Hur man ökar antalet leads med 50 % med interaktiv leadgenerering

Låt oss vara ärliga: ett generiskt kontaktformulär kommer inte att vara det mest spännande dina användare ser idag. Människor längtar efter engagerande, personliga upplevelser.

Det är där interaktiv leadgenerering kommer in. Den kan förändra hur du kopplar samman med din publik och hjälpa dig att bygga värdefulla relationer.

Tänk efter. Skulle du hellre läsa en textvägg eller göra ett roligt quiz som avslöjar något om dig själv? Interaktivt innehåll fångar uppmärksamhet, väcker nyfikenhet och uppmuntrar folk att stanna kvar. Och när folk är engagerade är de mycket mer benägna att bli leads.

Med det sagt, låt oss dyka ner i mina favoritinteraktiva tekniker för att generera leads som hjälper dig att bygga en lojal följarskara som inte kan vänta med att se vad du gör härnäst.

Beroende på din nisch och de strategier du använder kan du förvänta dig att dina konverteringsgrader ökar med 50-300% när du använder interaktiva leadgenereringstekniker som dessa:

1. Quiz är guldgruvor för leadgenerering
2. Kraften i interaktiva kalkylatorer
3. Engagera och lär dig med hjälp av omröstningar och undersökningar
4. Använd gamification för att förvandla besökare till lojala fans
5. Fånga uppmärksamhet med lightbox-popups
6. Väx din e-postlista genom att köra tävlingar på sociala medier
7. Gör formulär enklare med progressiv profilering
8. Webbseminarier är leadgeneratorer med hög effekt
9. Gör data oemotståndlig med interaktiva infografik
10. Låt användare ladda ner interaktiva lead magnets
11. Generera leads 24/7 med livechatt och chatbots
12. Vanliga frågor: Hur man ökar leads

1. Quiz är guldgruvor för leadgenerering

Har du sett de där BuzzFeed-quizzen som alla älskar att dela? Det finns en anledning till att de blir virala – folk kan inte motstå att få veta mer om sig själva. Quiz engagerar användare eftersom de utnyttjar deras naturliga nyfikenhet.

När man får valet att fylla i ett formulär eller ett roligt quiz som avslöjar något om sig själva, väljer folk quizet varje gång. Och när de väl är fast, kommer de att vara mycket mer villiga att lämna över sin e-postadress för den stora avslöjandet.

Siffrorna ljuger inte! Väl utformade quiz kan uppnå leadgenereringshastigheter på upp till 50 %. Det beror på att de förvandlar passiva besökare till aktiva deltagare som är angelägna om att lära sig.

Jag har funnit att nyckeln är att skapa ett quiz som överensstämmer med din bransch och din målgrupps intressen. Här är några idéer för att komma igång:

• Personlighetsquiz avslöjar dolda drag eller preferenser, som 'Vilken är din marknadsföringsstil?' eller 'Vilken litterär karaktär är du?'.
• Trivifrågesporter testar kunskap och tänder vänskaplig tävlan, till exempel, ‘Är du en WordPress-guru?’ eller ‘Känner du till din blogghistorik?’
• Enkätfrågor samlar in åsikter och preferenser samtidigt som de ger värde, som ‘Vad är din ideala träningsrutin?’ följt av personliga träningstips.
• Kompatibilitetsquiz hjälper användare att hitta den perfekta produkt- eller tjänstematchningen, som 'Vilken produktivitetsstrategi passar dig?'

Till exempel erbjuder den här webbplatsen en frågesport som hjälper onlineföretagare att upptäcka vilken typ av onlinekurs som bäst passar deras behov. Efter att ha genomfört frågesporten får de tips i sin inkorg om det bästa sättet att bygga en kurs i det formatet.

2. Kraften i interaktiva kalkylatorer

Vi fattar beslut varje dag, men vissa val känns större än andra.

Kommer denna investering verkligen att löna sig? Hur mycket skulle jag kunna spara med ett annat tillvägagångssätt? Det är dessa frågor som håller dina potentiella kunder vakna om nätterna.

