Awesome Motive'deki iş ortağı markalarımızla çalışırken öğrendiğimiz bir şey, ürünlerinizi fiyatlandırırken stratejik ve bilinçli olmanın ne kadar önemli olduğudur.
These businesses follow a clear process to choose price points that make sense for their customers and reflect the value of what they’re offering.
Öne çıkan bir şey, tahminlere dayanmamaları veya rakiplerini kopyalamamalarıdır. Bunun yerine, güvenle fiyatlandırmalarına yardımcı olan pratik modelleri takip ediyorlar. 🔍
Bu nedenle, işe yarayan e-ticaret fiyatlandırma modellerini ve stratejilerini paylaşmak için bu rehberi hazırladık.
Fiziksel ürünler, dijital indirmeler veya hizmetler satıyor olun, kârınızı artırırken müşterileri mutlu eden ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlayan fiyatları nasıl belirleyeceğinizi keşfedeceksiniz. 💰
Bu kılavuzda birkaç farklı konuyu ele alacağız ve okumak istediğiniz konuya atlamak için aşağıdaki hızlı bağlantıları kullanabilirsiniz:
- E-ticaret Fiyatlandırma Modeli Nedir?
- Types of eCommerce Price Models
- Doğru Fiyatlandırma Modelini Seçme (Basit 3 Adımlı Başlangıç)
- Effective Tips for Pricing Your eCommerce Products
- WooCommerce'de Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır
- Easy Digital Downloads'ta Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır
- How to Price a Product in MemberPress
- Bonus: WPForms ile Özel Ürünler İçin Hesaplamaları Basitleştirin
- Ürün Fiyatlandırması Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
- E-ticaret Fiyatlandırmasıyla İlgili Kılavuzlar
E-ticaret Fiyatlandırma Modeli Nedir?
Bir e-ticaret fiyatlandırma modeli, basitçe çevrimiçi mağazanızda bir ürün için ne kadar ücret alacağınızı hesaplamak için kullandığınız yöntemdir.
Tahmin etmek yerine, bir fiyatlandırma modeli size bir çerçeve sunar. Üretim maliyetleri, rakip fiyatlandırması ve müşterilerin ürününüzün değerine ne kadar inandığı gibi faktörlere dayanarak bir fiyat belirlemenize yardımcı olur.
Açık bir model kullanmak tutarlı kalmanıza yardımcı olur. Bu, işletmeniz büyüdükçe veya pazar değiştikçe fiyatları ayarlamayı kolaylaştırır.
Genel olarak, stratejik bir e-ticaret fiyatlandırma modeli aşırı fiyatlandırma veya düşük fiyatlandırma risklerini azaltır. geliri artırmak ve işletmenizin büyümesini sürdürmek için fiyatlandırma tatlı noktasını bulmanıza yardımcı olur.
E-ticaret Fiyat Modelleri Türleri
İşte başarılı markalar ve çevrimiçi işletmeler tarafından kullanılan bazı yaygın e-ticaret fiyatlandırma modellerinin bir listesi.
Cost-Plus Pricing Model
Maliyet artı fiyatlandırma modeli, e-ticaret işletmeleri tarafından kullanılan en basit ve en popüler fiyatlandırma stratejilerinden biridir.
Bu modelde, bir ürünün fiyatı, üretiminin toplam maliyeti hesaplanarak ve kar sağlamak için sabit bir fark eklenerek belirlenir.
The total cost includes direct expenses like manufacturing, shipping, and raw materials, along with indirect costs such as overhead. The markup is usually a percentage of the total cost, making sure the business makes a profit on each sale.
Örneğin, kıyafet satıyorsanız ve bir tişörtün üretim maliyeti yaklaşık 25 ABD doları ise, fiyatını 30 ABD doları olarak belirleyebilir ve 5 ABD doları kar elde edebilirsiniz.
Maliyet artı fiyatlandırma modelinin temel avantajlarından biri basitliğidir. Gerçek maliyetlere dayandığı için hesaplanması ve uygulanması kolaydır, bu da çevrimiçi bir mağaza açan yeni başlayanlar için popüler bir seçimdir.
