ najlepsze wtyczki do konkursów i losowań w WordPress, takie jak RafflePress, oferują wszystkie funkcje potrzebne do przeprowadzenia konkursu w mediach społecznościowych, który rozwija Twoją listę e-mailową.

Oprócz zwykłego proszenia o adres e-mail, wolę dawać uczestnikom konkursów wiele sposobów na zgłoszenie się. Na przykład, możesz pozwolić im polubić Twoją stronę na Facebooku, obserwować Cię na X (Twitterze) lub odwiedzić Twój kanał na YouTube.

Możesz przypisać punkty do każdej metody, a im więcej punktów zdobędą, tym większa szansa, że wygrają nagrodę.

7. Uprość formularze dzięki profilowaniu progresywnemu

Bądźmy szczerzy: nikt nie budzi się rano z nadzieją, że wypełni formularz online. Im dłuższy lub bardziej skomplikowany formularz, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie go porzucą.

Jak więc zbierać te leady, nie odstraszając ludzi nigdy kończącą się listą pytań? Odpowiedzią jest tworzenie interaktywnych formularzy z wykorzystaniem profilowania progresywnego.

Profilowanie progresywne to mądrzejsze, bardziej przyjazne dla użytkownika podejście do projektowania formularzy, ponieważ odbywa się krok po kroku. Zamiast zadawać wszystkie pytania od razu, zbierasz informacje stopniowo, zadając tylko kilka istotnych pytań przy każdej interakcji.

Pomyśl o tym jak o przyjacielskiej rozmowie, a nie rozmowie kwalifikacyjnej.

Chcesz poznać kilka dodatkowych sztuczek, aby ulepszyć swoje formularze przechwytywania leadów? Odkryłem, że wyświetlanie paska postępu motywuje użytkowników do ukończenia formularza, a dynamiczne pola formularza (które zmieniają się w zależności od wprowadzonych danych przez użytkowników) sprawiają, że cały proces przebiega płynniej.

Dodaje to osobistego charakteru i pozwala użytkownikowi pominąć nieistotne pytania. Utrzymując prostotę procesu, wskaźniki zgłoszeń szybują w górę.

Aby uzyskać fachowy przewodnik po tworzeniu idealnych formularzy, możesz przyjrzeć się bliżej artykułowi gościnnemu Jareda Atchisona na temat tworzenia bardziej interaktywnych formularzy.

8. Webinary to generatory leadów o wysokim wpływie

Jeśli chcesz nawiązać głębszy kontakt ze swoimi odbiorcami i wygenerować zalew wysokiej jakości leadów, polecam organizowanie webinarów. W rzeczywistości mój zespół organizuje webinar co tydzień, a badania pokazują, że 95% marketerów organizuje webinary.

Webinar to wydarzenie online, podczas którego możesz dzielić się swoją wiedzą, odpowiadać na pytania w czasie rzeczywistym i budować silniejszą więź ze swoją publicznością. Pozwala to stać się ekspertem w swojej dziedzinie, siedząc wygodnie przy własnym komputerze.

Dlaczego webinary są tak skuteczne?

• Przyciągają zaangażowaną publiczność, ponieważ ludzie, którzy zapisują się na Twój webinar, są już zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, co czyni ich idealnymi kandydatami na lojalnych klientów.
• Pokazują Twoją wiedzę, pozwalając Ci dzielić się swoimi informacjami, demonstrować swoje umiejętności i pozycjonować się jako lider opinii.
• Budują zaufanie i wiarygodność poprzez interakcję na żywo i umożliwienie uczestnikom zadawania pytań.

Aby uzyskać najlepsze rezultaty, upewnij się, że wybrałeś/aś wciągający temat, który odpowiada na palące pytania Twojej publiczności i pozostawia ją z chęcią dowiedzenia się więcej.