Interaktiva onlinekalkylatorer är så effektiva eftersom de omvandlar osäkerhet till konkreta siffror, vilket ger din publik självförtroendet att ta nästa steg.

Tänk efter. Istället för att bara läsa om de potentiella fördelarna med din produkt eller tjänst, kan användare mata in sin egen information och få personliga resultat. Plötsligt blir dessa fördelar påtagliga, vilket placerar 40% konverteringsgrad inom räckhåll.

Men du bör förstå att jag inte pratar om generiska kalkylatorer. Du måste skapa anpassade interaktiva kalkylatorer som direkt adresserar en viktig oro för din målgrupp.

Låt oss säga att du säljer miljövänliga rengöringsprodukter. En 'Kalkylator för kostnadsbesparingar' som jämför långsiktiga kostnader för traditionella kontra miljövänliga alternativ skulle verkligen resonera med budgetmedvetna konsumenter.

Här är några fler idéer för kalkylatorer som kan inspirera dig:

• Finansiella tjänsteföretag kan erbjuda kalkylatorer för pensionsplanering, uppskattningar av bolånebetalningar och kalkylatorer för investeringsavkastning.
• Webbplatser inom hälsovården kan använda symtomkontroller, spårare för hälsosamma vanor och uppskattningar av vårdkostnader.
• Marknadsförings- och affärssajter kan skapa kalkylatorer för webbplatstrafik, kalkylatorer för sociala mediers ROI eller uppskattningar av frilansarvoden.

Genom att tillhandahålla värdefulla verktyg som förenklar beslutsfattande, genererar du inte bara leads – du bygger förtroende och positionerar ditt varumärke som en hjälpsam resurs. Och det är ett recept för långsiktig framgång!

3. Engagera och lär dig med hjälp av omröstningar och undersökningar

Många av mina klienter klagar på att det alltid känns som att de pratar *till* sin publik istället för *med* dem. Omröstningar och enkäter är mina favoritvapen för att förvandla ett ensidigt tal till en genuin konversation.

Människor älskar att dela sina åsikter, särskilt när de vet att deras feedback värderas. Genom att lägga till omröstningar och undersökningar på din webbplats samlar du inte bara in data. Du visar också ditt publik att du bryr dig om vad de tycker.

Här blir det riktigt kraftfullt. Insikterna du får från omröstningar och undersökningar kan ge din marknadsföringsstrategi en enorm skjuts. Du kan:

• Förstå innehållspreferenser genom att fråga vilka ämnen din publik vill ha mer av, vilka frågor de vill ha svar på eller vilka format de föredrar.
• Förbättra användarupplevelsen genom att be om feedback på din webbplats design, navigering eller utcheckningsprocess för att identifiera förbättringsområden.
• Förfina dina produkter och tjänster genom att upptäcka vad din publik älskar, vad de önskar vore annorlunda och vilka nya produkter eller tjänster de skulle vara exalterade över.

Det bästa är att du inte behöver vara ett tekniskt geni för att skapa engagerande omröstningar och undersökningar på din WordPress-webbplats. Det finns gott om användarvänliga WordPress-omröstningsplugins som UserFeedback som kan få dig igång på några minuter utan att sakta ner din webbplats.

4. Använd gamifiering för att förvandla besökare till lojala fans

Om du inte injicerar lite roligt i din leadgenereringsprocess kan det kännas som en syssla att fylla i formulär. Gamification gör sättet folk interagerar med ditt varumärke mer spännande och engagerande.

Du kanske känner igen beroendet av att få högsta poäng i arkadspel. Att gamifiera din webbplats utnyttjar samma psykologi och får folk att vilja engagera sig med dig.

Spelliknande element på din webbplats kommer att uppmuntra besökare att agera och ange sina e-postadresser. De kommer också att skapa en positiv association med ditt varumärke, så att folk kommer att spendera mer tid på din webbplats och sannolikt återvända.

Här är några av mina favoritmetoder för att gamifiera landningssidor:

• Erbjud omedelbara rabatter, gratis gåvor eller exklusiva innehållsbelöningar på ett lyckohjul som kräver en e-postadress för att delta.
• Håll en virtuell skattjakt där du gömmer ledtrådar eller utmaningar på din webbplats som leder till ett specialerbjudande eller en belöning, vilket uppmuntrar till djupare engagemang.
• Lägg till ett kundlojalitetsprogram som ger poäng för åtgärder som att registrera sig för din e-postlista, göra ett köp eller hänvisa en vän.