Değer Bazlı Fiyatlandırma Modeli
Değer bazlı fiyatlandırma modelinde, bir ürünün fiyatı, üretim maliyetine göre değil, müşteriye algılanan değerine göre belirlenir.
Burada işletmeler, müşterilerin ürünlerinin sağladığı faydalar için ne kadar ödemeye istekli olduklarına odaklanır.
Değer bazlı fiyatlandırma modelinin popüler bir örneği, iPhone, iPad ve MacBook gibi Apple ürünleridir. Bunlar, sadece üretim maliyetine göre değil, müşterilere sundukları algılanan değere göre fiyatlandırılır.
Müşterilerin neye değer verdiğini anlamak için biraz araştırma yapmanız gerekecek. Müşteri anketleri kullanabilir, çevrimiçi incelemeleri okuyabilir ve hedef kitlenizden gelen yaygın soruları analiz ederek en çok neye önem verdiklerini anlayabilirsiniz.
Ek olarak, güçlü müşteri sadakati bu modelin etkili bir şekilde çalışması için esastır.
Rakip Tabanlı Fiyatlandırma Modeli
Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisinde, işletmeler fiyatlarını rakiplerinin benzer ürünler için ne kadar ücret aldıklarına göre belirler.
Araştırmadan sonra, işletmeler rakiplerle eşleşmeyi, biraz daha ucuza satmayı veya rakiplerden daha yüksek fiyatlandırmayı seçebilirler; bu, pazardaki konumlarına ve sundukları değere bağlıdır.
Örneğin, piyasadaki en popüler iletişim formu eklentilerini araştırırsanız, çoğu fiyatlandırma planının 30-60 dolar civarında başladığını fark edeceksiniz. Bu, rakip bazlı fiyatlandırmanın bir örneğidir, çünkü hepsi benzer ürünleri benzer fiyatlarla sunmaktadır.
Ancak, bu modelin bazı dezavantajları da vardır. Ürününüzün sunabileceği benzersiz değeri dikkate almaz ve rakipleri yenmek için sürekli fiyatları düşürmeye yol açabilir.
Bu, kâr marjlarını düşürür ve öne çıkmayı zorlaştırır.
Dinamik Fiyatlandırma Modeli
Dinamik fiyatlandırma modeli, bir ürünün fiyatının talep, zaman veya piyasa koşulları gibi faktörlere göre değiştiği bir stratejidir.
Bu model, işletmelerin kârlarını en üst düzeye çıkarmak için fiyatlarını gerçek zamanlı olarak ayarlamalarına olanak tanır. Örneğin, tatiller veya özel etkinlikler gibi yoğun talep zamanlarında fiyatlar daha yüksek, talep daha yavaş olduğunda ise daha düşük olabilir.
Yine de, bu modelin doğru fiyatların doğru zamanda belirlenmesini sağlamak için sürekli izleme gerektirmesinden hoşlanmıyoruz, bu da yorucu olabilir.
Daha büyük mağazalar için bu işlem genellikle otomatik yazılımlar veya WordPress eklentileri tarafından halledilir, bu nedenle manuel olarak yapmanız gerekmez.
Dinamik fiyatlandırma, fiyatların arz ve talebe göre dalgalanabileceği seyahat, konaklama ve e-ticaret gibi sektörlerde yaygın olarak kullanılır.
For example, you have probably noticed that hotel prices in places like Bali are higher during peak season and lower in the off-season when there’s less tourism.
Freemium Fiyatlandırma Modeli
The freemium pricing model offers a basic version of a product or service for free while charging for premium or advanced features. This strategy allows businesses to attract a larger user base by giving away the core functionality for free and encouraging users to upgrade to paid plans for more advanced features or better performance.
It’s commonly used in software, plugins, and online services.
Yıllar boyunca, bu modeli PushEngage, Duplicator ve MonsterInsights gibi ürünleri fiyatlandırmak için kullandık. Her ürünün ücretsiz bir sürümünü sunuyoruz ve daha fazla özellik istiyorsanız pro sürüme yükseltebilirsiniz.
