Sprowadzenie ludzi na stronę docelową Twojej witryny to dopiero połowa sukcesu. Gdy użytkownicy już znajdą się na Twojej stronie, będziesz chciał, aby faktycznie dokonali konwersji.
W moich wieloletnich doświadczeniach w tworzeniu stron docelowych nauczyłem się, że inteligentna optymalizacja stron docelowych robi prawdziwą różnicę. Elementy takie jak dowód społeczny, filmy i animowane nagłówki mogą przyciągnąć uwagę użytkownika, jasno wskazać mu wezwanie do działania i zwiększyć konwersje.
Dziś podzielę się moimi zaawansowanymi wskazówkami dotyczącymi stron docelowych, które mają największy wpływ na współczynniki konwersji stron docelowych.
Uwaga: Jest to post gościnny autorstwa Johna Turnera, współzałożyciela SeedProd, najlepszej wtyczki do tworzenia stron docelowych. Jest to kolumna ekspercka, którą publikujemy w czwartki, gdzie zapraszamy eksperta WordPress do dzielenia się swoimi doświadczeniami z naszymi czytelnikami.
W tym poście poruszę sporo tematów. Oto przydatna lista, dzięki której możesz przejść do sekcji, która najbardziej Cię interesuje:
- Zacznij z przewagą dzięki zoptymalizowanym szablonom stron docelowych
- Buduj wiarygodność za pomocą dowodu społecznego
- Przyciągnij uwagę animowanymi nagłówkami
- Zwiększ zaangażowanie użytkowników za pomocą wideo
- Motywuj użytkowników marketingiem niedoboru
- Użyj wyzwalaczy pilności, aby zmotywować do działania
- Angażuj użytkowników, dodając elementy personalizacji
- Zmniejsz tarcie dzięki wieloetapowym stronom docelowym
- Poradniki ekspertów dotyczące zwiększania współczynnika konwersji
1. Zacznij od zoptymalizowanych szablonów stron docelowych
Jest wiele rzeczy związanych z tworzeniem strony docelowej zoptymalizowanej pod kątem konwersji. Możesz zacząć od użycia szablonu, który jest już zoptymalizowany.
Wiele z najlepszych wtyczek do tworzenia stron WordPress oferuje gotowe projekty stron docelowych. Te szablony wykorzystują najlepsze praktyki w zakresie układu i projektowania, oszczędzając czas i zapewniając, że Twoja strona docelowa jest od razu zoptymalizowana pod kątem konwersji.
Zawierają one wszystkie niezbędne elementy do konwersji odwiedzających stronę internetową, takie jak przyciski wezwania do działania, formularze zapisu, tabele cenowe, referencje, odliczanie i inne.
Na przykład, SeedProd oferuje ponad 350 gotowych zestawów stron internetowych i szablonów, Thrive Architect ma ponad 200 gotowych układów, a Beaver Builder ma ponad 170 szablonów.
Będziesz także chciał dostosować szablon do swojej marki i dodać przekonujące teksty.
Na przykład, zaczynając od szablonu SeedProd, zespół OptinMonster był w stanie zbudować i dostosować responsywną stronę, która pasuje do ich marki i stylu w zaledwie 30 minut.
Wdrożyli wiele wskazówek, które omawiamy poniżej, aby zwiększyć swój wskaźnik konwersji o ogromne 340%. Poprawili również swój wskaźnik klikalności (CTR) o 13,30%, jednocześnie zmniejszając koszt pozyskania (CPA) o 47,20%.
2. Buduj wiarygodność za pomocą dowodu społecznego
Wyobraź sobie, że odwiedzasz stronę docelową dla wtyczki premium WordPress i nie masz pewności, czy jest ona warta swojej ceny. Nagle widzisz pozytywne opinie zadowolonych klientów zachwalających, jak łatwa i skuteczna jest aplikacja.
To jest dowód społeczny i może natychmiast zmienić Twoją perspektywę. Działa jako pozytywny impuls, aby zwiększyć zaufanie odwiedzających i sprawić, że będą oni bardziej skłonni do rejestracji, zakupu lub subskrypcji.
Strona docelowa WPStatistics jest dobrym przykładem wykorzystania dowodu społecznego. Po pierwsze, podaje liczbę stron internetowych korzystających z ich wtyczki jako dowód ich wiarygodności.