Glöm inte att för att gamifiering ska bli framgångsrik måste du göra den relevant för din publik och ditt varumärke. Målet är inte bara att ge bort saker. Det är att skapa en minnesvärd, njutbar upplevelse som fördjupar kopplingen till din publik.

5. Fånga uppmärksamhet med hjälp av lightbox-popups

Som jag sa i ett tidigare gästinlägg, popups är fortfarande relevanta och kan vara ett otroligt effektivt sätt att interagera med dina webbplatsbesökare. Lightbox-popups är ännu bättre.

Tänk på lightbox-popups som en välriktad strålkastare på en scen. De dämpar graciöst bakgrundsinnehållet för att fokusera din besökares uppmärksamhet på ett specifikt meddelande eller erbjudande. Dessutom kan de vara animerade och iögonfallande, vilket gör dem omöjliga att ignorera.

Medan den genomsnittliga popupen kan ha en konverteringsgrad mellan 2-5%, har några av mina bästa kunder sett otroliga resultat med lightbox-popups, vilket ökar konverteringarna med häpnadsväckande 600%.

Här är några av de bästa sätten att använda dem:

• Bygg din e-postlista genom att erbjuda en lockande lead magnet, exklusivt innehåll eller en speciell rabatt i utbyte mot en e-postadress.
• Öka ditt följe på sociala medier genom att uppmuntra besökare att ansluta sig till dig på Facebook, Instagram eller andra plattformar med en välplacerad lightbox.
• Öka försäljningen med brådska genom att använda en nedräkningstimer för att skapa en känsla av knapphet och uppmuntra till snabba åtgärder.

Den gyllene regeln för lightbox-popups är tydlighet. Se till att din popup ser bra ut och har en tydlig uppmaning till handling. Kom ihåg att målet är att förbättra användarupplevelsen, inte att distrahera från den.

För att lära dig hur du får ännu mer ut av dina popups kan du läsa mitt gästinlägg om hur du använder psykologin bakom popups för att öka antalet registreringar med 250 %.

6. Öka din e-postlista genom att köra tävlingar på sociala medier

Alla älskar en bra giveaway! Tävlingar på sociala medier är ett roligt, effektivt sätt att skapa engagemang, locka nya följare och växa din e-postlista.

Skönheten med en välskött tävling är att det är en vinst för alla. Din publik får chansen att vinna något fantastiskt, och du får värdefulla leads och ökad synlighet för ditt varumärke.

Att skapa en utlottning är enkelt eftersom de bästa WordPress-plugins för utlottningar och tävlingar, som RafflePress, erbjuder alla funktioner du behöver för att köra en sociala medier-tävling som växer din e-postlista.

Förutom att bara be om en e-postadress, föredrar jag att ge deltagarna flera sätt att delta. Du kan till exempel låta dem gilla din Facebook-sida, följa dig på X (Twitter) eller besöka din YouTube-kanal.

Du kan tilldela poäng till varje metod, och ju fler poäng de tjänar, desto större chans har de att vinna ett pris.

7. Gör formulär enklare med progressiv profilering

Låt oss vara ärliga: ingen vaknar på morgonen och hoppas på att få fylla i ett onlineformulär. Och ju längre eller mer komplicerat formuläret är, desto mer sannolikt är det att folk överger det helt.

Så, hur samlar du in dessa leads utan att skrämma bort folk med en oändlig lista med frågor? Svaret är att skapa interaktiva formulär med progressiv profilering.

Progressiv profilering är ett smartare, mer användarvänligt tillvägagångssätt för formulärdesign eftersom det tar saker ett steg i taget. Istället för att ställa alla dina frågor direkt, samlar du in information gradvis och ställer bara några relevanta frågor vid varje interaktion.

Tänk på det som en vänlig konversation, inte en jobbintervju.