Paket Fiyatlandırma Modeli
The bundle pricing model involves offering multiple products or services together as a package at a lower price than if they were purchased individually. This encourages customers to buy more by giving a discount for buying in bulk.
Satışları artırmak, yavaş hareket eden stokları temizlemek, ilgili ürünleri tanıtmak veya tatil sezonunda geliri artırmak için genellikle çevrimiçi mağazalar tarafından kullanılır.
Örneğin, Smash Balloon, her eklentiyi ayrı ayrı almaktan daha iyi bir fiyata tam erişim paket anlaşması sunuyor.
Bu, satışlarını artırmalarına yardımcı olur ve müşterilere paralarının karşılığında daha fazla değer aldıkları hissini verir.
Tiered Pricing Model
Katmanlı fiyatlandırma modeli, bir işletmenin farklı özelliklere sahip, her biri farklı bir fiyattan sunulan çeşitli ürün veya hizmet seviyeleri sunduğu zamandır. Her seviye, farklı müşteri ihtiyaçları veya bütçeleri için tasarlanmıştır.
Örneğin, bir üyelik web sitesi üç plan sunabilir: sınırlı erişime sahip temel bir plan, daha fazla içerik veya fayda sağlayan orta seviye bir plan ve her şeye tam erişim sağlayan premium bir plan. Bu şekilde müşteriler, ihtiyaçlarına ve ödemeye istekli oldukları şeye en uygun planı seçebilirler.
Müşterilerin ihtiyaçları arttıkça, daha fazla özelliğe erişmek için daha üst bir katmana geçebilirler, bu da zamanla işletmeniz için geliri artırabilir.
Katmanlı fiyatlandırma, genellikle abonelik tabanlı hizmetlerde ve üyelik sitelerinde kullanılır.
Psikolojik Fiyatlandırma Modeli
Psikolojik fiyatlandırma modeli, müşterileri etkilemek ve ürünleri daha uygun fiyatlı veya değerli göstermek için fiyatlandırma hileleri kullanır. Amaç, duygusal tepkileri tetikleyen ve satın almayı teşvik eden fiyatlar belirlemektir.
Yaygın bir örnek, bir şeyi 10,00 dolardan ziyade 9,99 dolara fiyatlandırmaktır. Müşteriler genellikle fiyatı 10 dolara daha yakın görürler, ancak bu sadece bir sent farktır. Bu küçük değişiklik, fark minimal olsa bile ürünün daha iyi bir anlaşma gibi görünmesini sağlayabilir.
Another example of psychological pricing is offering a “premium” version of a product at a higher price, which makes the regular version look more affordable. This is often done in online stores to persuade customers to buy.
Psikolojik fiyatlandırmanın amacı, fiyatın müşterinin zihniyeti için tam doğru hissettirmesini sağlamak ve çok fazla harcama yaptıklarını hissetmeden bir satın alma yapmalarını teşvik etmektir.
Bu model, ürününüzü daha uygun fiyatlı göstermek için genellikle maliyet artı veya değere dayalı fiyatlandırma gibi diğer fiyatlandırma stratejileriyle birlikte kullanılır.
Doğru Fiyatlandırma Modelini Seçme (Basit 3 Adımlı Başlangıç)
Bu kadar çok seçenek varken, doğru modeli seçmek zorlayıcı olabilir. İşte başlamanıza yardımcı olacak basit bir 3 adımlı süreç.
- Adım 1: Maliyetlerinizle Başlayın. İlk olarak, ürününüzü üretme ve satma toplam maliyetini hesaplayın. Bu size bir temel fiyat (başabaş noktanız) verir ve maliyet-artı modelinin temelini oluşturur.
- Adım 2: Rakiplerinize Bakın. Ardından, benzer ürünlerin ne kadara satıldığına bakın. Bu pazar araştırması, müşteri beklentilerini anlamanıza ve ürününüzü rekabetçi bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olur.