Następnie strona docelowa wzmacnia ten dowód społeczny dodatkowymi statystykami dotyczącymi użytkowania ich wtyczki.
Całkowita liczba pobrań wtyczki, liczba aktywnych instalacji i imponująca średnia ocena gwiazdkowa są jasno wyświetlone.
Na stronie znajduje się również wiele opinii klientów zadowolonych z wtyczki.
Te opinie wyjaśniają, dlaczego recenzenci uważają wtyczkę za pomocną, na przykład ze względu na łatwość użycia, zgodność z RODO i przydatne funkcje. Wyświetlają również oceny 5-gwiazdkowe.
Badania wykazały, że 60% konsumentów uważa treści generowane przez użytkowników za bardzo autentyczne, co czyni je bardzo przekonującymi. W rzeczywistości strony docelowe z opiniami klientów lub referencjami mają o 67% wyższe współczynniki konwersji niż te bez nich.
Dowód społeczny jest potężnym narzędziem konwersji, ponieważ mówi wiele bez konieczności mówienia czegokolwiek. Pozytywne doświadczenia innych użytkowników budują zaufanie, zmniejszają postrzeganie ryzyka i zwiększają konwersje na Twoich stronach docelowych.
Na koniec, strona docelowa Imagify idzie o krok dalej, animując liczbę użytkowników.
Animacja może skutecznie podkreślić ważne fakty na Twojej stronie docelowej. W tym przypadku daje wrażenie, że liczba użytkowników stale rośnie, co prowadzi nas do następnego punktu.
3. Przyciągnij uwagę animowanymi nagłówkami
Animowane nagłówki to kolejny pewny sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających. Odrobina ruchu może znacząco zwiększyć zaangażowanie użytkowników i skupić ich na Twojej ofercie.
Te dynamiczne elementy tekstowe sprawiają, że Twoje główne przesłanie wyróżnia się, przyciągając wzrok odwiedzających do kluczowych informacji i zwiększając zaangażowanie. Ale upewnij się, że animacja jest subtelna – odrobina wystarczy.
Zespół OptinMonster użył bloku Animated Headline Block z Seedprod, aby łatwo animować swoje nagłówki.
Po prostu wybrali tekst do animacji, wybrali styl animacji, a następnie dostosowali kolory, aby pasowały do ich marki.
Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających. Moim zdaniem animowane nagłówki są jednym z najskuteczniejszych sposobów na szybkie przyciągnięcie jej uwagi.
4. Zwiększ zaangażowanie użytkowników za pomocą wideo
Treści wideo są bardzo skuteczne na stronach docelowych i mogą zwiększyć konwersje nawet o 86%. Pozwalają wyjaśnić produkt lub usługę w angażujący sposób, nie zajmując dużo miejsca na stronie.
Dlatego strona docelowa Jetpack łączy dowód społeczny z filmem wyjaśniającym, dlaczego wtyczka jest tak popularna i jak działa.
Osadzone treści wideo są łatwe do dodania na stronie docelowej i łatwe do oglądania na urządzeniach mobilnych.
Ponadto filmy skuteczniej przyciągają uwagę odwiedzających niż tekst pisany. Zachęca to ludzi do spędzania większej ilości czasu na Twojej stronie docelowej, zwiększając szansę na konwersje.
5. Zachęcaj użytkowników marketingiem niedoboru
Czy kiedykolwiek odkładałeś zakup, ponieważ się nie spieszyłeś? Widok słów „zostały tylko 2 sztuki” może być wystarczającą motywacją, aby podjąć decyzję teraz.
To jest marketing niedoboru. Wykorzystuje ograniczoną dostępność, aby budować niepokój i dawać kupującym zwlekającym silny powód do natychmiastowego zakupu. Ponieważ tak wiele innych osób kupiło produkt, może to również zwiększyć jego postrzeganą wartość.
Wielu moich klientów skutecznie stosuje techniki marketingu niedoboru. Powszechne strategie obejmują informowanie kupujących o niskim stanie zapasów, obniżanie ceny „do wyczerpania zapasów”, oferowanie produktów w limitowanych edycjach i ograniczanie liczby uczestników konkursu, webinaru lub wydarzenia.
Amazon wykorzystuje marketing oparty na niedoborze, aby zwiększyć konwersje, i Ty też możesz. Zauważ na poniższym zrzucie ekranu, że używają słowa „tylko”, aby zmaksymalizować efekt niedoboru. Dają klientowi znać, że jeśli nie kupi wkrótce, może być za późno. Trudno to zignorować!