Vill du ha några fler knep för att förbättra dina formulär för att fånga leads? Jag har upptäckt att en framstegsmätare håller användarna motiverade att slutföra, och dynamiska formulärfält (som ändras baserat på vad användarna anger) gör hela processen smidigare.

Detta ger en personlig touch och låter användaren hoppa över irrelevanta frågor. Genom att hålla processen enkel kommer dina inskickningsfrekvenser att skjuta i höjden.

För en expertguide om hur du skapar det perfekta formuläret kan du titta närmare på Jared Atchisons gästinlägg om att skapa mer interaktiva formulär.

8. Webbseminarier är hög-effektiva lead-generatorer

Om du vill knyta an till din publik på en djupare nivå och generera en flod av högkvalitativa leads, rekommenderar jag att du håller webbinarier. Faktum är att jag låter mitt team köra ett webbinarium varje vecka, och studier visar att 95% av marknadsförarna håller webbinarier.

Ett webbinarium är ett online-evenemang där du kan dela din kunskap, svara på frågor i realtid och bygga en starkare relation med din publik. Detta låter dig bli den självklara experten inom ditt område från bekvämligheten av din egen dator.

Varför är webbinarier så effektiva?

• De attraherar en engagerad publik eftersom personer som anmäler sig till ditt webbinarium redan är intresserade av vad du har att erbjuda, vilket gör dem till utmärkta kandidater för att bli lojala kunder.
• De visar din expertis genom att låta dig dela med dig av din kunskap, demonstrera dina färdigheter och etablera dig som en tankeledare.
• De bygger förtroende och trovärdighet genom liveinteraktion och genom att låta deltagarna ställa frågor.

För bästa resultat, se till att du väljer ett övertygande ämne som besvarar din målgrupps brännande frågor och lämnar dem sugna på mer.

Det finns utmärkta webinarprogramvaruplattformar tillgängliga som erbjuder den funktionalitet du behöver, såsom registrering, leadfångst och engagemangsfunktioner som livefrågestunder.

För att komma igång, ta en titt på den här guiden om hur man arrangerar ett virtuellt evenemang i WordPress.

9. Gör data oemotståndlig med interaktiva infografik

Vi vet alla att visuellt material är kraftfullt, men smarta marknadsförare tar saker ett steg längre med interaktiva infografik.

Skulle du hellre passivt titta på en statisk bild eller aktivt utforska data, upptäcka dolda insikter och kontrollera din egen inlärningsupplevelse? Interaktiva infografik förvandlar data från något du bara *ser*, till något du *upplever*.

Till exempel, på OptinMonster-webbplatsen kan användare interagera med en grafik genom att flytta en skjutreglage. Detta låter dem utforska skillnaden som vår produkt kan göra för deras konverteringsgrad.

Här är några fler sätt du kan använda interaktiva element för att förbättra dina infografik:

• Fånga uppmärksamhet med animationer, hover-effekter och klickbara element som drar blicken till sig och inbjuder till utforskning.
• Förenkla komplex information genom att bryta ner data i hanterbara delar som användare kan utforska i sin egen takt, vilket förbättrar förståelse och minne.
• Berätta en historia med hjälp av interaktiva tidslinjer, kartor eller diagram för att skapa ett berättande flöde som håller din publik engagerad.

Precis som Apple använder interaktiva infografik för att visa upp sina produkter, kan du använda infografik för att fängsla din publik, förstärka ditt varumärkesbudskap och driva konverteringar.

Du kan lära dig hur genom att följa den här guiden om hur man skapar interaktiva bilder i WordPress.

10. Låt användare ladda ner interaktiva leadmagnets

Lead magnets är värdefulla gratisgåvor som du erbjuder i utbyte mot en e-postadress. De är ett av de mest populära sätten att växa din lista.

Men med varje webbplats som erbjuder nedladdningsbara PDF-filer, hur får du dina lead magnets att sticka ut från mängden?

Svaret: gör dem interaktiva. Interaktiva lead magnets förändrar hur människor lär sig och interagerar med ditt varumärke. Istället för att passivt läsa e-böcker kan dina användare aktivt delta i en upplevelse som ger personliga insikter.