- Adım 3: Değere Göre Ayarlayın. Son olarak, ürününüzü benzersiz kılan şeyleri düşünün. Daha iyi özellikler, kalite veya destek mi sunuyorsunuz? Sağladığınız özel değere göre fiyatınızı yukarı veya aşağı ayarlayabilirsiniz.
Effective Tips for Pricing Your eCommerce Products
Bir e-ticaret ürününü fiyatlandırmak zor olabilir çünkü bu, makul bir sayı seçmekten daha fazlasıdır. Maliyetlerinizi, piyasayı ve müşterilerin ödeme istekliliğini anlamayı içerir.
E-ticaret ürünleriniz için doğru fiyatı seçmenize yardımcı olabilecek bazı etkili ipuçları şunlardır:
- Maliyetlerinizi Anlayın: Herhangi bir fiyat belirlemeden önce, ürünü üretme ve satma ile ilgili tüm maliyetleri hesaplamanız gerekecektir. Bu, üretim, nakliye, pazarlama ve platform ücretlerini içerir. Maliyetlerinizi bilmek, düşük fiyatlandırma yapmadığınızdan ve para kaybetmediğinizden emin olmanıza yardımcı olur.
- Pazarınızı ve Rakiplerinizi Tanıyın: Benzer ürünlerin fiyatlandırmasını görmek için rakiplerinizi araştırmanız çok önemlidir. Rakip tabanlı fiyatlandırma modelini kullanmayı planlıyorsanız, rekabetçi kalmak ve ürününüzü aşırı fiyatlandırmaktan veya değerini düşürmekten kaçınmak isteyeceksiniz. Ürününüzün diğerlerine kıyasla sunduğu benzersiz özellik veya faydaları göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.
- Müşteri Algısını Göz Önünde Bulundurun: Müşterilerin ürününüzün algılanan değerine göre ne kadar ödemeye istekli olduğunu araştırmanız ve anlamanız gerekir. Bunun için hedef kitlenizin en çok neye değer verdiğini öğrenmek üzere müşteri anketleri yapmanızı öneririz.
- Test Different Prices: You can run A/B tests with different price points and strategies to see which one performs best on your online store.
- İndirim Teklif Edin: Mağazanıza yeni başlıyorsanız, müşterileri daha fazla satın almaya teşvik etmek, ortalama sipariş değerinizi artırmak için indirim kuponları sunmak harika bir fikirdir. Bu, hem paket fiyatlandırma hem de kademeli fiyatlandırma için etkili bir stratejidir.
- Mevsimsel Trendler: Tatil satışları veya mevsimsel promosyonlar gibi yılın belirli zamanlarında fiyatlandırmanızı ayarlamayı unutmayın. Örneğin, dönüşümleri artırmak için Noel sırasında ürün fiyatlarını düşürebilirsiniz.
Bu ipuçlarını birleştirerek ürünlerinizi doğru bir şekilde fiyatlandırabilir ve işletmenizi büyütebilirsiniz.
WooCommerce'de Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır
WooCommerce'de fiziksel ürünler satıyorsanız, ilk adım işletmenizin ihtiyaçlarına uygun bir fiyatlandırma modeli seçmektir. Çoğu çevrimiçi mağaza için, başlangıç dostu olduğu ve kâr marjı bırakırken maliyetlerinizin karşılanmasını sağladığı için maliyet artı fiyatlandırmayı öneririz.
Ancak, mağazanız rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteriyorsa, örneğin giyim, kozmetik veya ev dekorasyonu gibi, o zaman rakibe dayalı fiyatlandırma doğru yoldur. Diğer yandan, premium veya benzersiz ürünler satmak için değere dayalı bir fiyatlandırma modelini düşünebilirsiniz.
Hangi modelin sizin için en iyisi olduğuna karar vermek için öncelikle ürününüzü oluşturmanın tüm maliyetlerini hesaplayarak başlayın. Ardından, rakiplerin ürünlerini nasıl fiyatlandırdığını anlamak için piyasadaki benzer ürünleri araştırın ve satış performansınızı izlemek için analiz araçlarını kullanın.