Dostępne są doskonałe platformy oprogramowania do webinarów, które oferują potrzebne funkcje, takie jak rejestracja, przechwytywanie potencjalnych klientów i funkcje angażujące, takie jak sesje pytań i odpowiedzi na żywo.

Aby zacząć, zapoznaj się z tym przewodnikiem na temat jak zorganizować wirtualne wydarzenie w WordPressie.

9. Spraw, by dane były nieodparte dzięki interaktywnym infografikom

Wszyscy wiemy, że wizualizacje są potężne, ale sprytni marketerzy idą o krok dalej, tworząc interaktywne infografiki.

Wolisz pasywnie oglądać statyczny obraz, czy aktywnie analizować dane, odkrywać ukryte spostrzeżenia i kontrolować własne doświadczenie edukacyjne? Interaktywne infografiki przekształcają dane z czegoś, co po prostu *widzisz*, w coś, czego *doświadczasz*.

Na przykład, na stronie OptinMonster użytkownicy mogą wchodzić w interakcję z grafiką, przesuwając suwak. Pozwala im to zbadać, jaki wpływ nasz produkt może mieć na ich współczynniki konwersji.

Oto kilka innych sposobów wykorzystania interaktywnych elementów do ulepszenia infografik:

• Przyciągnij uwagę za pomocą animacji, efektów najechania i klikalnych elementów, które przyciągają wzrok i zachęcają do eksploracji.
• Uprość złożone informacje, dzieląc dane na łatwe do zarządzania fragmenty, które użytkownicy mogą eksplorować we własnym tempie, poprawiając zrozumienie i zapamiętywanie.
• Opowiedz historię, używając interaktywnych osi czasu, map lub diagramów, aby stworzyć narrację, która utrzyma zaangażowanie odbiorców.

Tak jak Apple wykorzystuje interaktywne infografiki do prezentacji swoich produktów, Ty możesz używać infografik, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, wzmocnić przekaz swojej marki i zwiększyć konwersje.

Dowiesz się, jak to zrobić, postępując zgodnie z tym przewodnikiem na temat tworzenia interaktywnych obrazów w WordPressie.

10. Pozwól użytkownikom pobierać interaktywne magnesy na potencjalnych klientów

Magnesy na leady to cenne darmowe materiały, które oferujesz w zamian za adres e-mail. Są one jednym z najpopularniejszych sposobów na powiększenie swojej listy.

Ale skoro każda strona internetowa oferuje pliki PDF do pobrania, jak sprawić, by Twoje magnesy na leady wyróżniały się z tłumu?

Odpowiedź: spraw, aby były interaktywne. Interaktywne magnesy na leady zmieniają sposób, w jaki ludzie uczą się i wchodzą w interakcję z Twoją marką. Zamiast biernie czytać e-booki, Twoi użytkownicy mogą aktywnie uczestniczyć w doświadczeniu, które dostarcza spersonalizowanych spostrzeżeń.

Zbadaliśmy już moc quizów, kalkulatorów i ankiet jako magnesów na potencjalnych klientów. Ale oto kilka dodatkowych pomysłów, które pobudzą Twoją kreatywność:

• Interaktywne przewodniki po zakupach pomagają odbiorcom podejmować świadome decyzje dzięki elementom klikalnym, które ujawniają porównania produktów, kluczowe cechy i opinie klientów.
• Prezentacje produktów i wirtualne wycieczki dają potencjalnym klientom praktyczne doświadczenie z Twoim produktem dzięki interaktywnym symulacjom, widokom 360 stopni i klikalnym punktom.
• Mini kursy online dostarczają wartościową wiedzę w postaci interaktywnych lekcji w formie małych porcji, wraz z quizami, śledzeniem postępów i elementami grywalizacji.
• Doświadczenia zza kulis oferują ekskluzywny dostęp do Twojego procesu twórczego, kultury firmy lub podróży związanej z rozwojem produktu za pomocą interaktywnych filmów, osi czasu lub wycieczek.