8. Używaj wyzwalaczy pilności, aby motywować do działania
Pilność to kolejny popularny sposób na wywołanie poczucia niepokoju i zmotywowanie użytkowników. Motywuje użytkowników do działania teraz, pokazując ograniczony czas, zanim okazja przepadnie.
Ograniczenia czasowe, takie jak sezonowe wyprzedaże i oferty ograniczone czasowo, zachęcają potencjalnych klientów do szybszego podejmowania decyzji.
Możesz zmaksymalizować to poczucie pilności, wyświetlając zegar odliczający na swojej stronie docelowej w pobliżu przycisku wezwania do działania. Pozwala to odwiedzającym zobaczyć, ile czasu pozostało im na skorzystanie z oferty.
Jest to jeszcze skuteczniejsze, gdy licznik jest wyraźnie widoczny na górze strony docelowej i umieszczony blisko przycisku wezwania do działania.
Etycznie i strategicznie wykorzystując wyzwalacze pilności, możesz skutecznie nakłonić odwiedzających do konwersji i znacząco zwiększyć sukces swojej strony docelowej.
Więcej pomysłów na to, jak to zrobić, znajdziesz w tym przewodniku na temat jak używać FOMO na swojej stronie internetowej, aby zwiększyć konwersje.
7. Angażuj użytkowników, dodając spersonalizowane elementy
Polecam również optymalizację strony docelowej poprzez dostosowanie jej treści do każdego użytkownika. Spersonalizowane treści są bardziej trafne i przekonujące, sprawiając, że odwiedzający czują się zrozumiani i chętniej dokonują konwersji. W rzeczywistości może to zwiększyć konwersje o 42%.
Wyobraź sobie, jak bardziej angażujące może być, gdy wspomnisz klienta po imieniu, wyświetlasz ceny w jego walucie, używasz słów i zwrotów specyficznych dla lokalizacji, a nawet personalizujesz wezwanie do działania.
Wielu kreatorów stron docelowych integruje się również z narzędziami do przechwytywania leadów, pozwalając dostosować stronę na podstawie demografii, zachowań i historii zakupów. Pozwala to dostosować nagłówki, obrazy i CTA strony docelowej, aby przemawiały bezpośrednio do potrzeb i pragnień użytkowników.
To spersonalizowane doświadczenie sprawia, że ludzie chętniej angażują się na stronie i podejmują pożądane działania, takie jak zakup produktu czy subskrypcja newslettera.
Mój zespół przygotował pomocny wpis na blogu na temat tworzenia spersonalizowanych stron docelowych w celu zwiększenia konwersji, który pozwoli Ci zobaczyć, co jest możliwe.
8. Zmniejszaj tarcia za pomocą formularzy wieloetapowych
Złożona strona docelowa tworzy barierę psychologiczną. Odwiedzający mogą czuć się zniechęceni lub przytłoczeni i zrezygnować, zanim ukończą wezwanie do działania.
Dlatego lubię używać wieloetapowych formularzy, aby podzielić złożony proces na mniejsze, łatwiejsze do zarządzania części. Ułatwia to odwiedzającym ukończenie formularza i zwiększa szanse na to, że przekształcą się oni w potencjalnych klientów lub klientów.
Aby pomóc użytkownikowi rozpocząć, powinieneś zacząć od łatwych do odpowiedzi pytań, takich jak podstawowe dane kontaktowe. Następnie możesz poprosić o dodatkowe szczegóły w kolejnych krokach, kończąc silnym wezwaniem do działania (CTA).
Możesz sprawić, że formularz będzie zachęcający, używając konwersacyjnego tonu, dzięki czemu użytkownik poczuje, że bezpośrednio wchodzi w interakcję z Twoją firmą.
Wyświetlanie paska postępu pokaże użytkownikowi, jak daleko zaszedł w poszczególnych krokach. Widząc, że zbliża się do końca, poczuje motywację do ukończenia pozostałych etapów.
W istocie, wieloetapowe formularze sprawiają, że proces konwersji jest płynniejszy, mniej onieśmielający i bardziej angażujący dla odwiedzających, co ostatecznie zwiększa konwersje.