Doğru modeli seçtikten sonra, ürününüzü WooCommerce'de fiyatlandırma zamanı. Bunun için WordPress kontrol panelinden Ürünler » Yeni Ürün Ekle sayfasına gidin.
Oradayken, net ve açıklayıcı bir başlık ekleyin, ilgi çekici bir açıklama yazın ve ürününüz için yüksek kaliteli ürün resimleri yükleyin.
Bundan sonra, öğeniz için belirlenen fiyatı ‘Normal Fiyat’ bölümüne ekleyebileceğiniz Ürün Verileri bölümüne aşağı kaydırın.
İndirim sunmak istiyorsanız, indirimli fiyatı 'İndirimli Fiyat' alanına girin. Ayrıca 'Zamanla' bağlantısına tıklayarak satışı belirli tarihlerde başlatıp bitirebilirsiniz.
Uzman İpucu: Mağazanızda toptan ürünler satıyorsanız, WooCommerce'de toptan satış fiyatlandırmasının nasıl ekleneceğine dair eğitimimize göz atın.
Bu ayarların ‘Basit Ürün’ için geçerli olduğunu unutmayın. Ürününüz beden veya renk gibi farklı seçeneklere sahipse, bunun yerine açılır menüden ‘Değişken Ürün’ seçmeniz gerekir.
İşiniz bittiğinde, yukarı kaydırın ve ayarlarınızı kaydetmek için 'Yayınla' düğmesine tıklayın. Mağazanızı oluşturma hakkında daha fazla ayrıntı için tam WooCommerce kılavuzumuza bakın.
Ürünü canlı olarak görmek için artık web sitenizi ziyaret edebilirsiniz.
Easy Digital Downloads'ta Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır
Easy Digital Downloads ile dijital ürünler satarken, doğru fiyatlandırma modeli gelirinizi önemli ölçüde etkileyebilir.
Örneğin, değere dayalı fiyatlandırma, yazılım, eklenti veya e-kitaplar gibi dijital ürünler satmak için mükemmel bir seçimdir, çünkü ürününüzün müşteriler için algılanan değerini vurgular.
Temel bir sürümü ücretsiz sunduğunuz ve kullanıcıları ek özelliklere sahip premium bir sürüme yükseltmeye teşvik ettiğiniz freemium fiyatlandırma da kanıtlanmış bir stratejidir. Öte yandan, birden fazla yazılım sürümü sunuyorsanız, her seviye yeni özellikler veya yetenekler sunuyorsa, katmanlı fiyatlandırma harika bir seçenektir.
Yıllar boyunca, eklentilerimizi satmak için hem freemium hem de katmanlı fiyatlandırma stratejilerini başarıyla kullandık ve sonuçlar olağanüstü oldu. Bu modeller, temel işlevsellik arayanlardan gelişmiş özelliklere ihtiyaç duyanlara kadar geniş bir kullanıcı yelpazesine hitap etmemizi sağladı.
Ancak, bir strateji seçmeden önce, hedef müşterilerinizi ve ürününüz için ödeme istekliliklerini anlamalısınız. Bunun için anketler veya müşteri geri bildirimleri kullanabilirsiniz. Ayrıca, fiyatını haklı çıkarmak için ürününüzün benzersiz faydalarını web sitenizde açıkça iletmenizi öneririz.
Bununla birlikte, Easy Digital Downloads'a bir ürün fiyatı eklemek için İndirmeler sayfasını ziyaret etmeniz ve 'Yeni Ekle' düğmesine tıklamanız gerekir.
Bu, dijital öğeniz için bir ad, açıklama ve resim ekleyebileceğiniz blok düzenleyiciyi açacaktır.
Ardından, “Dosyaları İndir” bölümüne gidin ve satmak istediğiniz dosyayı bilgisayarınızdan yükleyin. Müşterilerin tanımlamasına yardımcı olmak için dosyaya bir ad da verebilirsiniz.