Vi har redan utforskat kraften hos quiz, kalkylatorer och omröstningar som lead magnets. Men här är några fler idéer för att väcka din kreativitet:

• Interaktiva köpguider hjälper din publik att fatta välgrundade beslut med klickbara element som visar produktjämförelser, funktioner och kundrecensioner.
• Produktdemonstrationer och virtuella rundturer ger potentiella kunder en praktisk upplevelse av din produkt genom interaktiva simuleringar, 360-gradersvyer och klickbara hotspots.
• Mini onlinekurser levererar värdefull kunskap i små, interaktiva lektioner, komplett med quiz, framstegsspårning och gamifierade element.
• Bakom kulisserna-upplevelser erbjuder exklusiv tillgång till din kreativa process, företagskultur eller produktutvecklingsresa genom interaktiva videor, tidslinjer eller rundturer.

Gissa vad? Detta är faktiskt enklare än du tror! Specialiserade leadmagnetverktyg som Beacon eller Thrive Leads kan enkelt anslutas till din e-postmarknadsföringstjänst för att hantera leveransen åt dig.

11. Generera leads dygnet runt med livechatt och chatbots

Vi lever i en värld där allt händer omedelbart, från att få en Uber till att beställa hemlevererad mat. När folk besöker din webbplats förväntar de sig samma nivå av omedelbarhet.

Det är därför livechatt och chattbottar blir viktiga verktyg för onlineföretag. De överbryggar klyftan mellan en statisk webbplats och en personlig, responsiv upplevelse.

Tänk på dina egna onlineupplevelser. Har du någonsin avbrutit ett köp för att du inte fick ett snabbt svar på en enkel fråga? Livechatt och chatbots eliminerar den frustrationen och ger omedelbart stöd och vägledning dygnet runt.

Lyckligtvis finns det lättanvänd chattbottmjukvara gjord just för WordPress-webbplatser. Dessa praktiska verktyg kan omedelbart besvara vanliga kundfrågor, förbättra användarupplevelsen, generera leads och till och med samla in värdefull användardata.

De kan också automatiskt hänvisa svåra frågor till mänsklig supportpersonal vid behov, vilket ger dig det bästa av två världar.

Du kanske redan har träffat Archie, vår chatbot på OptinMonster-webbplatsen.

Du kan skapa din egen genom att följa den här guiden om hur man lägger till en chatbot i WordPress.

Kom ihåg att det digitala landskapet ständigt utvecklas. Var nyfiken, fortsätt experimentera med nya interaktiva teknologier och sätt alltid din publiks behov först. Detta tankesätt hjälper dig att ligga steget före när det gäller leadgenerering och digital marknadsföring.

Vanliga frågor: Hur man ökar leads

Vad är interaktiv leadgenerering?

Interaktiv leadgenerering handlar om att använda engagerande innehåll som frågesporter, omröstningar och kalkylatorer för att attrahera och fånga nya leads.

Istället för att bara passivt konsumera information, deltar användarna aktivt och skapar en tvåvägskommunikation som gör dem mer benägna att konvertera.

Hur hjälper quizzer till med leadgenerering?

Frågesporter är fantastiska för leadgenerering eftersom de utnyttjar människors naturliga nyfikenhet.

Genom att erbjuda personliga resultat eller insikter i utbyte mot deras kontaktinformation kan du förvandla nyfikna besökare till värdefulla leads som genuint är intresserade av vad du har att erbjuda.

Varför är lightbox-popups effektiva för leadgenerering?

Lightbox-popups är utmärkta eftersom de omedelbart fångar användarens uppmärksamhet.

Genom att dämpa resten av skärmen och markera ett specifikt meddelande eller erbjudande, ser lightbox-popups till att ditt uppmaning till handling blir sedd. Detta ökar dina chanser att konvertera besökare till potentiella kunder avsevärt.

Jag hoppas att detta gästinlägg hjälper dig att öka kvantiteten och kvaliteten på dina leads genom att göra din webbplats mer interaktiv. Du kanske också vill se dessa guider om hur man gör leadgenerering som ett proffs och de bästa leadgenereringspluginsen för WordPress.

Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.