Najlepsze wtyczki do formularzy WordPress, takie jak WPForms, pozwalają łatwo tworzyć wielostronicowe formularze dla Twojej strony docelowej.
Więcej informacji można znaleźć w tym przewodniku na temat tworzenia wielostronicowego formularza w WordPress.
Poradniki ekspertów dotyczące zwiększania współczynnika konwersji
Mam nadzieję, że te spostrzeżenia pomogą Ci ulepszyć Twoje strony docelowe w celu uzyskania większej liczby konwersji. Możesz również zapoznać się z innymi artykułami na temat tego, jak zwiększyć współczynnik konwersji:
- Anatomia wysokokonwertującej strony docelowej (eksperckie spostrzeżenia)
- Przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji, które faktycznie działają
- Jak zwiększyć konwersje na stronie z cennikiem o 30% już dziś
- Jak używać retargetingu cookie w WordPress do wyświetlania niestandardowych komunikatów na stronie
- Powody, dla których odwiedzający Twoją stronę WordPress nie zamieniają się w klientów
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.
Samuel
Wow! Dziękuję WpBeginner, dzisiaj dużo się nauczyłem, użycie wyzwalacza pilności przykuło moją uwagę, nie mogę się z tym nie zgodzić, ponieważ miało to również duży wpływ na mnie jako kupującego online, sprawiając, że chciałem działać natychmiast. To sztuczki, o których nie pomyślałem, mimo że są stosowane na innych stronach, które odwiedzałem. Dobra robota. Świetna praca.
Suman Sourabh
Myślę, że ogólny wygląd i styl strony docelowej jest tak kluczowy. Ponieważ użytkownicy mają krótszy czas uwagi, a coś, co nie ma dobrego interfejsu użytkownika, nie wydaje się przyciągać uwagi użytkownika.
Moinuddin Waheed
Wykorzystanie aspektów psychologicznych w rozwijaniu biznesu przynosi sprawdzone rezultaty.
Tworzenie kampanii opartych na niedoborze, wywoływanie poczucia pilności i strachu przed przegapieniem to wszystkie techniki stosowane w skutecznym konwertowaniu strony docelowej.
Dziękuję Panu Johnowi Turnerowi za Pana fachowe porady. Są to bardzo praktyczne wskazówki, aby skutecznie uruchomić i prowadzić stronę docelową.
Jiří Vaněk
Najbardziej zainteresowałem się konwersjami po wdrożeniu wtyczki Optin Monster i stworzeniu moich pierwszych kampanii. Od tego czasu moje zainteresowanie jeszcze bardziej wzrosło. Dziękuję, Panie Johnie Turnerze, za doskonałe wskazówki oraz za podzielenie się swoimi przemyśleniami i wiedzą. Zawsze dobrze jest czytać wskazówki od kogoś z wieloletnim doświadczeniem w tej dziedzinie.
Mrteesurez
W rzeczywistości podałeś tutaj świetne, pomocne wskazówki dotyczące efektywnej strony docelowej, która bardzo dobrze konwertuje. Jestem pod wrażeniem pomysłu „marketingu niedoboru”. Wiele osób odkłada zakupy i może później kupić produkt w innym sklepie, ale ta strategia wpłynie na ich emocje, aby podjęli szybkie działania i chcieli skorzystać z oferowanej zachęty, zanim się skończy. Dziękuję za te zaawansowane wskazówki.
Wsparcie WPBeginner
Proszę bardzo!
Admin
Dayo Olobayo
Używam testów A/B do optymalizacji moich stron docelowych i zdumiewające jest, jak małe zmiany mogą przynieść wielką różnicę. Na przykład, kiedyś przetestowałem inny kolor tła i zobaczyłem 10% wzrost konwersji. Niezbędne jest ciągłe testowanie i udoskonalanie stron docelowych, aby zapewnić ich najlepszą wydajność. Te zaawansowane wskazówki dotyczące stron docelowych są świetnym zasobem dla każdego, kto chce poprawić swoje wskaźniki konwersji.
Dennis Muthomi
Dziękuję za podzielenie się tymi zaawansowanymi wskazówkami, John.
Pomysł personalizacji w wskazówce nr 7 uznałem za bardzo interesujący.
Jeśli mogę zapytać, jakiego oprogramowania użyłeś do stworzenia tego spersonalizowanego formularza przechwytywania na zrzucie ekranu pod wskazówką nr 7?