Ardından, ürününüz için bir fiyat ekleyebileceğiniz ‘İndirme Detayları’ bölümüne gidin.
Değişken fiyatlandırma eklemek için üstteki kutuyu işaretleyebilirsiniz. Bu, ürünün özelliklerine veya sürümlerine göre farklı fiyatlandırma katmanları belirlemenize olanak tanır.
Ancak bu seçeneği tercih ederseniz, 'İndirme Dosyaları' bölümüne geri kaydırmanız ve her fiyatlandırma katmanına karşılık gelen ek dosyaları yüklemeniz gerekir.
Yüklendikten sonra, açılır menüyü kullanarak her dosyayı uygun katmana atayabilirsiniz.
Örneğin, eBook'unuzun ilk birkaç bölümünü daha düşük bir fiyatla içeren bir ‘Temel Katman’ ve tam eBook'u daha yüksek bir fiyatla içeren bir ‘Tam Katman’ sunabilirsiniz. Ardından her indirilebilir dosyayı eşleşen fiyat katmanına atarsınız.
Son olarak, ayarlarınızı kaydetmek için üstteki 'Yayınla' düğmesine tıklayın. Daha fazla bilgi için, WordPress'te dijital indirmelerin nasıl satılacağına dair eğitimimize bakın.
Ürünü çalışırken görmek için artık web sitenizi ziyaret edebilirsiniz.
How to Price a Product in MemberPress
MemberPress'de abonelik veya üyelik fiyatlandırması yaparken, katmanlı, freemium veya kullanıma dayalı fiyatlandırma yapılarını seçmenizi öneririz.
Kademeli fiyatlandırma, geniş bir kullanıcı yelpazesine hitap edebilecek farklı faydalarla farklı üyelik seviyeleri sunmanıza olanak tanır. Örneğin, her biri ek özellikler veya içerik sunan temel, premium ve elit abonelikleriniz olabilir.
Freemium modeli, temel özelliklere ücretsiz erişim sunmanıza ve daha gelişmiş seçenekler için ücretli bir plana yükseltme olanağı tanımanıza olanak tanır. Bu model, geniş bir kullanıcı tabanı çekmeye ve bazılarının ödeme yapan üyelere dönüşmesine yardımcı olabilir.
Benzer şekilde, kullanıma dayalı fiyatlandırma, kullanıcıları kullanım sıklığına veya hacmine göre ücretlendirir, bu da SaaS platformları gibi hizmetler için idealdir.
Bu modellerin her birinin ürününüze ve hedef kitlenize bağlı olarak faydaları vardır ve MemberPress bunları uygulamayı kolaylaştırır.
Bir fiyatlandırma planı eklemek için MemberPress » Üyelikler sayfasına gitmeniz ve ‘Yeni Ekle’ düğmesine tıklamanız gerekir.
Bu, üyelik planı için bir ad ve açıklama ekleyebileceğiniz yeni bir ekran açacaktır. Ardından, 'Üyelik Koşulları' bölümünde bir fiyat ekleyin.
Müşterilerden tek seferlik ödeme almak istiyorsanız, ‘Yayınla’ düğmesine tıklayabilirsiniz.
Ancak, üyelik için yinelenen ödemeleri kabul etmek üzere faturalandırma türü olarak 'Yinelenen' seçeneğini seçin.
Bu, üyelik planınız için faturalandırma aralığını açılır menüden seçebileceğiniz bazı ek ayarlar açacaktır. Üyeleriniz ne sıklıkla ücretlendirilecektir.
'Deneme Süresi' kutusunu işaretleyerek ücretsiz deneme sürümü de sunabilirsiniz. Ardından, deneme süresini belirtebilirsiniz.
Son olarak, değişikliklerinizi kaydetmek için 'Yayınla' düğmesine tıklayın. Artık diğer abonelik veya üyelik planlarını web sitenize eklemek için işlemi tekrarlayabilirsiniz.
Daha fazla ayrıntı için, WordPress'te yinelenen ödemelerin nasıl kabul edileceğine ilişkin eğitimimize bakın: WordPress'te yinelenen ödemelerin nasıl kabul edileceği.