Zgadnij co? Jest to w rzeczywistości łatwiejsze niż myślisz! Specjalistyczne narzędzia do tworzenia magnesów na potencjalnych klientów, takie jak Beacon lub Thrive Leads, mogą łatwo połączyć się z Twoim serwisem e-mail marketingowym, aby zająć się dostawą.

11. Generuj leady 24/7 za pomocą czatu na żywo i chatbotów

Żyjemy w świecie, w którym wszystko dzieje się natychmiast, od zamówienia Ubera po zamówienie jedzenia z dostawą do domu. Kiedy ludzie odwiedzają Twoją stronę internetową, oczekują tego samego poziomu natychmiastowości.

Dlatego właśnie czat na żywo i chatboty stają się niezbędnymi narzędziami dla firm internetowych. Łączą one lukę między statyczną stroną internetową a spersonalizowanym, responsywnym doświadczeniem.

Pomyśl o swoich własnych doświadczeniach online. Czy kiedykolwiek porzuciłeś zakup, ponieważ nie mogłeś uzyskać szybkiej odpowiedzi na proste pytanie? Czat na żywo i chatboty eliminują tę frustrację, zapewniając natychmiastowe wsparcie i wskazówki 24/7.

Na szczęście istnieją łatwe w użyciu oprogramowanie do chatbotów stworzone specjalnie dla stron WordPress. Te poręczne narzędzia mogą natychmiast odpowiadać na typowe pytania klientów, poprawiać doświadczenie użytkownika, generować leady, a nawet zbierać cenne dane użytkowników.

Mogą one również automatycznie przekierowywać trudne pytania do personelu wsparcia, gdy jest to konieczne, dając Ci to, co najlepsze z obu światów.

Być może już poznałeś Archie, naszego chatbota na stronie OptinMonster.

Możesz stworzyć własny, postępując zgodnie z tym przewodnikiem na temat jak dodać chatbota w WordPressie.

Pamiętaj, że krajobraz cyfrowy stale się zmienia. Bądź ciekawy, eksperymentuj z nowymi technologiami interaktywnymi i zawsze stawiaj potrzeby swojej publiczności na pierwszym miejscu. Takie podejście pomoże Ci wyprzedzić konkurencję w generowaniu leadów i marketingu cyfrowym.

FAQ: Jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów

Czym jest interaktywne generowanie leadów?

Interaktywne generowanie leadów polega na wykorzystaniu angażujących treści, takich jak quizy, ankiety i kalkulatory, do przyciągania i pozyskiwania nowych leadów.

Zamiast tylko biernie przyswajać informacje, użytkownicy aktywnie uczestniczą, tworząc dwukierunkową interakcję, która zwiększa ich szanse na konwersję.

Jak quizy pomagają w generowaniu leadów?

Quizy są fantastyczne do generowania leadów, ponieważ wykorzystują naturalną ciekawość ludzi.

Oferując spersonalizowane wyniki lub spostrzeżenia w zamian za informacje kontaktowe, możesz zamienić ciekawskich odwiedzających w wartościowych leadów, którzy są autentycznie zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Dlaczego okna typu lightbox są skuteczne w generowaniu leadów?

Pop-upy typu lightbox są świetne, ponieważ natychmiast przyciągają uwagę użytkownika.

Przyciemniając resztę ekranu i wyróżniając konkretną wiadomość lub ofertę, wyskakujące okienka typu lightbox zapewniają, że Twoje wezwanie do działania zostanie zauważone. Znacząco zwiększa to Twoje szanse na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów.

Mam nadzieję, że ten post gościnny pomoże Ci zwiększyć ilość i jakość Twoich leadów, czyniąc Twoją witrynę bardziej interaktywną. Możesz również zapoznać się z tymi poradnikami na temat jak profesjonalnie generować leady i najlepszych wtyczek do generowania leadów dla WordPressa.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.