İşte üyelik planının uygulamadaki bir önizlemesi.
Uzman İpucu: Üyelik planlarınızı bir fiyatlandırma tablosunda göstermek istiyorsanız, WordPress'te güzel fiyatlandırma tabloları ekleme rehberimize göz atın.
Bonus: WPForms ile Özel Ürünler İçin Hesaplamaları Basitleştirin
Özel ürünler için fiyatlandırma zorlayıcı olabilir. Sabit fiyatlı standart ürünlerin aksine, özel ürünler genellikle her siparişin benzersiz özelliklerini hesaba katmak zorundadır.
Örneğin, müşterilerin tasarım, kumaş ve diğer özellikleri seçebildiği özel tişörtler satıyorsanız, her bir ürün için önceden sabit bir fiyat belirlemek imkansızdır.
In these cases, a pricing calculator becomes essential to give shoppers an estimate before they decide to make a purchase.
Bu hesaplayıcı, müşterilerin tercihlerini girmelerine ve seçimlerine göre anında bir fiyat tahmini almalarına olanak tanır. Müşteriler kumaş, renk, boyut ve ek özelleştirmeleri seçebilirler ve form bu seçeneklere göre otomatik olarak tahmini bir maliyet oluşturacaktır.
Bu nedenle, özel ürünler satmayı planlıyorsanız, WPForms ile bir maliyet hesaplayıcısı eklemenizi öneririz. Pazardaki en iyi hesap makinesi eklentisidir ve sürükle ve bırak oluşturucu ve nakliye maliyeti hesaplayıcısı, anında tahmin hesaplayıcısı, dinamik fiyatlandırma hesaplayıcısı ve daha fazlasını içeren 2000'den fazla hazır şablonla birlikte gelir.
Web sitelerimiz için her türlü formu oluşturmak üzere WPForms'u kullandık ve sürekli olarak harika sonuçlar verdi. Daha fazla bilgi edinmek için WPForms incelememize bakın.
Eklenti, ihtiyacınız olan maliyet hesaplayıcısının türünü açıklayan bir komut yazmanıza olanak tanıyan ve yapay zekanın bunu sizin için otomatik olarak oluşturacağı bir yapay zeka oluşturucuya bile sahiptir.
Örneğin, özel bir ürün için bir maliyet hesaplayıcısı oluşturmak üzere aşağıdaki istemi kullanabilirsiniz:
Aşağıdaki istemi kopyalamaktan ve örnekleri kendi ürünlerinize uyacak şekilde özelleştirmekten çekinmeyin.
Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:
A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.
A color selector with no additional cost.
A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.
Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.
A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.
Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.
WPForms’ın Yapay Zeka Oluşturucusu sizin için bir form oluşturacaktır.
Memnun kaldıysanız, başlatmak için 'Bu Formu Kullan' düğmesine tıklamanız yeterlidir.
Oradayken, ihtiyaçlarınıza göre form alanlarını kolayca düzenleyebilir, yeniden sıralayabilir veya silebilirsiniz. Yapay zeka, hesaplama alanlarını sizin için zaten eklemiş olacaktır, bu nedenle bunları kendiniz ayarlama konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
Son olarak, ayarlarınızı kaydetmek için üstteki 'Kaydet' düğmesine tıklamanız yeterlidir.
Artık ürün maliyeti hesaplayıcısını WPForms bloğu ile web sitenize ekleyebilirsiniz.
Daha fazla bilgi edinmek için WordPress'te özel bir hesap makinesi oluşturma konusundaki başlangıç rehberimize bakın.
Ürün Fiyatlandırması Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
E-ticaret ürünlerine fiyat belirleme konusunda okuyucularımızın sıkça sorduğu bazı sorular şunlardır:
Fiyatlandırma stratejimi nasıl test edip ayarlayabilirim?
Fiyatlandırma stratejinizi test etmenin en iyi yolu, satışları A/B testi kullanarak, MonsterInsights gibi analiz araçlarıyla satışları izleyerek ve doğrudan müşteri geri bildirimi toplayarak yapmaktır.
Satışları ve dönüşüm oranlarını nasıl etkilediklerini görmek için farklı fiyat noktalarıyla deneyler yapın. Bu verilere ve geri bildirimlere dayanarak, en iyi sonucu bulmak için fiyatlarınızı ayarlayabilirsiniz.
Ürünlerim için en iyi fiyatlandırma modelini nasıl seçebilirim?
En iyi fiyatlandırma modelini seçmek için ürün maliyetlerinizi analiz etmeli, rakip fiyatlarını araştırmalı ve müşterilerinizin neye değer verdiğini anlamalısınız.
Yeni başlıyorsanız, maliyet artı fiyatlandırma basittir ve kar elde etmenizi sağlar.
Rekabetçi pazarlar için rakip tabanlı fiyatlandırma iyi bir seçimdir, değer tabanlı fiyatlandırma ise benzersiz veya premium ürünler için iyi çalışır.
Fiyatlandırma modelimi daha sonra değiştirebilir miyim?
Evet, işletmeniz büyüdükçe ve pazar geliştikçe fiyatlandırma modelinizi değiştirebilir ve değiştirmelisiniz. Basit bir maliyet artı modelle başlayıp, markanız daha oturmuş hale geldikçe daha sonra değer tabanlı bir modele geçebilirsiniz.
Müşterilerinizle güveni sürdürmek için önemli değişiklikleri açıkça ilettiğinizden emin olun
Psikolojik fiyatlandırma her zaman etkili midir?
Hayır, psikolojik fiyatlandırma her zaman etkili değildir, çünkü başarısı büyük ölçüde hedef kitlenize ve ürün türünüze bağlıdır.
Fiyatları 9,99 ABD doları olarak belirlemek gibi taktikler bütçe bilincine sahip alışverişçiler için iyi çalışabilirken, bazen üst düzey veya lüks ürünlerin daha az premium görünmesine neden olabilir. Bu stratejiyi kullanmadan önce markanızın imajını dikkate almak önemlidir.
Mevsimsel trendler fiyatlandırmada ne kadar önemlidir?
Mevsimsel trendler çok önemlidir, çünkü tatiller veya yüksek talep dönemleri için fiyatlarınızı ayarlamak satışları önemli ölçüde artırabilir.
Yoğun sezonlarda özel promosyonlar sunmak daha fazla alıcı çekebilirken, yavaş dönemlerde indirimler sunmak istikrarlı bir müşteri akışını sürdürmeye yardımcı olabilir.
Fiyat değişikliklerini müşterilere nasıl iletmeliyim?
Fiyat değişikliklerini müşterileri önceden bilgilendirerek ve değişikliğin nedenlerini açıkça açıklayarak iletmelisiniz.
Fiyatın neden değiştiği konusunda şeffaf olmak—ister artan maliyetler ister eklenen özellikler nedeniyle olsun—müşteri güvenini sürdürmeye yardımcı olur ve hayal kırıklığını azaltır.
E-ticaret Fiyatlandırmasıyla İlgili Kılavuzlar
- Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler Nasıl Seçilir (Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz)
- WordPress için Nihai E-ticaret Başlangıç Kontrol Listesi
- WordPress İçin Karlı E-Ticaret İş Fikirleri (Uzman Seçimi)
- WordPress'te B2B E-ticaret Nasıl Kurulur – Yeni Başlayanlar İçin Rehber
- E-ticaret Güvenlik İpuçları: WordPress Mağazanızı Nasıl Güvenli Hale Getirirsiniz
- Çevrimiçi Satmak İçin En İyi Ev Yapımı Şeyler (Uzman Seçimi)
- WooCommerce SEO Kolaylaştı - Google'da #1 Sıraya Yerleşmek İçin Adım Adım Bir Kılavuz
Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.
Bir sorunuz veya öneriniz mi var? Tartışmayı başlatmak için lütfen bir yorum bırakın.